大十字商业街市场营运及招商建议案

1、 大十字商业街市场营运及招商建议案 大十字商业街位于哈密市城南大十字，是哈密市旧城改造项目和城市形象工程，由江苏中天集团投资建设，项目建筑面积45000平米，总投资1.2亿，采用双步行街规划，融民俗风情和苏南特色于一体，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六位一体，是哈密市民和外来游客最佳的休闲购物场所，对提升哈密城市形象，促进商业功能提升发挥了巨大的作用。 项项目现已已经完工工，各项项配套设设施业已已完善，但但受到市市场过剩剩等多方方面的影影响，商商业街竣竣工交付付后，市市场的招招商、开开业和整整体的营营运等面面临诸多多方面的的问题，为为使以上上工作尽尽快落实实和展开开执行，以以便获得得良好

2、的的招商和和经营成成果，现现就以上上作业展展开策划划，并提提出本策策划方案案以供参参考。一、 市场场分析 11. 11商业概概况 11、商圈圈构成 哈哈密市商商业主要要集中于于以时代代广场为为中心的的商业区区和以天天马为中中心的铁铁路局商商业区。 在在商业形形态方面面，以时时代广场场为中心心形成了了以领先先、领先先二期、亿亿家百货货、爱佳佳超市、韩韩氏家电电、新世世纪、帝帝都百货货、第一一百货、新新宇地下下街、华华洋地下下街、五五交化商商场及沿沿街品牌牌店构成成的，芸芸集了服服装服饰饰、鞋帽帽箱包、日日用百货货、家用用电器、通通讯产品品、文化化用品、副副食品等等数十类类品种，是是哈密市市最繁华

3、华的商业业区，商商品零售售额占据据哈密市市场的660%以以上。 在在时代广广场周边边，还形形成了以以丰茂市市场、新新丰市场场和工人人广场三三大市场场构成的的中低档档商品集集贸市场场，这三三大市场场依靠较较低的产产品价格格和与市市中心相相邻的优优势，与与商场及及品牌店店形成互互补效应应，吸引引着不同同的客户户群。 以以天马为为中心的的铁路商商圈，充充分利用用交通及及地理优优势，形形成了以以天马市市场，温温州商贸贸城、绿绿洲建材材市场、万万风家俬俬、美神神家俬、神神洲家俬俬及友谊谊路批发发市场构构成的集集贸市场场的商业业形态，主主要经营营小商品品、建材材、家俬俬、糖酒酒、日用用百货及及食品等等商品

4、。 从从上述哈哈密市的的商业格格局而言言，商业业集中度度较高，再再加上缺缺乏新的的商业增增长点，人人均消费费水平较较低，商商业已趋趋于饱合合，缺乏乏发展空空间。 但但从商业业形态而而言，缺缺乏专业业性，特特色化的的商业形形态，商商业雷同同性强，竞竞争激烈烈，特色色专业市市场发展展潜力巨巨大。 22、竞争争状况 近近两年来来，随着着哈密市市商业用用地的大大量开发发，商业业物业大大量供应应市场，过过度的市市场供应应，打破破了市场场供需平平衡。伴伴随着商商业物业业的大量量供应，一一些新建建的市场场也纷纷纷登场亮亮相，如如领先二二期、亿亿家百货货、爱佳佳超市、韩韩氏家电电、帝都都百货、华华洋地下下街、

5、五五交化商商场、大大量沿街街商铺和和大十字字商业街街（统计计的经营营面积高高达155万平方方米）等等，这些些新的市市场的开开业，给给原本就就发展乏乏力的哈哈密商业业市场带带来巨大大的压力力，市场场竞争进进入白热热化状态态，差异异性不强强导致市市场间竞竞争激烈烈，导致致商户的的频繁流流动，形形成“风水”轮流转转的特点点。 过过度竞争争表现在在对消费费者的争争夺和商商户的争争夺两方方面，在在对消费费者争夺夺方面，各各商家纷纷纷使价价格这一一杀手剪剪，使整整体行业业的利润润水平大大副降低低，大部部分仅能能够保本本或微利利经营，仅仅以部分分品牌店店经营尚尚可，于于是大量量上家纷纷纷向沿沿街品牌牌店和中

