国际贸易实务练习题(含答案)汇总

精选精选商品的标的物及其品质、数量与包装、单项选择题1、拍卖是（A）A.看货买卖B.A.看货买卖C.凭买方样品买卖 D.凭对等样品买卖2、国际贸易中以重量计量的商品大部分（ B）A.按毛重计价 B.按净重计价C.按皮重计价 D.按“净重+皮重”计价A.UPC码 B.EAN码 C.UPN码4、我国制定的《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》试行开始于（A.1991年3月1日 B.1992年3月1日C.1991年2月1日 D.1992年2月1日5、大包装又可称为（ B ）A.全部包装 B.运输包装 C.销售包装6、运输部门计算吨位时一般按（ A ）A.毛重 B.净重 C.习惯皮重7、与“大路货”相对而言的是（ D ）A.GMD B.FAQ C.Grade8、工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称是（ BA.商标 B.品牌 C.规格D.IAN码（D.中性包装D.平均皮重D.Selected）D.品名9、“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（D ）A.凭商标或品牌 B.凭标准 C.凭规格 D.凭产地名称10、大宗农、副产品、矿产品习惯于（ D ）A.按长度计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按重量计算11、目前国际贸易中MetricTon表示（C）A.按长吨计算 B.按短吨计算 C.按公吨计算 D.按吨计算12、农产品因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，所以确定其品质的方法是（ B）A.看货买卖 B.凭样品成交 C.凭规格买卖 D.凭等级买卖13、目前国际贸易中黄金的计量单位一般为（ B ）A.美担 B.盎司 C.克拉 D.蒲式耳14、软性包装、硬性包装和半硬性包装分类根据是（ D ）A.包装程度 B.包装造型 C.包装方式 D.包装质地15、巴西每包棉花净重为（ D ）A.635.03千克 B.63.503千克 C.39.68磅 D.396.8磅16、包装费用是属于（ A ）A.生产性质 B.消费性质 C.分配性质 D.使用性质3、国际物品编码协会使用的物品标识符号为（ B）B17、为扩大出口，增加我国产品在国际市场上的适销程度，应根据需要和可能，采用（C）A.我国的标准A.我国的标准B.企业标准 C.国际上通用的标准D.团体标准18、制定单价和计算总金额的重要依据是（ B ）A.商品品质 B.商品数量 C.商品品名 D.商品包装TOC\o"1-5"\h\z19、合同数量条款中，必须首先约定（ C）A.计量单位 B.计量方法 C.商品数量 D.数量机动幅度20、品质公差条款一般用于（ A）A.制成品交易 B.初级产品交易 C.纺织品交易 D.谷物类产品交易21、条形码于 70年代初被美国应用于（D）A.银行业 B.邮电通讯 C.图书馆 D.食品零售22、在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法有（ C）A.凭规格买卖 B.凭样品买卖 C.凭说明书买卖 D.凭商标或牌号买卖23、包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（ B）A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.卖方习惯包装 D.惯常方式包装24、适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品质的方式是（B）A.凭等级买卖 B.凭样品买卖 C.凭高标买卖D.凭说明书买卖25、易拉罐包装属于（ D）A.堆叠式包装 B.携带式包装 C.配套式包装 D.易开式包装26、根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（ B）A.凭样品成交 B.看货买卖 C.凭规格买卖 D.凭产地买卖27、国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准是（D）A.ISD8000系列标准 B.ISD9000系列标准 C.ISO8000系列标准 D.ISO9000系列标准28、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（B）A.复样 B.回样 C.参考样品 D.卖主样品29、我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。这样，就把来样成交，转变为（B）A.凭买方样品成交 B.凭卖方样品成交 C.凭对等样品成交 D.看货买卖TOC\o"1-5"\h\z30、直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫（ B）A.运输包装 B.销售包装 C.中性包装 D.定牌31、运输包装又称为（B）A.小包装 B.大包装 C.中性包装 D.内包装32、按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是（ B）A.开证行 B.卖方 C.买方 D.船方33、“唛头”是运输标志中的（ A）A.主要标志 B.目的地标志 C.原产地标准 D.件号标志34、根据包装程度的不同，目前绝大多数商品采用（A）A.全部包装 B.局部包装C.软新包装D.硬性包装35、在国际贸易中最常见的计量办法（ B）A.毛重 B.净重C.理论重量D.法定重量36、海关征税大多用（ D ）A.理论重量 B.公量C.约定重量D.法定重量和实物净重37、目前国际贸易中使用的最多一种计量方法是（A）A.按重量计算 B.按数量计算C.按体积计算D.按面积计算38、《国际海运危险品标志》的制定组织是（C )A.联合国欧洲经济委员会 B.联合国国际货物装卸协调协会C.联合国政府间海事协商组织 D.联合国技术监督局39、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为(BA.3％B.5％C.10％D.15％40、《跟单信用证统一惯例》规定“约”允许有关金额或数量或单价的增减幅度不超过(A.9％B.10％C.13％41、在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（A.毛重B.净重C.公量D.15％）D.理论重量42、国际货物买卖中交易的标的物都是具体的（A.品名B.品种43、大多数工业制成品的计量习惯于（C.商品BD.名称A.按重量计算B.按数量计算44、目前大多数商品的包装采用（A.裸装B.局部包装45、生丝的国际上公认标准回潮率为（A.9％B.10％46、品质机动幅度条款一般用于某些（A.制成品交易B.初级产品交易47、美国用来计量谷物的单位是（A.公升B.加仑C.按体积计算C）C.全部包装C）C.11％B）C.机电产品交易C）C.蒲式耳D.按容积计算D.特殊包装D.12％D.仪表产品交易D.英担48、对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（A）A.品质机动幅度C.交货品质与样品大体相等49、品质机动幅度一般用于某些（A.初级产品B.工业制成品B.品质公差D.规定一个约量A）C.机械品50、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，D.机电品其交货时规定品质的方法常用（A.良好平均品质B.上好可销品质51、采用FOB条件成交时数量机动幅度一般由（A.买方确定52、对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A.品质公差B.买方与船方协商确定C.看货买卖BC.卖方确定D.凭样品买卖）D.卖方与船方协商确定般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（C.交货品质与样品大体相等53、罗、令、打等计量单位一般用于（A.按数量计算B.按重量计算B.品质机动幅度D.规定一个约量A）C.按长度计算D.按面积计算二、多项选择题1、下列商品属于凭样品买卖的有（A.某些工艺品B.工业制成品ACD）C.服装D.轻工业品2、在卖方同意接受买方提供包装时，合同中包括条款除一般内容外还要订明ABCD)A.寄送包装的方法D.运费包括费用的负担B.包装送达的日期E.包装的技术性能3、包装条款的内容主要包括（ ABCDE）A.包装材料 B.包装方式D.包装标志 E.