知乎+碧悠合作传播方案

合作传播形式宣讲Report:卢菁碧悠ⅹ知乎PART1为什么食品饮料行业需要进行新媒体投放？食品饮料行业面临的挑战与机遇粉丝经济通过在新媒体上搜集用户反馈、探索潜在用户、维护目标用户，企业获得了较传统媒体更精准的消费者定位，从而更有效地促进产品销量。明星互动通过在新媒体上联合明星互动等多种方式，企业能在收获关注的同时提高企业形象，较传统明星代言更具亲和力。广告投放通过在新媒体上传达企业信息、投放广告，食品饮料企业能够在互联网上获得更多关注、更广传播和更快收益。近年来食品饮料行业转型明显加快。一方面消费者的网购需求高速增长；另一方面线上线下资源整合也逐渐成为各行各业互联网化的重要发展方向。食品饮料企业在渠道模式改革的过程中也逐渐加大了在网络新媒体上的投入。食品饮料行业的产业链食品饮料行业产业链主要由原料产业、食品饮料生产加工业、食品饮料销售业，共同组成食品饮料行业的产业链。其中，原料产业与生产加工业进行原料交易，生产加工业与销售业进行成品交易。现有产业链原料产业食品饮料生产加工业食品饮料销售业交易交易食品饮料企业主要经营模式传统经营模式超市连锁商店经销商零售店互联网+经营模式企业网店个人网店综合电商垂直电商O2O类应用主要经营模式两种经营模式并存食品饮料行业如今多是传统经营模式和“互联网+”经营模式并存的状态。互联网+模式流行虽然传统经营模式仍为食品饮料企业的重点，但是“互联网+”的经营模式变得逐渐流行。越来越多的生产销售企业开展了自己的网店、O2O类业务.线上媒体传播盛行更便捷的购物体验和更直接的用户反馈，在拓展线上用户群体的同时一方面提高了企业服务质量，另一方面给线上媒体信息传播制造了更多的机会。食品饮料行业中营销生态变得立体媒体食品饮料企业销售企业用户投放信息信息传播链反馈信息信息反馈链反馈信息投放信息用户选择销售策略企业选择品牌选择展示信息讨论与传播图中每个颜色的箭头对应每个颜色的标题，青色为信息传播链，蓝色为信息反馈链，绿色为选择链，金色为策略链。这几条链共同构成媒体信息生态闭环。新媒体投放成为食品饮料行业的广告趋势单向传播信息交流桥梁升级媒体功能从单向传播逐渐升级为多角色间信息交流桥梁PART2为什么知乎是适合碧悠进行传播的新媒体平台？网络化、社交化以及移动化成为新媒体发展趋势更多网络收入2015年中国网络营销收入突破2000亿元，同期电视广告收入1060亿元，2015年网络营销收入接近电视广告的2倍。未来几年，报纸、杂志、电视广告收入将继续下滑，而网络营销收入增长空间仍较大。更大广告规模2015年中国社交广告规模为138.2亿元，中国及全球的社交网络营销整体均呈现快速增长的趋势，广告价值不断凸显。更快移动化增速2015年移动广告市场规模超过900亿元。移动端广告增速远超网络广告增速，在整体互联网广告中的占比将持续增大，网络广告将继续向移动端迁移。新媒体投放必然趋势网络化社交化移动化知识营销为品牌与消费者共同创造价值21世纪，人类进入了知识经济时代，知识变得越来越受重视。成为了一种为品牌与消费者共同创造全新价值的营销手段于品牌而言能帮助受众形成品牌认知、深度影响消费决策于消费者而言能扩充消费者经验及眼界，为其创造更多生活与人生中的客观知识价值知识营销知乎致力于打造极具影响力的知识营销社交生态中文互联网最大的知识社交平台1亿注册用户量2600万日活用户数180亿月浏览量60分钟平均访问时长具备高价值关系网络知乎凭借着以知识连接一切为使命，将高质量的内容透过人的节点来成规模的生产和分享，以此构建高价值关系网络，具有用户体量大、活跃度高以及黏性强的特点。构建知识营销生态迎合知识经济时代的大趋势，知乎基于自身多样化的产品矩阵、优质内容氛围、高价值用户构成，实现多场景的全面覆盖，打通从内容生产到营销传播的知识营销生态链，形成完整的营销闭环，构建知识营销新生态。