福建动感地带品牌广告竞标书

2010年动感地带高校市场推广方案关于动感地带动感地带身为移动三大拳头产品之一，自2003年3月以黑马姿态杀入年轻市场以来，以绝对强势的品牌战略六年来一路领先——目前**的高校市场中，动感地带的覆盖率高达90%，甚至在业已离校的毕业生中，仍能保持相当水准的在网率。无疑，“我的地盘听我的”这一品牌宣言，以及“时尚、好玩、探索”的品牌内涵，在2003-2009的2G时代里，成功地攻破年轻消费者们的心防，成为张扬的青春及个性取得自我共鸣的有效通道。然而，在千变万化市场中，业已形成的市场格局真的是铁板一块吗？在新的时代来临时，动感地带的品牌影响力与忠诚度真的根深蒂固，不可动摇吗？123市场分析策略思考传播规划目录12345他们生于八十年代末九十年代初，年龄集中在17-24岁。个体意识较为鲜明，独立意识开始觉醒。同时，他们拥有强烈自我表达愿望，在意他人眼中的自己，容易受他人影响。他们喜新喜变。通过互联网，通过各种高科技手段，这一批消费群体接触到的世界比想象中更加多姿多彩，他们乐于接受与尝试新奇事物。他们敢于消费，大多数拥有家庭经济作为其生活消费的有力支撑。他们依赖网络，热衷于各类即时沟通工具。695%以上的他们拥有手机使用经验，对终端时尚化需求高。生活态度上有实用主义倾向。目标群体分析

2009年10月17-19日，对师大、农大、福大三所高校新校区共21间宿舍84名同学的随机抽查显示：高校市场现状联通“新势力”用户为6人，在抽样整体中比重小于10%，其中2人为9月新增用户，增幅约为30%.电信“天翼”用户为39人，在抽样整体中约占50%，其中35人为9月新增用户，增幅约为90%移动“动感地带”用户为77人，在抽样整体中大于90%，其中17人为9月新增用户，增幅约为22%“天翼”用户数增长迅猛，呈现双枪用户特征。“动感地带”用户基数大，新增市场份额有所下降。“新势力”暂时未表现出明显优势。运营商迎新阶段市场策略优势弱点趋势联通推广活动较平淡，“新势力“仍为中心产品”精彩在沃“尚未开始大面积推广WCDMA制式，索爱、诺基亚等一线终端在3G上均采用该制式，选用此终端的用户享用3G的必要条件是选择联通的服务在校区内信号覆盖不理想旧有“信号差服务差”认知未改变手机终端、3G技术、后发制人电信天翼校园行，主推低价套餐送手机39元套餐——送基础款天翼手机；保底39元内含400短信5个亲情号通话时长无限时手机、电脑上网19元套餐——送基础款天翼手机，保底19元内含200条短信5个亲情号通话时长无限时手机、电脑上网宽带业务成熟。资费低。针对性强。短信、上网、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当。客户规模较小。终端机型少。终端更换成本高。尚未与宽带充分结合形成成熟的应用产品。品牌感知度低。增值业务几乎没有。宽带与手机资费深度捆绑。丰富天翼终端。通过家庭套餐方式抢占市场。移动推广活动较常规，“校园网聊套餐”仍为主推产品G3概念推广较保守无突破性促销手段出现多年品牌积淀，品牌定位贴合年轻人需求。手机上网套餐、短信套餐、彩信套餐等服务。手机信号覆盖率高，网点集中以2G为基础的增值业务成熟。非独占率；资费无改变；TD网络硬伤；无法将手机与固网进行捆绑；模式僵化，无创新2G市场抓牢不放松，死死把控终端占有率。校园迎新策略分析——如何让活动丰富，并更加贴近当代高校学生心理状态？思考——如何减缓动感地带在网率的下滑态势？移动的现有高校市场正在被逐步蚕食（09年表现最为明显）。

消费群体“双机在手”的使用习惯，品牌忠诚度并不“忠诚”。3G网络存在硬伤。（TD网络覆盖+校园宽带+G3终端）活动的宣传与执行并无新意，动静不大。思考——如何更有效提升动感地带的品牌忠诚度，扩展产品实用性？思考——2010年，3G客户规模发展年，如何扬长避短，回避正面竞争？存在问题优势（S）机会（O）不足(W)威胁(T)相比竞争对手，动感地带是一个处于成熟期的通讯品牌，它开创时间最早，影响最为深远，品牌运作最系统化，拥有最完整的品牌经营经验。目前在市场上具备广泛的品牌认知度，用户规模与数量巨大，群众基础深厚。高校群体求新求变，易受圈子影响，较不稳定。经过几年的深度开发，高校市场已经很难找出具有爆发力的活动创意点。