兼职人员销售提成管理制度

南京白云化工环境监测有限公司兼职人员销售提成管理制度BYJT-ZD-0**第01版2014年10月第01版南京白云化工环境监测有限公司发布南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本：1修订时间：21年1月21日第2页共13页目录第一节总则错误!未定义书签。第二节基本原则错误!未定义书签。第三节考核模式错误!未定义书签。第四节商务代表的考核（A模式）错误!未定义书签。第五节大客户专员的考核（B模式）错误!未定义书签。第六节销售提出的计算错误!未定义书签。第七节销售提成的发放错误!未定义书签。第八节人员淘汰机制错误!未定义书签。第九节附则错误!未定义书签。TOC\o"1-5"\h\z第十节附件：相关流程9第十一节附件：相关表单11表单一：营销人员销售提成审批表11南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本：1修订时间：1年1月1日第3页共13页南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本：1修订时间：14修订时间：14年1月1日第4页共13页第一节总则第1条目的为了完善公司经营机制，在专职市场项目开发人员和公司全员市场开发的前提下，公司试点采取兼职人员营销运行模式，以培育公司整体市场项目开发能力，提高市场占有率，特制定本制度。第2条适用范围本制度适用于在本公司的兼职销售人员；本公司的非市场人员按集团《非市场人员项目开发提成及相关管理办法》执行；专职销售人员的销售提成按《专职销售人员提成管理制度》执行。第3条项目类型项目类型包括：企业“改造、扩建、新建”项目的职业卫生预评价、验收评价，正常生产过程中的职业卫生现状评价（按行业，一般2-3年一次）和检测（1次/年）；环境检测（含：环评监测、日常委托检测、ISO14000环境或ISO18000安全认证企业的年度环境监测等）。1、环境类A、企业日常环境监测委托（年度、临时）、ISO14000环境或ISO18000安全等认证企业的年度环境监测等；B、环评监测：建设项目的环境影响评价中的环境检测内容。C、省、市、区环境检测站的合作委托；D、化工园区年度区域环境监测委托；政府有关部门的环境监测委托（如：区域现状环境监测、抽查或调查委托的环境监测任务）；E、其它环境技术服务和监测。2、职业卫生类A、工作场所职业危害因素检测；B、建设项目职业病危害预评价；C、建设项目职业病危害控制效果评价；D、职业病危害现状评价；南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本：1修订时间：1年1月1日第5页共13页3、产品理化测试类人、公司理化测试公共服务平台内企业（紫金特区内企业）的产品理化测试委托（由实验室维护）；B、其它企业的产品理化测试委托。第二节区域兼职人员管理第4条设立兼职人员开发各街道企业业务；公司的专职市场开发人员主要针对开发区企业，公司非市场开发人员不论开发区还是街道企业，都可以承接（按白云集团《非市场人员项目开发提成及相关管理办法》执行）；第5条兼职人员由所在区域商务部主任进行管理，上传下达相关精神，协调工作流程及管理工作，在试点开始阶段，应做好兼职人员的相关知识、工作流程培训，扶持业务承接等；第6条市场管理部会同人力资源部办理兼职人员的聘用协议；第7条区域商务部主任负责划分各兼职人员的街道片区，以便于开展工作；第8条区域商务部主任对所辖兼职人员承担全部连带责任。第三节项目开发流程第9条开发流程市场项目信息来源一市场项目信息登记备案一跟踪、报价一市场开发人员指导把关一合同签订一合同信息登记一下达生产任务单一预付款一进度款一项目尾款一结算业务费提成。见流程图：捕捉有效的项目信息-有效项目信息登记备案|一跟踪、报价|一|专职市场人员的指导、把关1一合同的签订|一合同信息的登记］一|下达生产任务单1一预付款收取一进度款收取一尾款收取.结算业务费提成。1、兼职人员得到市场项目信息后，如有承接的可能，及时联系市场管理部信息管理人员进行登记备案，填写市场项目开发备案表，以避免业务开发的重复。2、开发项目的终价按市场管理部制定的价格规则进行，由区域商务部主任审核。3、合同签订由兼职人员准备合同文本或审核甲方的合同，区域商务部主任需要对合同进行初审。