涂料行业招商难题如何解决

Word涂料行业招商难题如何解决涂料企业只有具备清晰的盈利模式和可复制的样板市场，招商政策较同行业、同级别有明显优势;强大的运营服务能力，配合招商外包机构资源互补、互通有无的良好配合，方能打造强大的渠道体系，实现快速招商和高速发展。

据宇博智业市场研究中心了解，一个产品想在渠道招商上获得成功，企业更应该关注究竟该放置于哪个市场类别里销售更能获得成功？因为不同的市场会有不同的渠道，不同的渠道有不同的经销商，不同的经销商自然也会有不同的终端分销资源，当然也会产生不同的市场表现。

什么情况下涂料企业可以化被动为主动，不被顾客在众多品牌的选择中淘汰？同时即便是不需要产品时也能关注到自身产品并产生冲动性购买呢？只有一个方法，那就是把产品放置到一个新的市场中成为这个市场中的第一或者独特概念。

当同一个涂料产品具备了在不同的市场里销售的功能时，企业可以考虑转换市场，如果多个类别市场都不能快速让产品销售成功，则要考虑创造一个新的市场，检测是不是有作为的新市场标准，要看产品放在市场里之后是不是成为第一？如果是，那就正确，如果不是则依然需要进一步考证其如此做法的可行性和成功率。

虽然招商是涂料企业开拓市场的重要方式，但是招好商却不容易，总体来说，涂料企业招商有产品策略设计、渠道设计和销售队伍拓展能力三大问题，这是循环的：产品缺乏亮点就无法吸引经销商，经销商缺乏实力就影响分销密度，终端分布密度不够，就导致产品的市场能见度低，并影响最终销售。

而解决招商的三大难题，最好的方法当然是对症下药：让产品策略设计瞬间秒杀客户、将产品放在最适合的市场里销售、提高企业销售队伍的招商技巧。

从中国涂料行业市场格局与发展趋势预测报告了解涂料市场的品牌越来越多，品牌之间的竞争也越来越激烈。对此，行业内的招商活动也日渐困难起来了。招商作为目前涂料市场最为主要的分销渠道，招商对涂料企业的发展有着至关重要的作用。所以，如何突破涂料招商瓶颈就成为了各大涂料企业比较关注的问题。

招商渠道多元化

目前，众多企业受自身条件的限制，招商渠道单一，招商效果自然不大。而对于这一点，业内人士则认为，随着行业的不断发展，涂料招商渠道将日趋多元化，这将大大提高企业招商效率。

（1）传统招商模式

传统招商模式，即业务人员走访招商。此种招商模式对企业实力背景要求高，并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对招商人员的素质要求较高。

（2）网络招商

这种招商模式成本低，但是其成功率比较高，更具有针对性。涂料企业通过与专业的营销团队合作，招商团队线上为企业铺开招商平台，突破地域限制，面向全国招商。

（3）行业展会招商

此种招商方式相对前两种成本耗资比较大，并且招商时间短暂，招商次数也有限，但是招商效果非常显著。可以说，引入多元化的招商模式，是涂料企业招商的法宝。

让经销商看到企业的未来潜质和市场

木门企业除了要拓展招商渠道外，还需注重自身品牌的发展。毕竟，经销商加盟是为获取利润，品牌如果没有一定的实力，也不会引起经销商的注意。所以，企业自身的发展与加盟商存在本质上的联系。

如何才能最准确地抓住加盟者的心理？这或许是众多中小企业的招商难处。其实，在过往的招商过程中，许多涂料企业也有类似的问题，面对招商困惑让其招商部的负责人领悟到：“只有让加盟者看到企业的未来潜质和市场，他们才会信服。”

落实扶持政策

企业不能光说不练，还得拿出行动帮助引导经销商，让一切理论具有实操性。所以，注重对经销商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企业的做法很实在，为经销商推出一系列的扶持政策，然后一一落实。

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