知识营销优势价值高用户价值高内容价值高传播价值高用户价值知乎用户是互联网用户中的高学历人群知乎用户收入水平远超国内网民平均水平知乎用户是拥有高购买力的社会中坚力量知乎用户是互联网上年轻的主流用户高收入年轻高购买力高学历高用户价值高内容价值专业知识趣味科普情感认知深度内容搭载品牌高价值信息覆盖全行业的话题分类品牌主能找到全部细分人群专业、认真的高价值内容生产态度增加用户信任感知乎特有的知识内容互动形式拉近用户与品牌的关系深度覆盖深度互动深度信任深度触达高内容价值高传播价值品牌的知识内容在知乎永久留存，积累为品牌资产长尾内容沉淀：协助品牌与消费者建立可持续的高价值沟通有趣的品牌提问也能获得用户的认真回答内部发酵知乎每日站内搜索请求量达到6000万次用户分享知乎每天有50万条内容被分享到站外用户搜索知乎在各大搜索引擎上拥有高权重，极具公信力社媒扩散通过分享和传播，内容在社媒中得到广泛扩散优质信息的能量，引爆全网传播反应链氛围优质扩散力强高传播价值长效持久高用户价值高收入高学历高购买力年轻人群匹配碧悠以22~35岁都市女性人群作为目标受众的消费者群体高内容价值深度内容搭载品牌信息，高互动分享拉近用户，专业态度增加用户信任迎合目标受众热衷互动分享及需要价值认同的情感诉求高传播价值深度品牌价值认同，裂变式全网传播路径，永久沉淀品牌内容为碧悠带来深度、高效、持久的营销传播效果，达成品效合一的传播目的知乎为碧悠带来人群精准触达价值深度认同传播效应广泛持久的品效合一营销活动PART3知乎能为碧悠做怎么样的新媒体传播活动？传播课题：如何把碧悠的产品具象化，增加产品价值认同？但作为感性基因丰富的女性消费者，过于专业、科学的产品特性难以为其带来强烈的产品认同。“B益畅菌”？？？？？？碧悠作为针对年轻都市女性的高端酸奶饮品，以其含有达能特有的B益畅菌区别于市场上其他同类型的低温酸奶产品。功能元素生活化，传播内容场景化脉动作为功能性运动饮料，富含维生素C、维生素B6及烟酰胺等功能元素，但在传播中，基本不会直接以功能元素作传播内容。“说人话”把科学的功能元素生活化，帮助消费者直观感受把消费场景融入内容中，让消费者潜移默化被影响品牌深度传达高质量内容价值，引发受众及社会强烈共鸣她最后去了相亲角SK-II×汤唯：改变命运SK-II×仓永美纱：超越我的命运极限“拉认同”品牌价值消费者人生价值相连接，提升认同度持续营销升华为高于品牌的社会化共鸣大事件SK-II将品牌对女性意识觉醒的一系列走心营销，升级为一场全社会关于#剩女#的讨论线下流行体验形式受热捧，直接刺激消费者增加转化“轻尝试”帮助消费者获取最直接的感官刺激，有效转化销售流行体验形式获取大量自发传播机会，扩大品牌声量从可口可乐快乐贩卖机阿迪达斯快闪店，到纽约时装周29Rooms，再到网易丧茶店淘宝造物节，可触碰的线下体验和“非理性”的情感互动正变得流行。饿了么ⅹ网易新闻：丧茶万豪：创新快闪实验室知乎ⅹ必胜客传播策略“说人话”事件打造通过洞察用户痛点的社会话题触动用户共鸣，引发关注讨论“拉认同”内容沉淀以受众深度价值认同的内容，为品牌沉淀目标用户“轻尝试”体验营销通过线下体验平台，向受众提供直接触感刺激，有效转化销售回归TA本身……优雅，是女性追逐的一种不变时尚，也是对女性最高的肯定。优雅在大多数女性身上的表现为“风姿绰约，宠辱不惊”她们既要有良好的体态和形象，又需要有优秀的情绪管理能力。现代都市女性却由于社会压力巨大以及减压方法不科学，在成为优雅女性的路上渐行渐远。女性本来就是一种感性的群体，她们感情细腻微妙，当长期处于压力环境下，容易出现情绪难以控制，甚至心理崩溃的情况。巨大压力容易导致女性情绪失控都市女性由于工作繁忙，生活紧凑，常通过不正当饮食习惯（如暴饮暴食与节食减餐循环反复）的方式进行减压，让身体健康状况受到影响，造成肥胖、皮肤粗糙等问题。减压方式不当导致健康亮起红灯拥有纯正法国血统的碧悠酸奶，和每位都市女性并肩作战，成为她们优雅之路的减压神器！B益畅菌有效缓解焦虑状况，酸奶清爽舒畅口感带来活力，共同为女性舒缓情绪压力。B益畅菌帮助消化，通畅肠道，低糖健康，为女性打造健康体态。