从厦门家电市场的大变革看市场营销

相“机”而动，厦门家电市场到底多大1993年，厦门思文2001年，好又多2002年，沃尔玛、SM2003年，灿坤3C2004年，国美、永乐2005年，苏宁、永乐思文2006年，永乐国美>>>>>>>>>>贵一分赔三分营销机会：厦门人有钱了购物习惯：百货市场空间：缺少规模较大的购物场所思文相“机”而动，成立公司经营策略：规模最大品种最全价格最低连锁最多零售巨头好又多、沃尔玛、SM营销机会：零售巨头，超强的凝聚力购物习惯：百货、思文市场空间：好又多就是便宜开心购物沃尔玛SM只是给电器老板提供了柜台缺乏管理，难于形成竞争力后来的市场效果证明：沃尔玛和好又多都没有竞争过思文，业界认为这是专业和非专业卖场的最大区别！灿坤3C，抢占市场营销机会：产供销一体化，成本低营销战略：总成本领先战略促销手段：“每日彻底清查价格”1、开业当天，1元买电器（仅限前300位客户）2、商场顾客，如果买贵了，10倍退差价3、中行按揭，凭学生证100元买名牌手机4、每天开张，30样产品特价5、本店客户，产品终身保修开业经济国美来了，犹如一头大象营销机会：全国连锁，专业电器销售营销战略：超低价渗透策略促销手段：我们将拉动30％的零售价1、开业经济，3000台电器1元送给消费者2、钟点抽奖，整点抢购低价商品并能抽奖3、捆绑销售，买够1000元加100元买家电4、低价销售，大部分比市场价便宜30％5、限量促销，热销产品限量促销6、实力俱现，超大规模媒体广告烘托气氛并迅速选址开专卖点，遍布整个厦门我们正在发起家电零售改革—国美“嘘，我们拌大象一个跟头”营销机会：“强强联合”，本土企业挣扎营销战略：联合促销促销策略：国美能做到的，我们全能到国美买电器，花钱不后悔永乐思文，我们将拉动市场“底价”苏宁连锁，超值享受“其实，我们已经完全输了，我们不能做绵羊，等着狼来吃！”永乐厦门开了两家，吃了两家先是地盘被国美“霸占”了再是商标被别人抢注了后是开业前一天因消防被勒令整改竞争策略：攻击与自己实力相当的企业永乐思文连锁企业正式挂牌运营一跃成为厦门最大，连锁最多的超级卖场服务：三不变，三创新，7天/一个月/三年卖场：原思文的店全部归双方所有思文，骑在马背上和马赛跑品牌联姻卖电器，我才是老大营销机会：全国连锁，专业电器销售营销战略：超强促销模式，成熟稳健促销手段：激情12月，顾客天天过节1、开业经济2、商家造节3、品牌赠送4、自由购物5、按揭购物6、欢乐购物商家造节看看我的促销，谁敢和我比—苏宁多种促销模式，消费者天天过节国家法定节日元旦、春节、劳动节、国庆节（黄金周）、店庆、周年庆、开店满月外来节日情人节、父亲节、母亲节、感恩节商家造节空调节、手机节、厨卫节、彩电节、数码节、新居家电节、冬季家电节、小家电节、音响碟机节、网上手机集采节、网上数码节？厦门到底能够容纳多少这样家电连锁卖场？家电零售市场的利润到底有多丰厚？品牌联姻，永乐国美正式启动学习方法一：多假设假设你是苏宁的总经理，面对着永乐和国美的联姻，你有什么样的应对策略？假设你是新永乐国美这一艘航母的总经理，你会如何经营这个公司？假设你是家电产品的供应商，你会怎么选择卖场作为你的合作伙伴？永乐国美将何去何从，让我们拭目以待！谢谢各位，下次课见！

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