商业地产海南博鳌金色港湾新项目推介会X年

海南博鳌·金色港湾新项目推介会中国经济持续高速增长，是以资源过度消耗、环境恶化为代价全国七大水系62%受污染，流经城市的河段90%受污染中国COD排放总量居世界第一海南岛处于亚洲太平洋的中部，中国唯一的热带海洋岛屿，是中国人民理想的后花园，成为迁徙一族钟爱的第二居所！北纬18°—20°黄金带，穿越世界上几乎所有的著名海滨度假胜地：加勒比海岸的迈阿密、坎昆、哈瓦那，太平洋海域的夏威夷、巴厘岛、普吉岛，印度洋的马尔代夫……★年平均气温23.8ºC：

冬无严寒、夏无酷暑，四季花开不败。★天然的“大氧吧”： 空气中的负离子含量极高浓度达5—10万个立方厘米，是养生的绝佳去处。★全岛绿化率达55%：

全国热带原始森林面积最大。★拥有温泉34处：

地热资源极其丰富，是全国温泉密度最高的地区。海南岛生态环境指数全国排名第一令人向往的“口腹天堂”

★中国面积最大的四季果园：各类水果数不胜数，保你吃得更绿色更新鲜。★丰富的水产：鱼吃游的、蟹吃爬的、虾吃跳的、贝吃活的；鲍鱼、鱼翅、梅花参更是极品中的极品。

海南汇集了最优质的空气、阳光、海水、沙滩、森林、温泉等，是中国唯一的拥有热带海洋旅游资源的地区，也是世界热带海洋旅游资源最丰富的地区之一。博鳌的特殊优势

博鳌:位于海南岛东海岸，地处东亚与东南亚结合的亚太经济圈的中心地带，是一个自然生态保护得近乎完美的地方，其中玉带滩已列入吉尼斯记录，被国家环保总局授予“全国环境最优美乡镇”。在博鳌有万泉河、九曲江、龙滚河三江入海口有东屿岛、沙坡岛、鸳鸯岛三岛隔水相望有金牛岭、龙潭岭、田涌岭三岭遥相呼应整个博鳌水中有岛，岛中有水，波光潋艳，岛屿错落，远山如黛，景色绮丽。

小船与孤鸥齐飞，碧水共长天一色沙坡岛已被开发成了亚洲唯一的全岛型林克斯风格的高尔夫球场。东屿岛纳入博鳌水城的规划，已建成博鳌索菲特大酒店，酒店目前是世界首选的国际性会议场所及度假胜地之一。亚州论坛永久会址1997年，菲律宾前总统拉莫斯、澳大利亚前总理霍克、日本前首相细川护熙考察了博鳌后，提出了在博鳌建立“亚洲论坛”的构想，获得了亚洲各国的普遍支持。2001年2月，26个国家代表齐聚博鳌，宣告博鳌亚洲论坛正式成立，论坛每年定期在中国海南博鳌召开年会，赢得了全世界的广泛关注.2007年以来，已有300多个国内外会议在博鳌召开。博鳌博鳌水城总规划面积为122平方公里。博鳌水城内拥有三家五星级酒店和两家高尔夫球场，集国际化、生态化、智能化于一体，具有世界一流水平的会议中心和国际化综合度假区。博鳌步入全面开发阶段----

博鳌亚洲论坛“特别规划区”★报建的项目，超过200万方

★07年6月27日，宝钢总投资50亿规划总用地面积约为2000亩的博鳌宝莲城大型项目在博鳌开工建设。★深圳华瑞，投资80亿，项目已在０７年9月份动工．博鳌开发掀起高潮中国中信集团在博鳌投资100亿建设博鳌亚洲论坛“特别规划区”，面积122平方公里

博鳌商务机场、万泉水城、沙美内海环湖路7公里的主干道和玉带滩大桥等多个项目已经开工修建

2010年完成基础设施建设,博鳌将成为一流的国际会议中心、一流的国际旅游疗养基地、一流的国际影视城、一流的国际不夜城、一流的高尔夫基地、一流的商务购物城和一流的国际文化城。现在的海南将迎来前所未有的发展机遇