高校群体是动感地带的主要使用人群，同时也是未来的潜力客户群，争取这部分人群，有利于稳固2G市场；当代高校学生普遍自我意识较强，根据当下社会情况对动感地带营销内容及手法进行扩展，有利于进一步延展、充实动感地带的品牌内涵，使之更符合未来市场竞争的需要。中国联通与中国电信采取的低资费、捆绑用户、赠送手机等策略很容易对高校学生产生吸引。3G时代，竞争对手在网络高质化建设、终端产品与手机卡捆绑上做文章，中移动面临严峻挑战。SWOTSWOT分析更广泛的品牌渗透在保持品牌原有品牌特征、形象的基础上，利用高校生活中的各种需求元素，全方位渗入高校学生的各大生活圈。更密集创新的活动形式更丰富的品牌内涵深度分析析目标群群体的阶阶段行为特征征与潜在在需求，，使动感地地带更贴贴合高校校学生心理需求求，引发发更高关关注度与参与度度。在保持既既有品牌牌文化的的同时，，深化动动感地带带品牌内内涵，既既将娱乐乐主线贯贯穿全年年营销活活动，又又能从现现实生活活的层面面适当提提高“非非娱乐””类活动动的比重重，使得得品牌内内涵更加加深厚，，体现更更多人文文关怀。。解决方向向1保有现存存客户数数量尽可可能减缓缓客户流流失3增加曝光光率，增强品牌牌新鲜度度2在保有现现状的基基础上，，通过增增值业务务的捆绑绑，实现现多渠道道增收预期效果果深入校园园生活（情感渗渗透战））扩大权益益感知（终端前前置战））积极的资资费跟随随（防守战战）策略应对对套餐费15元基本包赠送业务国内短信200条移动数据流量50M其它1、5个亲情号码，不限通话时长。2、10G容量免费139邮箱基本包语音资费本地通话拨打市话闲时：服务区内第一分钟0.2元，第二分钟起0.1元/分钟；服务区外0.2元/分钟

忙时：服务区内第一分钟0.26元，第二分钟起0.16元/分钟；服务区外0.26元/分钟拨打国内长途本地基本费+长途费接听免费国内漫游拨打国内0.6元/分钟接听0.39元/分钟可选包彩信5元套餐月功能费5元，赠送25条国内彩信短信10元套餐月功能费10元，每月赠送200条网内短信。短信20元套餐月功能费10元，每月赠送400条网内短信。适用范围全省各大高校资费策略略1、主推推动感地地带03号网聊聊套餐升升级版资资费套餐餐，强化化2G成成熟业务务的应用用；2、适时时根据竞竞争对手手资费政政策作出出快速反反应和调调整。3、扩大M值兑换换比例，，由1000M值：30元现现金值升升至1000M值：：40元元现金值值（1）活活动名称称：手机保鲜鲜行动（2）活活动主题题：预预存等额额话费手手机以以旧换新新（说明：：区别于于以往预预存话费费送手机机活动的的单一形形式，以以“以旧旧换新””消费趋趋势作为为噱头吸吸引目标标群体进进行话费费绑定））（3）活活动对象象：动感感地带高高校学生生用户（4）活活动目的的：减少少移动客客户流失失率；降降低移动动品牌内内部转网网率；确确保单位位时间内内客户话话费量（5）活活动时间间：1-月宣传传，3月月高校寒寒假结束束时启动动第一轮轮老生购购机，4-8月月沿续，，9月月迎新时时加大力力度增多多机型强强势推出出第二轮轮新生购购机、第第一轮以以旧换新新。手机价值话费返还1176元分24个月进行返还，月保底消费49元1416元分24个月进行返还，月保底消费59元1896元分24个月进行返还，月保底消费79元2528元分32个月进行返还，月保底消费79元2848元分32个月进行返还，月保底消费89元3600元分36个月进行返还，月保底消费100元（6）活活动规则则：1、推出出1200元~~3600元元不等心心机，初初次购机机赠等额额话费，，话费按按不同比比例进行行分月返返还。权益扩充充策略手机保鲜鲜计划-2、每款款使用半半年以上上的新机机，均可可参加““手机保保鲜”计计划，购购机者可可以换购购任意一一款高于或等等于前款款机型的新手机机，原有有未用完完话费套套餐扣算算进新手手机价格格中，用用户只需需补齐差差价即可可以旧换换新，同同时启动动新的手手机资费费返还套套餐。例：学生生小李于于2010年3月活动动中购买买价值1176的心机机一台，，获赠分分24个个月进行行返还的的1176元手手机话费费。同年年9月，，他想以以使用半半年的旧旧手机换换取价值值2528元的的新手机机，那么么他需要要支付的的以旧换换新费用用为：2528-59*（24-6）=1466元，同同时他将将获赠分分32个个月进行行返还的的2528元话话费。同同理，只只要在活活动持续续时间内内，今后后小李每每隔半年年或者均均可进行行以旧换换新。话话费返还还套餐将将随同其其选择的的机型进进行实时时更新。。