招商操作流程

招商的成败关系到商业项目的顺利开业,随着商业地产的发展,不是销售的完毕,而是日后持续经营的长久旺盛.统一招商就是为品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现赢利的持 (一)、招商前期阶段根据福泰地产商业部分的专业市场特殊定位，为了保证福泰地产商业部分的专业市场的招商工作可以顺利开展企业、大型建材企业、大型餐饮店、二线超市、百货引进本商场，租金标客户的电话及其他联系方式，并整理成备用资料，有利于下一步招商便将各商家按经营类型或等级更好的安排其进场的位置。2)根据分类列出相关品牌客户名称根据本项目的主题定位，先将相关A、通过黄页B、电话查询C、到专业市场现场咨询4)整理客户资料名称、所经营品牌名称、联络人、联络电话等，有利于明确目标客户的C场直接招商必须要很好地把握这份客户资源，招商人员必须要积极跟进这类客，采取了三种招商方式:细地了解本项目。通过广告的宣传推广,扩大项目的知名度，利用定该类客户。B、巡回招商会为了能尽快完成本项目的招商目标,可以在当地或外地去举行巡真正符合和可以完全展示本产品的场所。C、一对一的直接招商手法根据项目的需要，组建项目的专案招商部及招商人员的工作安人员系统的培训制定系列的培训课程，例如：房地产基本知识的培训、项目基本概况、招商流程、招商技巧的培训及各类招商应用文件的应用说明等。应用文件的确定象。 (二)、招商中期操作阶段在此阶段完成招商目标的85%，以利于项目的正常开业，招商人员必与客户电话约定拜访时间后，必须要在约定的时间准时拜访客为了落定客户，进一步强化商家的入驻信心，招商人员必须趁热打铁，令到客户在现场洽谈的时候签订临时租赁协议。式促使客户交付定金(诚意金)，签订认租金书，进一步锁定成本项 (三)、招商后期阶段装修队伍入场进行装修，以标准的装修质量满足商户的要求。制定商场管理规定流的畅旺有很大的影响。 (四)、开业C直接招商间内快速完成本项目的招商工作.根据本项目的具体情况，采取了三种招商方式:解本项目。通过广告的宣传推广,扩大项目的知名度，利用广告吸引客户到B、巡回招商会为了能尽快完成本项目的招商目标,可以在当地或外地去举行巡回招商C、一对一的直接招商手法人员安排人员系统的培训训课程，例如：房地产基本知识的培训、项目基本概况、招商流程、招商技应用文件的确定周期再调的招商运营策略到开街的标准70%的入驻经营者。再调：商家能实现盈利且能在此良好经营(至此市场培育阶段基本完心的：到某一物业经营的理由能否盈利招商的关键因素：理的租金合理的招商政策合理的入市时机同时考虑到本项目之建筑设计规划及商业运作等优势明显优于济阳精3、租金拟定——合理的租金制订AB15—AB22AB14—CDAB22AB4—AB11ABAB4—AB11天CD20—EFCD7—EFABAB15—AB22AB4—AB11AB14—CD21AB3—CD8个月CD20—CD7—EF 个月个月期月 22、租金收益年年收益(元)总面积(m) 0.230.23元1725139.768625698.79820549.610.23元20549.6120549.610.40元20549.6120549.610.65元20549.6120549.610.95元20549.61按以上含免租的租金总收益，相当于平均租为8028200.3920按以上含免租的租金总收益，相当于平均租为商铺增值租金收益的保守估②、根据市场反馈，没有免租期的情况下招商只能在30%左右，没有商气，商铺、没有增值收益，且不能保证1—2年合同期满后几年的租金按照带免租的操作模式可达到招商70%，大量商家的入住可使商街100%计算，且商街持续5年没有空铺。 (1)经营商家的税费减免及相关证照手续统一办理；(2)统一店面形象售的前期招商集中展开势必会分解部分自营客户的投资可能1、项目整体招销售：先扬后抑招商：先抑扣扬以此达到两者的互相带动项目交房前大型主力业态招商特点招商周期长，洽谈期长：半年至两年时间物业需“量身”定做商特点：招商周期相对较短洽谈期对相对短物业按建筑要求即可无额外要求看出，本项目属于非大型主力业态招商，在项目交房之前4-6个月即2010户资源流失。 