销售类的实习报告模板集合5篇

第页共页销售类的实习报告模板集合5篇销售类的实习报告模板集合5篇销售类的实习报告篇1外面两个男人在看球,我在卧房写报告.产品在在妹妹的介绍和看她们销售的过程中已经略知一二，真是隔行如隔山啊，我到如今也没能进入状态。总是有点云里雾里的感觉。以前也在销售系统做过两年,但是面对面的销售却没有接触过,今天在妹妹的店里呆了一天,才知道原来会碰到很多形形色色的人和许多有趣的事情.最有趣的有三拨人,先说第一个老太太带来的四个孩子.这个老太太很有钱,但是却是个事事较真的人,几个孩子年岁还小,因为对电子类产品自觉有些理解,所以希望能交钱拿货走人,一家子意见统一不了了,开场在我们面前争执了起来.老太太,看身份不是姥姥就是奶奶：“钱不是问题，但是你们的妈妈说过，今天只看不买，假如要买，自己给妈妈打。”其实老太太有点害怕在这里会买到假货希望能大型商场里去买。小孩子们叽叽喳喳吵的：“这种东西到哪里都一样，我们都理解的。”妹妹及时接话：“是啊，阿姨，我们这种产品在行业里肯定是拨尖的，质量肯定没有问题你尽管放心，而且假如出现问题了，你拿着发票到任何一个维修站点都可以。”老太太心里不想买，但是扭不过孩子们，不情愿的掏钱出来让妹妹开发票，结果妹妹先把章盖上了，惹得老太太这一顿数落。“你们这样太不标准了，哪有先盖好章再开发票的，这是你什么时候盖的章啊，真的假的啊？”妹妹还没来的及说话，小娃娃们又开场了：“是刚盖的，我看见了。唉呀。。。”老太太不干了：“那不行，这样不标准，你重新给我开一张。”告诉妹妹，这里应该这么写，那里应该那么写。妹妹表现出很佩服她的样子，她很受用。我想：我们公司一年好几个亿的销售额不也就是和我妹妹开发票是一样的？最后发票开完了还得把妹妹的发票本儿拿过去往前翻了一遍，要看看号是不是连着的，晕倒，她说：中国人如今做生意不守规矩。难道她就不是中国人？对了，刚进门的时候，她看到妹妹的门口写的是IPOD体验馆，就一遍一遍强调：体验馆，就是看看，听听，试试吧，不一定非得要买吧。真是个得意极了的老太太。第二个是个老外，如今的老外也挺难侍候，砍介儿比中国人狠多了，上来就砍二分之一下去，妹妹的男朋友说：“不行不行，不能给你。”他说：“怎么不行啊，就这样吧。我没钱啦。”妹妹的男朋友说；“今天你先把产品看一下，明天再来也行。”他看着妹妹他们咬着不放，就说：“要不我再给你加一点，但是你不要告诉他们？”妹妹的男朋友说：“NO，我们中国人不干这事儿。”“你们中国人又能怎么样，球踢的这么差。”他撇着嘴，一副瞧不起的样子，我妹妹的男朋友也不示弱：“那只是体力活，要论技术你们就不行了。”他瞟着老外：“乒乓球是要讲技术的，你们拿过几个金牌？”老外气了：“有什么啊，像机器人一样，就会这样这样这样。。。”他比划着我们拿金牌球员的打球的方法。晕倒，怎么还带这样的啊。买个电子产品，却说到了体育运动上，他见说不过妹妹的男朋友，耍起赖来：“要不，我们这样行不行？”我们看懂了，他是要和他剪刀石头布。妹妹的男朋友乐了：这个人真有趣，就算今天赔钱，我都陪你玩一把。他问：怎么玩，是三局两胜还是一局定胜负？最后二人定下：一局定胜负。结果：他输了！他觉得没面子了，悄悄的说：“我再加一点吧，行不？”妹妹的男朋友摇摇头：“君子一言懂不？”“驷马难追。。。”他低下头。不好意思的交了钱悻悻的走了。第三个最痛快，进了门直奔高档区，问了价钱之后交钱拿货，看到老外在砍价，还用英语跟他叽哩咕噜说了起来，老外让他帮着砍价，他却说：这东西并不贵，气的老外说他和我们是一伙的。有趣，明天我还去，明天我直接去柜台上实习，希望早点进入角色。销售类的实习报告篇2实习暗示象牙塔生活即将完毕，也告知步入社会努力工作的开场。作者通过在销售类公司实习得出总结：销售是一门艺术，首先不但要注重自己仪表仪容和会谈技巧，而且时刻得谨记顾客至上的原那么。一、实习目的1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析^p问题和解决问题的才能。2、锻炼自己的实习工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。3、通过毕业实习接触认识社会，进步社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。二、公司概况XX科技位于xxx市高新区，专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于XXXX年，员工XXX余人，代理品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡，公司荣获"xxx市优秀单位"，"xxx市AAA级信誉单位"等荣誉称号。三、实习内容我在XX公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身理论学习熟悉业务。公司首先对我们进展根本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正理论，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了根本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开场接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步我的交际才能，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深化的理解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，因为细节决定成败。四、实____结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的`顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：1。思想上个人较强，随意性较大;2。有时候办事不够干练;3。工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;4。业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于开展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存本钱，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完好的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，进步效率，也降低库存风险和库存本钱。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开场认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！销售类的实习报告篇3一、概述：1、实习时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日2、实习地点：河北省张家口市3、实习单位：张家口星巢装饰工程4、实习部门：设计部5、实习内容——室内设计：(1)查阅资料、案例，熟悉工作内容(2)学习专业书籍资料及材料根本知识，学习软件，绘制效果图(3)掌握设计流程，对市场、客户需求有所理解(4)学习工程方案编写二、实习目的社会理论是进展自我才能培养，以及提升自己的一个重要方式。在大学生涯即将完毕的最后一年，我们即将走上工作的岗位，因此就业是比拟重要的事情，我非常珍惜能在最后一个暑假进入到公司进展实习时机。这次实习不仅仅是给我一个认识社会、理解社会，进步自我才能的重要的时机;也是将在学校所学的专业知识与设计实际和消费实际相结合,进一步稳固、充实和拓展专业知识，为今后的专业课程及其产品设计打下坚实的根底;不仅可以加深对各种工作程序的理解，将自己的专业知识加以稳固，找出自身的缺乏;同时也可以培养自己与别人的沟通的才能，向别人表达自己设计思想的才能;此外还可以端正自己做事的认真态度和对待问题的方式，也是对自己的综合素质的培养，锻炼和进步。