淘宝促销活动方案模板

—淘宝促销活动方案模板淘宝促销活动方案模板（精选14篇）淘宝促销活动方案模板篇1针对天猫的双十一网购狂潮，假如说要出一个策划方案，那么很简洁，马上就可以搞定，比方说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。比方说，我们如今要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时分，要充足考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不容许。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二容许了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时分就要计算了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，所以小二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此癖好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格布置也就显得非常重要。第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能铺张了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于但凡通过活动来购置的，根本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应当清晰，比拟好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要明白，他说的话可是展现出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个时机，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开头，电脑根本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。第六，发货。依据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。第七，售后处理。发货之后，客户间续就收到货了，这时分，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比方遭受差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。以上是一个活动策划最简洁也是必需要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必需给这些环节，每个环节里面布置一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，显现问题之后的内部协商机制是什么等等。总之，假如是策划案，必需留意一点，流程要完好，还必需将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，由于是你策划的，你需要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和防止等等都要说清晰，至少要有所防范，如此，便是一个简洁的策划案了。淘宝促销活动方案模板篇2一、促销的目的：l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：l确定促销的商品、并备好充足的货。2要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充足的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再恰当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：l会员、积分促销：2折扣促销3赠予样品促销：4抽奖促销：5红包促销6拍卖：7主动参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。长处：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。长处：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的疑心，一般不建议运用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，搭配起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品搭配起来打折。长处：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的搭配有很高的学问，搭配得好可以让消费者非常满意，肯定要找相关产品进行搭配。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非经常用而且有效的促销方式之一。长处：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不合适的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情!⑶赠予样品促销：在新产品推出试用、产品更新、反抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。长处：让顾客产生对产品的忠诚度。建议：效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；b活动参与方式要简洁化，太过冗杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并按时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠予规章和运用规章。长处：可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交时机。⑺主动参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并主动参与!四、营造良好的促销气氛有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要满500，返60。六、拍卖：一元拍，荷兰拍。不是有意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，根本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！七、团购：同一珍宝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参与，不过传奇此举在短时间内增加信誉值非常奏效！（注：3心可以开头有“团购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就马上可以“团购”了）八、20元“抵”券：设置促销（淘宝自带功能）：a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；b、支付宝交易额到达50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。留意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜寻时先搜带“抵”的珍宝。那么我们能得到什么启示呢？对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，快速增加信誉值，值了！九、会员制度：淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。由于我的店铺还未运用会员制度，所以详细操作我也不会，但是我败过许多东西哦，买家经验还算丰富，于是败的过程中遇到过许多有会员制的店铺。比方：累计消费500元，为一般会员，享受全部珍宝9.5折；累计消费XXX0元，晋级为高级会员，享受全部珍宝8.5折；累计消费20XX元，成为终生VIP会员，享受7.5折优待！十、赠予红包：支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比方，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里运用，而且也是有期限的。假如她购置了XXX元的东西，运用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有运用红包，被冻结的资金会自动解冻。淘宝促销活动方案模板篇5如今是星期二的下午，是我们最love的专业，但是让人很恼火的是，竟然没有网!我们网络营销班的教室里没有网!网络班没有网!意味着我们要干嘛看书!看《淘宝运营专才》!我们最苦痛的事莫过于此了!这时我们机智的张老师想了一个方法，他清了清嗓子：b。限量折—到达某个要求的时分，限制名额促销，如前XXX名免运费，或前50名抽大奖等候；c。会员打折—某些网店为了吸引更多的回头客，都会采纳会员打折制度。（会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折）如累计消费500元，为一般会员，享受全部商品9。8折；累计消费XXX0元，晋级为高级会员，享受全部商品8。8折；累计消费20XX元，成为vip会员享受8折优待。（2）商品绑定商品绑定主要是指在不提高，或略微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的疑心，利用商品附加值的促销方式会更容易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：a。买A送B如买一个同学书包，送一个同学铅笔盒；b。买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；c。买M个送N个：如买XXX0根铅笔送50根；d。买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。（3）包运费包运费是目前淘宝网上运用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购置300元包全国快递等。（4）网上抽奖促销抽奖促销是许多网店都愿意采纳的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动本钱的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购置产品或参与网上活动等方式获得抽奖时机。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应留意以下几点：a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；b。活动参与方式要简洁化：网上抽奖活动要策划的好玩味，不易太过冗杂，难度太高，这样很难吸引访客；c。抽奖结果要公正公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，按时请公证人员进行全程公正，并按时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。（5）赠予红包赠予红包一般新手采纳的比拟多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。淘宝促销活动方案模板篇10一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼品满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信誉、钱。三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充足的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。2、顾客人群确实定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群明白了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再恰当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。