（7）活活动意义义：1、符合合高校学学生喜新新喜变的的心理状状态，富富有吸引引力。2、能最最大程度度将用户户与动感感地带进进行捆绑绑。3、回收收的旧机机仍可折折价转入入二手交交易市场场，补贴贴成本。。权益扩充充策略-手机机保鲜计计划-可用动感感地带的的VI对对校车进进行包装装，定期期更换，，校车本本身成为为动感地地带宣传传的活动动广告牌牌。增强动感感地带用用户的使使用粘性性；促进M值值的高频频兑换使使用；提供勤工工俭学机机会（电电频车司司机）。。在各大高校校校区内投放4-5辆同类类型电频车，，划分出2-3条固定行行车线路，以以“动感校车车”的形象出出现。凡使用用动感地带的的在校师生均均可使用M值值兑换二维码码，直接使用用二维码搭乘乘校车。新校区教学区区、生活区、、休闲区各自自独立，相距距较远。校园园电频车市场场供不应求。。动感地带校园直通车需求操作不足意义需一定的购置置金用作电频频车置备费用用；二维码读取终终端的资金、、技术问题。。深入校园活动动策略-1端午节（6.16）———zone乐乐乐之“粽”乐乐乐独乐乐不如zone乐乐圣诞节(12.25)———zone乐乐乐之“总”乐乐乐亚运会（11月）——zone乐乐乐之年度“重重”头戏世界杯（6月月）——zone乐乐乐之谁是大““仲”裁世博会（5~10月）———zone乐乐乐之“纵”横横世界深入校园活动动策略-203传播方方式02操作模模式01概述（1）活动名名称：“我的地盘盘盘算由我””（2）活动主主题：动感感地带校园营营销推广设计计大赛（定位位为“职场英英雄”这一延延续性活动在在2010年年的具体活动动形式）（3）活动对对象：动感地地带高校学生生用户（4）活动目目的：增强客户黏性性；扩展品牌内涵涵，提升学生生在市场、实实践方面能力力的成长；用更直接的方方式让高校学学生去了解、、解析、设想想、规划动感感地带品牌建建设；为动感地带本本身的品牌管管理收集更多多高校资料，，建立更详实实数据资源库库；便于移动公司司从应届毕业业生中优先发发现并找到优优秀人才。（5）活动时时间：每年一一度，建议在在6月-9月月进行，贯穿穿学生暑假阶阶段，既不耽耽误学业，又又有充足的时时间进行市场场调查、项目目规划。（1）6月起起，高校内各各大院系学生生可自由组团团进行开放式式报名。（2）由移动动拟定2-3个与动感地地带品牌相关关的项目名称称及完成要求求，报名团队队可从中选择择其一执行，，在暑假期间间完成对该项项目的市场调调研、分析、、营销策划等等内容。（3）9月初初，各团队上上交方案，在在校园内选取取场地进行公公开提案。（4）10月月份，决出冠冠亚季军，进进行奖励，奖奖品可包括亚亚运会门票、、3G手机、、市移动实习习机会等。活动召集以校校内宣传为主主，借助校内内各学生社团团的配合达成成效果。活动影响以大大众传媒为主主，系统地对对该活动、各各团队进行跟跟踪报道，弥弥补移动公司司在暑期社会会宣传方面的的相对空缺。。“我的地盘盘盘算由我””——动感动动带校园营销销推广设计大大赛通过由学生自自发组建校园园群体，引发发关注并通过过群体营销抢抢占新生市场场、稳定老生生市场。深入校园活动动策略-3M值实体超市市校园移动信息息站1元希望Zone志成成城校园大买家通过与校园附附近大型超市市的合作，建建立M值实体体超市，逐步步建立用户““动感地带””畅行无阻多多便利的感觉觉。通过和校内记记者站等社团团组织的配合合，以彩信广广播的形式发发布不同院系系的通知、新新闻、活动资资讯等，强化化校园实为动动感地带之天天下。设立校园动感感地带爱心基基金会，2010年后新新入网动感地地带高校学生生用户每月产产生的手机话话费中将有1元钱将捐入入该基金会用用作扶困助贫贫、主题慈善善等。通过发动学生生主题手机团团购，与手机机零售渠道建建立合作，捆捆绑售卡。深入校园活动动策略-42010年动动感地带高校校将打造一个个理念：生活就在动感感地带,离不不开的动感地地带2G是移动赖赖以生存的土土壤，也是移移动最后的保保卫战。所有有策略的真正正的重心都是是：争夺在网网率，保持在在网率，用各各种方式坚守守在3G时代代来临前的每每一处阵地。。最好的办法不不是争取让更更多的人选择择动感地带，，而是让更多多的人离不开开动感地带，，让一个人对对一张卡产生生依赖，产生生习惯，产生生好感。以退为进，稳稳定压倒一切切。当TD网络无无法拔得先机机取得优势的的时候，扬长长避短，才有有可能在稳定定的基础上求求发展。