6、中高档商商品靠拢拢，使高高端市场场也出现现竞争激激烈的情情况；在在商户招招商方面面，各时时常更是是使出出出浑身解解数，降降租金、免免租金、免免一次装装修费（甚甚至二次次装修费费）、扣扣点经营营、品牌牌联营等等各种形形式层出出不穷，即即便如此此，各市市场也未未能取得得满意的的招商效效果。因因此，哈哈密商业业市场的的竞争称称之为过过度竞争争或白热热化的竞竞争根本本不为过过，市场场供需的的严重失失衡及各各市场定定位缺乏乏差异性性导致了了这种残残酷的竞竞争状况况，这些些现状对对我方市市场招商商和经营营时带来来巨大压压力，必必须慎重重应对。 112、市市场消费费状况 11、消费费水平 哈哈密市城城市人口

7、口少，人人均收入入水平低低，致使使商业消消费水平平较低，消消费能力力有限，成成为哈密密市商业业发展的的瓶颈。 22、经济济水平 哈哈密市及及周边乡乡镇仍是是经济落落后地区区，城市市规模小小，低收收入人口口占总人人口比列列高，商商品的消消费仍以以中低档档商品为为主。中中高档消消费主要要集中于于铁路、石石油、行行政事业业单位及及外来高高收入人人群。 33、城市市经济结结构 哈哈密市产产业主要要依赖矿矿产、铁铁路及农农业，在在整个产产业发展展中，第第一、二二、三产产业均不不发达，且且缺乏有有力的经经济增长长点，经经济发展展缓慢，进进一步制制约了商商业的发发展。 44、消费费发展趋趋势 哈哈密市人人口

8、有限限，经济济发展缓缓慢，缺缺乏强势势产业支支撑，再再加上大大量新型型商业市市场的进进驻，预预计未来来几年，哈哈密市的的商业经经营状况况将很难难改观，商商业竞争争将更趋趋激烈，专专业化、细细分化的的市场运运作已成成必然。二、 SWWOT分分析 221优优势与机机会 11、 规规模优势势，具备备了成为为一个商商圈的硬硬件条件件； 22、 商商业形态态优势，商商业步行行街，最最具发展展潜力的的商业形形态； 33、 购购物环境境优势，独独具魅力力的建筑筑风格，一一流的休休闲环境境； 44、 政政府支持持，给市市场的招招商和经经营带来来政策上上的机会会； 55、 旧旧城改造造，为该该片区的的发展创创造

9、了条条件； 66、 餐餐饮娱乐乐业合理理的利润润水平和和良好的的发展空空间，为为商业街街餐饮娱娱乐的招招商和经经营奠定定了基础础； 222劣劣势与威威胁 11、 区区位劣势势，与商商业中心心相距较较远； 22、 文文化劣势势，少数数民族聚聚居区，对对汉族人人有一定定的抵触触心理； 33、 规规划劣势势，双步步行街，不不能形成成规模人人流；门门面房进进深过小小，不适适宜规模模买场的的进驻；商业街街两侧商商铺为砖砖混结构构，给大大型餐饮饮酒楼的的营业空空间的连连通带来来困难； 44、 商商业市场场过度竞竞争，使使招商和和经营面面临极大大的威胁胁； 55、 消消费水平平的低下下和消费费增长有有限，限

10、限制了商商业市场场的发展展； 66、 商商户经营营信心和和市民消消费信心心的不足足，导致致商业前前景暗淡淡；三、 市场场定位 11、第一一目标主主力店 第第一目标标主力店店是我们们市场经经营和招招商的主主体，该该目标商商户招商商和经营营的成功功与否，将将从根本本上决定定商业街街招商和和经营的的成败。 第第一目标标主力店店以餐饮饮酒楼、休休闲娱乐乐、超市市、日用用百货、小小商品、美美容美发发、服装装加工店店以及民民特商品品（包括括地毯、手手工艺品品、药材材等）为为经营主主体； 22、第二二目标主主力店 第第二目标标主力店店是商业业街提升升人气，完完善商品品结构，促促进商业业街由单单一的仅仅以餐饮

