抖音直播新人培训学习完整手册

直播手册（新手小白入门知识）目录一、话题（一）新手如何开启自己的第一次抖音直播? 1二、话题（二）现在做抖音还来得及吗？ 1三、话题（三）普通人怎样从0成本开始抖音创业？ 2四、话题（四）抖音新手面临的五大核心问题是什么？ 2五、话题（五）做抖音为什么用新号开播？ 2六、话题（六）什么是注册卡和流量卡？ 3七、话题（七）抖音号注销多久可以实名？ 3八、话题（八）什么是抖号的小号和大号？ 3九、话题（九）如何注册一个高权重的抖音帐号？ 4十、话题（十）抖音的六大雷区是什么？ 5十一、话题（十一）抖音短视频的五大核心元素是什么？ 6十二、话题（十二）什么是抖音的喜好机制和推荐机制？ 8十三、话题（十三）抖音的八大流量池是什么？ 9十四、话题（十四）发布作品的五要素是什么？ 9十五、话题（十五）新手上热门的秘诀是什么？ 11十六、话题（十六）作品播放低的原因是什么？ 12十七、话题（十七）什么是抖音的定位？ 13十八、话题（十八）做抖音为什么要定位？ 14十九、话题（十九）新手如何快速起号？ 15PAGEPAGE26二十、话题（二十）如何快速激活一个僵尸帐号？ 16二十一、话题（二十一）抖音做不起来的五大原因？ 17二十二、话题（二十二）新手如何发布自己的第一个作品？ 18二十三、话题（二十三）怎样才能破播放？ 18二十四、话题（二十四）播放量200都不到怎么办？ 19二十五、话题（二十五）作品上热门后必做的2件事是什么？ 19二十六、话题（二十六）直播留人的秘诀是什么？ 19二十七、话题（二十七）直播不进人怎么办？ 21二十八、话题（二十八）直播间的作用是什么？ 23二十九、话题（二十九）新手直播的正确姿势（方法）是什么？ 24三十、话题（三十）直播间的雷区是什么？（新手必知） 25三十一、话题（三十一）直播留人的四大法宝是什么？ 26三十二、话题（三十二）直播的现状是怎样的？ 26三十三、话题（三十三）抖音变现的五大电商概念 27三十四、话题（三十四）抖音变现的八大方式是什么？ 27三十五、话题（三十五）抖音常见小白问题和用语 27

话题(一)新手如何开启自己的第一次抖音直播?1、不要一直介绍你是谁，这样就乏味，又落俗套，在一个随机又陌生的直播间，没有人在乎你是谁。233你4、你的货要足够干，每一场直播都必须是一场教授级的演讲，只允许完美，不允许有缺憾。因为，没有一位观众会因为你的失误而原谅你。5、试播心态。不要为自己的第一场直播而煞费苦心，因为，你真的做不到你想要的完美。试播的心态会让你轻松掌控乾坤。话题（二）现在做抖音还来得及吗？1.2个百万粉的大V话题（三）普通人怎样从0成本开始抖音创业？1000Vlog话题（四）抖音新手面临的五大核心问题是什么？①点赞少②播放低③涨粉慢④直播没人⑤不懂变现。话题（五）做抖音为什么用新号开播？只要是没有开播过的抖音号，全部算新号。为什么用新号开播？抖音为了吸引更多的新用户，增加抖音的日活量，对从未在抖音开播过得抖音号有着更多了流量扶持，所以新号相比老号（已经开播过的抖音号），更容易起量。话题（六）什么是注册卡和流量卡？155个号，如果再加上注册小号和阿里小号，至少有50个以上的号可用。流量卡是专门用来提供移动网络的卡，只能提供流量，不能打电话。话题（七）抖音号注销后多久才能实名认证？话题（八）什么是抖号的小号和大号？小号就是粉丝少，拿来找素材、练习、帮忙看号的抖音号。换绑出来的号基本上是拿来当小号用。大号就是粉丝多，或者用换绑出来的手机号重新注册的抖音号，严格按照抖音的玩法规则来运营的抖音号。话题（九）如何注册一个高权重的抖音帐号？