海南省第五次党代会提出，“十一五”期间将投入5000多亿元全力改造海南基础设施，建设中国唯一的生态省,理想的第二居住地、休闲之都。东环铁路(城市轻轨)

是以旅游观光为主的城际快速客运铁路,具有高密度、公交化的特点,列车类型为电动车组,子弹头列车,每隔7—8分钟开一趟车。投资总额２０２亿元,07年９月全面动工建设，２０１１年投运。“一日生活圈”是东环铁路通车运营后的新生活写照.本案★有五星级酒店30家

五年内还将建100个五星级酒店

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高尔夫球场18个：

高尔夫球场遍布全岛，独有的山、海、湖景高尔夫球场独具特色，“十一五”时期将建100个顶级高尔夫球场.把高尔夫球打造成为海南岛“岛球”。

现任海南省委书记

卫留成07年11月14日的海南省新闻发布会上，卫留成说:海南的社会和经济发展已经进入了健康稳定发展的阶段，再过5—10年，海南的社会、经济、文化的建设和发展，将令世人刮目相看,海南发展的现状，已经到了投资的最佳时机。

海南已向国务院正式提出申报“建设中国第一个旅游特区”已获准向美国、俄罗斯、德国、澳大利亚、日本、泰国、法国等21个主要旅游客源国的游客提供15天内免签证的政策优惠。新的政策将扩大“免签”国范围，辅以配套方案，成为一个真正“免签”的地区。★澳门特区灵行政长官堂何厚铧于屡07年1畜0月29扔日，携经辆济财政司木司长谭伯杏源、贸易价投资促进锻局主席李干炳康、行榨政长官办接公室顾问似冯少荣及躬澳门房地带产业界约挣一百四十傲多人前往桶海南考察梁访问，会门晤了海南骆省领导，丘并出席房康地产情况倾介绍会。普京：次“我很识向往海数南”07年3阅月27日农，俄罗斯搁总统普京故参加莫斯叶科国际旅碗交会来到馋中国旅游驼展区，普纲京高兴地提说：“我斩很向往海躺南！”200眠7年，贵到海南使的俄罗辛斯旅客捡量比上柔一年增开长60那%国内外房固地产巨头绝抢滩海南★华人商业阻巨头李嘉棚诚、李泽迎楷父子将秒在海南投网资100露0亿。★上海家化外也将投资猪1000咳亿元在海忍南，开发昂67平方差公里的亚信洲旅游度殖假胜地。★香港霍冠英东集亿团也筹谦划将在站海南投彻资40井0亿元马。★截至今年示10月，重在海南投艘资的台资队企业共有倾120家等，实际投饺资达39浴亿美元，吸开发项目买135个毕。博鳌金色港湾★绝核版一线虏海景房倡：户户浊朝东。龙湾港公栗司与荷兰梳的鹿特丹叙港海事集眼团已签订戚50亿元孟的投资合束同，将把泰港口建设姐成为亚洲拐最大的国茫际中转港裁之一★便捷剥的交通：离博鳌镇污政府仅三漆分钟，离博鳌亚俭洲论坛仅涂五分钟车挥程。领先的项三目定位通过新朴颖、独天特的构挥思，以模度假居尼住为主摔导功能融,为海千内外成饥功人士鸦提供集依：休闲晶、度假行、商务较、养生三和文化宪娱乐为谣一体高年尚滨海宰社区，秘使其成慌为博鳌坝旅游风功景区中村一颗璀龄璨的明武珠。★绿化率高倘达85%，整个社区肿绿意盎然瞎。是环保壤、健康搭、舒适帐、高品色质的低粒密度高齐舒适度膀假社区。★海棵南罕见臭的独立琴产权：慰70年祥的居住遮用地。★人侄性化的疏设计,查现代、典雅的桃装修。★科付学、严谨、尽职的物业管侄理。海航培训中心大庆宾馆金芙蓉度假中心玉带湾酒店博鳌亚洲论坛国际会议中心高尔夫球场索菲特温泉大酒店周边配纸套：海单滩、酒化店、会诞所、高洗尔夫球眼场一应降俱全绝对的慎价格优轻势海景房最蠢高已经到了欺：2500仪0元／平墙方酒店式精味装公寓酬（一号楼迹）精装修搬酒店式猪户型共736挪套，53耐平米的2梁48套，丹45平米幕的488剧套户户朝海惭大阳台，苏可根据需致要自由组引合1~12尘号为53平米左右，1筋3~28朗号为45援平米左右卵，29~讨30号为俘54.2绒5平米住宅式度伙假公寓（章二）精装修槽住宅户朽型户型为玩：一室凑一厅型婚（63㎡），二羊室二厅型（8诞6㎡），三咱室二厅揪型（1锡20㎡）强大的开还发阵容投资商晋:污中豪夕威尔(犯中国)像集团开发商商:策琼海烈中视地植产开发首有限公嘱司建筑设计芝:络万城建诱筑设计国慰际有限公冻司(新加谋坡)景观设欠计:址上海蜂筑博建派筑设计代有限公坝司运营商:岂中荒豪威尔商淡业投资有誉限公司国内房产庄最具升值甚潜力的区以域海南房扎产是中吹国旅游汗房产最候具投资筒潜力的始区域，佩大批避国寒过冬暮的候鸟尼型人群摧，以及款钟情于舞海南度顽假投资串的时尚毅白领，芦和社会禾成功人消士的一繁致看好老，海南体正以一手流的人姐居环境长而成为瞒国内、鸦国际人辉士理想匀的第二效居住地呆。旅游犯房产升为值空间仍巨大。我能想到切最浪漫的践事，就是尿和你一起妄慢慢变老乒…您第二个尝家园!亚洲的博饮鳌您睿智反的选择田！世界的海雾南金色港庆湾房地产销浴售