11、饮娱乐和和日用消消费为主主体的商商业街向向集购物物、餐饮饮、娱乐乐、休闲闲、观光光、旅游游为一体体的品牌牌商业街街过渡和和哈密市市新兴商商圈能否否崛起的的关键。 第第二目标标主力店店以经营营服装、鞋鞋帽箱包包、布料料（艺）、针针纺织品品、化装装饰品、影影楼、医医药、文文化办公公用品、五五金日杂杂以及家家电、音音像制品品等为主主。 33、第三三目标主主力店 第第三目标标主力店店作为商商业街商商业结构构和服务务机能的的完善服服务。同同时也是是商业街街的公共共服务机机构。 第第三目标标主力店店主要包包括金融融机构、电电信、邮邮政、移移动通讯讯等集团团客户。四、 经营营布局 为为使商业业街整体体的消费

12、费功能趋趋于完善善，建立立起真正正意义上上的品牌牌市场，完完全有必必要对商商业街的的经营布布局和功功能分区区进行规规划和引引导。 441商商品布局局 33#、66#、99#、112#楼楼，购买买商户以以经营餐餐饮为主主，可在在此基础础上加以以定位和和完善，建建议以经经营餐饮饮、娱乐乐、休闲闲、美容容美发、民民特商品品为主，形形成餐饮饮娱乐一一条街； 111#、114#楼楼离菜市市场较近近，可进进行互补补性经营营，适合合经营土土特产、日日用百货货、副食食品加工工零售、五五金日杂杂、小商商品为主主，形成成土产日日杂一条条街； 55#、88#楼距距大十字字较近，可可吸引汉汉餐消费费，建议议以规模模酒

13、楼、品品牌连锁锁餐饮、音音乐茶座座经营为为主，形形成商务务餐饮娱娱乐一条条街； 44#、77#、110#、113#楼楼，为全全框架结结构，适适合经营营超市、服服装服饰饰、鞋帽帽箱包、布布料（艺艺）、针针纺织品品、化装装饰品、影影楼、医医药、文文化办公公用品、以以及家电电、音像像制品，形形成日用用百货一一条街； 11#、22#楼商商铺面积积较大，适适合金融融机构、电电信、邮邮政、移移动通讯讯等集团团客户的的进驻和和经营，以以此完善善商业街街的商品品和服务务； 442楼楼层功能能布局 两两侧的商商业街铺铺面，一一层可用用于营业业门厅，二二楼可规规划为包包厢或雅雅座； 中中间的商商业街，一一层以门门

14、店经营营和综合合卖场为为主，二二层可规规划为市市场，在在楼层南南北两侧侧设计上上下通道道，形成成室内步步行街的的经营格格局； 443经经营布局局遵循原原则 11、 符符合整个个商业街街战略定定位的原原则，集集购物、餐餐饮、娱娱乐、休休闲、观观光、旅旅游六大大功能于于一体，商商品的布布局必须须从满足足以上功功能需求求的角度度出发； 22、 适适应不同同商品经经营业态态格局的的原则，如如餐饮、娱娱乐等适适合二层层经营，因因此主要要规划在在两侧的的商铺；超市、服服装等适适合单层层、分区区经营，可可规划于于中间商商铺，形形成上下下分层、同同层分区区的经营营形态； 33、 尊尊重市场场需求和和选择的的原

15、则，经经营布局局的规划划必须为为招商服服务，最最终格局局取决于于招商的的结果； 44、 合合理有效效使用空空间的原原则，是是一二层层组合还还是一二二层分割割经营，必必须从商商品经营营的空间间利用出出发； 55、 经经济效益益原则，应应充分考考虑商户户的经营营利益，达达成商户户与市场场经营者者双赢的的局面； 66、 关关联性原原则，不不同的商商品适合合不同的的经营组组合，如如餐饮和和娱乐休休闲可形形成互补补、互促促经营，服服饰和日日用百货货可形成成互补、互互促经营营，这些些关联性性商品可可在同一一条街或或同一功功能区经经营； 77、 大大客户和和知名品品牌优先先原则，大大客户和和知名品品牌对提提

16、升市场场品牌，带带动中小小商户的的进驻，以以及带动动消费起起着至关关重要的的作用，对对这类客客户要优优先考虑虑； 88、 充充分考虑虑经营户户愿望和和要求的的原则，考考虑了经经营户愿愿望和要要求，才才能充分分吸引经经营户进进驻，并并提高经经营户的的经营激激情，从从而促进进市场快快速形成成； 99、 方方便顾客客消费的的原则，在在商业街街商品布布局及业业态分布布方面，体体现了两两个原则则，其一一是充分分享受一一站式消消费的乐乐趣，其其二是先先购物、后后休闲观观光，再再去餐饮饮娱乐，符符合人消消费的习习惯； 110、 视觉形形象原则则，整个个经营布布局应充充分考虑虑商品陈陈列的视视觉冲击击力和形形

