提升连带销售的绝招

销售人员提升附加销售的绝招如何突破自己的销售瓶颈？影响销售的要素？进店率成交率客单价提高客单价是提高业绩的最有效的途径

附加销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。附加销售的意义是什么附加销售的意义

是优秀卖手和一般卖手最重要的区别省力，省时提升士气为顾客提供最好的服务如何才能提升连带销售呢?货品结构要合理，货品组合成系列要点产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

导购知识要配套熟悉店铺货品货品的系列、码数、色彩、陈列位置以及库存情况熟练掌握服装的搭配知识关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品熟练掌握服装的搭配知识选择服装色彩的小窍门:1.以一种色彩作主色调，再配上深浅不同的接近颜色；2.在一种主色调的基础上，加上少许对比色调，也能给人以淡雅大方的感觉。3.对比强烈的颜色，那是舞台服装，日常穿着不太合适。

从服装设计的观点上来说，颜色搭配得好坏，最能表现一个人对服装鉴赏能力的高下。

而我们的外表，除了对镜的一刻之外，大部分时间是由别人来欣赏评鉴的，因此，舍弃个人主观的喜好，以客观的标准来决定颜色的搭配，乃是穿衣艺术的第一要诀。肤质与色彩的搭配

肤质与色彩的搭配白肤质者：任何颜色都可以尝试黄肤质者：最好选择有调剂精神的各种色彩的面料，以弥补面色发黄的不足。宜：浅色与柔和的颜色、如中灰色、浅灰色、粉色、红色、蓝色忌：纯黄色、橘黄色、墨绿色、深紫色等因为这些颜色会使脸色显得更黄，而失去朝气红肤质者者：应与自自己的的肤色色相适适宜宜：1.浅浅黄色色、中中黄色色这些些颜色色可以以与面面色中中和，，使得得红色色减淡淡，白白色增增加。。2.淡淡粉色色、藕藕荷色色、这这些颜颜色不不加重重面色色，还还没没有突突出肤肤色红红润忌：绿色、、黑色色、黑肤质质者：：多采用用带有有较强强的艺艺术性性图案案及色色彩搭搭配很很考究究的面面料较较好宜浅色色系：：浅白色色、浅浅蓝色色、蓝蓝绿色色、白白色、、淡黑黑色忌深色色系：：黑色、、深紫紫色、、深绿绿色、、特别别是大大红色色关注时时尚流流行趋趋势，，熟悉悉店铺铺货品品之间间的搭搭配组组1.空空场时时间相相互考考核、、评点点。。2.每每日分分享时时尚趋趋势，，色彩彩、风风格、、搭配配。自信的的为顾顾客搭搭配出出符合合顾客客气质质和需需求的的货品品1、准准确判判断顾顾客的的肤质质2、自自信大大方的的为顾顾客进进行搭搭配3、准准备好好可以以适合合搭配配的商商品鼓鼓励试试穿连带销销售有有方法法连带销销售的的三步步曲1.确确定顾顾客的的需求求和兴兴趣。。2.建建议能能够满满足那那些需需求或或者兴兴趣的的额外外产品品，并并零售售其利利益。。3.对对顾客客反映映进行行测试试。场景模模拟讨讨论场景：：寒寒冷的的冬季季，店店铺新新上了了很多多款漂漂亮的的大衣衣，A顾客客入店店，径径直走走去看看店铺铺中的的几款款衬衣衣。导导购迎迎上前前去。。导购：：“先生生，您您好!我们们新到到了几几款新新品外外套，，您请请这边边看看看。””导购：：“先先生，，您好好!您您的气气质真真好，，我们们新到到的一一款衣衣服特特别符符合您您的气气质””。场景模模拟--正正确的的做法法：我们应应该从从顾客客最关关注的的货品品———衬衣衣入手手，虽虽然天天气很很冷，，大衣衣的货货值很很高，，但是是顾客客可能能只需需要衬衬衣，，当顾顾客试试穿完完，我我们可可以为为顾客客顺手手送上上一件件大衣衣，并并且微微笑着着告诉诉顾客客：““先生生，您您可以以感受受一下下这款款大衣衣，您您要不不要都都没关关系，，我们们的衣衣服都都是成成系列列的、、有相相互呼呼应的的效果果，您您可以以只要要其中中一件件。””你想过过这些些问题题吗？？顾客的的需要要你是是否都都满足足了呢呢?是否还存在在着销售机机会呢?你想创造更更高的销售售业绩，那那为什么不不抓住连带带销售的各各种方法，，把你的业业绩做得更更高一点呢呢?连带销售的的几种方法法方法一：寻寻找互搭互互配方法二：利利用促销，，不失时机机方法三：多多为顾客去去补零方法四：新新款、主推推积极推方法五：朋朋友、同伴伴不忽略方法六：勤勤展示多备备选方法一：寻寻找互搭互互配快速反应、、快速找到到适合搭配配的三种产产品搭配物品：：配搭的衣衣服、裤子子、鞋子、、皮带等等等。主动、热情情、快速上上前为客人人进行搭配配方法二：利利用促销，，不失时机机利用店铺再再做的促销销活动利用VIP利用新品上上市利用季节交交替利用节假日日利用顾客提提供的信息息方法三：多多为顾客去去补零当你为顾客客找那些零零钱时，顾顾客可能还还嫌麻烦，，为什么不不试着推出出我们的小小配件?