招商樾望年度推广策略竞标提案

如果，2019年，注定是辉煌，以“网红盘”划定标签那么，2020年，注定不会平顺从武汉乃是全国市场的表现来看，跟“商”粘上边的东西，都不好卖传奇，风韵犹在2020，无论市场下行还是好转，成功的营销推广不被市场教育，才能教化市场......u三大主力产品的形象?u逆市场而行的去化逻辑？u推广之于营销的助力方向？聚焦到一个核心：如何深化记忆/实现区隔/获得认同从位子到圈子@成为网红的第一基因顺位第一：“新二环”的核心区位价值——不仅是外围客户的敲门砖，更是地缘客户的面子，对于商业属性产品而言，地段更加“胜者为王”从圈外到圈内@人群对话的沟通语境顺位第二：“圈层”营销突围——商业属性天生就带有金钱色彩，在售卖时，不可避免要谈到生意，而所有生意都是人和人的链接，抓住圈子才能找对客户从高奢到轻奢@三大产品的内在逻辑顺位第三：“投资”为共通属性——三个产品，其根本源于一脉，可做相互的引导与促进，以形成一个具规模的产招商樾望PLUS更高质更高圈更高界200-500万200-500万600-1600万200-600万2019年，我们一直在探索：客户是谁，他们在哪？成交客户A敏感点：价格/湖/不限购份：做工程C类客户B敏感点：地段/湖/产品C资敏感点：首付/产品/不限购从不知道客户是谁，到达成第一个成交能推动购买的为第一价值能产生共鸣的为第二价值营销影响【商墅推广，绝不能只专注一个层面的价值】价值格价值活核心推广立足核心推广立足点商墅的人物故事;别墅的居住属性客群定性产品定义怀胸天地磅礴于我天地磅礴于我心态姿行走世界之巅活生极奢而至忘奢慕几何者，皆敢于世界较量成功的独行侠/生活的上位者/资本的掌权人客群精神观与世界争锋后，得胜而回归喜欢世间稀有，更只有少数可为之匹配回归产品形为墅，而实则是多产品形态的叠加从平层到三层空间形态折射居住进化1、每一层功能空间都齐备2、每一栋都可以实现三个及以上使用需求3、全空间自由组合，几何切割孕育无限可能层高|中庭内院|全明向南|阳光露台|步入式衣帽间|独立书房|3+1功能空.可单拎的价值点其实并不具备核心竞争力但，几何本就不是一个常规的产品单价对位形态对位属性对位 层 墅 公垂直生活的进化全功能的复合体低密的稀有物种人三三层娱乐/私人领地二二层休憩/创作一一层会客/进餐进阶/圈层梦想/追求空间/日常第第一境难得回归最寻常第第二境难得志趣正当时第第三境难得独处更从容入几何，三重境论人生，境三重产品个性观建面约335-846m2臻席商墅将人生与产品属性进行结合，下阶段产品输出，从“三境”着手，配合价值输出和推广动作私人物业臻品展私人物业臻品展米其林定制私宴生态家居展零碳计划境人绅士的品格梦想乌托邦生活生活范特式#41#41爱彼迎上线微电影/第25小时2020第一季度/年温还在，圈子正热线上形象传播1——人生三境刷线上形象传播1——人生三境刷屏【人生三境之身份进阶】居一城，犒赏不凡雄踞二环，承载荣耀与信念你便是你自己的主宰【人生三境之身份进阶】寻一方，映现理想有天有地、有湖有院让理想照进现实【人生三境之身份进阶】择一墅，探索界限4.5米层高，重新定义空间诠释生活与精神的至高载体22月主题活动——米其林私宴“犒赏，从世界归来的你”一场交锋国际人文盛宴，只等上座1、面对意向客户，验资入席；2、相关商会、会所资源之间嫁接。线上形象传播2——奢侈品对位刷线上形象传播2——奢侈品对位刷屏【人生更樾一步，唯奢品可匹配】风格史诗的推崇底蕴Cartier50多年的风格史诗【人生更樾一步，唯奢品可匹配】时光不朽RolexRolex，在冒险中雕刻时光精准地推动岁月的齿轮彰显先锋者的无畏于历史的轨迹中凝聚不朽成就生命中的每个非凡时刻【人生更樾一步，唯奢品可匹配】永不止步Lincoln心怀野心，无惧前方Lincoln，擅于征服未知旅途、信马由缰王者的尊贵、典雅，内敛的霸气一切都仍在延续44月主题活动——私人物业臻品展“经典，将不断被复刻”私家中古展——永恒的时代之魂1、中古包经典故事茶会2、现场拍卖，经典争藏2020第二季度/花开时，#41爱彼迎上线6月主题活动——私人物业臻品6月主题活动——私人物业臻品展“一次一客，一行三天”几天抚平(将售楼部进行主题装修，打造成“逃荒”网红店，排一波靓照，传播产品价值与理念)原木小憩解压游戏手作专区独立办公77月主题活动——25小时纪录片发布“仅25小时可见”？