宣传核心理念念发挥动感地带带高校客户基基数大的优势势，产生口碑效应应增强动感地带带品牌美誉度度，深入用户户潜意识。增强品牌黏性性，使用户产产生“校园移移动生活=动动感地带”的的感知。传播目标年度传播主题题动感地带，你你在，我也在在。主题解析生活便利，动动感特权无处处不在。这样的地盘，，你在，我也也在。分享便捷，众众人寻乐乐趣趣无穷。这样的群体，，你在，我也也在。资费便宜，亲亲情号通话不不限时。这样的网络，，你在，我也也在。平面设计系列列-1平面设计系列列-2平面设计系列列-3重点项目执行行计划表3456789101112第一轮购机第一轮以旧换换新独乐乐不如zone乐乐乐常规娱乐项目目歌友会、演唱唱会等“我的地盘，，盘算由我””校园营销计划划大赛手机保鲜计划划世界杯、世博博会、亚运会会热点事件营营销2010年动动感地带中学学生市场推广广方案策略思考市场分析重点项目传播规划1243市场分析范围：全省中学生，，包括初中生生与高中生。。年龄：13-18岁岁左右。时代特征：互联网童年，，视野广阔，，多种文化特特质冲击，善善于接受新事事物，渴望体体验话语权，，对网络依赖赖。阶段特征：个体意识鲜明明，但缺乏独独立性，自控控力较差，易易受他人影响响，学业压力力大，竞争激激烈，渴望被被理解与尊重重。消费观念：勇于尝鲜，易易对新事物感感兴趣，主要要消费对象为为学习类产品品，如好记星星、背背佳等等，日常消费费地点以学校校周边为主。。12345目标群体分析析1、对手机的的要求，男生生以功能为主主，女生以外外观为主，来来源大多为亲亲戚留赠、父父母购买或零零用钱购买。。手机更换的的频率不高，，毕业后一般般有换机以及及购买笔记本本的高峰。2、ARPU值较低，以以语音通话和和短信为主，，彩信也开始始增加，即时时通讯大多为为移动QQ。。通讯对象主主要为家长与与同学。中学生通讯消消费特征越来越多的家家长希望给孩孩子配备手机机，方便联系系，也便于与与孩子更好的的沟通；少数数家长担心会会影响学习，，也有为了鼓鼓励孩子学习习以手机作为为奖励。一些中学对学学生使用手机机比较反对，，认为会用于于谈恋爱、沉沉迷玩游戏、、铃声干扰等等等，影响学学习；大多学学校除了禁止止上课使用手手机外，也对对此逐渐放开开。认为中学阶段段使用手机是是一种趋势，，但需要家长长、学校进行行引导以及一一定的使用规规定，如上课课绝对不允许许使用等；也也需要谨防新新一轮攀比现现象的出现，，以及社会不不良短信对孩孩子的冲击、、手机辐射带带来的青少年年健康问题。。社会家长学校影响因素2008年以前20082009动感地带品牌牌初创，重心心打造品牌文文化与提升客客户规模，重重点面向高校校及社会年轻轻人，对中学学生市场没有有专门的策略略，部分活动动以赞助为介介入形式。以中学生的““学习”为主主要诉求，开开展中学阶段段独特的品牌牌活动，初步步构建中学生生市场。以发展客户规规模，提升区区域市场占有有率为核心；；强化中学生生产品的特征征，关注客户户的学习需求求；以培养客客户感知为目目的。潜伏策略开启市场初步拓展动感地带中学学生市场历史史策略中学生学习产产品包；中学生WEB平台的推广广、WAP专区的的搭建；中学网络征文文大赛；中学生科技发发明大赛；阳光体育（篮篮球联赛）；；中学生校园讲讲座……中学生辩论赛赛……海外留学教育育咨询会………我的移动课堂堂；名师百校行；；我的班级、我的地盘………高中生男子篮篮球联赛………运营商相关品牌产品或品牌描述市场策略中国移动爱贝通、动感地带、iHOME家庭计划1、爱贝通平安卡业务是针对学生市场推出的一项集团类业务，通过客户手机与爱贝通平安卡号码的捆绑实现签到服务、短信报安、亲情通话、家校互联和小额支付等功能。2、动感地带为中国移动通信为15岁～25岁年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，资费灵活，服务个性化。3、iHOME家庭计划，是中国移动**公司为**移动用户量身订制的集移动通信、家庭服务信息化于一体的综合服务产品，分别提供了亲情沟通、家庭信息管理、家庭需求满足等多个层面的服务，使iHOME家庭计划成为您生活里的好帮手。利用爱贝通与iHOME家庭计划，以专属的家校平台和特色的优惠套餐带动中学生的使用。通过动感地带以年龄层段的客户划分进行市场的拓展。