用新手机号注册抖音后，目的就是重新认识一次抖音，严格按抖音的玩法规则来运营，获得一个较高的初始权重，带给帐号一个较高的播放量。所以，注册后的主页设置就显得犹其重要。主页的内容分为：背景图、头像、昵称、抖音号和主页个人简介，下面分讲解；背景图不可以用公司、店面图片，也不要用产品形象宣传画，这些图涉嫌营销内容，容易限流。可以用自己的生活照或者代表你个人特点的照片，加上一句引导关注的话，再上传。IPLogo3—5+IP，如主持人yoyo抖音号也是粉丝们经常犯的问题。千万不要用手机号或字母+手机号的形式。容易被系统判定为营销被限流。个人简介是主页的重要组成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做简介，不但有公司简介，也有联系方式，甚至还有硬广告，导致整个抖音号被限流。个人简介的模版是这样的：①你是谁②你的特长是什么③你能带给粉丝什么价值④直播时间，个人简介最忌讳长篇大论，移动互联网是眼球经济时代，没有人愿意花很长的时间去研究你的影响力。短视频的特点就是短平快。话题（十）抖音的六大雷区是什么？①主页雷区（参照话题八）②朋友圈误区。很多粉丝用玩朋友圈的思维把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信朋友圈是两套不同的运行逻辑。朋友圈是向内的，我们是把好友加进朋友圈，再进行转化，玩的是私域流量熟人机制。但是，抖音是向外的，玩的是公域流量陌生人机制。（（）（（）（）（D）④频繁操作。在抖音平台内的任何一种用户行为，只要是频次明显超过正常用户，就容易被识别为异常，影响帐号的推荐。话题（十一）抖音短视频的五大核心元素是什么？抖音短视频不上热门往往是因为对短视频的内在逻辑不清楚。玩抖音并没有你想象中的那么难。理解短视频的五大核心元素就如你有一把打开抖音室的一把钥匙。（3%上热门）（1%上热门）（1%上热门）（1%上热门）⑤关注的背后是价值（暂时没有参考数据）3（（（）评论就是作者与粉丝或粉丝与粉丝在评论区的留言互动。没有人评论留言的作品，会被后台识别为不优质的作品。因此，在设计作品进，要尽量在作品中留下疑言、设置槽点、甚至故意留下破绽，留给粉丝参与评论留言的机会。例如，我那件蓝色的羽绒服，到了夏天，我依然穿着来拍作品，一个不经意的点，成了很多粉丝在评论区吐槽留言的话题。7-15有很多粉丝反映，作品热门了，但是涨粉很少。这是什么原因呢？大多数情况是帐号没有带给粉丝足够多的价值，当粉丝觉得关注我们会给他的关注列表增加负担时，粉丝就不会关注我们。我们要让粉丝情不自禁地来关注我们，让他觉得不关注我们就有黄金万两错过后悔的感觉。所以，我们的帐号一定要能带给粉丝足够多的价值，否则，热门引来的只是一阵热闹而已，过后，只留下一地鸡毛。话题（十二）什么是抖音的喜好机制和推荐机制？或帐号标签，这个标签和用户的喜好标签是不一样的。帐号标签是向外的，是（话题（十三）抖音短视频的八大流量池是什么？流量池就是抖音平台的观众人数。）①初始流量池：200-1000人②千人流量池：3000-5000人③万人流量池：1W-2W人④人工审核流量池:10W-15W人⑤小热门流量池：30W-70W人⑥中热门流量池：100W-500W人⑦大热门流量池：500W-1200W人⑧全网推荐话题（十四）发布作品的五要素是什么？给大家一个顺口溜：①标题要爆②文案要满③标签要准④位置要热⑤封面要辣。350③#号标签是否准确有助于作品被精准推送给观众。观众的精准程度决定了作品上热门的几率。作品的标签用#号来表示。#号相当于作文的一个小标题。是什么内容就#号什么话题。不能做标题党。#号话题可以是1个2注意了！