搜索引擎营销实例

理解搜索搜索引擎营销全流程搜索引擎营销原理搜索引擎营销实例介绍目录理解搜索搜索引擎营销全流程搜索引擎营销原理搜索引擎营销实例介绍目录百度一下搜索引擎是个什么玩意？字典红娘皇帝的秘书路标南天门电视布满脚印的雪地类比1：字典——前世今生轿子——马车——汽车村口“百科全书式”的老人——字典——搜索引擎街道八卦组织——论坛邻居间的串门——Facebook、人人网古代的论语——微博精品购物指南——蘑菇街/美丽说Q1：人们在字典里查找什么？Q:人们都在寻找什么？百度日均搜索量约为8亿次的搜索请求是否可被归类？搜索类型1：导航型现有用户以及对网站感兴趣的人搜索类型1：导航型有兴趣，有欲望，进行评估搜索类型2：信息检索型已经建立信任，具备消费能力搜索类型3：交易型，寻求交易Q2：为什么搜索？是什么促发了人们的搜索动机？VS.美女股票搜索动动机1：欲望望与需需求，，内在产产生的的欲望望租女朋朋友搜索动动机2：欲望望与需需求，，周边环环境刺刺激产产生搜索动动机2：欲望望与需需求，，周边环环境刺刺激产产生戴尔家家用搜索动动机3：欲望望与需需求，，外因刺刺激唤唤醒的的需求求搜索动动机3：欲望望与需需求，，广告产产生认认知和和需求求Q3：用户户什么么时候候搜索索？思考：：哪些些行业业的消消费者者将搜搜索作作为消消费的的重要要环节节？消费者者购买买决策策接入入度品牌差差异大小高低购买不不熟悉悉的昂昂贵的的商品品而发发生的的复杂杂决策策过程程,例如:汽车,地产,电脑等等购买熟熟悉产产品类类别中中陌生生品牌牌商品品而发发生的的有限限的决决策过过程,例如:衣服,书籍,化妆品品等随意购购买,冲动购购买,如:装饰品品,玩具习惯性性购买买,如:牛奶,软饮料料消费者者需要要搜集集信息息来辅助助做出出购买买决策策竞价排排名带带来销销售额额消费者者凭借借印象象或习惯做做出购购买决决策通过热热点推推广品品牌Q4：搜索索引擎擎这个个大字字典如如何工工作？？搜索引引擎工工作的的基本本步骤骤几个核核心概概念抓取蜘蛛；；无法法识别别图片片、flash及javascript程序搜索引引擎可可见性性索引（（index）——收录新华字字典（（2次索引引）；；搜索索引擎擎按关关键词词建立立索引引为什么么建立立索引引？Ex.中考时时进行行的开开卷考考试收录查查询，，site：域名名几个核核心概概念排序（（PageRank）相关性性算法法包含query多的网网页，，相关关性高高（第第一代代算法法）图论视视角，，外部部链接接数*相应应权重重；ex.如何评评价一一篇论论文的的权威威性Alex查询；；反链链查询询；PR查询（（1-10级）练习rank小结：：作为为工具具的搜搜索引引擎视角1：从人人（用用户））人们都都在搜搜索什什么，，搜索索词是是否可可以被被分类类人们为为什么么搜索索；搜搜索词词背后后的动动机是是什么么？人们什什么时时候搜搜索；；人们们做什什么消消费决决策时时需要要更多多的的的搜索索，人人们的的搜索索行为为在消消费决决策序序列上上有何何差异异。视角2：从机机器搜索引引擎的的工作作的基基本步步骤搜索引引擎工工作的的基本本问题题和核核心概概念类比2：布满满脚印印的雪雪地脚印=数据=行为记记录Q:从这些些脚印印我们们能推推断出出什么么？搜索与与需求求：价价格对对需求求的影影响并并在搜搜索反反映Googlehealth人群兴兴趣（（对应应分析析）女生戏戏；千千山幕幕雪、、倾世世皇妃妃、步步步惊惊心都都是芒芒果台台的剧剧集。。绯闻闻少女女（时时尚））、吸吸血鬼鬼日记记（帅帅气））。Mac人群：：喜欢欢时尚尚、年年轻偶偶像的的人群群。男生戏戏。且且ultrabook人群较较喜欢欢的生生活大大爆炸炸、邪邪恶力力量均均为美美剧，，有种种IT科技男男的感感觉。。Remark：0.868为维度度1的解释释度、、0.085为维度度2的解释释度，，累积积解释释度：：95.3%。搜索Ultrabook人群和和搜索索超级级本人人群的的特征征有一一定差差异，，所以以本研研究中中将2者区分分。类比3：南天天门网页新闻地图、、本地地图片、、视频频、音音乐博客、、微博博社区游戏、、娱乐乐搜索引引擎网民类比4：红娘娘搜索动动机推广目目的搜索行行为提供信信息关键词词广告创创意类比5：皇帝帝的秘秘书Q:搜索引引擎营营销是是什么么？A:通过控控制网网站搜索结结果的展现现，来满足足特定搜搜索者者的信息息检索索需求求，并以此此达成成营销目目的。顾客——皇帝搜索引引擎——太监广告主主——大臣;左右皇皇帝的的视听听理解搜搜索搜索引引擎营营销全全流程程搜索引引擎营营销原原理搜索引引擎营营销实实例介介绍目录百度一下过程管理与与测量营销实质上上是对过程程的管理。。为了管理，，需要对各各环节进行行测量。搜索引擎营营销定义及及营销全流流程首先让我们们从用户角角度来模拟拟一下这个个全过程什么是搜索索营销？