17、象同意意；五、 经营营策略 经经营布局局规范了了商业街街的硬件件功能，而而经营模模式则是是了完善善商业街街的软件件功能，只只有好的的硬件基基础，再再加上强强大的软软件支持持，大十十字商业业街才能能获得良良好的招招商和经经营成果果。 在在经营模模式的建建立方面面，依据据市场竞竞争状况况和制胜胜原则，制制定了二二十四字字的经营营模式： 统一一招商、协协助经营营、部分分自营 整和和市场、完完善政策策、合理理回报 11、 统统一招商商 除除经营户户购买的的，用于于自营的的商铺外外，为统统一形象象，尽快快繁荣市市场，对对剩余商商铺（中中心花园园以南）的的商铺，应应采用统统一招商商的原则则。对于于投资户户

18、购买的的商铺，应应有经营营公司与与商户签签定委托托代管协协议，由由市场方方统一招招商。 市市场的招招商采用用品牌联联营、资资本联营营、招商商引资和和租赁等等展开，其其中大商商户和品品牌商户户可采用用以上多多种方式式展开，中中小商户户应以租租赁为主主。 22、 协协助经营营 大大十字商商业街的的经营形形成协作作经营的的模式，剔剔除独门门独户、单单兵作战战的散乱乱，由经经营公司司进行市市场的整整体推介介，协助助进驻商商户经营营。 强势势广告支支持，形形成强大大的宣传传攻势，让让全市人人民都来来此消费费。 每年年一度的的商贸洽洽谈会，促促进商贸贸交流，提提升市场场形象。 每年年一度的的哈密民民俗艺术

19、术节，提提高大十十字商业业街的文文化及艺艺术魅力力。 成立立演艺中中心，周周未进行行大型文文艺演出出，吸引引市民前前来观光光消费。 与旅旅游公司司合作，形形成哈密密旅游定定点购物物景点，接接待每年年高达88万人次次的旅客客。 每年年一度的的哈密旅旅游节-哈哈密瓜节节（计划划），在在此举办办，吸引引全国游游客及本本地市民民来此观观光消费费。 全方方位贴心心物管服服务，给给经营者者一个轻轻松的经经营环境境，购物物者一个个享乐的的购物天天堂。 定期期促销推推介，形形成滚滚滚人流，带带来巨大大消费。 33、 部部分自营营 在在招商效效果欠佳佳或部分分商户不不原进入入的行业业进行自自营，采采用部分分自营

20、带带动商户户进驻，促促进市场场发展。在在自营项项目获得得发展后后，如不不愿长期期经营，可可采取逐逐步退出出的办法法。具体体包括： 市场场有需求求，但前前期招商商效果欠欠佳的，如如服饰等等； 经营营项目有有风险，经经营户不不敢经营营的，但但对提升升市场品品牌有重重要作用用的，如如旅游商商品等； 有市市场前景景，但需需要引导导消费的的项目，如如化装饰饰品、文文化办公公用品、家家电、音音像制品品等； 百姓姓生活有有需求，对对促进人人气作用用巨大，但但利薄甚甚至不赚赚钱的，如如平价超超市； 适当当的公益益性项目目，如免免费的休休闲区； 44、 整整和市场场 整和和市场功功能，集集购物、餐餐饮、娱娱乐、

21、休休闲、观观光、旅旅游六大大功能于于一体； 整和和市场空空间，进进行合理理商品布布局，因因业态不不同可采采用一二二组合经经营或一一二层分分割经营营； 整和和招商，与与投资户户签定托托管协议议，进行行统一招招商； 整和和推广，避避免单兵兵作战，整整个市场场有经营营方进行行统一的的广告、促促削推广广； 55、 完完善政策策 向政政府及主主管部门门争取免免税、免免费的相相关政策策，让在在此经营营的商户户受益； 完善善商业物物业的管管理和服服务功能能，提升升市场软软环境的的竞争力力； 强化化托管和和统管措措施，提提高管理理水平和和能力； 66、 合合理回报报 保证证市场和和经营户户合理的的收益，实实现