#号@号的作用是不一样的。@号是提醒某人的意思。如果文案里@某个帐号，那么被@的人会收到你的信息，被@的人就可以进到你的作品给你点赞或评论，同时，观众如果点击@位置，可以直接进入被@的人主页，因此，@可以视为一个引流开关，而不是热门开关，所以，当你@抖音小助手时，你只是在给抖音小助手引流，而你自己并不见得会热门，只是你得到了一种心理安慰罢了。④发作品时添加一个热闹的地理位置，是作品被爆光的一个小技巧，你定位哪里？你的作品就推送到哪里。所以，定位一个繁华的地理位置，⑤一个热辣的封面对提升作品的流量有很大的帮助。当粉丝进入你的主页，你的作品都处于一个静止被选择观看的状态，如果作品的封面不吸引人，就错失了被点击的机会，影响作品的二次流量，大家可以去分析对比一下自己主页的作品，看看是不是封面辣的，播放量相对也高。话题（十五）新手上热门的秘诀是什么？有的老师都是教你，去找同等对标大V区。大V（。就是找粉丝最少点赞最多的作品，进行模仿。因为粉丝少点赞多，说明作品真的好，观众情不自禁地点赞，这样的作品才是真热门，谁模仿谁热门。5话题（十六）作品播放低的原因是什么？作品播放低的外部表现通常表现为五个方面：①时间太长，没有完播率，请做一个7—15秒视频④内容不优质，不被推荐，请优化作品内容⑤内容涉及敏感词话题（十七）什么是抖音的定位？我们最近看到很多朋友，依然热衷于尴舞、对口型、自嗨、拍段子，明明知道不热门、不赚钱，却还在坚持。核心问题就是找不到自己在抖音的定位，找不到通过抖音短视频赚钱的方法和路径。抖音定位的核心点有三个：①你的特长是什么？706070809070要通过自己的特长去帮助别人，解决问题，一定是要关注不如我们的人，但是很多人只关注比自己强的人，当然，就很难知道别人需要什么。最后，用一句话来解释一下定位；你的抖音想拍给谁看，拍什么，怎么拍，最后怎样变现？希望上面的阐述对大家认识抖音的定位有帮助。话题（十八）做抖音为什么要定位？①打造互联网IP；②给粉丝一个关注你的理由；③有利于快速生产内容；第一、当我们把实体转战线上，想要在线上形成影响力，更好地进行营销转化，就必须打造出自己的互联IP，这是定位的第一点原因。第二、定位有利于提升帐号的专业性，定位就是内容领域的细分，就是专业内容输出，可以给粉丝一个关注的理由。话题（十九）新手如何快速起号？①想清楚要在抖音上做什么生意。④一定要从一开始就强化自己的IP人设。⑤执行力。B2C通过DouB2BV费，可以通过蓝V。IIP2000200IPIPa、主页设置b、作品内容（垂直度）c、人物形象特征（语言、动作）最后，就是执行力。想做抖音，就干。话题（二十）如何快速激活一个僵尸帐号？大当然，也记得给自己的作品点赞、评论。写上一句有互动性的评论，可以带来更多的粉丝互动，有利于加热自己的作品。话题（二十一）抖音做不起来的五大原因？①缺定位②进入了玩抖音的最大误区③心太急④面子薄⑤不懂规则，就玩了抖音。玩抖音最大的误区就是把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信是不同的玩法逻辑。抖音玩的是公域流量（陌生流量）是向外的，微信朋友圈是玩的私域流量（熟人流量）是向内的。102030102030话题（二十二）新手如何发布自己的第一个作品？③反对原创，坚决模仿内容垂直就是以后发什么内容，现在就发什么内容，千万不要轻易做帐号转型，这对粉丝的伤害巨大。有了垂直的内容，输出的形式也很重要，你的视频风格是横屏还是竖屏，是现代还是古典风格，是自然轻松还是严谨等，或者是口播讲述，还是剧情段子，或者是Vlog日誌等。最后，就是新手不要搞原创。