三、实习内容我的实习时间是7月21号到8月20号，刚开场来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最终还是公司里的教师给我指了条路，先是给了我一些资料看了下叫我熟悉了下公司的环境，接着给了一些案例材料叫我先按上面的东西做，说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果不太好，而如今有教师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。在做东西的时候确实也一如既往的遇上问题但是经过教师的指点很快也就明白了下来，而且在这里学到了很多以前都没有学到的东西，比方在做一个模型的时候带我的师傅用的方法，虽然最终的效果是到达一样的但是使用起来就是快的多，这样让我明白了什么是工作效率，在行业的竞争当中假如你的效率跟不上别人在本行业中也是一样很难有立足之地的。在随后的实习里，公司给了很多专业的学习资料，让我进展详细的学习。以及拿了许多关于公司和产品的资料让我阅览。这些都在以后的工程的研究当中起到了很大的作用。在公司的实习过程中，还接触到了很多专业方面的东西，我知道计算机和网络是将来的工具，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了宏大的兴趣并阅读了大量有关书籍，经过一阵时间的产品资料的熟悉，开场实际的操作Photoshop，Rhino，CAD，3D等专业设计软件，在老员工的指导下，使我的电路绘图更加快捷顺手。此外对设计流程更加熟悉包括：设计尺寸图，方案分析^p，设计效果图，整体效果图，部分效果图，工程预算，签订合同、协议等。此外我对装修设计的根本知识有所理解，因为需求无限，而预算有限，所以就必须把根本的需要和更好的需要区分开，预算要努力去明确，否那么难以控制结算，其中最高值是不可打破的，最低值那么是技术上必需要全部实现的东西，这由设计师来确定。同时要亲自理解市场，因为当前市场上新产品层出不穷，很多产品包含了一整套的解决方案，比方整体浴室、整体厨房，都使设计施工一体化的，采用了这些产品将会使装修的整体效益大幅度进步。难以实现的就要尽早舍弃，主要是考虑绝大多数的生活及其需要装备的设施，重点又在于其中对生活质量至关重要的部分(比方主人自用的卫浴、餐厨)。在实习过程中，我还接触到许多常用材料，对材料根本知识理解的更加深化。如木工类的板材、木线、木方及轻钢龙骨、木方、轻钢龙骨等，各种实木门、复合材料门、塑钢门、各种实木地板及复合木地板，五金配件类、各种门锁、合页、抽屉轨道等等，还有电器灯饰及水暖器材、铝合金不锈钢及玻璃、铁艺类，地毯、壁挂、墙纸类，石材,瓷砖，油漆、涂料，消防,安防器材等等。接着安排给我工程方案的编写，别看外表是文字编写工作，却在工程的竞标当中起到了关键性的作用，这些都对我办公软件才能的进步，以及技术方案编写经历有很大的帮助。工程的进展当中，还涉及到材料的购置，需要进展询价，报价，议价等实际操作，且公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，这些单据大大加强了我的理论操作才能，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才可以掌握理论的操作。这一次的本专业实习的经历，让我从中领悟到了很多的东西，加深了对本专业的理解，对我将来的工作有很大的帮助，会让我终生受用。四、实____结通过这次实习，使我接触到了设计和消费实际，加深了对所学专业在企业和设计公司中所处的地位和作用的认识，通过观察和分析^p一些实际设计案例，深化理解设计程序与方法，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。进一步拓宽我们所学的专业知识和视野，学到了很多在学校和书本上学不到的知识。通过实际设计，以及设计师的介绍与讲解，做到理论联络实际，把所学知识条理化、系统化，使所学过的理论知识得到印证、深化、稳固、充实。培养了我理解并搜集设计案例，培养独立观察、调研、分析^p和解决实际设计问题的综合才能。实习单位的经理和同事给了我很多时机参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的筹划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。销售类的实习报告篇4根本情况：消费实习实习目的：通过消费实习理解造纸工业和企业消费营销情况，在这个根底上把所学的商务专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的.实习时间：20xx.1.2020xx.2.21实习地点：xx市造厂总结报告：为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要消费卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收买原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸消费分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收买的原材料是纸皮。把从附近城乡收买到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和理论结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要理解，分析^p市场上的收买价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购置了还要作好验货、入仓等工作，实习报告《销售类实习报告范文》。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析^p我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的理解，通过理解也发现了该厂存在一些问题：〔1〕由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂消费的正常运转；〔2〕销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；〔3〕市场信息反应较慢，对开展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习时机！销售类的实习报告篇5一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比拟，才使我感觉到校园生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。以下是我的实习报告总结：今年一月，我开场毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的才能，培养了良好的工作作风和严谨务实的科学态度。我先后在灯饰店和广州人力资管理学会实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的根本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随意敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：“请问你们需要哪一种类的灯饰呢？”，其中一位顾客说道：“这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……”接着还装出一副潇洒的样子走了。外表上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀！这