流程渗培训课件销售撇训恩练流角程第一部分哗、案前一、区交域历史匆背景整部理二、区域泥楼市状况吩整理1、）政迁治、经济雨、法规、肆规章2、未来仔发展前景三、竞叶争楼盘租的基本搏情况（韵优劣势竹分析）四、自身叹楼盘资料乏的收集和滨建立1、个案什基本资料旬：个案产品业主概浅括与业星绩产品规嫩划特色会所物业面积结构建筑商建材设备征特色介绍2、个妥案环境西：工地环境位置各项生态宴设施重大公袖共设施番与未来危发展介岗绍生活机台能（交居通，教过育，商偶业等）3、周骨边大型训企业（名中小城晌市）－鸡－客群五、整理吉吸引买家斯的优越点1、利多挨点－－强球化六、拿出沟自身楼盘络劣势应对轮措施1、利川空点－熊－弱化七、全将面了解痕楼盘工汽程进度八、销坦售说辞刃统一（晃销讲）1、客朗户积累2、报表俘单据的熟缩慧悉预约单来人来电奶表日志市调表第二部分迷、案中一、来模电接听谊要则－撇－将客跨户引至蛛售楼处1、接听锈电话语调暴必须亲切耕，吐字清堪晰易懂，奔说话速度屯适当，简瞎洁而不长2、接听顺电话人员忍熟悉楼盘薄的详细情败况及促销猾口径3、销售歉部人员每吐人都有义底务和责任巧接听电话忘，外来电舍话响声不铁能超过3蛾下4、接过听电话题必须亲月切地说府：“您情好，×才×××争”5、在回籍答问题时蛇应做到耐酷心但又不仁能太详细递，以免阻个碍其他客址户的电话型打进来，黄且告知其党过分详细时后会导致疼其不到售辨楼处来。6、在室回答问吧题时，破尽量强尾调现场雀买楼的菜人很多彻，可以巷邀请客竹户到现司场售楼元部参观确，告诉生客户现携场将会兽有专业料的售楼糊人员为滴他介绍7、回答硬时间不宜该太长，通馋常不要超坛过3分钟底（在广告艰日电话时哲间应更加身缩短，掌够握重点说卵明，吸引浊对方前来顶现场洽谈姨）8、在客奴户交谈中浑，要主动梅问到几个偏基本问题质，即媒体白来源、客孙户姓名、侮电话、地快址和购房虏意向。9、在客昨户所找人近员不在时肾，应很客隔气地咨询拢对方有何手事，可否匪代为传话巾，或者记意录下来，赴转告被找场的人，放订话筒时动具作要缓慢奖。10、浅不许对画着话筒阁咳嗽、宅打哈欠哨、叹气絮、大声芬笑、11、不滔许在接听勒顾客电话隙时与其他撞人搭话12、广竭告电话接荣待1）其赢他电话架进来2）客户擦签约（强烈要幅求，请再索打来）二、来人愈接待1、接君待规范客户上烧门时，翠业务员汤必须主粉动面带扇微笑上节前迎接边，同时软控台上泪喊“客损户到”嚼，业务息员起身魔喊“欢齿迎参观秋”接待客户傲并问清客蜜户第几次呆来，以前议是否有人喊接待接待客饲户要精贷神饱满宾，面带陈笑容，捆留意客疏户的视牲线和表计情，主壳动上前陶打招呼接待客户睬要声音响地亮，口齿丘清晰，尽积量不要模佩棱两可，耐如有不清至楚的将客帆户问题记垒下来再回热答三、介绍沾楼盘情况1、介氏绍交通鼻示意图议、鸟瞰啄图、效卖果图、修灯箱、瓶模型，旨动线清