原创费时、费力，有时还费钱，模仿是（参）话题（二十三）①时间7-15秒②有爆款标题③文案写满55个字④配上热门文案⑤配上热门音乐。怎样才能找到热门文案和热门音乐，你刷到视频出现的音乐或文案。话题（二十四）播放量200都不到怎么办？一招解决这类问题：给你的作品配上热门爆款标题。播放量200都不到（100。话题（二十五）2）②开直播（给直播间引流，有些直播间50%左右的流量来自视频）话题（二十六）直播留人的秘诀是什么？①黄金三秒法则④悬念方式讲解⑤红包福袋留人法333321210310003个1。这就是一个黄金3秒的例子，大家仔细品一下。新手主播粉丝少，直播经验少，很容易被观众欺负。开直播就好比在打架，输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到，这个主播虽然粉丝没几个，但是还挺牛逼的，就冲这一点好奇心，观众就有停下来探个究竟的理由。B1、2、3、4……悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧，一定要让观众在整场直播都充满着悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉。当你快讲完上一个知识点，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留下，不会离开。要做到这一点，提前对直播内容规划好是完全有必要的，我每一场直播都要预先规划，用脱口的形式讲解，效果还是非常不错的。最后，红包、福袋也是留人的方法，缺点就是废钱，所以不能过于依赖，还是话题（二十七）直播不进人怎么办？要解决直播不进人的问题，首先，我们要知道直播间的人来自哪些入口，请看下面一个直播数据，每个主播下播时，平台都以会发一个当场直播的数据，我们通过观察这个数据，对解决直播间没人会有很大的帮助……5025001500以前播放量比较高的作品，增加一下自己的动态。直播推荐也是直播来人的主要入口。记得一定要打开直播间上热门的八个按钮，一个能上热门的直播间，来人绝对不会少。直播上热门的八大按钮是：③直播间观众留存率。④直播间互动率。⑤直播间粉丝团灯牌点亮数。⑥直播间主播的被关注率。关注项也是直播间来人的主要途径，要想让更多的粉丝进入直播间，有一件非常重要的事必须做，很多粉丝往往忽略了这一点，就是一定要形成一个固定的开播时间，并在主页公布。这样做，不得有利于形成粉丝粘性，也会有更多的铁粉来到直播间。同城推荐也能为直播间带来一定的流量。在这点上，有两件事值得做：①给自己的直播间设计一个靓丽的封面；②一定要给自己的直播间设置一个爆款标题，争取让更多的观众进到直播间。直播间的来人还有一些其它途径，比如转发、预告、PK连唛、嘉年华礼物，DOU+热门等等。话题（二十八）直播间的作用是什么？①涨粉②提升整个帐号热度③强化个人IP（或品牌爆光）④变现⑤提供用户价值2000除了涨粉，开直播对提升整个帐号的热度也是巨大的帮助。在一个抖音号没有做起来之前，没人进主页，作品没人点赞、评论、转发，整个号没有叠加推荐爆光的机会，如果适当开一下直播，帐号被爆光，观众容易点进主页，从而容易获得被叠加推荐的机会。IP（识你，但直播是互动性的，是建立粉丝信任最重要的机会，所以，当你的90%以上的后端）一个优秀的直播间必须是有用户价值的直播间。不管你是分享知识，表演才艺，教学生活小技巧等，一定要有利观众，直播间才会有人，才能留人。一个直播间先要做价值分享，不要先想直播间如何变现，而要先想好我的直播间怎样才能对用户更有价值，才会有更多的粉丝进入直播间，先有人，才有办法变现，这跟开实体店没有什么两样。