22、双赢赢； 通过过市场整整体机能能的完善善，带动动该片区区土地及及租赁价价格的提提升，使使市场经经营者和和物业所所有者均均能获得得良好的的回报； 通过过市场经经营业绩绩的提升升，促进进存量盘盘的销售售；六、 招商商机构的的组建和和运做 11、 成成立招商商工作小小组的必必要性 鉴鉴于目前前哈密市市场竞争争的严重重性，仅仅仅依赖赖我方进进行市场场招商和和经营，已已经不能能取得任任何突破破，通过过联合政政府各职职能部门门组建招招商小组组，展开开市场招招商和政政策执行行。第一一，可以以提升商商户对市市场的信信心；其其次，可可以充分分协调各各职能部部门，促促进政策策的执行行力度；第三，利利用职能能部门对

23、对市场合合理的监监管政策策，促进进商户进进驻大十十字商业业街； 22、 招招商小组组各职能能构成和和分工 整整个招商商小组有有多个职职能部门门指派专专人组成成，负责责制定详详细可行行的经营营和招商商政策，对对经营和和招商方方案进行行审核，并并展开操操作和执执行； 招招商小组组设组长长一名，副副组长两两名，执执行主任任一名。组组长、副副组长负负责招商商小组的的管理、工工作协调调和政策策制定，执执行主任任负责招招商工作作的具体体组织和和执行； 根根据职能能分工，招招商小组组组成多多个项目目班子，负负责具体体的工作作执行； 招商商引资班班子，由由经贸委委、宣传传部、工工商局成成员组成成，负责责市场的

24、的大客户户的招商商； 市场场规范、整整顿班子子，由建建设局、工工商局、税税务局、消消防局成成员组成成，负责责不规范范市场的的规范、整整顿，促促进以上上市场商商户进驻驻大十字字商业街街； 政策策支持班班子，由由建设局局、工商商局、税税务局、旅旅游局成成员组成成，给予予进驻商商户减免免税费等等方面的的支持； 33、 招招商小组组具体运运做 将大大十字商商业街确确立为哈哈密招商商引资项项目，由由招商引引资班子子负责向向全国市市场进行行市场招招商； 对哈哈密现有有的老市市场、不不规范的的市场，由由市场规规范、整整顿班子子进行规规范整顿顿，这些些市场以以新丰市市场为重重点，对对丰茂市市场、工工人市场场、

25、天马马市场进进行必要要规范，促促进以上上市场商商户进驻驻大十字字商业街街； 给予予大十字字商业街街进驻商商户减免免税费的的支持，并并将大十十字商业业街定位位为哈密密商业示示范街和和旅游购购物一条条街，由由政策支支持班子子给予相相应的政政策支持持； 44、 招招商小组组筹备和和工作计计划 122月155日前，确确定本招招商方案案，上报报相关政政府和相相关职能能部门； 122月200日前，有有政府组组织各职职能部门门，召开开招商小小组和招招商方案案制定研研讨会议议，确定定招商小小组的构构成、领领导班子子、工作作职能和和执行计计划； 122月300日前，招招商小组组制定出出完整的的招商政政策和方方案

26、，并并依据工工作要求求安排到到各工作作班子展展开执行行； 2月月20日日，招商商小组召召开首次次新闻发发布会，邀邀请媒体体和商户户代表参参加，公公开招商商小组工工作职能能和大十十字商业业街的招招商政策策和计划划； 2月月25日日起，由由招商小小组各职职能部门门组成的的联合班班子，展展开具体体工作，包包括招商商、市场场的规范范整顿、优优惠政策策的出台台和荣誉誉称号的的授予； 3月月1日，招招商小组组召开大大十字商商业街经经营和政政策支持持研讨会会，就进进一步强强化招商商，同步步展开市市场经营营、管理理和促销销进行研研讨，邀邀请媒体体和商户户代表参参加，扩扩大宣传传，促进进市场快快速形成成；七、