包装费用4、商品包装在流通领域中所起作用不同分为（ ABA.运输包装 B.销售包装D.定牌生产 E.集装箱包装C.送交包装延迟的责任C.包装规格）C.中性包装5、按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括（ABCD)C.C.原产地标志ABCDE ）C.所代表的商品品质不同A.收货人的英文缩写字母或简称 B.参考号C.目的地 D.件数号码E.条形码6、运输标志的主要内容有（ ABCDE）A.主要标志（或唛头） B.目的地标志D.件号标志 E.体积和重量标志7、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比，下列叙述正确的是（A.牌名相同 B.品名不同D.品种不同E.D.品种不同8、一般说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备的条件是（ACE)A.A.必须是被卖方所占有的B.必须是被买方所占有的C.必须是合法的D.必须是承运人承运的E.必须是双方当事人一致同意的9、国际贸易中计量单位和方法多种多样的原因有（A.商品种类繁多 B.商品特点不一D.各国度量衡制度不同 E.商品数量太大10、销售包装的装潢画面要做到（ ABCDA.美观大方 B.有艺术吸引力D.适应有关国家民族习惯的爱好 E.有指示性标志ABCD)C.各地传统习惯不同）C.突出商品特点11、集合运输包装相对于单件运输包装来说，可更有效地（BCD）A.美好商品B.保护商品 C.提高装卸效率D.节省运输费用 E.促使商品增值12、运输包装的主要作用在于（ AB）A.保护商品 B.防止货损货差 C.促进销售D.宣传商品 E.吸引客户13、采用中性包装的目的是（ ABCD）A.避开进口国家地区的关税和非关税壁垒 B.适应交易特殊需要C.使出口厂商加强对外竞销 D.使出口厂商扩大出口E.利用进口方的商业信誉14、按包装程度不同，运输包装可分为（ DE ）A.软包装D.全部包装A.软包装D.全部包装C.硬性包装E.局部包装15、《联合国国际货物销售合同公约》认为卖方不按合同规定方式装箱或包装也可做到与合同相符，其前提条件有（ABE ）

A.双方当事人业已另有协议B.货物按同类货物通用方式装箱或包装C.货物包装已打印普通运输标志D.货物包装已打印联合国规定的标准运输标志E.货物按足以保全和保护货物的方式装箱式包装16、运输包装上标志，按其作用或用途可分为（ ABC ）A.运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志D.条形码 E.装潢图案17、条形码技术问世后被广泛应用于（ ABCDE ）A.银行业 B.仓储货运 C.票证D.工业生产自动化领域 E.邮电通讯18、按包装方式，运输包装可分为（ AB）A.单件运输包装 B.集合运输包装 C.软包装D.半硬性包装 E.硬包装“以毛作净”的计算方法可适用于（AB）A.包装本身不便分别计量 B.包装材料与商品价格差不多C.包装材料和规格比较标准 D.包装价值较低E.每件包装重量相近20、某些国家法律规定若一方违反包装的约定的条件，另一方（ CE）A.可拒收货物，但不可索赔B.不可拒收货物，但可提出索赔C.可拒收货物，也可提出索赔D.不可拒收货物或提出赔偿E.可要求前者在交货期满前改换包装，但仍保持索赔权利21、目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（ ABCD）A.公制D.国际单位制22、商品的品质应包括（A.商品的名称C.物理性质和机械性能E.色香味等经济技术指标和要求B.英制E.法制BCDEC.美制）B.商品的化学成分和性质D.生物特性23、在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（A.船方行驶 B.卖方行驶D.保修公司行驶 E.开证银行行驶24、常见的集合运输包装有（ AB）A.集装包 B.集装袋D.集装瓶 E.集装盒ABC ）C.买方行驶C.集装箱25、，般情况下，目的地标志（A.是买方名称的缩写或代号C.如目的地名称是重名应加列国名E.应并列合同号码BCD）B.不用简称D.中途需要转船应加列“转运”字样26、在国外，商品的标准分为（A.企业标准D.区域标准ABCDEB.团体标准E.国际标准）C.国家标准TOC\o"1-5"\h\z27、一般情况下我国出口危险货物的运输包装上要打印（ AD）A.我国规定的危险品标志 B.英国规定的危险品标志C.美国规定的危险品标志 D.国际海运规定的危险品标志E.欧共体规定的危险品标志28、必须在运输包装上打印警告性标志的商品有（ ABC ）A.易燃物品 B.易爆物品 C.氧化剂D.易潮物品 E.易碎物品29、在国际贸易中，按样品提供者的不同凭样品成交可分为（ ABC ）A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖 C.凭对等样品买卖D.凭图样买卖 E.凭参考样品买卖30、溢短装条款主要包括（ABE ）A.数量机动幅度 B.机动幅度选择权 C.交货数量D.计量单位 E.溢短装部分作价方法31、为了正确掌握出口商品的成交量，在商订合同时应考虑的因素有（ ABCE ）A.国外市场的供求状况 B.国内货源供应情况C.国际市场的价格动态 D.国内支付能力E.国外客户的资信盒经营能力32、下列是以实物表示商品品质的方法有（ AC ）A.凭样品成交 B.凭标准买卖 C.看货买卖D.凭产地名称买卖 E.凭商标买卖33、为了合理地确定进口商品的成交量，一般需考虑（ ABC）A.国内的实际需要 B.国内支付能力 C.市场行情变化D.国内生产能力 E.国外客户的经营能力34、在采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（ ABCD ）A.按实际皮重计算 B.按平均皮重计算 C.按习惯皮重计算D.按约定皮重计算 E.按法定皮重计算35、下列对品质条款的内容叙述正确的有（ ABCD ）A.有繁由简B.包括商品的品名、规格、等级等C.凭样品买卖应列明样品的编号、寄送日期D.凭标准买卖，应标明版本年份E.不同商品，其品质条款的内容是一样的TOC\o"1-5"\h\z《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方若短交，买方（ABC ）A.可允许卖方在规定交货期满届前补齐 B.可保留索赔权利C.可拒绝不合理开支 D.不可索赔E.需承担额外开支37、数量条款主要涉及（ ABCD ）A.成交数量确定 B.计量单位确定 C.计量方法确定D.数量机动幅度的掌握 E.品质公差确定38、买卖双方采用何种净重方法应考虑（ ABCD ）A.商品性质 B.使用包装的特点 C.合同数量多寡D.交易习惯 E.运输工具承载能力39、对等样品也称之为（ BC）A.复样 B.回样 C.确认样E.买方样品D.E.买方样品ABC）C.收货人代号）ABC）C.收货人代号）C.凭规格买卖可以在一定范围内高于或低于C.商品成交数量条款）C.凭标准买卖A.目的地 B.件数号码D.原产地标志 E.参考号41、以实物表示商品品质的方法有（ ABA.看货买卖 B.凭样品买卖D.凭等级买卖 E.凭标准买卖42、对于以文字说明进行的买卖，允许卖方所交货物的品质，合同规定，可加列（AD）A.品质机动幅度条款 B.商品的质量条款D.品质公差条款 E.商品规格条款43、以说明表示商品品质的方法有（ ABCDEA.凭规格买卖 B.凭等级买卖D.凭说明书买卖 E.凭商标或品牌买卖44、按容积计算时常见的计量单位有（ BCDE）A.立方英尺 B.公升 C.立方码D.加仑E.D.加仑三、名词解释1、AverageTare：均皮重，是从整批货物中的抽出一定的件数，称出其实际皮重，然后求出平均重量。平均皮重乘以总件数，可求得整批的皮重。2、品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。3、凭说明书买卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据，来说明其具体的性能及构造特点。按这种方法进行的交易就叫凭说明书买卖。4、凭卖方样品买卖：凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据的买卖。5、凭买方样品买卖：凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据的买卖6、约定皮重：计量时以买卖双方事先磋商约定的包装重量为准7、品质公差：一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差8、标准：指统一化了的规格和等级，一般是由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标9、CustomaryTare：习惯皮重，某些商品因使用的包装材料和规格已定型，计算皮重时只按习惯上公认的皮重乘以总件数即求得总皮重。