(为宣传#41爱彼迎店，要求意向客户或者模特，拍摄一个类似生活访谈的纪录片)人物两三事/一日三食记/与湖述志趣/灵感于一瞬2020第三季度/渐渐入秋，生活色更暖线线上形象传播3——人物格局人生内敛涵养生活大格局——在此，更樾一步——胸有成竹只因一切尽在掌握——在此，更樾一步——衡量极致独享此间的气质——在此，更樾一步——线线上形象传播4——稀缺属性二环临湖为其一临湖美墅二环墅居为其二惟此二环墅居难再高层价买墅为其三住宅价格别墅臻享8月主题活动——生态家具8月主题活动——生态家具展“首届生态家居展”(与品牌家装公司合作，在商墅样板间其中一个中展出最新的生态家居成果，可提供优惠方案)材料/科技/风水/植物99月主题活动——零碳计划/环保慈善夜思思路总结双拼/联排精神追求：湖与墅居住属性：一栋三境单价优势：住宅与别墅双向对比推广活动：圈层活动、超级名宿突破点：低密独栋办公策略：单个突破/总部办公缩影推广活动：联合办公启动会四新北路麦德龙武汉三中麦德龙樾望商铺的财富三角客流可能/业态可能/经营可能客户是谁？客客户居住集中在汉阳，业主到访占比基数大前期客户筛查:对项目、地段、发展相对有一定的认知抗性集中/一拖二、无烟道业态受限从客户分析商铺的需求属性——投资大于自主经营而从投资的维度出发，“潜能”为决定因素造一个投资财富梦推广立足点稀缺造梦第一式：价值逻辑重组方方局......第一重价值——二环，客户已有认知第二重价值——临街/商圈互通，市场稀缺属性，需要强化第三重价值——学校，对于其价值的可能性需要主力放大第四重价值——方正/面积，对比市场产品为各种指标而产生的乱象，可以针对性对打造梦第二式：传播深记忆前期以二环，我们输出了第一个记忆点但之于周边商铺，还差一个“气质标签”可能联想的标签消可能联想的标签消费吸附局以学府为区别标签，在轮打所有价值时，以其为独特的记忆点，形成传播最大效益化建面约57-151m2学府金铺，临街财富入口造梦第三式：推广带节奏商铺去化，推广行为更多的是“聚客”有人气的地方，才是有财气的地方关于商铺的“人+事+物”2020星樾计划以星光与星火，点燃2020年财富之路开启与教育机构的深入合作面对3-12岁，招募星樾代言人@小小店掌柜包装一个临街一楼店铺以五折/一人一件/随时关张为噱头招募小朋友为店主，以此为噱头吸引整体的关注与来访@小小超级星招募两名(男女各一名)代言人拍摄一组时尚大片，用与项目推广更新画面及现场包装、围挡等以学龄儿童为主角，再次深化“学府铺”的气质引入主力店铺，充分带动流量@盒马鲜生“樾进一筹，盒马营业”——招商·樾望超级合作商签约仪式——引入盒马鲜生，并同步以此洽谈其他商家，召开签约仪式，充分带动流量。@良品铺子“良品FUN樾，铺成锦绣”——招商·樾望超级合作商签约仪式——引入良品铺子形象店，并同步以此洽谈其他商家，召开签约仪式，充分带动流量。以月为单位，举办半价购活动良品铺子专场百果园专场便利店专场围绕学府铺属性，进行价值传播，深化认知学府旁铺稳盈庞大师生稳定客流玫瑰园小学、英才小学、武汉三中、武汉外国语学校辐射4大学府师生资源坐享“钱”景无限学府旁铺稳盈课内学霸课外玩霸兴趣班、书店、文具店、手办店多元教育业态多重商机无限学府旁铺稳盈菁英家庭海量消费自身高端社区+周边醇熟社区数千户菁英家庭近10万消费流量二期商铺集中做一场开街仪式，以游戏引流交换集市/夺宝大作战思思路总结1、以学府铺为核心识别气质，建立商铺形象；2、与教育机构达成战略合作，启动星樾计划；3、引入主力店铺，充分实现引流和关注；4、以学生为主体形象，建立视觉推广全体系；5、以月为单位，针对业主和意向客户举办半价购活动，进行双层维系。PART3梦想的轻奢——办公总建面5353m2，共13层面积32-204m2/实得面积最大104m2类盒子/公摊大/