27、招商商计划 11、 招招商工作作的主体体 市市场的招招商和经经营都有有赖于合合理机构构的成立立，依托托专业的的机构制制定详细细可行的的经营和和招商政政策，对对经营和和招商方方案进行行审核，并并展开操操作和执执行。招招商工作作的主体体由大十十字商业业街经营营公司（已已经注册册成立）和和招商小小组联合合组成。 22、 确确立市场场经营模模式 经经营模式式决定了了市场经经营的方方式，经经营模式式确立，方方可确定定招商的的政策，十十字商业业街采用用联营、引引资、租租赁、自自营、品品牌联合合、销售售等多种种方式的的结合。 33、 制制定具体体的招商商政策 招商商的目标标和原则则：促进进市场的的培育、发发

28、展和成成熟，最最终形成成哈密最最具休闲闲、购物物、旅游游、观光光、餐饮饮、娱乐乐价值的的商业步步行街； 招商商政策 AA、大户户 卖卖场面积积在4000平米米以上，带带动市场场人流作作用显著著，且对对散户进进驻具有有较强感感召力的的，可一一次性免免租两年年； BB、品牌牌户 卖卖场面积积在12204000平米之之间，对对散户进进驻具有有较强感感召力的的，在一一次性签签订三年年租赁合合同时，免免租两年年； CC、散户户 卖卖场面积积在1220平米米以下，一一次性签签订租赁赁合同在在两年以以时，免免租一年年。 DD、租金金价格 租租金价格格建议为为4500元/套套/月（660平米米/套），签签定合

29、同同前商户户一次性性交纳租租房保证证金2000030000元元/套。 44、 招招商区域域和目标标客户确确定 招商商区域以以哈密为为主，大大客户和和品牌客客户的招招商区域域为全国国； 招商商的目标标客户参参见市场场定位； 55、 大大客户及及品牌商商户的招招商 招商商策略采采用以大大带小，以以品牌带带动一般般商户的的策略，以以此提高高市场招招商效果果，因此此针对大大客户及及品牌商商户的招招商工作作应提前前展开； 收集集大客户户及品牌牌商户的的招商的的资料，采采用发函函、邮寄寄招商手手册、电电话洽谈谈、招商商顾问拜拜访等推推介程序序展开招招商； 由经经营公司司抽调专专业人才才，成立立大客户户及品

30、牌牌商户的的招商小小组，负负责客户户的招商商和合作作谈判； 66、 市市场招商商的全面面展开 针对对大客户户及品牌牌商户的的招商工工作启动动后，面面向中小小商户的的招商工工作全面面启动； 针对对中小商商户招商商，主要要利用各各种媒体体发布招招商信息息，向社社会广泛泛告之，配配合业务务人员展展开人员员推介；7、 商户户的登记记和初选选 制定定商户登登记表（主主要包括括经营商商品和面面积等）； 所有有意向商商户均应应填表登登记，交交纳定金金，建立立预定档档案； 对登登记的经经营商户户按经营营大类进进行分类类，划定定经营区区域； 对经经营商户户进行初初选，对对不符和和经营要要求的商商户另行行规划；

31、88、 商商户资格格审查 审查查经营类类型； 审查查经济实实力； 审查查经营能能力； 审查查品牌优优势； 优先先商户和和淘汰商商户确定定； 确定定首披进进驻商户户； 其余余商户视视招商情情况决定定是否入入场； 99、 与与商户签签定合同同 交纳纳租金和和保证金金； 签定定正式合合同（联联营或租租赁等）； 110、 自营项项目确定定 对对招商效效果不佳佳，但有有必要经经营的项项目，确确定自营营的范围围和规模模，展开开筹备； 111、 开业筹筹备 一次次装修标标准（初初装修），建建议由各各商贸公公司进行行统一装装修，一一次装修修以地面面的铺装装、墙面面处理和和水暖等等管线的的美化为为主； 二次次装

32、修（精精装修），由由商户自自己装修修，市场场方可提提供装修修设计、材材料供应应和装修修施工方方面的支支持； 统一一街道广广告牌制制作，进进行街道道的美化化和亮化化，烘托托购物气气氛； 组织织和督促促商户进进货； 进行行店堂的的布置及及商品陈陈列； 进行行开业活活动的筹筹备； 商业业街部分分街区开开业（为为二次开开业预留留伏笔）； 112、 经营活活动展开开 详详细的经经营活动动参见经经营策略略；八、 招商商项目和和功能定定位 AA、商业业功能划划分 商商业功能能划分遵遵循相关关性和空空间利用用原则进进行市场场功能区区的划分分。 11、农贸贸市场 商业业区位 现现建成的的农贸市市场，包包括288

