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文档简介

的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。或是个人和集体通过创造并同别交换所构成的行为。建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自市场营销网络：企业及其与之建立起牢固的互相依赖的商业关系的其他企的网络。市场营销者：希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的市场营销学：以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。等。二、企业战略计划过程与市场营销管理过程计划和新业务计划，在企业的目标和资源(或能力)与迅速变化的经营环境之市场渗透：通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，产品的销售。广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。种类从同一圆心向外扩大业务经营范围。资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与现有产品、技术、市场毫析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、努力将产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。生命周期，并通过创造性的产品再市场营销来扭转需求下降的趋势。刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协者满意程度，通过降低成本来保持合理价格，并激励推销人员和经销商大力推少服务和促销等措施，暂时或永久地降低市场需求水平，或者设法降低来自盈。弃这种爱好和需求，大力宣传有害产品或服务的严重危害性，大幅度提高价以相应的改变，以适应各个子市场的需要。作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。市场定位：企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种垒，为企业的市场营销开辟道路的战略思想。市场营销环境分析口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环式。产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。个人和组织。由批发商和零售商组成。不提供形式效用，而提供时间效用、地效用。一个国家政府市场上的购买者是该国各级政府的采购机构。批发商：购买商品和劳务并将之转卖给零售商和其他商人以及产业用户、公共机关用户和商业用户，但不卖给最终消费者的商业单位。面主导。少费产品组合：某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类：即产品线，产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销组合的宽度：一个企业有多少产品大类。产品组合的长度：一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。销渠道等方面的密切相关程度。字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者识，以便同竞争者的产品相区别。目标定价法：根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)同的厂价加相同的运费(平均运费计算)定价。使消费者产生价格较廉的感觉，还能使消费者认为定价认真，是经过成本核算市场营销渠道：配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。包括某种产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应

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