陈皮普洱茶运营规划

经典word整理文档，仅参考，转Word此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！祺丰产品推广运营规划：现有产品及渠道分析1、传统渠道：①、现有渠道：a、广东特产专卖渠道（五羊村、金狐广东特产专卖）b、保健品渠道（王胎保健、清平保健市场）c、药店连锁渠道（力丰）d、旺铺散店②、可开发渠道：a、b类商超渠道或其他符合销售的连锁渠道渠道优点：对推广品牌知名度有直接帮助大环境影响2、团购渠道：①、现有渠道：a、集团公司（中邮普泰集团）②、可开发渠道：a、政府渠道团购渠道优点：渠道稳定，毛利最高，有时可达零售毛利渠道缺点：开发渠道门槛高，需一定人脉及资源3、代理商渠道：①、现有渠道：a、区域代理（清平保健品市场）b、市级、镇级代理（增城总代理）②、可开发渠道：a、其他区域代理b、二级市代理渠道优点：对外区域品牌推广，提高产品知名度有很大帮助渠道缺点：投入广告及物料支持，代理渠道毛利较低（注：由于水果蔬菜渠道相似，现合二为一）1、店铺专卖：a、高档小区专卖b、高档市场专卖渠道优点：对祺丰有机农场推广及品牌效应有直观效果更易接受渠道缺点：前期投入大，周期长2、团购渠道：a、集团公司b、政府团购渠道优点：渠道稳定，毛利可观渠道缺点：开发渠道门槛高c、旅行社渠道优点：渠道稳定，客源充足，毛利可观渠道缺点：需投入基础设施满足产品推广及农场建设的需求3、供货渠道：a、四五星级酒店b、高档养生餐厅或斋菜馆c、公司自身餐厅d、高档娱乐场所（长隆）品消费群体渠道缺点：需投入广告宣传及产品推广或关键人员回扣投入通过对现有产品及渠道总结分析，总结：任何一个产品或渠道都不可能完全优质而无不足，应将公司三个产品及渠道融合，作为一个整体，以一个强大品牌并进行渠道互补、利润空间互补的原则进行整合。前期以快速、高回报、低投入为主要路线。后期以品牌维护，品牌做大做强为主（收益等于或逐渐大于投入）。长期以品牌加盟及全国推广（收益大于或远大于投入）。祺丰产品推广运营规划：1、以高回报、低投入为主。陈皮普洱茶、水果、蔬菜以团购为主（团购渠道易满足高回报、低投入），包括：a、集团公司及工厂团购。b、政府团购。2、为产品推广做铺垫：①、陈皮普洱茶对代理商渠道进行梳理，主力支持几个有实力的区域代理商。②、水果、蔬菜包装祺丰有机标志，对a、高档餐厅b、四五星级酒店c、高档③、陈皮普洱茶、水果、蔬菜都有有机认证，以健康、养生、品味生活为主题开道供应有后盾支持作用。1、高回报低投入为辅，团购渠道继续开发，比重占有率降低。2、品牌推广为主：①、陈皮普洱茶对代理商渠道支持力度加大，增加二线城市代理商数量。②、水果、蔬菜所供应餐厅、酒店推广并适当加大该场所广告及活动投入。③、陈皮普洱茶及水果、蔬菜专卖店的数量及开店区域扩大到整个番禺或广州市区部分地区。1、品牌推广维护，推出集中广告及区域终端广告相结合，增大加盟者及区域代理数量。2、公司产品数量及规模相应扩大，农场面积及现代化建设增加投入。农场产品更丰富。农场建设分为：①、有机园区：产品育苗区、种植区、实验区、成品区（水果、瓜果、蔬菜分别一个有机园区）②、旅游观光游玩区：消费餐厅、产品展示区，农场娱乐游玩区，自摘区。3、与旅游观光公司合作，合每日必须有旅游团到农场参观消费，消费项目包括：①、餐厅进食消费。②、参观有机园区及产品展示区从而刺激团购购