10、商标： 是商品的标记，是生产者或经营者用来识别其所生产或出售的商品的标记，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片形成。11、商品的规格：用来反映商品的品质的一些主要指标、如成分，含量，纯度，大小，长短，粗细等12、上好可销品质：品质上好，可以销售13、习惯皮重：指一些商品所使用的包装材料和规格较定性，其重量已为市场所公认14、定牌：指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号15、品质公差： 一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差16、对等样品： 指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品17、凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货品质的依据的交易18、复样： 卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用的样品19、凭产地名称买卖：指在有些农、副、土特产品的交易，因其生产地区的自然条件，传统加工工艺或其他因素的影响，在其品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格和特色，而产地正是这些商品品质和特色的标志20、商品等级： 指把同一种商品按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级21、数量机动幅度： 指卖方按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度22、销售包装：销售包装又称内包装或小包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装23、平均皮重： 平均皮重指从整批货物中抽取一定的件数作样品，称其实际皮重，然后求出其平均重量，平均皮重乘以总件数，即可求出整批货物的皮重24、中性包装： 中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商品或品牌的包装，即在出口商品包装的内外没有产地和厂商的标记25、标签：指附在商品或包装上用以简介生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等内容的标志26、警告性标志：又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以保护物资和人身的安全27、指示性标志：指提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志28、唛头：是运输标志的主要标志，多数用几何图形并配以简单的文字或代码组成29、实际皮重：即包装的实际重量，它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量30、运输标志：指在运输包装上面书写、压印、刷造的简单图形、文字和数字31、以毛作净： 指有些商品因包装本身不便分别计量，或用包装材料与商品价格差不多，用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”32、条形码：是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言四、简答题我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法？答：a)对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价。规定交货幅度的极限。在上述第二种规定方法的基础上，对在机动幅度范围内，按低劣的程度，采用不同的扣价方法，以此限制卖方的交货品质。数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？答：数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。它的规定方法有：（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度。它既可只简单规定机动幅度，也可在此基础上约定由谁选择及作价原则。（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但将数量规定为约数。《跟单信用证统一惯例》规定约的增减幅度不超过 10%。（3）合同中未明确规定数量机动幅度。此时卖方交货数量原则上应与合同规定数量完全一致，但《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定货物数量允许有 5%的伸缩。联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？答：制定原因为：1） 运输标志内容较多。2） 有时要加进一些不必要项目。3）各国和各种运输方式之间对运输标志的要求差异较大，不能适应国际货物流动量的增加和多式联运的开展，不利于电子计算机在运输和单证流转方面的应用。作用有：1）减少了运输标志内容，节省出出口成本，时间和费用。）提高计算机操作和审单效率，加速船舶和资金周转。）消除因运输标志内容过多和繁杂而可能造成的失误和困难，保证交货的顺利进行。简述溢短装条款的计价方法。答：（1）目前对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般按合同价格计价结算。（2）为防止有权选择溢短装的当事人利用行市变化有意多装或少装而获取额外好处，有的合同规定多装或少装部分不按合同价格计算，而代之以按装船日的行市或目的地的市场价格计算。（3）若双方未能就装船日或到货日或是市场价格取得协议，则可交由仲裁机构解决。（4）有的合同还规定多交或少交货物当中一部分按合同价格计算，其余部分按装船时或到货时的市价计算。品质条款的内容有哪些？答：在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品的不同表示品质的方法而定，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等，凭标准买卖时，应表明标准名称及其版本年份。简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。答：包装重要性体现在以下几个方面：是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。约定包装条件的意义在于：不仅起到保护和美化商品作用，且包装本身还是货物说明的组成部分。甚至拒收按一些国家法律解释，如一方违反了所约定包装条件，另一方有权提出索赔，货物。甚至拒收在制作运输包装时，应有哪些要求？答：在制作运输包装时，应体现以下要求：必须适应商品的特性必须适应各种不同运输方式的要求必须考虑有关国家的法律规定和客户要求4、要在保证包装牢固的前提下节约费用便于有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。对于“约量”应如何掌握？答：为使散装货物数量可以机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数量前加一个约字，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。由于国际上对约量的理解不一，易引起纠纷，故我们很少采用，即使采用，也必须有双方当事人就这种约量做出必要的约定，一般为10%。什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？答：为了方便合同履行，通常在合同中规定，交货数量可以有一定范围的机动，并明确溢短装部分作价原则。数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。买卖合同中的数量条款的内容有哪些？答：数量条款的最基本内容，主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品，还须明确计算商品。对于大宗散装货物，应在合同中加订溢短装条款。要正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素？答：为了正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素：国外市场供求状况国外货源供应状况国际市场的价格动态国外客户的资信状况和经营能力要合理确定进口商品的成交数量，应考虑以下因素国内的实际需要国内的支付能力市场行情的变化出口商品包装有哪几种？其各有何作用？答：有运输包装和销售包装之分运输包装又叫大包装，其主要作用在于保护商品。销售包装又叫小包装。具有提高售价，便于携带和使用等功能。在按重量计算商品时，有哪几种计算方法？