人在哪里就在哪里变现。没有人变现只能是一句空话。话题（二十九）新手直播的正确姿势（方法）是什么？O个月、23其实，做好一件事，方法也很重，光有坚持，方法不对，也很难做成功。直播间没有人，坚持不见得有用，因为，可能你的作品真的还不够优秀，爆光率低，不能为直播间引来更多的流量，如果是这种情况，那就要抓紧去优化作品，提高短视频的制作能力。如果是因为你直播能力问题，来了人你留不住，那就要赶快去提升自己的直播能力。不管是哪种情况，果断停播，去提个人能力才是正确的方法。如果每天痛苦地坚持下来，不但对一个人的自信心是一种打击，也是一种心理的折磨，最后的结果只会让人越来越不相信自己，越来越迷茫，对抖音仅有的一点兴趣也会被消失。所以，亲们别再死撑，去找对的方法做对的事情。也有的观点说，一定要等作品热门再去播，没有热门前就不要去播，其实，这样也不见得好，万一有一天你热门了，你突然要去开播，你可能会很紧张、很害怕，在那个时候，就不是直播没人的问题，而是有人你不会控场的问题。所以，最后小编的观点是：1000（7好比实体试业，在试的过程中，找出不足，加以提高，这样，既是对自己BB小遍4月份直播，好几场直播都是几千人，就是因为在三月份，作品4场能力，才能掌控好几千人的直播间话题（三十）直播间的雷区是什么？（新手必知）①不可留V或联系方式。②直播过程中不可以拨打电话。③不是蓝V，主播需要和实名认证是同一人。④直播背景墙不能有广告水印。⑤挂机时间不能超过15分钟。⑥未成年人不可以长时间单独出镜。⑦直播中不可以穿着暴露或抽烟、酗酒。⑩直播中勿谈论政治、爆粗口。话题（三十一）直播留人的四大法宝是什么？话题（三十二）直播的现状是怎样的？③选择多元化④整体无标准化话题（三十三）抖音变现的五大电商概念话题（三十四）抖音变现的八大方式是什么？①广告变现（适合明星、大咖）②音浪变现（适合颜值、才艺主播）③知识变现（关注知识变现的套路是什么）④电商变现（主流变现方式：视频、橱窗、直播带货三种方式）⑤引流变现（要开通蓝V）⑥卖号变现（适合兼职）⑦代运营变现（可以代剪辑作品，或团队接管帐号）⑧整合变现（适合网红、实体两头有资源的人）新人首播第一天一.开场热场；20分钟1..向大家问好：（早上好，欢迎大家，欢迎所有走进直播间的朋友们，大家统统早上好，感谢你们的光临，在这个美好的早晨，欢迎大家来到我的直播间）2.简短明了自我介绍：我叫六六，我是一位知识分享带货主播，今天是我新号首播第一天，也是我开启抖音正式创业的第一天，同时也是抖爸考核我的第一场直播，那么再次感谢所以朋友的到来）3.产生共鸣：我相信走进直播间的朋友们，大多数都和我一样都是想在抖音创业，想在抖音赚钱是不是？是的朋友请扣1公屏所有扣1的朋友们，你们都是有爱心和有责任心头有担当的人，为你们点赞。4.入人心，拉近距离：3）我也相信扣1的朋友，你们和我一样，赚米也是为了想让家人有更好的生活环境，让父母有更好的晚年生活，让孩子受到更好的教育。是不是朋友们？是的和我一样的朋友们，请继续扣1..很好，那么扣1的家人们我们都是同类人，我们都有一个共同的目的和共同的目标，就是在抖音要赚到米才能实现以上这些梦想。（备注：点关注，点粉丝牌、赞赞不停、上音浪）5.利他思维1来来我们直播间所有家人，伸出有爱的金手指，把公屏上扣1的家人们点点关注，给他们一个爱的拥抱，同时也帮主播点亮粉丝牌，让我们成为朋友，让我们成为抖音创业平台上一起奋斗的战友，我们一起来学习一起来努力一起来成长一起加油一起来赚米实现我们的梦想。6.引导确定他人行为2）家人们为什么要点亮灯牌，我相信大家都知道，在抖音平台想做好一个带货主播，首先直播间的关注率和点亮灯牌是抖爸评估考核你的基本数据3）同时也是家人们，你们账号升级权重的最基本条件。