（（用户行为为）欲望需求激激发检索并点击击广告进入网站留下销售线线索进入实体商商铺购买广告周边环境口碑自身需求搜索引擎营营销定义及及营销全流流程现在让我们们来从企业业推广角度度审视这个个全过程第一步，搜搜索关键字字搜索关键字搜索词(searchquery)检索量第二步，触触发与展现现搜索关键字看到搜索结果创意展现量Impression第三步，点点击链接点击量(Clicks)点击费用(cost)平均点击价价格(CPC,CostPerClick)点击率(CTR,Click-ThroughRate)=点击量÷展现量搜索关键字看到搜索结果点击链接第四步，浏浏览企业网网站浏览量(PV,PageView)独立访客数数(UV,uniquevisitor)访次(Visits)平均停留时时间(Avg.Time)页面访问深深度(Avg.Page)跳出率(BounceRate)搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站第五步，实实现转化搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化转化次数(Conversions)转化率(ConversionRate)转化成本(CostPerConversion)ROI(ReturnonInvestment)到达注册页页面注册完成账户充值消消费回顾：搜索索引擎营销销过程及基基本概念搜索词关键词日均检索量量点击浏览注册购买转化次数转化成本转化率独立访客数数访问次数平均停留时时间跳出率点击量点击费用平均点击价价格点击率自然搜索结结果&付费结果展现量创意网民搜索服务广告主搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化搜索结果举例：实体体商城vs网站搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站客户A进入商城2次，第1次逛了服装装店，第2次去了超市市客户B进入商城1次，去了宠宠物店，服服装店和超超市各1次将商城比作作网站，店店铺比作网网页，问：：商城一共有有多少PV，UV和Visits?PV=5，UV=2，Visits=3第五步，实实现转化搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化转化次数(Conversions)转化率(ConversionRate)转化成本(CostPerConversion)ROI(ReturnonInvestment)到达注册页页面注册完成账户充值消消费理解搜索搜索引擎营营销全流程程搜索引擎营营销原理搜索引擎营营销实例介介绍目录百度一下Q1：谁排第一？？你想要怎样样的位置？？拍卖机制：：最高出价价卖出概率高高卖出概率低低以出价定排排名收益最最大吗？排名质量度出价评价信息是是否满足网网民搜索需需求“拍卖机制制”所以我们将将质量度引引入排名机机制质量度是用来衡量量推广关键键词与推广广内容及网网民搜索词词的相关程程度的数值值，在账户户中以三个个星级的形形式呈现,两星以上质质量度的广广告创意才才有可能在在左侧展现现。帐户优化角角度来说，，质量度主主要由点击击率，关键键词与创意意匹配度以以及帐户历历史投放等等因素决定定。出价广告主愿意意为一次点点击所支付付的最高费费用。出价价包括推广广单元出价价和关键词词出价。什么因素决决定了你的的排名？Q2：点一下多少少钱？点击价格由由什么决定定？讨论：按出出价收费有有问题吗？？点击价格由由下一名决决定下一名的综合排名指指数点击价格(CPC)=————————————+0.01自己的质量度·点击价格（（CPC）-广告主为网民的每次点击访问所所支付的实实际推广费费用。·最低展现价价格-指为使该关关键词上线线展现，广广告主需要要设定的最最低出价，，由关键词词的质量量度和商业业价值共同同决定。排名和点击击价格计算算练习点击价格是是由企业和和其他企业业的排名关系、出价和质量度等因素共同同决定的下一名的CRI点击价格=—————————+0.01自己的质量量度账户出价质量度CRI排名CPCA2.000.971.9421.80B1.801.122.0211.74C1.500.801.2041.29D1.451.201.7431.01注：质量度度为百度系系统参数值值理解搜索搜索引擎营营销全流程程搜索引擎营营销原理搜索引擎营营销实例介介绍目录百度一下百度搜索推推广平台预预览通过或登录导航栏账户信息产品区投放情况预览区消息区辅助功能区百度搜索推推广平台首首页账户结构、、关键词和和创意Q&A谢谢！更多关于SEM的知识，请请登录9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20238:27:13PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/72023/1/707January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20238:27:13PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/72023/1/707January202317、空山山新雨雨后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