答：国际贸易中，采用按重量计算商品时，常用以下几种方法：毛重净重公重理论重量法定重量和实物净重简述进出口商品包装的重要性。答： 1、是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。2、出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。3、商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。在国际货物买卖中，通常有哪几种计量单位？答：目前，国际贸易中采用的计量单位有以下几种：按重量计算按数量计算按长度计算按面积计算按体积计算按容积计算出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？答：为了使销售包装能更好的适应国际市场的需要，在设计和制作应体现这些要求：便于陈列展销，以吸引顾客便于识别商品，以便消费者了解、看货成交便于携带和使用，为消费者提供方便4、要有艺术吸引力，以便吸引顾客，提高售价和扩大销路。品质机动幅度定义作用如何？但实际履卖方要作但实际履卖方要作行过程中， 由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。表示商品品质的方法有哪些？答： 1、 以实物表示商品品质以文字说明表示商品品质FAQ 的含义是什么？答： FAQ 即为良好平均品质，一般指中等货，它有以下几种含义：指农产品的每个生产年度的中等货2、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？答：1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品的数量不断更新换代和精益求精适应进口国的有关法令规定和要求适应国外自然条件、季节变化和销售方式什么是品质增减价条款？有何种规定方法？答：在使用品质机动幅度条款时，为了体现按质论价的原则，可在合同中规定品质增减价条款。对机动幅度的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价规定交货幅度的极限对在机动幅度内，按低劣的程度，采用不同的折价方法。在凭样品成交时，应注意哪些要求？1、 凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致2、 买方有合理的机会对货物和样品进行比较3、所交货物不应存在合理检查时不易发现的有导致不合商销的瑕疵五、计算题今出口羊毛 10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11％，其实际回潮率，则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取 10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8.3斤干羊毛，则实际回潮率25%（2+8）。请计算其公量。答：公重=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） =8.888公吨今出口生丝 10公吨，标准回潮率为 11％，其实际回潮率则从 10公吨货物中抽取部分样品进行测算，假设抽取 10千克，用科学方法去掉 10千克羊毛中的水分，若净剩8千克羊毛，请求其公量。答：实际回潮率 =（10-8）/8=25%公量=10*（1+11%）/（1+25%）=8.888公吨如卖方按每箱 150美元的价格售出某商品的 1000箱，合同规定“数量允许有 5％上下，由卖方决定”。试问（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？（ 3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？答：这是一个溢短装条款最多可装1050箱，最少应装 950箱3、买方应支付货款 150*1040=156000美元六、案例分析1、我方某公司出口一批冻鸡，货物抵达目的港后经海关检验发现因包装不良导致部分冻鸡变质，外商据此向我方提出索赔，请问外商做法是否合理？答：外商做法是否合理应从两个方面来看。一般来讲，保险公司不负责因包装不良所造成的损失，所以应在合同里做出详细规定，如买方以做出规定，包装不良所造成的损失有卖方负责，那么，外商的做法是合理的。如果没有，则不尽合理，应由双方协商解决。一批出口到阿拉伯国家的冻鸡，合同中的品质条款规定由出口地伊斯兰协会出具证明书，证明该批冻鸡是按伊斯兰教的方法屠宰的，但货物到达目的港后，经检验发现，冻鸡的颈部没有任何刀口痕迹，不符合伊斯兰教的屠宰方法。因此，买方拒绝收货，并要求解除合同，问买方的行为是否合理？答：买方的行为是合理的。因为：在国际货物买卖合同中，品质条款非常重要。许多国家的法律，对于卖方在交货品质方面所承担的义务，都做了不尽相同的规定，一般而言，卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的货物时，买方可提出索赔，以至拒收货物，宣告合同无效。就本案例而言，卖方的违约行为都是严重的，买方有权拒收货物或解除合同。某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事？答：1.按国际贸易惯例，唛头有买方提供时在合同中应规定买方提供时间。2.该公司在此情况下应致电买方询问耽误原因，请其快速电告所设计唛头，否则将由该公司自行规定。青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上的均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？答：该公司的做法很不妥当在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权拒收或索赔该公司以好顶次的方法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可能接受的解决办法。内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为11％，经抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛 8公斤，亦即该批货物的实际回潮为25%。通过下式计算：公量=实际重量X（ 1—实际回潮率）X（ 1+标准回潮率），求得上述货物的公量为8.325公吨，问这一计算方法是否正确？答：上述计算是错误的。公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.88公吨我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计 1000公吨，并且数量可增减 10％。从国外开来的信用证中规定金额为 18万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可增减 10％，便以1100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付时是否会造成拒付？为什么？答：1、会遭到拒付2、在使用信用证时，银行是以信用证的金额为限，该案例超出了信用证金额

