班主任大讲堂发言稿

和学生一起成长9月我加入了学校班主任的队伍，没有经验的我，觉得班主任工作琐碎而繁忙，更充满了挑战性，自己能胜任吗?在忐忑中我接下了任务。在班主任工作道路上，有坎坷、有困惑，更有收获的喜悦。我曾为问题学生的表现烦得焦头烂额，也曾为师生共同努力而获得的荣誉兴奋得手舞足蹈，更为节日时学生的一句祝福感动得热泪盈眶。随着时间的流逝，我和孩子们由陌生到熟悉，甚至有了难以割舍的情感，其中的苦辣酸甜只有自己能够体会。在这一年里我收获的远比付出的多，因为在工作中我见证了自己的成长。学生犹如一面纯净的镜子，让我看到了工作中的失误，学会了反思。在后进生的教育中，我曾犯了一个严重的错误，伤害了一位学生的心。班上有一位同学，也许是家庭教育的原因吧，他经常会将别人的东西掖着、藏着据为己有，多次教育也没有明显的效果。一天，有学生报告说放在抽屉的20元不见了，当时的我不假思索就认为又是他，找到他后就是劈头盖脸的一顿批评，他那憋得通红的脸和焦急的解释在我看来都是苍白无力的掩饰。事情的结果很让我意外，拿钱的另有其人。虽然事后我真诚的道歉得到了他的原谅，但事实证明我的冲动与武断确实让他很受伤，后悔之余我深刻地意识到要做好班主任工作，只有满腔的热情是远远不够的。其实每个学生都有自己的思想，他们渴望被理解，被尊重。老师不该居高临下地逼视他们，更不能粗暴冷硬地刺伤他们，应该师生平等给予他们足够的信任与关爱，这样的教育方法远比严厉的批评有效。我是这样想也是这样做的。刘璇因家乡口音重导致普通话发音不标准，经常把j、q、x、和z、c、s等音混淆着用，由于盲文全由拼音组成，所以他在摸读，写字方面都比其他同学落后了很多。根据他的情况，我常利用晚修、课余时间为他“开小灶”补课，还安排学习成绩优秀的小贤同学帮扶他。每当他有进步，哪怕是小小的一点，我都会及时的表扬鼓励他。得到了老师的认可与关爱，小宁同学慢慢改掉了拿别人东西的坏习惯，学习也有了进步。我觉得，要把班级管理好，除了科学的管理方法，还要充分发挥班级成员的主动性、民主性与积极性。在班级管理、干部的推选、班规的制定等我都给予学生足够的信任与尊重，让他们参与到各个环节当中。课余，我经常和男同学比赛跳绳，和女同学跳皮筋，和男同学谈天论地。孩子们开心时与我分享，难过时找我倾诉，此时的我觉得他们不仅仅是我的学生，更像我的朋友。我发现平等和谐的师生关系更有利于班主任工作的开展。在班主任的工作道路上，有收获的喜悦，当然也不乏挫折与困惑。如我班的李某某同学，他真的很让我头痛。刚接手教他时，我就发现他很有个性：自控能力差、懒惰、脾气不好、常以自我为中心。为此我没少批评他，还找来家长共同教育他，甚至以他的表现为契机在班上开展了主题班会。教育效果是有的但并不大，他改不了两天又恢复了原样。我意识到过多的批评教育容易让孩子产生抵触、反感的情绪，教育效果往往会适得其反。经过长时间的接触，我发现他还是有很多优点的：虽然学习不勤快，但他喜欢体育运动、有责任心，就推荐他担任班里的体育科代表，负责班级的早操、体育课和学校集会活动的导盲工作。在学校举行的运动会中，得到老师、同学认可的他非常认真积极，还协助老师把动作一个一个地教给其他同学。在大家的努力下，同学们在运动会的现场上赢得了观众的阵阵掌声。事实证明，得到肯定的他在慢慢朝着好的方向努力着。初试成果的我心甜得如灌了蜜似的。因为各种原因，他的思想和行为具有很大的反复性，对于错误总是屡改屡犯，屡犯屡改。有段时间我对他真的失去了耐心，认为他无药可救了没希望了，甚至产生了放弃的念头。但是，教书育人，这难道不是我当时选择当教师的初衷吗?当初要带好这个班的那腔热情呢?我怎么?身为班主任的我不禁为自己有这个想法而惭愧、自责。通过“班主任理论学习”和请教多位资深班主任后，我释然了，其实很多班级都有这样的学生，他们的成长过程就是一个不断犯错的过程，他们不可能在老师一次、两次的教育、谈话下就收到立竿见影的效果。成长需要时间，好的行为习惯养成也需要时间，在教育过程中我要学会等待、学会欣赏、学会宽容，给足够的时间学生消化、改正。我们都知道“一口吃不出一个大胖”作文“欲速则不达”的道理。对于学生思想和行动上存在的反复性，我要做的是在学生反复犯错的过程中，用正确的引导、无私的关心、足够的耐心带领他向上进之路迈进，而不是把他抛弃。苏霍姆林斯基曾感叹：“从我手里经过的学生成千上万，奇怪的是，留给我印象最深的并不是无可挑剔的模范生，而是别具特点、与众不同的孩子。”可见，后进生的进步就如班主任工作中一道亮丽的风景线。只要付出就会有回报，学生由一群天真幼稚的小毛孩变成了懂事的青涩少年，而我也在几年的班主任工作中学会了尊重、宽容与坚持。今后我将一如既往地坚持做好班主任工作，不断探索各种教育模式，使工作更加富有成效。

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。七、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。首先，宝贝计划的总部店(1)、选地址：选择医院及住宅区交通方便的地方为总店。因为该地临近医院及住宅区，交通方便，这样可以方便顾客的购买。(2)、店内货物定位分三类摆放：A出租类：以婴幼儿类、儿童玩具类的童车、童