方法四：新新款、主推推积极推新品、主推推款，放在在店铺的抢抢眼位根据顾客的的需求把新新品或主推推介绍给客客人顾客选中试试穿时，我我们同样需需要把符合合客人要求求的备选给给客人方法五：朋朋友、同伴伴不忽略货品推荐和和介绍的过过程中，，注意同伴伴的看法和和意见，主主动与同伴伴沟通、赞赞赏其眼光光适时给同伴伴推荐合适适的产品，，鼓励其试试穿利用活动，，鼓励一起起购买方法六：勤勤展示多备备选“展示三件件，卖出两两件”的原原则连带销售过过程中的注注意要点1)在销销售服务过过程中，开开展连带销销售是为了了给客人更更大的增值值和好处，，满足顾客客的多样需需求是我们们的目的。。2)多给给顾客正面面及支持性性建议，学学做顾客的的顾问，为为顾客提供供更多的选选择、配搭搭建议和更更多的实惠惠。3)当你你向顾客推推荐商品时时，永远用用最快的速速度把具体体的货品展展示给顾客客，多多借借助货品的的搭配效果果，而不是是停留在嘴嘴上说，说说到哪件就就去拿哪件件，展示将将给顾客最最生动的感感受，有助助于你销售售每一件产产品。连带销售过过程中的注注意要点4)永远远把握销售售的度，不不要给顾客客一种你只只感兴趣做做一单大生生意的印象象。当你在在花时间介介绍每一件件产品来满满足顾客的的其他需要要之前，请请给他一个个说法。要要让顾客感感觉你是从从他的切身身利益出发发的。5)向顾顾客展示三三件产品以以使生意翻翻番，但不不要就此停停留在那里里，继续介介绍连带销销售直到顾顾客的每一一种需要都都被满足，，到你实现现了每一个个存在的销销售机会。。连带销售售不仅满足足了顾客的的多种需要要，更重要要的是它增增加了销售售机会。心有多大，，舞台就有有多宽END9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:05:0101:05:0101:051/6/20231:05:01AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:05:0101:05Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:05:0201:05:0201:05Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:05:0201:05:02January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:05:02上上午午01:05:021月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:05上上午1月-2301:05January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/61:05:0201:05:0206January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:05:02上午1:05上上午01:05:021月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:05:0201:05:0201:051/6/20231:05:02AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:05:0201:05Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:05:0201:05:0201:05Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:05:0201:05:02January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:05:02上午午01:05:021月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:05上上午午1月月-2301:05January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:05:0201:05:0206January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:05:02上上午1:05上上午午01:05:021月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。01:05:0201:05:0201:051/6/20231:05:02AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:05:0201:05Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。01:05:0201:05:0201:05Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2301:05:0201:05:0