优雅女神的减压神器打造完美体态舒缓情绪压力精准洞察目标消费者生活痛点，全方位提升女性用户产品认同感产品benefit具象化，增加女性用户对产品的功能认同产品功能价值化，增加消费者对品牌价值的认同为碧悠打造一次深度品牌价值认同的体验营销活动事件打造你怎么看待“压力大想吃东西，吃了变胖压力更大”这件事？以小见大：生活痛点具象化打造传播事件，品牌深度解读社会热点触不及防：病毒式创新传播手法，全面扩大事件影响力内容沉淀与优雅女性生活是一种怎样的体验？深度认同：品牌价值搭载深度问答，与目标受众深度互动裂变传播：不同形式承载多样品牌内容，深度解读裂变扩散体验营销如何成为一位优雅动人的女性？积极互动：经验攻略类问答引互动，品牌价值占领用户心智自主传播：线下惊喜体验形式引发大规模UGC传播，有效创造销售线索实现转化事件打造：你怎么看待“压力大想吃东西，吃了变胖压力更大”这件事？展现女性由于压力大暴饮暴食发胖的场景，引发女性关注切身健康问题动图展现生活场景，视觉冲击全网吸睛知乎APP开屏GIF动图行业话题KOL解答，问题热度逐步上升邀女性、健康、情感、心理学等专家KOL解答问题，深度解读现代都市女性压力巨大，情绪及健康难以自主管理的社会问题。你怎么看待“压力大想吃东西，吃了变胖压力更大”这件事？我是一个20来岁的女生，平时工作压力很大，只能通过吃东西来让自己情绪缓解下来。但是最近开始有同事开始对我的身形指指点点，我感觉连班都不想上了。面对这种压力大要靠吃东西减压，但变胖压力感觉更大的情况，你们是怎么看的？谢邀！都市女性压力巨大已经成为广泛社会问题。现代女性出现像上述楼主的压力及矛盾问题非常多，最大的根源在于社会对女性角色的评价以及女性社会的崛起。……..事件打造：你怎么看待“压力大想吃东西，吃了变胖压力更大”这件事？品牌发声科学解答，身心合一造就优雅女神你怎么看待“压力大想吃东西，吃了变胖压力更大”这件事？我是一个20来岁的女生，平时工作压力很大，只能通过吃东西来让自己情绪缓解下来。但是最近开始有同事开始对我的身形指指点点，我感觉连班都不想上了。面对这种压力大要靠吃东西减压，但变胖压力感觉更大的情况，你们是怎么看的？谢邀！都市女性压力巨大已经成为广泛社会问题。现代女性出现像上述楼主的压力及矛盾问题非常多，最大的根源在于社会对女性角色的评价以及女性社会的崛起。……..品牌发声，科学分析碧悠酸奶为都市女性减压美体的卓越功效，为消费者提供一种全新的健康减压新途径，同时引出“情绪与体态双重管理是当代优雅女性的显著特征”。当用户进行设定热词搜索后，屏幕将会出现碧悠产品LOGO的掉落，用户点击LOGO即可跳转品牌回答的页面，科学了解碧悠酸奶的产品特性。趣味热词搜索掉落，痛点受众精准聚焦关键词搜索掉落压力内容沉淀：品牌提问全面扩大品牌价值认同度来自碧悠品牌的提问与优雅女性生活是一种怎样的体验？一个月前，小碧悠问了大家一个问题：“与优雅女性生活是一种怎样的体验？”知友们的答案仿佛虐了单身的我……….她们总能很好地管理自己的情绪和照顾别人的感受，和优雅的她们相处，感到如沐春风。和优雅的女性生活，就像欣赏一场视觉与听觉交相辉映的极致享受，无论是体态上的绰约，还是自然流露的高雅气质，都让人沉醉其中，感受到真正的现世安稳，岁月静好。吸聚优质UGC为品牌背书，品牌功能点通过人群价值升华用户自传播效应，扩大内容广泛影响力知乎原生广告形式帮助品牌价值观获用户深度认同内容沉淀：原生文章深度融入品牌高价值信息如何优雅地减压？安静午后，低头浅笑，轻捧一杯碧悠酸奶。如何优雅地减压？优雅女神的减压神器原生文章品牌信息充分表达如何取悦女性这个充满矛盾的物种？照顾她们复杂的情绪，解决她们最难的问题知乎·瞎扯轻松沟通塑造亲和力练就优雅的方式，一点都不优雅我们曾走过无数弯路，才学会了这一身优雅的本领知乎·小事用故事建立情感连接体验营销：视觉味觉双重刺激增加销售线索线下摆放巨型碧悠酸奶贩卖机，消费者通过回答品牌提问“如何成为一位优雅动人的女性”换取碧悠试饮品牌问答答案体验征集，邀众感受碧悠的优雅魅力如何成为一位优雅动人的女性？投入答案，即可获赠碧悠试饮消费者放入征集的答案后，一位优雅的女性将会从贩售机中用优雅的形式向其递上碧悠酸奶，同时演示如何优雅地饮用碧悠酸奶。惊喜