大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3－4月份装船，但需买方认可回样之后方能发送。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？答：我方不能接受对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但这并不是由于我方的原因，而是由于对方未能及时认可回样。在这种情况下，由于原告以无法履行，我方应宣布合同无效。我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14％，杂质不超过 2.5％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿 15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？答：凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔但是，就本案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，由此可知，我方难以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔我国某公司与日本进行一笔煤炭出口，合同规定“成交中国煤炭1000公吨，5％增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算”。货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为 10500公吨。据此日商提出降价 5％的要求，否则拒收多交的500公吨煤炭。请问日商做法是否合理？答：1、日商做法不合理2、合同中以明确规定溢短装条款，我方也未超过机动幅度，且合同中也规定了多出部分价格结算，所以日商提出降价 5%的要求是违反合同规定的。商品的价格、单项选择题1、采用非固定价格的前提是(1、采用非固定价格的前提是(选择作价时间C.订立价格调整条款B)明确订立作价标准D.做好盈亏分析DC.DC.明佣C)C.价格条款)D.暗佣D.支付条款2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”A.价格调整条款 B.折扣3、国际货物买卖合同的核心条款是(A.品质条款 B.装运条款

4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值 4500英镑”。则此时英镑为（A）A.计价货价 B.支付货币 C.硬币 D.软币5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（ B）A.装船前作价 A.装船前作价 B.装船时作价6、我国常采用的国际贸易作价方法有（A.待定价格 B.暂定价格7、通常出口成交价格的决定因素是（国际市场价格走势C.出口商经营意图C.装船后作价 D.货到目的地作价D）C.后定价格 D.固定价格B）国际市场价格水平D.进口商经营意图8、一般情况下， CIF价比FOB价要多考虑（B）A.国外运费、国内费用B.国外运费、国外保险费C.国外保险费、国内费用 D.国外保险费、净利润9、如果用 FOB价格成交，则成交价格就是（C）A.出口总成本 B.出口成本价格C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本10、我方某公司对外报价为 CIF价1000美元，外商要求改报 FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（A.930.65美元B.990.65美元注：FOB=CIF价格*（1-运费为60元，则我方应报价（A.930.65美元B.990.65美元注：FOB=CIF价格*（1-保险加成一般为1.111、某商品出口总成本为的外汇牌价为100美元换1+保险加成）14000元人民币，出口后外汇净收入为830元人民币，则该商品出口盈亏率为（A.18.50％B.18.57％）C.903.65美元*保险费率） -国外运费C.18.60％D.935美元2000美元，如果中国银行D.18.65％注：（2000*8.3-14000）/14000某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报 CIF5％，我方应报价为（DA.157.0美元B.157.4美元A.157.0美元B.157.4美元C.157.8美元D.157.9美元注：含佣价 =净价＋佣金=净价/1－佣金率13、某合同规定：A.后定价格1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（B.暂定价格14、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（A.出口外汇净收入15、某买卖合同中规定：量，双方协商调整价格”A.固定价格B.出口成本价格C.固定价格DC.出口盈亏率C）D.待定价格“如果卖方因国内原材料价格指数上升。这是（D13、某合同规定：A.后定价格1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（B.暂定价格14、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（A.出口外汇净收入15、某买卖合同中规定：量，双方协商调整价格”A.固定价格B.出口成本价格C.固定价格DC.出口盈亏率C）D.待定价格“如果卖方因国内原材料价格指数上升。这是（DB.非固定价格）C.暂定价格1％，对本合同未执行的数D.出口换汇成本对本合同未执行的数16、如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（A.越高B.越低17、某合同价格条款规定为“每公吨C.为变CIF大阪100美元”，这种价格是（D.价格调整条款B）D.不确定A）A.净价B.含佣价C.离岸价18、合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（A.1％以下B.1％－ 5％之间C.5％以上19、某出口合同中规定“ CIF香港，每公吨1000美元，折扣D.成本价）D.5％－10％2％”，那么卖方净收入应为A.960美元B.1020美元C.980美元D.1040美元20、进行价格核算时，最复杂的是（ B）A.进货成本 B.费用 C.净利润 D.成交价格21、在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（A）A.FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CDT价22、商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（ C）A.出口商品盈亏额 B.出口商品盈亏率 C.出口换汇成本 D.出口创汇率23、国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，可采用（ A）A.分批作价法 B.暂定价格 C.待定价格 D.后定价格二、多项选择题1、出口总成本的基本构成因素有（AB）A.进货成本 B.国内费用 C.国外费用D.保险费 E.佣金TOC\o"1-5"\h\z2、合同中的单价条款包括（ ABCDE ）A.总值 B.计量单位 C.单位价格金额D.计价货币 E.贸易术语3、我国进出口商品作价原则的内容包括（ ABCE ）A.贯彻平等互利原则 B.以国际水平为依据C.结合国别、地区政策 D.给予外商优惠条件E.按我方经营意图确定合理价格4、下列单价条款对佣金描述正确的有（ ABCD ）A.每公吨150美元CIF上海包括20％的佣金B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元C.每公吨150美元CIFC2%上海D.每公吨150美元CIF上海，包含佣金E.每公吨150美元CIFC上海5、非固定价格的做法有（ ABCD）A.后定价格 B.暂定价格 C.部分固定价格，部分非固定价格D.特定价格 E.价格调整条款6、按 CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（BCD ）A.进货成本 B.国外运费 C.保险费D.佣金 E.国内费用7、在国际贸易中作价办法有（ ABCDE ）A.固定价格 B.非固定价格 C.后定价格D.暂定价格 E.价格调整条款8、国际贸易合同中的价格条款包括（ ABCDE）A.计量单位 B.单位价格金额 C.计价货币D.贸易术语 E.商品总量9、采用非固定价格时的作价标准有（ ABCDE ）以有代表性的商品交易所公布的价格为准以国际市场价格为准C.以国际市场结合销售地市场价格为准D.以卖方对其他客户成交家为准