商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方式、租金状况、费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关的内容依据展的要求。招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌及品牌商的引进；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策和条件的制定采收收无金无滑县各商业项目费用对比表工工 ( /10-15%1．一次交一年租金免三个月货400货 物场货饰20-50联营:15%无无无无450月+提成450+提成 无押金5000-10000元4.合同签订三年.无二次用电另计无二次用电另计有无元卫生管元理费电计备月)为营转让费无业场地,二15楼为3万-5居住场地,面万积50+50㎡扣 /525-606街1有资) 40+提无成工商租税收㎡(元/月 (元/下无滑县各商业街费用对比表时场6066-9020-3520-500无无无无无50+提成无无无无无2万-4万 收/月50㎡+50㎡路路4路路路20-30无自营20路3.5万元/间 合53元/㎡/租楼积面㎡㎡楼楼 等月/㎡元/月/8.3元/月/㎡(一年18针对我项目制定了招商优惠方案，具体方法现在尚未调租金结构和我们的项目比较接近，对市场有一定的指导其二、三、四楼均未销售，不牵涉投资者的利益。开发情况调查表楼00㎡四18楼00㎡析餐饮有4用称场转清序号3456一楼35-70元/元/㎡/月四楼统一签一年送6个30-60元/㎡/，工商税务在30-70元/㎡/月 (铺位面积基9持 6-7家商户入驻益广场，部商铺年租金在8000元左右)，工商税地路路流行前线、小五金等家电卖楼层类下租金标物业衣、工名品店：男女、针织饰次服装管理商税照天地、水月吧、咖啡明吧㎡/、家居吧、网吧、健身月、台、球台、家居另房室以单实计以实际洽谈际洽谈独注补习班、艺培训学跆拳瑜伽馆等为标准册单元/㎡/美食元/、务酒品浩创第一商城楼层业态及品类规划楼楼内铺楼装、品牌女装、名牌动休场、通讯中行前侧准价，差价5实际洽谈为均价40，差价较大物业另定标准报入另计与与府合项处立政联在目设工圈商线价5元左右品城烧价5元左右价5元左右商税务办解放同上物业管理费建路另定楼解放路过均价25，差2、大卖家电卖场政场物业费同上用用政策另定烧同上物业费过期1均价20，差同元,元上上上 (一)、保证金：1、物业自持、返租区：意向书或合同签定时按100元/平方米的标准收取订金，订金总额度不得低于2000元，开业后订金做为经营保证金，合作关系终止后一个月内无息返浩创商城统一收取，以确广告宣传、统一管理、客户资源及浩创商城运营管理的统一性，原则上要求业主必须接受浩创商城的 (三)、物业管理费：2、对面积需求较大的大卖场商户优惠收取物业管理费。)未售区域：由租赁户交付租金，一次性交付一年。3)优惠政策：一次性交付一年：优惠两个月优惠一个月 套内面积为92平方。套内面积×8.6%=签约面积 (五)、工商税务：宗旨是“最大限度地争取免收优惠政策，能不交的不交，能少交的少交”，具体标准以政府审批政策为标 (六)、共它费用：2)营业员管理手册5元/本；(待讨论)D：正常情况，租金每一个季度(三个月)收取一次，不再享受优员系统培训，免收培训费。6、为入驻商城的商户免费提供品牌代理、加盟等专业指导和合作洽谈业情况给予政策扶持。1、业主自营、自租部分，以商户实际洽谈为主，年限较长的建议租金年度2、商城为业主代租部分可分为一年、二年、三年，年限和租金水平及租金约年限建议以一年为主，部分品牌商户可酌情况定二年、常标准，无递增，第