线上线下推广营销活动方案

———线上线下推广营销活动方案线上线下推广营销活动方案篇1

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间相互补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评比、参加感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间消失小奖，但肯定要有持续性，否则用户的参加热忱会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制共性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

三丶活动形式

创意、好玩、参加成本低。选择好活动平台后，要依据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评比、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争状况、活跃用户四个方面进行简洁的阐述，假如能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题肯定要简洁，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参与?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参加爱好，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，打算了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以依据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到肯定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广阔体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简洁，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的（广告）位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提示鼓舞：

a.hi，土豪君。恭喜你胜利参加了本次活动，本活动会在__日公布获奖名单，请你持续关注哦;b.邀请更多好友参加活动，能提高中奖几率哦;

c.真愧疚，你参与的__活动，没能获得大奖，送你一个劝慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培育品牌公信力。

2、连续刺激用户参加热忱。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参加人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要依据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中依据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规章、奖项设置三个大方面考虑。(假如可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规章：

活动规章中应当包含免责的部分，如用户多长时间不供应有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不惹眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归__全部”。“本次活动严禁马甲参与，以任何方式作弊。”

（总结）

一、给一个用户参与这个活动的理由?

好玩，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播共享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。

别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参加成本，极致的简洁。

三、马上反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培育品牌知名度。

线上线下推广营销活动方案篇2

面对C2C平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对C2C开店平台的束缚，如何让一切变的更自由?面对C2C平台收费大势，你将何去何从?在这些问题的解上广阔网商已经达成共识C2C平台网店将与B2C独立网店共存，二者互补。但面对B2C独立网店的进展瓶颈网店本身的策划推广，如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论，很情愿和大家一同来共享和探讨。

一、软文策划推广

软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好像棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发觉这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被细心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有肯定影响力的行业网站投稿。

二、线上推广和线下推广结合

网店的推广许多网商都只注意线上推广，而忽视了线下推广的特别有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖嬉戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。

三、商品联合推广

与（其它）类别的B2C网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推举商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网供应的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不肯定要上他们的商品。同时，假如是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品肯定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。

四、赠品活动

赠品活动与商品联合推广有点相像，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简洁而言。说得简洁点就是我们供应赠品给某家网站，某网站可以通过肯定的戏游规章把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚集人气，三个目的最好都要实现。供应的赠品与小件为主，要精致，要有网站的标识。

五、专题推广

特地就某产品某品牌收集大量地（文章），可以在自己的站上的资讯里每天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。假如是从别的网站摘录的文章，肯定要改改头换找面，文章中要加入自己网站标识的字眼，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

六、借助第三方信息发布平台

网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会非常有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优待方案并在该平台发布，肯定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的接待都非常紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力气不行小觑。

七、代理推广

代理推广是一种最有效的推广方式，正由于它的有效性，假如为我们广阔网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要软件在功能上赐予协作，而我们hishop网店系统配备了这一功能。

线上线下推广营销活动方案篇3

1.主要的线上营销平台。

我们利用淘宝这个平台。现在网络营销的平台特殊的多，现在最大众化的就是淘宝这个平台，我们用益体网的商品数据包使用这个平台来推销和推广自己的商品来达到我们的目的

2.线上营销的宣扬推广的（方法）。

我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更宽阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个洪亮的名字和对店面细心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节省更多的资金，客户足不出户就可以买到一个自己满足的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顾客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货比三家的目的，我们会承诺我们的商品是最好的，价格是最低的，而且在服务质量上是有严格的标准，使顾客完全信任我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有良好的口碑，也给我们的商品赚取了很好的宣扬度。

我们可以借助的手段：

（1）搜寻引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、BBS进行宣扬；

（5）通过团队媒体进行宣扬；

（6）在团队名片等对外资料中标明网址；

（7）在团队全部对外广告中添加网址宣扬；

（8）借助传统媒体进行适当宣扬。

3.线上营销的人气聚集方法以及促销。

（1）我们怎么去更好的争取店面的人气以及口碑

我们使用短的、简洁的以及有吸引力的标题。不要太浅显和太多的制造性。确保自己的卖点的集中

（2）我们的店铺需要有剧烈的号召力，在我们的力量范围内给与最大的折扣，要在最惹眼的位置给与折扣商品的标题。

（3）我们必需要突出商品的信息和特点，使我们的商品在最短的时间被顾客所了解以及在最短的时间完成交易，提高我们的效率，更快的提高我们的信用度。

（4）要在我们的店铺里用不同的促销方式，不排解送些小商品，像一些小公仔，体育明星的海报等等。

5、网络营销推广

5.1网络营销的背景

中国互联网络信息中心（CNNIC）19日发布的《第27次中国互联网络进展状况统计（报告）》显示，截至20_年底，我国网民规模达到4．57亿人，较__年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34．3％，较__年提高了5．4个百分点。20_年8月30日，商务部发布《中国电子商务报告（20_-__）》，报告指出__年，我国电子商务交易额达3.8万亿元，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比增长105.8%。

目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级时期，服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是将来电子商务进展的方向。中国网民的购物潜力仍未被完全释放，网购市场前景迷人。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3。各大网络购物网站致力于打造更加简洁易行的`购物平台，网购购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。中国网络购物的潜力还远未被释放。