E.双方协商确定价格10、国际商会为适应国际贸易新发展而制定的术语有（ BCE ）A.FOB B.FCA C.CPTD.CIF E.CIP11、在核算由中间商参与交易的出口商品价格时，国外费用一般包括（国外费用一般包括（CDEA.进货成本 B.证件费用 C.国外运费D.国外保险费 E.佣金12、按 CIF条件成交，卖方报价中应包括（ABCDE ）A.进货成本价 B.国内费用 C.国外运费D.国外保险费 E.净利润13、在确定出口成交价格时，应考虑的具体因素是（ ABCDE）A.商品的质量和档次 B.成交量 C.运输距离D.交货地点和交货条件 E.支付条件14、CIF价的构成要素是（ABCDE ）A.进货成本价 B.国内费用 C.国外费用D.国外保险费 E.净利润15、目前价格调整条款的使用范围是（ CD ）A.劳务商品交易 B.加上商品交易 C.机械设备交易D.初级产品交易 E.包销交易16、在我国进口业务中， FOB、CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括(ABCDA.进货成本B.国内费用 C.净利润D.国外费用 E.毛利润17、在核算出口商品价格时，国内费用主要包括的项目是（ ABCDE）A.加工整理费用 B.包装及保管费用 C.国内运费及装船费用D.邮电费及证件费E.D.邮电费及证件费ABC18、CIPC3％所涉及的国外费用通常有（ABCA.国外费用A.国外费用B.国外保险费 C.佣金D.银行费用 E.证件费用19、正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（ ABCE ）A.有利于灵活掌握价格 B.调动中间商经营我产品积极性C.扩大销售 D.照顾老客户E.增强有关货物在国外市场竞争力20、价格修正条款调整价格的依据有（ AC）A.工资的变动 B.管理费的变动 C.原材料价格变动D.利润的变动 E.保险费用的变动三、名词解释暗佣:指交易双方虽对佣金已达成协议，但并未在合同中表示出来，佣金按双方约定另行支付，称为暗佣。出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它的构成因素有进货成本和国内费用。如是需缴纳出口税的商品，还应包括出口税。暗折：指交易双方虽对折扣已达成协议，但并未在合同价格条款中表示出来，折扣由一方当事人按约定另行支付，这种做法称为暗折或回扣。待定价格：指交易双方就其他条件取得一致，合同已成立，但规定“价格待定”或合同中没有明示或默示规定货物价格的情况。出口盈亏额：指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。差额为正数则为盈余额；差额为负数则为亏损额。出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。是衡量外贸企业的进出口交易盈亏的重要指标。暂定价格：指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。价格调整条款：指在订约时只规定初步价格，同时规定，按原材料价格和工资等的变动来计算合同最终价格佣金：指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬固定价格：指交易双方协商一致的基础上，对合同价格予以明确，具体的规定后定价格：指在合同中不明确规定价格，具体价格留待以后确定。四、简答题采用非固定价格时应注意哪些问题？答：为防止非固定价格对合同带来的不稳定因素出现，在采用非固定价格时应注意：1）明确规定作价标准。 合同中明确订立了作价标准，有利于在将来双方协商价格时取得一致意见，从而保证合同的执行。2）谨慎选择作价时间。 为了使出口方安全收汇，保证合同顺利履行，应谨慎选择作价石匠，尽量在装船前或装船时作价。3）充分考虑采用非固定价格时对合同成立的影响 ，由于按有关国际公约或有关国家法律规定，在采用非固定价格时，合同有效成立的条件是要规定作价办法或原则即可，因此，采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体。采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？答：作价标准有以下几种：1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。这种办法适用于在商品交易所买卖的一些大宗商品。2）以国际市场价格为准。由于对“国际市场”尚无一个明确的定义，应在合同中写明是商品主要集散地的价格，还是进口地现行价格为准。3）以国际市场结合销售地市场价格为准。4）由双方协商确定价格。这种做法，由于缺乏客观标准，故有较大的讨价还价余地，也容易使双方意见不一致而导致合同破裂。在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？答：在实际业务中，针对固定价格的不足，应注意以下几点：（1）必须对影响商品供求的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的走势作出判断，以此做为决定合同价格的依据。（2）要通过各种途径了解客户的资信情况，慎重选择订约对象。4、如何在合同中规定佣金？答：在合同中规定佣金的方法有：（1）用文字来描述价格中所会佣金的比例。如每公吨 50美元FOB上海包括佣金3%。（2）用英文字母“ C”代表佣金，并注明佣金的百分比。如每公吨50美元FOBC3%上海。3）用绝对数表示。如每公吨支付佣金 1.5美元。5、采用非固定价格有哪些利弊？答：非固定加工是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有如下好处：（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定成交价格。（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同，数量，交货期的早期确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产，收购和出口计划的完成。（3）采用非固定价格，虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地作成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。但采用非固定价格也有其不足，重要表现在以下两方面。（1）这种非固定价格的做法，通常是先订约后作价，这就不可避免给交易带来较大的不稳定性，特别是采取待定价格的做法时，万一双方在作价时不能取得一致的意见，合同就无法执行。（2）如果合同条款规定不当作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。6、采用固定价格的优缺点有哪些？答：在定价时采用固定价格，这种做法明确，具体，肯定，也便于核算和执行，是国际市场上常见的做法。但是采用固定价格有两个较明显的缺陷：（1）合同缺乏稳定性。当行市发生剧烈变化时，某些不守信用的商人会寻找各种借口撕毁合同。（2）在价格不稳定的情况下，若采用固定价格，国外商人会观望不前，怕承担价格波动给他带来的风险，影响成交和合同的履行。7、在采用固定价格时，作价时间的确定方法有几种？答：（1）在装船前作价，一般是规定在合同签定后若干天或装船前若干天作价。其好处是，作价后交货，对出口及时收汇较有保障。但双方仍要承担自作价至付款售时的价格的风险。（2）在装船时作价。一般是指按提单日期的行市或装船月份的平均价格作价。他实际上只能在装船后进行，除非有明确的客观标准否则也存在着装船后作价的一些问题。（3）装船后作价。一般是在装船后若干天，甚至在船到达目的地后始行作价。这种做法卖方的风险较大，一般只用于作价标准明确具体或买卖双方有特殊约定时的情况。8、如何在合同中规定折扣？答：在合同中折扣可用下列两种方法表示：（1）用文字明确表示给予折扣的比例，如CIF香港每公吨1200美元折扣2%。（2）用绝对数表示。如每公吨折扣5美元。9、出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？答：出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的主要区别在于出口成本价格并不涉及有关国外的任何费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费，保险费，佣金等。10、我国出口商品的作价原则是什么？答：我国出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。11、简述佣金与折扣的支付方法。答：佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定。支付的方法有两种：（1）交易达成时就向中间商支付佣金。（2）卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。