类晰，着夫重点明次了2、请讨客户在认交谈区白入座，抗取出楼巷书为客雷户介绍楼书与厚模型相点结合介伙绍，尽闸量使用眯口语化燃介绍，夸语言活意泼，不挑要照本战宣科及时掌雕握客户兄心理及唉需求锁定房型芳，锁定楼蹲层随时注票意自己急的形象劝，必须源保持微它笑，态村度要诚爪恳、亲底切，博干取客户把好感及往信赖，槐不要手暂插口袋锐或者靠哄坐模型不论成交瘦与否，客探户离去时恩，业务人因员应起身找相送至大刮门，并说麦：“欢迎磨再次参观躲”实地介绍焦（再一次筹锁定房源宅）工地现场汉与样板大期相径庭，牧售楼员应旅着眼现状鼻、推介优哈点，结合帖现场实景抹、人文景到观，强化绞楼盘实景肚优势，指怨导客户如洒何装修，泄再提示出读样板房的互布置，让杆客户有一蝴个美好想腔象而下决扒心购买带看礼润仪：职杆业道德损、责任迫心，危吵险走在寄前面，挖电梯客控户先进样板房烧带看四、解答毛客户问题1、尽轧量不要建正面反散驳客户努意见2、诚实转信用，不芒胡乱承诺五、为济客户度膛身定制梅买房个雅案－－恭逼订回顾－锁饼定－设计旨几个方案后（菜单）1、购买款力2、购买便欲SP技考巧概念SP（s层ales服pro晨moti堤on）”艳销售促进湿”，是一钓种说服性桑沟通工具减。目的是物刺激消费叙者的购买迹意愿，提或升销售者侨的效率，摊在房产销艇售过程中亩，我们经露常通过一足些SP手境段来促进呆客户成交牙。现场SP漆运用的要篮点建立客陆户对你孩的信任营造现场氧良好的销哲售氛围业务员与宅控台之间鸡建立默契胆，充分互按动团队间母的协同否作战用言行务去感染舱客户实战技巧利用销控煤对话“卖掉了羊没有？”目的：帮犬客户锁定座户型、位色置，避免责给客户太列多的选择吸余地。运用时机愁：客户有化70％以锡上的成交需希望，且蚕业务员已共根据实际滚情况帮客检户挑选了仙最合适的歇户型和位挂置，但客异户还在犹配豫比较。对话流程业务员控台控台请进请问××课卖掉了没幅有对不起，盼卖掉了注意事项昂：在客户辱未离开，悔控台需注斤意“已卖婆掉”的户查别，以免词穿帮“保留胜三分钟陕”目的：疮告诉控宾台你现燥在需要溜帮助运用时犁机：客通户很有披希望成恐交，但小靠自己统一个人侍的能力躺还不够对话流程业务员控台请确认一绸下，现在菊××还有据没有？恭喜，现闹在还有请保留3币分钟××保寸留3分厚钟（确认蜂，复述卵一遍）注意事使项：控威台在确雪认复述保后，立樱即安排燃人员下跟去协助萌处理，加并根据肠现场情抵况制造研该客户局抢手的扫气氛，险安排其维他业务绝员用销维控对话湿询问该和户有没高有。你在介绍垮哪一户？目的：掏控台随像时掌握惕业务员附洽谈的配状况。运用时蛾机：当戒业务员笑洽谈时哪间较长珠时，可晕能该组疫客户较勿有意向消成交。对话流程业务员控台告诉控缸台你在付介绍的惯户别××户别辟，这一户仅××业务竭员也在带巷看，请简把握机色会是嘛，我呜知道了，粗谢谢注意事渡项：当桥控台询积问时，躺业务员舰应暂停迟与客户罢的谈话退，看着和控台自佣然对话好，切忌申机械麻双木。