政府和业界致力于推动电子商务进展。__年上半年政府连续出台相关政策，规范和引导电子商务进展，如上海市__年3月1日起实行的《上海市促进电子商务进展规定》，__年上半年商务部正在制定网上交易管理方法，主要内容是规范欺诈；__年6月上旬，浙江省（教育）厅下发《关于对一般高等学校（毕业）生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》规定等。业界为更好地推动网络购物的进展，在支付体系方面，实行更加严格的加密（措施）降低支付风险，同时加强物流监控，甚至组建自己的物流体系来提升服务质量。在这种大形势下，预期将来几年电子商务仍处于快速进展阶段。

5.2网络营销的实施方法

①电子邮件营销：

利用软件提取电子邮件地址，广泛的发送相关邮件，快速推广并提高知名度。

②利用社区网络进行宣扬：

利用社区，如我们学校的“湖工大在线”，发布“益体网”具体状况，最近活动等，准时与论坛会员进行沟通。利用吸引性很强的标题，提高点击量，使其成为热帖。

③微博营销：

这是随着微博的火热刚刚推出的一个网络营销方式，微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点的集成者，我们可以随时随地更新微博，以短短几句话高速、便捷、广泛在网上发布消息。

④图片营销：

网络图片营销现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在上或MSN上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。

线上线下推广营销活动方案篇4

【活动标题】

我的婚礼我做主

【活动诱引】

每个女人都向往自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更盼望自己就是（故事）的男主角，与公主踏进细心预备的婚礼殿堂20__年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼劳碌，紧急的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否共性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！

【活动时间】

活动时间：20__年11月1日—20__年12月1日

获奖名单公布时间：20__年12月3日

【活动规章】

一、参加内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的（心得体会）等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参与。

二、参加对象：__婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参与。

三、活动要求：

a.凡参与活动的作品，一律单独开帖发布在__婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以便利大家来辨认是否为活动帖。

b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球！淘到满足的物品需拍实物图，并简洁的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；

c.开贴参与后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参与，并且把参赛地址链接在回复中，以便利我们进行参赛统计。

d.评比规章：

人气指数（扫瞄量40%+回复60%）

【奖项设置】

一等奖1名：获得由__摄影供应的1000元代金券一张

二等奖2名：获得由__摄影供应的500元代金券一张

三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）

参加奖：全部的参赛者，均将获得论坛积分200金币。

【活动相关单位】

主办方：__婚庆网

赞助方：__摄影

【活动期间的工作】

1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定

2.即日起在__婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、群、空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣扬，同时做好宣扬页、利用DM广告，商家店面等线下宣扬。

3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商仔细编辑。

说明：

①像这样的活动，代理商可以结合自己的状况，随时都可以进行。

②关于赞助商：代理商可以给赞助商肯定的优待条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣扬以及客流量。

③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣扬工具之一。

④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格根据活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。

⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者增值业务等。详细可以另开一贴，说明积分兑换活动的规章，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。

⑥假如说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。假如没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采纳的主要互动方式，只有不断搞好新奇热门的线上活动，才能给网站输送新奇血液，保持网站活跃的互动氛围。

线上线下推广营销活动方案篇5

一：活动名称（可依据不同节日选定）

炫动新生

魅力新人

创意之星

二：活动主办

时尚（体育运动）饰品公司

天际论坛

三：活动承办及支持

可依据节日期间不同需求制定。

四：活动时间

待定

五：活动地点

线上：时尚体育运动饰品网，天际论坛

线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市（另案商讨）

六：面对人群

中国大陆地区全部人，包括中国人，在华外国人等等

七：活动官网

待定

八：活动特点

活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低门槛、公正公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提高网站知名度，增加销售量。

1：高互动性

用户可以线上线下同时关注活动进展

用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参加各项活动

手机互联网双网互动：无论是在手机扫瞄的用户还是登录互联网的用户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线沟通等活动

多种下载（渠道）：用户可以通过登录手机网站和互联网，扫瞄参赛选手的同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等

2：低门槛的全民参加

作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。

参加无门槛：选手只需要提交真实、无误的资料，即可参加活动，展现才华

费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用

评比无门槛：参加评比只需要注册天际论坛即可

3：公正公正的开放式评比

作为针对全民的活动，秉承肯定的公正、公正机制，专职人员对用户上传的资料进行具体核实，确保用户信息的真实、牢靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票，保证评比的公正，公开透亮     的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布，24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行，完善的数据备份制度确保评比数据平安牢靠。

线上线下推广营销活动方案篇6

金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先从网络线上讲起，分两大部分。

一、推广

1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。

2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜寻下的广告推广。

3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会特地到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣扬会直接让妈妈们了解到奶粉的状况。

4、各大知名社区。社交网站SNS（快乐网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为掌握流向和数据。通过转发、共享等手段进行信息的广泛发布。

5、搜寻引擎营销SEM。百度、谷歌等搜寻引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜寻引擎优化SEO专员可以制作这些内容。

6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。

7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。

二、销售

直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。

其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：

1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）

2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院四周、母婴店）

3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）

4、杂志

5、电台。可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。

制作方面预算

1、宣扬资料，印刷。

2、公关会展

3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。

线上线下推广营销活动方案篇7

一、店铺的活动页肯定要做

当天，你会发觉不论是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面细心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不阻碍我们弄一个吸引人的活动页。许多图片的网站大促都会供应许多免费的模板，任凭下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有关心。

二、把商品的下架时间都设置到当天

有许多商家说期间设置下架时间没有用，缘由是双十二期间的活动产品的排序是依靠（赛马）机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我