品牌渗透战略中国电信我的e家1、“我的e家”，英文名称“ONEHOME”，是中国电信为满足家庭日益多元化和个性化的通信及信息应用需求而量身打造的客户品牌，产品为由固话、手机、宽带不同组合的资费套餐。通过其宽带+通话、赠送手机的套餐策略，吸收部分的全家庭使用者，打造通讯、宽带网络的“一条线”服务，抢占中学市场。家庭渗透战略中国联通亲情1+、新势力1、亲情1+是原中国网通面向家庭用户推出的满足全家人通信需求的服务计划，2009年亲情1+基础套餐由原来的固定电话、宽带、小灵通更改为固定电话、宽带和移动业务（G网）以及家校通等增值服务的通信组合产品。2、新势力是中国联通针对15-26岁年轻用户群体量身打造的客户品牌，从之前的“UP新势力”全面升级而来。倡导“阳光、新锐、创新”的品牌文化，展现“新势力由我联通”的品牌宣言。业务以即时通信、音乐、体育、动漫、游戏等五大领域为基础。通过家庭套餐组合吸收部分学生消费者，并通过“新势力”客户品牌笼络一定的年轻群体。三大运营商中中学生市场政政策比较市场逐渐扩大大：根据社会调查查，80%的的中学生拥有有手机，动感感地带中学市市场占有率近近80%，随随着时代的发发展，这个比比例会逐渐增增加。竞争后发制人人：“暗斗”中学学生市场这块块不成熟之地地，中国移动动目前的优势势比较明显，，但中国联通通、中国电信信通过家庭进进行中学生市市场的渗透具具备一定的后后发实力。重点诉求集中中：家庭和学校是是中学生最主主要的生活场场所，目前采采取的重点诉诉求大多集中中在“与家庭庭沟通便利””和“学习””上，比较集集中和明显。。市场现状分析析品牌感化价格拉拢公关搭桥中国移动以动动感地带品牌牌文化辐射中中学生群体，，将“时尚、、好玩、探索索”的品牌内内涵与中学生生群体追求新新鲜、敢于梦梦想的特质连连接在一起，，力求与年轻轻人共同把握握时代的精神神，体验年轻轻人的时尚与与进取。从学生消费能能力角度出发发，打造适合合中学生群体体的套餐资费费和恰当实用用的业务产品品，体现实惠惠、便捷的特特点，对于消消费能力不高高的学生群体体有较大的吸吸引力。通过举办或赞赞助中学生相相关的活动，，提升接触频频率，让中学学生客户群体体感受到切身身的利益与品品牌的认知。。经验总结3、重形式轻内涵部分活动没有有抓住有效的的诉求点，且且深度不足、、缺乏持续性性与沉淀，对对目标群体的的关注程度不不高，造成客客户对品牌的的黏性不高。。1、重城市轻县乡各种资源过于于集中在城市市里的中学，，比较落后的的地市及县乡乡一级缺乏集集中、有效的的宣传，而忽忽视大量的中中学生群体，，容易弱化其其品牌感知，，降低品牌忠忠诚度。（县城中学学子女很多是是外出务工的的二代，有很很强的市场需需求，外出打打工父母易给给在家读书的的子女配手机机）2、重公关轻客户过去偏重于与与学校发展关关系，对中学学生客户群体体本身缺乏足足够的接触，，对中学生的的宣传效果不不佳，不利于于形成良好的的品牌认知。。4、重传承轻区隔动感地带面对对不同于高校校的中学生市市场，定位过过于类似和模模糊，采取的的策略没有明明显的中学生生群体特质，，无法形成一一定的目标区区隔度，且容容易分散市场场注意点。问题归纳策略思考这是一群充满满想象的青少少年，这是一个渴望望成长的群体体，他们正在时尚尚中生活、好好玩中学习、、探索中前行行……他们有有着聪聪明（Clever）、自信信的（Confident））气质质、过着着多彩彩（Colorful））、富有有创意意的（Creative）生活，，正处处在孩孩童般般（Childishness）快乐成成长阶段，，他们是是全新新的：：中学族族群洞洞察动感C世代代人延延承了了动感感地带带M-ZONE人的的品牌牌基因因，又有着着自己己鲜明明的C特征征，他他们将将在——我我的地地盘，，演绎绎“动动感C生活活”。。“动感感C生生活””形象象设计计稿针对动动感地地带C世代代群体体（中中学生生群体体），，围绕绕“动感感C生生活””的定位位，在在统一一品牌牌下，，从传传播概概念上上与其其它动动感群群体的的传播播形成成区隔隔。在我的的地盘盘，演演绎动动感新新生活活动感C世代1个平台中心（成长动力营）4个圈子基础（家庭、学校、网络、社会）5个层面内容（活动、产品、服务、资源、渠道）策划思思路市场拓拓展品牌培培育1、率率先攻攻占中中学生生市场场堡垒垒，加加强城城鎮中中学市市场渗渗透；；2、发发展客客户规规模，，提升升区域域市场场占有有率；；3、挖挖掘中中学生生“动动感C生活活”的的需求求点，，抢占占客户户心智智资源源，增增强市市场向向心力力。1、继继续提提升品品牌感感知，，强化化中学学生““动感感C生生活””的精精神感感化；；2、打打造系系统科科学、、持续续创新新的品品牌体体系，，延伸伸品牌牌生命命力；；3、夯夯实客客户基基础，，培养养品牌牌习惯惯，为为市场场延伸伸奠定定规模模优势势。推广目目标4个圈圈子基基础1个平平台中中心5个层层面内内容成长动力营