四、活动促销方案简介1、免费礼品满就送购物订单到肯定金额（比方XXX元）即送免费礼品一个（如儿童电子表一个）2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠诚用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折但凡在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值XXX元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要消除这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给XXX元的珍宝打个5折，那买家感觉这个珍宝就是值50元，那他的质量估量也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值XXX元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是XXX元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是XXX元的。4、加价购消费者在购置特定的商品基础上，增加活动金额即可低价取得活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。5、满就减但凡在父亲节期间购置我店铺东西满XXX元我们就给你减10元，满30元就减5元。6、买就赠父亲节但凡在我店铺购置指定商品即赠超值物品。7、抽奖抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在父亲节期间但凡在我店铺购置过珍宝的买家都可以参与一次抽奖诶。时机不容错过，百元大奖等着你诶!再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特别是那些阅读量特别大的店铺，许多人在进行阅读的时分，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如父亲节促销，父亲节特价等。淘宝促销活动方案模板篇11双十一活动促销方案1：包邮包邮作为最为常见的优待活动方式，为消费者省去邮费的懊恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。双十一活动促销方案2：打折限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购置乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以协作赛马时间节点来做。双十一活动促销方案3：送礼预热期间可以运用珍藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购置金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。双十一活动促销方案4：满减满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优待。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减XXX丶满899减200丶满1299减300等双十一活动促销方案5：满送满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。双十一活动促销方案6：试用试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。双十一活动促销方案7：优待券在消费者购置时，每消费肯定数额或次数，给用户给优待券，会促运用户下一次来你这里消费，当然也到达了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天运用的优待，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶XXX元限额运用。不同的时间节点，运用的活动方式也是有肯定的区分，比方，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优待券和试用比拟符合这个阶段。双十一活动促销方案8：VIP活动VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠诚会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，假如会员基数比拟大的店铺，除了新会员招募之外，重点应当放在老会员激活方面。双十一活动促销方案9：抽奖抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要留意公开公正公正，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感爱好。双十一活动促销方案10：竞猜竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购置。淘宝促销活动方案模板篇12一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：伴着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场充足大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时辰都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期望心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注；（2）双十一：店面要表达出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；（3）节后：表达双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为的宗旨。2、促销方式：（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明了的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。（2）买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。（3）两件包邮：购置了一件珍宝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。（4）满就送：满XXX元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件XXX元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时分，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的珍宝时显现了问题要退货，要按时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出恰当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。淘宝促销活动方案模板篇13淘宝卖家如何做好价格促销，制造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事。下面是价格促销中的6种常用方案：方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种讲述方式：注意强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。举例说明：比方“花XXX元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，事实上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你把130元的珍宝77折后XXX元销售，那买家就会感觉这个珍宝就值XXX块。但是假如你把方案改成“花XXX元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花XXX块钱就得到了，他从中赚到了。方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比方在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的珍宝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大赔本，但是事实上这一举动给你带来了急剧的人气提升和许多的潜在客户，由于事实上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能由于觉得占到了大廉价而购置更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的留意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。方案三：超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平常几十甚至上百的商品。或许许多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺赔本许多吗？其实不然，从外表上看，这种1元钱的商品的确赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了许多的流量，而一个客户假如购置了一件1元商品，那他同时再购置店铺里其他商品的可能性是很大的，由于同样需要一次邮费而那些进到店铺里来却没有购置一元商品的买家，购置了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，由于他进来了，看到了你的珍宝。方案四：临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比方，以XXX元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来运用的。方案五：阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格伴着时间的推移显现阶梯式的改变。比方：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，削减买家的迟疑时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有许多，店家可以依据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里赔本。方案六：降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折事实上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更廉价。这种心理使得客户丧失原有的推断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比方以XXX元商品为例，假如直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把XXX元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比拟爽。价格折扣是操作最便利，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓绽开来，运用到自己的店铺中，肯定可以做得更好噢。除了以上这些，常见的促销活动还有，搭配套餐；返还现金（满m元，返还n元）；拍卖：一元拍，荷兰拍；团购；优待券；会员制度营销；赠予红包等，没有促销手段运用得当都能带来很好的转化率，假如你的某个珍宝能够上了活动，团购也好，每天特价也好，那么肯定会给你店铺带来可观的流量，在此上再做好店铺的搭配促销，可想而知，销量肯定不会差，后期再做好会员营销，前景可想而知。这个应当是平台优化与百度优化的不同之处，一个珍宝一个活动就可能转变整个店铺的命运，百度优化不管是排名，流量，做这些需要的是脚踏实地的做，不管内容还是外链都不是一蹴而就，需按部就班。淘宝促销活动方案模板篇14一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：伴着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场充足大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，