是抖爸评估你是不是，一个活跃有价值的账号，还是一个没有价值的僵尸号，你这些行为轨迹，和你将来开播，你直播间的流量大小，和推送进来的流量质量有相当大的关系。4）同时还有直播间点赞数量也在抖爸的考核内，他是抖音平台3.0时代的一个交互数据，所以家人们赞赞不要停，对着主播的脸狂点，把我们的赞赞点到5万点到手指发麻为止。（备注：点关注，点粉丝牌、赞赞不停、上音浪）二.我为什么选择抖音平台（引导分析平台确定定位）：那么家人们我为什么要选择抖音平台来创业，为什么要在抖音平台做一个带货主播？是通过两点大家想不想知道？想知道的扣2...1）抖音是一个全民参与，公平公正的平台他没有任何门槛无，论你有文凭还是没有文凭？你有钱还是没钱？你好看还是难看？你是土豪还是平民？你是企业家还是草根？...都可以来参与创业、发展。抖音在过去的1.0时代，抖爸是让大家都去研究作品，怎么上热门，怎么破播放，怎么做好视频，那有什么带货，连广告Log都不许出现.后来升到2.0时代，鼓励大家都去开播去赚音浪，那么到了3.0时代就是直播带货的时代，所以我选择了抖音，选择在抖音创业，选择做一个带货主播。2今年是抖音的元年，也是井喷式爆发的一年.（1）抖音未来有5-10年的红利期，也是我们咸鱼翻身的机会。（2）因为抖音平台有8亿多用户，每天日用户量在6个亿（3）所以6个亿这是多么可怕的一个数据，这是多么大的一个流量池，我相信大家都知道，在这个数据为王的时代，谁掌握大数据谁就是赢家.(4)也就是说流量在哪，商机就在那，商机在哪钱就在那，大家公认吗？所以说我选择了抖音，我要努力去把抖音做好。和我有相同认知的朋友请扣1。（备注：点关注，点粉丝牌、赞赞不停、上音浪）抖音通过三个动作，宣告全天下抖音正式转型了。1）在5月17日有一个大标题叫（金牌主播带货）2）在7月19日叫（好妙抖音带货节）3）在8月13日叫（好物节）都有那些家人记住了抖音这三个动作，那么这三个动作意味着什么？知道的家人们公屏扣3...那么这三个节日意味这什么，就是抖音在向全天下公布2020年抖音正式转型了，现在是直播带货的时代，也就是正式鼓励大家去直播带货赚钱，（备注：点关注，点粉丝牌、赞赞不停、占榜送音浪）4)大家发现没有？今年大量的明星入住抖音平台，明星的鼻子是非常灵敏的，哪里有钱赚他们就会去哪里，他们都是闻着钱的味道来的，他们也是看到这么大的流量池，每天有将近6亿的用户量在观看抖音，他们能不来吗？他们能放过这好的商机吗？大家认为是的扣1不是的扣2（备注：点关注，点粉丝牌、赞赞不停、占榜送音浪）5）所以说就好比抖音是一个巨大的商场，这个商场每天有5亿流量的顾客，线下实体那个商场有这么大的流量，有这么大的体量？认为有的扣1...认为没有的扣2...所以说这就是商机，这就是机会，这就我们草根翻身的机会，我不会再错过，你们也不能在错过，这么好的机会我还犹豫什么，别人都能看到这好的商机开播带货赚钱，我也可以，别人能做到的，我同样也可以做到，所以这就是我为什么敢开播。所以说家人们不要在犹豫了，给自己信心给自己勇气，只要做好开播前的硬件软件准备，同时也把抖音的平台的游戏规则弄懂，推送机制弄明白，发展前景搞清楚，我们就两条腿同时走路，一边优化自己的短视频，一边做好直播带货，两个板块同步发展，大胆的干就得了。不要胆怯，不要怕，我们努力去做，即使失败了，我们也没大的损失，我们又没有大的投资，无非是赔了时间和精力，但是赢的几率多，我们干嘛不去博，我们不能失去这次机会，人生能有几次博，此时不博在何时，家人们认同雨露的打一波666（备注：点关注，点粉丝牌、赞赞不停、占榜送音浪）（但是但是但是