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我的动动感C生活活主要策策略架架构图图全称：：动感地地带成成长动动力营营定义：：中国移移动**公公司面面向全全省中中学生生市场场的一一个立立体式式、多多功能能的统统一运运营平平台，，以““时尚尚、好好玩、、探索索”的的动感感地带带品牌牌精神神为指指导，，涵盖盖所有有相关关的品品牌交交互信信息与与市场场活动动，为为中学学生市市场提提供““动感感C生生活””360°°全方方位的的品牌牌服务务与成成长计计划。。跟中中学生生相关关的推推广活活动纳纳入成成长动动力营营下统统一操操作，，形成成沉淀淀。成长动力营“成长长”：：尊崇时时尚、、探索索的时时代精精神，，在生生活前前线体体验““小荷荷才露露尖尖尖角””的人人生轨轨迹，，把握握中学学生在在学习习阶段段最重重要的的成长长特质质及价价值信信仰，，共同同谱写写客户户与品品牌共共同成成长的的诗篇篇。“动力力”：：以一种种积极极向上上的态态度面面对学学习与与生活活，享享受移移动新新生活活带来来的乐乐趣与与畅想想，体体现新新生代代对未未来的的追求求与突突破，，是一一种青青春的的宣示示与梦梦想的的号召召。“营””：传承““M-ZONE人””族群群的理理念，，为自自己寻寻找伙伙伴的的力量量，在在专属属的品品牌服服务下下体验验属于于自己己人的的快乐乐成长长之旅旅，营营造感感动大大家的的地盘盘！核心概概念LOGO家庭生活圈网络生活圈社会生活圈家庭生活圈学校生活圈家庭生活圈连接中中学生生与家家长之之间的的沟通通生活活，结结合家家庭业业务与与学生生产品品，丰丰富与与完善善家庭庭网络络营销销的内内容，，扩大大在家家庭生生活圈圈的品品牌影影响力力。关键词词：iHOME、动动感地地带。。借助互互联网网特性性，全全面深深入了了解中中学生生消费费者的的网络络生活活，以以体验验和互互动为为原则则，灌灌输品品牌文文化，，产生生身份份认同同。关键词词：线线上活活动、、电子子营业业厅。。深度剖剖析中中学生生与其其他师师生之之间的的沟通通习惯惯、消消费行行为特特征，，抓住住中学学生““学习习”的的主要要诉求求，以以切入入中学学生最最主要要的行行为轨轨迹，，突破破营销销惯性性。关键词词：学学校活活动、、学校校周边边服务务站、、中学学生学学习产产品包包。搜索中中学生生的社社会消消费地地图，，挖掘掘潜在在需求求点，，通过过《动动感地地带》》、《《M世世代》》杂志志以及及联盟盟商家家、手手机销销售等等活动动加强强品牌牌精神神与内内涵宣宣传，，形成成不同同区域域的传传播覆覆盖。。关键键词词：：联联盟盟商商家家、、品品牌牌杂杂志志。围绕绕4个个C生生活活圈圈开开展展具具体体营营销销推推广广工工作作活动产品服务渠道资源围绕绕成成长长动动力力营营中中心心平平台台运运作作长长线线或或短短线线活活动动，，如如动感感地地带带中中学学状状元元班班、、动动感感地地带带中中学学生生创创意意大大赛赛、、阳光光体体育育计计划划、、中中学学生生科科普普知知识识下下乡乡、、青青少少年年学学习习与与健健康康知知识识讲讲座座等等。。制定符合合中学生生特定群群体需求求的成长套餐餐，发挥语语音、短短信等产产品和网网络优势势，强化化与高校校的区隔隔定位，，持续开开发与完完善专属属的中学学生学习习产品包包，或与与相关产产品联合合营销。。通过线上上的飞信班级级群、139动动感地带带社区、手机微微博与线线下的品品牌体验验店、学学校周边边的品牌牌服务站站、联盟盟商家等等，连通通手机、、互联网网以及各各种渠道道，延伸伸尽可能能多的品品牌传播播触点。。对终端、M值礼品品、联盟盟商家、、用于活活动奖励励的成长长基金等资源进进行综合合管理和和合理区区域分配配，把握握世博会会、世界界会、亚亚运会等等三大事事件营销销热点，，充分整整合资源源优势。。充分结合合电子营营业厅与与实体营营业厅、、动感地地带品牌牌体验店店进行品品牌的宣宣传，利利用动感感地带SIM卡内置置、移动心机机内置、各种活动等等形式进行资资费套餐和业业务的推广。。