邀约进店话术

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若客户说正在忙

若客户一再拒绝

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客户说已经购车也许有车

（客户说在看3车）你们什么时候搞活动？

我朋友要购车但不是中心医院的可以参加吗？

深呼吸，微笑

XXX先生/女士，您好，我是宇森公司的销售顾问XXXX，今天我有一个对您购车特别好的信息要告诉你~~我只要要3分钟时间，不知道你现在方便接电话吗？

没关系，那我先发短信给你，回头再打电话，您看好吗？一般什么时间给你打电话比较方便？

真对不起打扰了，祝您心情快乐，稍后我发短信给您

我们宇森公司为了感谢中心医院广大职工对我们的长远支持，将举办一个以“让每个医务人员都能拥有一部好车”为主

题的酬报团购会。为了让每个医务人员都能拥有自己的爱车，我们宇森公司携手福特，别克，雪佛兰，荣威，MG五大热销品牌共同让利，一起跳水！让您不但拥有更多的选择空间，而且获得全年最低优惠！现在只要您报名，而且活动当天莅临活动现场就赠予精良礼品一份！不知道您近来有没有考虑购车呢？

我们本次活动不但针对未购车客户，像您这种已经购车的客户同样也有惊喜！只要您当天带您同事也许亲戚参加本次活

动而且成功购车的，提车现车我们将赠予您优选花销券，现在就帮您同事亲戚报名吧！（优选花销券本没有出现活动中间我们可以推出一些优选花销券，比方1000的GPS花销券，原价3880的只要花2880）

（刚恰巧，若是您还在看车的话）我们的活动现在还在报名期，只有现在报名，才能享受活动的优惠！详尽活动时间等报名结束我会再电话通知您！而且和您说我们此次团购活动只针对你们中心医院，因此若是您考虑年前购车的话，我现在记录一下你的购车意向，帮您报名一下！

嗯（很勉强的语气）那到时候要您朋友说自己是中心医院的！（静静的说）您把您朋友的号码告诉我，我和他先打个招

呼！（若客户不肯给）用自己手机发信息告诉客户活动细则！短信更正2发送

我能理解您，像你们做医生的常年救死扶伤奋斗一线，夜晚还经常上夜班，十分辛苦，因此宇森公司专门主办的此次活动进行酬报，就是让您不但可以选到一辆满意的车，而且包您价格优惠！

转2

OK

OK

转3

也许4

转5

3

3

4

若客户说没空

若客户一再推辞

若客户问底价

2）再有，等到年终的时候，人多车少，很多客户合同签了，车都提不到，本想计划过年开车回家的，后边又不得不取消计划，弄的自己家人都不愉快，这样的事情每年都发生。因此我们此次酬报会宇森公司携手福特，别克，雪佛兰，荣威，MG为您备足了现车，颜色齐全，配置齐全供您优选！相信您若是要买车的话，也不喜欢买人家挑剩了的吧？

3）还有，您想啊，年终的时候同时有那么多人买车，我们销售顾问就这么几个，有关交车呀、保涵保养介绍呀、用车注意事项呀，都很难做到左右逢源，甚至连上个牌，本来半天就办完了，到时候车管所放假了。买个车都上不了路，就算

上路相信您开的也不放心！您若是提前买了就没这些问题了，小X我可以一对一的全程专心服务，毕竟买车不是件小事，

得买的愉快、快乐。您感觉有道理吗？（等客户回答说是）您还迟疑什么呢？您单位有很多同事都报名了！你也连忙抓紧把！

不重要，看来您车型还没选好呢有时间您来店我给你介绍下福特XXXXX不买福特也没关系我可以给你供应一些选车

标准，希望对您购车有些帮助。稍后我给你发个短信，您想买福特必然要记得联系我。（每个品牌按自己的品牌说）

为了防范竞争对手知道现在价格连我们销售顾问都没有宣告，但是我敢和您保证价格绝对全年最低！我们公司不可以能连你们中心医院这么大的单位的面子都不给吧？价格高了我们也不好意思约您过来呀！而且既然是团购的话，也必然是买

的越多，优惠也就越大了！因此只要团购达到5人团，每人在我们的优惠

低价上送价值2000元深入保养券一张。

达到10人团，每人送发动机老例保养4次加2000元深入保养券一张。（想呼喊的，心情激动一点，电）

达到20人团，每人送重要部件1年2万公里延长保修加2000元深入保养券（视广告一般的呼喊）您单位有很

多同事都报名了！你也连忙抓紧把！

转5

OK

转5

5您本次购车的估量准备控制在多少呢？您是考虑全款还是贷款？好