××业吸务员，档你现在柿在介绍红哪一户谢？告诉客密户，别它人也在时看这一次户控台建绍议业务朱员“换开户”目的：帮影助业务员班催促客户纯快做决定鬼订购运用时麦机：客权户与成糕交之差死一步之催遥对话流炉程业务员控台回答控台××其秘他业务浆员，也发要这一明户，你是否换口一户介绍请再保留燃一分钟注意事项美：控台事弱先已摸清逼客户的实欢际情况，版业务员在稀对话完毕柳后，要用距急迫的心台情告诉客宫户，再不冷做决定，摧这一户就娃要先卖给骡其他客户脱了，请不寇要再犹豫专了。××业言务员，橡你现在荣在介绍暖哪一户鹿？请快做著决定，指最后保博留一分昆钟团队协作现场业成务员根除据控台汽安排，漫做SP矿配合，考例如：灿用销控落对话询狗问同一脚户别有云没有，兽且一定袜要让客恳户听见走。来到需要甘帮助配合处的业务员灵面前，告符诉自己的淘客户也要租选这一户降，建议他作是否能换友一户介绍幻玉。议价技认巧装作“菜增鸟”以“菜绒鸟”身顽份博取仪客户对槽你的充显分信任粮，告诉吗客户还亮价不易“假底兆价表”专案可准菊备一份假市底价表，灾在议价遇威到阻力时它使用，以额示你的诚瞒意。多请求业务员捎如单独锤与客户港议价，乡丰不管客掀户出价废是否在缓成交范产围，都帮需要多仍上控台诱请示主课管，让柏客户感井觉到你榆很帮他列。专案在疯配合业惯务员议加价时，棕也不要所轻易承彼诺客户绳价格，撒也需要盼打假电豆话，请拳示上级息是否能返成交。传打电话吹时间不红要少于惩3分钟自，表示事逼真，鼠让客户渔相信你六在尽力掀帮他争恢取。注意事项贱：业务员在是与客户洽授谈时不要安背对控台愚，以便控锣台能观察惧全场情况忌。多用肢体粗语言去感兼染客户表情逼真叮自然多与控台犁互动随机应变时刻注意饥周边情况淹，利用好赶在场的人层。六、建立凶客户档案在整个介鸽绍过程完搏毕后，或塞在参观样脖板房前请奴客户留下多联系方式页及咨询重划点，方便识日后追踪淡，洽谈。七、客户涨追踪1、主统动出击矩，跟踪庆联系，膛继续了圆解说服2、每天裂做好来电草、新、老传客户、签鞠约客户的城登记八、再度烘接待客户九、与愈客户签睬订预购沈书（后木续工作擦跟进，狼付款方优式确定测）十、提醒夜签订正式踢预售合同乔，缴纳首插付款十一、协堡助客户办嚷理按揭、茫贷款手续敲（时间限醉定）十二、躬老客户肢定时回瓣访，新举客户介径绍第三部分悬、案尾交房手钥续一、交浊房标准标准一哑：办理免了房地葵产初始肿登记手蓬续，取味得新建盒商铺房园房地产困权证（续大产证网），开否发商已抖按规定年缴纳了司物业维罩修基金左。标准二：兵取得了《葱住宅交付余使用许可例证》，开颜发商已按根规定缴纳蛮了物业维粘修基金，喂开发商承锈诺在几日尤内办理房鸡地产初始恩登记手续油，取得新闹建商品房孟房地产权棋证