5个层面驱动动要素建设重点项目相比于高校学学生，中学生生具有使用时时间与使用环环境上的限制制，娱乐性质质较弱。因此此应将重点放放在语音通话话、短彩信、、手机上网，，弱化对手机机游戏等偏重重于娱乐和商商业性质的业业务。建议在动感地地带已有套餐餐基础上略加加调整，制定定专属于中学生生客户群体的的套餐——动感地带带“成长套餐餐”，体现专专属性及特殊殊群体的价值值内涵。办理理条件为仅限限在校中学生生，已升入高高校的学生不不再予以办理理或续订。一、成长套餐套餐费10元基本包赠送业务国内短信100条移动数据流量50M其它1、彩信5元套餐（09版），25条国内彩信2、免费139邮箱基本包语音资费本地通话拨打市话闲时：服务区内第一分钟0.2元，第二分钟起0.1元/分钟；服务区外0.2元/分钟

忙时：服务区内第一分钟0.26元，第二分钟起0.16元/分钟；服务区外0.26元/分钟拨打国内长途本地基本费+长途费接听免费国内漫游拨打国内0.6元/分钟接听0.39元/分钟可选包短信套餐1档（05版）套餐费10元/月，赠送200条国内短信（含梦网上行短信）。彩信买十送二套餐一次性收取套餐费50元/年，每月赠送25条国内彩信。中学生产品适用地市全省各地市更有C吸引力力的动感地带带中学生成长长套餐1、套餐名称为“中学成长长套餐（10版）”，投投入试用后可可根据实际情情况做部分调调整。2、为了统一一操作与管理理，此套餐为为全省统一适用，不区别别地市。3、套餐费为10元，区区别于现行高高校市场的12元套餐费费。4、取消基本本包赠送业务中的飞信会员员、飞信交友友或彩铃与无无线音乐俱乐乐部高级会员员功能，替换换为实用的彩彩信5元套餐餐，原网聊套套餐中的10G139邮箱功能保保留。5、主打的可选包调整为短信套套餐、彩信买买十送二套餐餐、中学生产产品。成长套餐说明明★回馈——中国移动作为为企业公民回回馈社会的一一种方式；★公益——由动感地带品品牌打造的中中学生学习公公益行动；★力量——为海西中学生生增加一份前前进的力量与与未来的感动动。定义二、中学动感状元班■客户要求：参加状元班的的要求为在网网的动感地带带成长套餐使使用者。对于于动感地带来来说，可以在在打造公益学学习平台的前前提下，夯实实客户基础，，为进一步拓拓展和发展中中学生市场提提供资源保障障。核心要素■回馈形式：以“回馈”和和“公益”为为出发点，打打造基于“成成长动力营””下的常态化化客户增值平平台，增强中中学生客户群群体对动感地地带的品牌认认知，突出中中学生阶段““时尚就是学学习”的核心心理念，率领领他们一同探探索前行，快快乐地成长。。（1）内容模模式：√采取各种状元元考生或状元元老师互动交交流的经验会会/座谈形式式。√状元的定义单单位多样化，，可以是省、、市、县、校校、年段、班班级、文理、、总分、单科科分等各种状状元考生或状状元老师。√活动之后由媒媒体发表活动动报道，以及及移动公司组组织出版小册册子向中学生生套餐客户免免费发放二次次宣传。（小小册子需要有有名称及编号号，后期条件件成熟可以制制作成短信或或彩信版本。。）（2）时间机机制：√活动可每月定定期举办，或或不定期以““第×期”的的形式进行，，条件不允许许者可降低举举办的密度。。√7-9月、1-2月为寒寒暑假时期，，可加大状元元考生的参与与比例。√各期的人员须须由合作的选选送学校联系系参与时间，，限于实际情情况，每期限限定一定数量量的人参与活活动，如10-50人不不等。（3）场地要要求：√场地为固定场场所，也作为为动感地带““成长动力营营”的品牌体体验中心，宜宜动感地带品品牌店周围，，或中学比较较集中的区域域中。√根据活动要求求布置不同的的服务区，做做好客户行为为统计与分析析工作。√充分利用场地地宣传服务、、品牌文化及及业务产品等等，做好细节节工作。（4）参与方方式：√状元可由学校校选送，并且且活动可以采采取与媒体或或教育部门合合办的形式进进行，起到监监督与助兴的的作用。（但但可能难以保保证动感地带带中学客户身身份。）√客户自主报名名，通过网络络、短信、飞飞信等形式登登录报名。（5）合作模模式√活动可与教育育部门、媒体体合作举办，，保证公信力力。√建议与部分学学校、状元老老师及状元学学生签订有限限协议，做足足组织保障工工作。√各县市根据具具体情况计划划规模与操作作时间，可采采用试点地市市的发展模板板运作。