南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本：1修订时间：1年1月1日第6页共13页4、合同信息登记，项目各阶段的回款联络由项目承接人负责。5、业务按合同正常履约，回款后才给予提成奖金兑现。业务费提成由市场管理部门按管理程序要求和提成标准，填写《兼职人员业务费提成奖励审批表》，财务部予以审核确认，方可办理。营销费用原则上按回笼的营收收入数额比例来支配。6、兼职市场项目开发人员承接项目的合同金额归集到市场管理部（分公司）业务考核总额，享受业务总额的相应奖金计提和超额奖励。第四节销售冲突的处理第9条为避免不同人员开发同一客户业务，造成业务的交叉现象，确定如下的业务开发“三定原则”：.“定时点”：按商务信息管理部的市场项目开发信息登记时间点为优先的原则。.“定资源”：项目开发资源优势互补，人员之间相互协商，分享开发奖金的原则。有见证书面材料（相关人员之间的协商材料，主要针对公司不同人员碰到同一客户的情况处理）。由市场分管领导确定非市场人员贡献度（15%、30%、50%、70%），项目签约后，比照市场开发人员考核规定计算、发放市场项目奖金。.“定协同”：市场开发人员的商务协同、实验室的技术支持原则。第10条为在不具备承接业务的资源条件下，避免盲目登记，导致丧失项目开发机会，市场管理部有权力根据情况取消兼职人员的登记信息；之后，市场开发人员可以正常进行相应项目的开发。第五节南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本：1修订时间：1年1月1日第7页共13页第五节提成系数及计算基数第11条根据兼职人员开发承接的业务类型，确定提成系数（因兼职人员无底薪，并且提成奖金包含所有费用，故提成系数更高）；同时，本公司可以根据实际情况适时调整提成系数。第12条兼职人员开发新业务提成系数（%）（含所有费用）项目类型提成系数（％）职业卫生检测类13职业卫生评价类17环境监测类13备注：1、最终提成额以财务确认的回款营业收入为计算基数；与其他单位合作的项目，以公司净营业收入为计算基数。2、一般情况下，按单个项目（合同）计算提成，但同一客户同一业务类型也可按年度统算。3、兼职人员业务开发提成按“营销费用和个人提成奖金”两部分费用构成，营销费用可以按费用的额度凭发票进行报销（特殊情况下可以打报告进行现金支取，支取现金部分的税费自理），个人提成奖金需经市场管理部门审核和公司领导批准后，以支付凭证形式按个人奖金发放。第六节提成发放第13条业务开发提成不允许任何形式的费用预支。第14条新业务开发时,项目应到商务信息管理部进行备案，各相关部门在业务开发过程中应全力配合。第15条促成新业务成功开发，在正式签定合同后，即可以给予兼职人员合同金额1%的提成预支。由市场管理部信息管理人员根据备案表及合同提出预支申请。第16条项目完工、客户款项到帐后，即给予支付剩余提成。由市场管理部会同业务所实施部门、财务部确认后，提出剩余提成的申请，报公司领导批准后，支付剩余提成部分。南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本：1修订时间：1年1月1日第8页共13页第七节人员淘汰第17条对于出现以下情况的兼职人员，本公司将严格淘汰。1、将本区域范围的项目业务介绍给其他单位，以谋取不当利益的；2、在市场开发过程中，个人言行严重不当，已影响公司在市场上的声誉和形象的；3、在本区域内一直没有项目开发业绩，已影响公司的市场业绩，公司不得不加强开发人员已达到市场正常占有率的；4、拒不执行公司的规章制度者。南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本：1修订时间：1年1月1日第9页共13页第八节附件：相关流程南京白云化工环境监测有限公司销售提成管理制度版本：010修订时间：01年10月1日第10页共13页第九节附件：相关表单表单一：兼职人员销售提成审批表年—月公司名称回款总金额（元）提成总金额（元）兼职人员填表日期市场管理部审核员签字日期财务部出纳确认签字日期市场管理部主任审核签字日期总经理审批签字：签字日期财务部主任审核签字日期人力资源部部长确认签字日期人力资源办理人员签字日期销售提成结算单客户名称合同编号任务单号回款金额（元）分包金额（元）营销费用（元）提成系数提成奖金（元）（）兼职人员签字备注月份