第一种情况下，虽交易已达成，但万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。第二种情况对委托人比较有利。为避免误解，除要明确规定委托人与中间商之间权利与义务之外，委托人最好事先与佣金商达成书面协议，明确规定出支付佣金的方法。通常佣金可在合同履行后逐笔支付，也可按月，季，半年，甚至一年汇总支付。折扣的支付一般可在买方支付货款时预先扣除，或采用“暗扣”，“回扣”的方法。12、简述“暗佣”及“暗扣”的含义。答：在实际业务中，如果交易双方对佣金虽已达成协议，却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商或买方，为赚取“双头佣”，或为达到逃汇或逃税的目的，往往提出使用“暗佣”。“暗扣”是指当事人出于各种考虑，对折扣虽已达成协议，却不在合同价格条款中表示出来，折扣的金额由一方当事人按约定另行支付。合同的磋商和履行一、名词解释．Offer：即发盘，又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。．CounterOffer：还盘，又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。.Acceptance：接受，是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。二、是非判断.发盘的撤回和撤销是同一回事。x.发盘可由买方或卖方发出，而其中的买方发盘也可称之为递盘。V.接受一旦送到发盘人，不得撤销。x4．我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在 8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。”这笔交易于是达成。x5．凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。X6.逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。x

7．在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。X.发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。x.在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。x．《公约》规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。x.根据《公约》规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。V.一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。X．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。X.被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。V.无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。X.接受和发盘一样也是可以撤销的。x.从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。V.买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。V.我出口单据中，提单日期应早于保险单日期，发票日期应迟于汇票日期。X．各种结汇单证的签发日期应先后有序，才不致造成逻辑上混乱和单单不符，这就是：商检证应先于保险单，保险单应不迟于提单，发票应不迟于汇票。V.国外客户要求在我出口发票上由该国驻华使馆或领事机构签署， 我们一概不能同意。x三、填空．进出口交易磋商程序可归纳为：（询盘）、 （发盘）、 （还盘）、 （接受）、签订书面合同。．《公约》关于承诺生效的时间是采用（送达主义 ）原则。．一项发盘失效是由于（有效期满或）、 （受盘人表示拒绝 ）、 （受盘人还盘）、（不可抗力）、（发盘人失去行为能力）或（发盘依法撤销）。TOC\o"1-5"\h\z．进出口商品合同一般有十二个交易条件，其中六个主要交易条件是 （品质） 、（数量）、 （交货）、 （支付）、 （价格）、（包装） 。．发盘有卖方发盘和买方发盘之分，后者习惯上称为 （递盘） 。6．在接受的撤回或修改问题上，《公约》采取了大陆法的（送达主义 ）原则。．还盘又称还价，在法律上称为 （反要约）。．国际贸易中，订立合同的形式有三种，即 （口头）、 （函电）、 （书面）。．发票的抬头是买方、开证申请人 ，提单的抬头是 （收货人），保险单的抬头是 （被保险人），汇票的抬头是收款人 。（关单） ，收妥结汇、出口10（关单） ，收妥结汇、出口第三联是收货单，通常又称大副收据 。11．在我国出口业务中，常见的出口结汇的做法有 定期结汇押汇12．在信用证项下的制单结汇中，如发生单证不符情况而不能及时改正，进出口企业可根据实际情况，选择如下处理方法：表提 、电提、证下托收 。13．发票的种类有： 商业发票 、领事发票 、海关发票、证实发票 。四、单项选择1．我方某进出口公司于 2001年11月6日向英国伦敦某公司发一实盘，限 11月10日复到有效，当天下午三点发现价格报错，比内部掌握价低 30%，按照《公约》只要立即通知受盘人，而且该通知先于或与原发盘同时到达：（B）A、这个实盘可以撤销 B、此发盘可以撤回C、若受盘人未接受可撤销．在进出口业务中，一项口头发盘：（D）A、只要接受就有效 B、接受与否都无效C、必须立即接受并写成书面文件才有效 D、口头立即接受就视为有效．如原发盘的装运期限为 7月份，受盘人立即复电称：“接受，希望尽可能提前装运”，复电内容：（B）A、变更了发盘的条件，不能构成接受。B、并未在实质上变更发盘条件，已构成接受。．我某进出口公司于 2000年11月15日上午8：50用电报向美国S公司发盘，11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到S公司的接受和撤回接受的电传。根据《公约》的规定，对此接受：（A）A、可以撤回B、不得撤回，必须与我某公司签约C、在我某公司同意的情况下，才可撤回5．按照《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的：（B）A、撤销 B、撤回．根据《公约》 ，合同成立的时间是：（A）A、接受生效的时间 B、交易双方签订书面合同的时期C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一， 《公约》规定：（B）A、凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘B、商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”，此类广告是发盘C、商业广告完全可视为一项发盘8．接受生效的时间，各国法律有不同规定，其中“投邮生效”原则是下列哪项所规定：（A）A、英美法 B、大陆法 C、公约 D、我国合同法9．关于逾期接受， 《公约》规定：（D）A、逾期接受无效 B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效 D、逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态10、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列：（C）A、通过口头向发盘人声明 B、通过书面向发盘人声明C、通过沉默或不行为表示接受 D、通过实际行动表示接受11、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于：（A）A、发盘的撤回 B、发盘的修改C、一项新发盘 D、发盘的撤销12、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为： （C）A、发盘 B、递盘 C、邀请发盘 D、还盘13、在实际业务中，由何当事人承担审证任务：