33、间店铺铺和水泥泥散台；如市场场发展较较好，可可考虑在在农贸市市场后侧侧的二期期住宅用用地上开开发蔬菜菜、水果果批发市市场，以以完善市市场功能能、扩大大市场规规模； 经营营商品 蔬蔬菜、禽禽蛋、牛牛羊肉、大大肉、生生鲜水产产、干鲜鲜果品、调调料、粮粮油、熟熟食加工工、副食食品等； 经营营功能区区划分 蔬蔬菜经营营区以北北侧水泥泥散台为为主； 干干鲜果品品、调料料、牛羊羊肉、生生鲜水产产经营区区以南侧侧水泥散散台为主主； 大大肉、禽禽蛋、粮粮油、熟熟食加工工、副食食品经营营区以南南侧店铺铺为主； 22、糖酒酒百货市市场 商业业区位 111#、114#楼楼，部分分商品可可进入农农贸市场场，与农农贸市

34、场场形成互互补的经经营格局局； 经营营商品 糖糖酒批发发零售、陶陶瓷制品品、塑料料制品、玻玻璃制品品、日用用百货、小小商品、厨厨卫用品品； 经营营功能区区划分 不不作具体体的经营营功能区区划分，以以招商为为目标，达达到自然然成市的的目的。楼楼层功能能方面，建建议经营营户一层层用于经经营铺面面，二层层用于仓仓储库房房； 33、旅游游工艺品品市场 商业业区位 99#、112#楼楼，如市市场发展展较好，可可考虑在在10#、133#楼西西侧延伸伸，以完完善市场场功能、扩扩大市场场规模； 经营营商品 奇奇石、玉玉雕、地地毯、民民族工艺艺品、民民族服饰饰、土特特产等； 经营营功能区区划分 不不作具体体的经

35、营营功能区区划分，以以招商为为目标，达达到自然然成市的的目的。但但在具体体商品布布局时由由北向南南应按经经营商品品作动线线分布，以以充分考考虑各种种商品展展示和运运输的难难易度； 44、服装装、小商商品市场场（100#、113#楼楼） 主主要经营营服装服服饰、鞋鞋帽箱包包、日用用百货、洗洗涤化装装、针纺纺和床上上用品等等； 在在以上招招商的基基础上进进行合理理调配，如如市场招招商理想想，可在在以上市市场定位位的前提提下进行行商品的的延伸，如如招商结结果不理理想，可可考虑自自营，以以带动市市场形成成。 BB、招商商对象 11、农贸贸市场 以大大十字商商业街5500米米内的农农贸市场场为招商商主体

36、，其其中东环环路市场场是重中中之重，应应依托政政府和管管理部门门完成该该市场向向我农贸贸市场的的转移； 针对对生鲜水水产、干干鲜果品品、调料料、粮油油、熟食食加工、副副食品等等的招商商应针对对全市市市场展开开； 22、糖酒酒百货市市场 全市市各大市市场，包包括丰茂茂市场、工工人市场场、天马马市场、蓝蓝光建材材市场等等； 全市市各沿街街糖酒百百货商店店； 33、旅游游工艺品品市场 全市市各奇石石市场（远远东市场场、人民民广场），依依托政府府支持进进行归整整； 全市市旅游商商品销售售市场； 民族族工艺品品、服饰饰、土特特产销售售市场； 44、服装装、小商商品市场场 新丰丰市场、丰丰茂市场场； 全市市各服装装、小商商品经营营市场；九、 招商商策略 771广广告策略略 11、 广广告形式式 以以硬广告告传播为为主，充充分告之之招商信信息，期期间配合合新闻造造势； 22、 诉诉求内容容 以以对招商商政策的的诉求为为主，配配合物业业优势的的诉求； 33、 广广告媒体体及投放放规格 报纸纸广告，以以哈密密报投投放为主主，在大大客户招招商阶段段，配合合一定量量的晨晨报（乌乌鲁木齐齐）广告告投放； 投投放规格格以1/2版为为宜，强强势推广广期可进进行整版版投放； 影视视广告，以以哈密电电视台一一套、二二套和C