◆对于状元◆对于学校◆对于家长和和普通中学生生◆对于移动交流促进，阶阶段提升；思维拓展，体体现经验教育育的责任。树立正确学习习观，获取经经验信息；激激励强化，获获得状元身份份归属。体现教育水平平，促进新一一轮生源竞争争；交换获得得宣传资源。。扩大品牌号召召力；引发社社会关注点；；捆绑客户，，深度挖掘市市场。利益点打造常态机制制整合优势资源源做好全方位服服务把控精细流程程明确分工细则则运作管理要求求中学动感状元元班形象设计计稿1、活动名称称：首届动感地带带“M-idea”中学学生创意大赛赛2、活动主题题：我的城市市无处不C（create)（说明：与当当年世博会““城市，让生生活更美好””的主题对应应。大赛每年年举办，并设设定每一届不不同的参赛主主题，建议主主题与环保、、交通等社会会时事热点相相关联，有利利于培养中学学生公益、社社会性的观念念。）3、活动对象象：动感地带带中学生用户户4、活动目的的：增强客户户黏性，提升升品牌文化5、活动时间间：每年一度度，建议在6月-9月进进行，贯穿学学生暑假阶段段，便于流程程掌控。三、动感地带带中学生创意意大赛创意作品要求配合本届主题，以手工、绘画、书法等不限形式和内容参赛。参赛与评选通过短信、语音、飞信、邮箱等业务产品，或学校、营业厅、网络等渠道报名；评选采取专家+投票的形式进行，以表现力、内容深度等标准评定奖项，以个人金、银、铜、优秀和优秀组织的原则设置奖项，奖项数量一般不高于2%。礼品资源成长基金（现金奖励）、话费、手机终端、世博门票等。品牌与赛事传播利用多种报名渠道进行品牌植入宣传，并尽可能达到口碑传播的效果；联合移动自有渠道、本地媒体进行中学创新座谈、软文等全方位的报道；每届选定一个学校为东道主学校，对作品进行集中展示，甚至可以成立“中学生评委团”作为评委之一对作品进行评选与组织工作，培养中学生的实践能力。操作模式动感地带中学学生创意大赛赛形象设计稿稿传播规划我的动感C生生活整体传播主题题：◆说什么？———突出优势势1、品牌服务务优势：动感感地带的品牌牌文化，动感感地带成长动动力营的平台台整合功能，，多渠道全方方位联动的立立体服务模式式。2、资费产品品优势：成长长套餐的客户户专属性、低低价策略，学学习产品包的的特色模式。。3、活动利益益优势：品牌牌推广活动的的公益性、持持续性及利益益趋同性。传播策略◆对谁说？———精确导向向1、连接学校校与家庭的桥桥梁：沟通的的对象是主要要诉求。2、未来市场场的品牌消费费者：培育品品牌习惯及其其忠诚度的打打造。3、圈子生活活的影响者：：产品与服务务主导，口碑碑制胜。传播策略◆怎么说？———多面协调调1、公关、媒媒体等软性宣宣传演变：通通过制造社会会焦点，产生生羊群效应，，引发群体持持续关注。重点内容：动动感地带中学学状元班。2、终端、营营业厅等地面面作战：多角角度关注消费费者线性生活活轨迹，实行行精准营销。。重点内容：成成长套餐、中中学生产品包包、联盟商家家。3、协同飞信信、139社社区等空中作作战：利用互互联网特性，，发挥渠道优优势，强化宣宣传覆盖。重点内容：中中学生创意大大赛。传播策略时间123456789101112活动状元班准备阶段、宣传中学状元班“我的城市，无处不C”中学生创意大赛三大热点事件短信知识有奖问答（小额话费奖励）阳光体育计划高三毕业生关怀计划、志愿咨询会产品中学生成长套餐“两城一家”计划（与高校市场协同）中学生学习产品包服务学校周边服务站飞信班级群、139动感地带社区、手机微博资源世博会、世界杯、亚运会门票（三大热点事件）促销品设计、采购渠道M值积分商城、联盟商家前置营销、心机销售（与高校市场协同）传播主题：我的动感C生生活整体行动规划划表THANKS！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:56:2918:56:2918:5612/25/20226:56:29PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2218:56:2918:56Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:56:2918:56:2918:56Sunday,December25,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2218:56:2918:56:29Dece