A、银行BA、银行B、银行和出口公司C、出口公司D、进口公司五、多项选择1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是：（BD）D、接受ABD）B、受盘人采取某种行为时D、受盘人作出接受答复时A、D、接受ABD）B、受盘人采取某种行为时D、受盘人作出接受答复时2．根据《公约》规定，接受生效的时间为：A、接受送达发盘人时C、接受通告一经投邮或交给电报局发出时3．根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括下列要素：（ABC）A、标明货物的名称B、明示或默示地规定货物数量或规定数量的方法C、明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法D、标明货物的交货时间和地点E、标明支付的办法4．根据《公约》规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件：（ABCDE）A、价格 B、付款 C、品质D、数量 E、交货时间与地点．根据我国法律，下列哪些合同不是一项有法律约束力的合同： （BD）A、法人通过其代理人，在其经营范围内签订合同B、采取胁迫手段订立的合同C、我某公司与法商以口头形式所达成的货物买卖合同D、关于鸦片的买卖合同．采用信用证付款方式签订的 CIF合同，卖方履约所包括的环节很多，其中哪几个环节最为重要：（ABDE）A、备货 B、催证、审证、改证 C、投保D、租船订舱 E、制单结汇 F、报关．对于下列单据，哪些是银行有权拒收的： （ACD）A、迟于信用证规定的到期日提交的单据、迟于装运日期后 15天提交的单据C、内容与信用证内容不相符的单据D、单据之间内容有差异的单据8．在我国，产地证明书一般由下列哪些机构签发： （AC）A、中国进出口商品检验局B、各进出口公司D、中国外经贸部C、D、中国外经贸部六、简答题1、 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效接受必须具备哪些条件？答： （1）接受必须由受盘人作出（2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件（3）接受必须在发盘规定的时效内作出（4）接受通知的传递方式应符合发盘的要求。2、什么是发盘？构成发盘的有效条件是什么？答：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。构成发盘的必要条件一是发盘应向一个或一个以上特定的人提出；二是发盘内容必须十分确定；三是发盘必须表明，发盘一旦被受盘人接受，发盘人即受其约束；四是发盘必须送达受盘人。3、根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的？答：根据《公约》规定，并不是所有的和盘都可撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，不得撤销。（1）在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。4、什么是逾期接受？根据《公约》规定逾期接受在何种情况下仍具有接受效力？答：逾期接受：受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受”。一般逾期接受无效，发盘人不受其约束，但有例外的情况。《公约》规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：1、如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。2、如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该发盘已经失效。5、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？答：（1）合同当事人必须具有签约能力；（2）合同必须有对价或约因；（3）合同的内容必须合法；（4）合同必须符合法律规定的形式；（5）合同当事人的意思表示必须真实。6、对于采用 CIF条件和信用证支付方式的出口合同，卖方履行时一般要经过哪些环节？答：催证、审证、改证——租船订舱、商品检验、投保、报关．装船——制单、交单、结汇等环节。其中以货、证、船、款四个环节最为重要。7、我在审核国外来证时，应主要考虑什么问题？答：首先要知道信用证的第一付款人是开证行，即利用信用证后，真正的付款人是开证行，所以开证行的信誉好坏决定信用证收款的保障是否可靠，因此审核信用证，首先要考虑开证行的信誉如何，由此决定该信用证是否可以接受或是否需要找一家信誉好的大银行来对该信用证进行保兑——即通过保兑，获得大银行的担保，增加收款的安全性。其次，如果开证行的信誉没有问题，或经过大银行保兑后，就要逐条审核信用证的相关条款，看是否能够做到——对于做不到或无妨掌控的“软条款”，一定要求对方取消，以确保不会因此而造成交单不符被开证行拒付，使本应确保的安全收款落空。如果上述两项都没有问题了，接下来就是按照信用证规定交货时间安排交货，同时准备信用证规定的单据，并保证所准备的单据符合信用证的规定，然后在货物装运后，在信用证规定的交单期和信用证的有效期内向信用证的指定银行交单，从而确保开证行没有拒付的理由，确保安全收汇。8、分别说明买方向卖方、承运人、保险公司的索赔时效的规定。答：（1）向卖方提出索赔的时效：①合同中具体规定的索赔时效②若合同中无索赔时效，品质保证期为索赔时效③若均无，则按《公约》第39条规定：买方必须在发现或理应发现不符情况后一段时间内通知买方，否则就丧失索赔的权利，但最长不超过两年。（2）向承运人提出索赔的时效：①海运：按《海牙规则》 ，从提货日起3天之内；若索赔未被受理，诉讼时效为1年；按《汉堡规则》，从提货日起 15天之内；诉讼时效为2年②按《华沙条约》，从提货日起7天之内；诉讼时效为2年③国际多式联运：按《联合国国际多式联运公约》 ，从提货日起6天之内；诉讼时效为 2年（3）向保险公司索赔的时效： PICC制定的《海洋运输货物保险条款》规定的索赔时效为2年七、案例分析．某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准。”事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。答：有理，合同不成立，以签定确认书为准．我某公司于 2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packinginsoundbags”。在发盘有效期内美商复称： “Refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我对包装条件已作了变更，你未确认，合同并未成立。”而我公司则坚持合同已经成立。于是双方发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。答：根据《公约》规定，非实质性更改属于有效接受，除非原发盘人提出异议。本案中对包装条件的更改属于非实质性更改，我某公司亦未提出异议，合同成立。．我某外贸公司与美国的一家客户洽谈一笔交易，我方在某年 4月7日以电报发盘，规定在4月12日前复到有效。对方在 4月10日以电报表示接受。但由于邮递延误，我方在 14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属无效，未予理睬。该货又售给另一客户。日后对方坚持合同已成立，要我发货，我方应如何处理？答：根据《公约》规定，由于邮递延误造成的逾期接受原则上有效，除非原发盘人毫不迟疑地表示此逾期接受无效。本案中对方的逾期接受是由于邮递延误而造成，而我方未予理睬，此逾期接受有效，合同成立，我方应发货。．我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商 3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低 5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方 3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？答：根据《公约》，还盘是对原发盘的拒绝，原发盘失效，同时构成新的发盘。本案中我方还盘，实际上是拒绝原发盘，原发盘已经失效，虽然在有效期内同意原发盘内容，合同依然没有成立。．我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于 8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于 8月17日来电称：“9日电传是在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗？答：《公约》规定，逾期接受