2023年环境服务行业市场需求分析报告及未来五年行业发展预测报告

环境服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE34环境服务行业市场需求分析报告及未来五年行业发展预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、环境服务企业战略目标 3二、环境服务行业（2023-2028）发展趋势预测 4(一)、环境服务行业当下面临的机会和挑战 4(二)、环境服务行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合环境服务行业的技术服务 5(四)、迅速转变环境服务企业的增长动力 5三、环境服务行业发展状况及市场分析 6(一)、中国环境服务市场行业驱动因素分析 6(二)、环境服务行业结构分析 7(三)、环境服务行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、环境服务行业市场规模分析 10(五)、环境服务行业特征分析 10(六)、环境服务行业相关政策体系不健全 11四、环境服务企业战略选择 11(一)、环境服务行业SWOT分析 11(二)、环境服务企业战略确定 12(三)、环境服务行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14五、环境服务行业财务状况分析 15(一)、环境服务行业近三年财务数据及指标分析 15(二)、现金流对环境服务业的影响 17六、环境服务企业战略实施要点 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企业价值链 181、规范研发设计流程 182、优化生产制造 18(三)、重视市场营销 19(四)、整合线上线下平台 20(五)、宏观环境下环境服务行业的定位 21(六)、环境服务行业发展趋势 21七、环境服务行业企业转型思考（2023-2028） 22(一)、环境服务业的内生延伸——选择与定位 22(二)、环境服务跨行业转型延伸 23(三)、环境服务企业资本计划分析 23(四)、环境服务业的融资问题 23(五)、加强环境服务行业人才引进，优化人才结构 24八、“疫情”对环境服务业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对环境服务业的建议 24(二)、关于环境服务产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破环境服务企业疫情的策略 26九、未来环境服务企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 28十、环境服务行业企业差异化突破战略 29(一)、环境服务行业产品差异化获取“商机” 29(二)、环境服务行业市场分化赢得“商机” 30(三)、以环境服务行业服务差异化“抓住”商机 30(四)、用环境服务行业客户差异化“抓住”商机 31(五)、以环境服务行业渠道差异化“争取”商机 31十一、环境服务成功突围策略 32(一)、寻找环境服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 32(二)、环境服务行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从环境服务行业硬文广告传播到深度合作 32(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升环境服务行业广告效果 33(六)、环境服务行业渠道以多种形式传播 33(七)、强调市场细分，深耕环境服务产业 34

申明中国的环境服务业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，环境服务业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出环境服务行业真正有价值的信息，并结合当前环境服务行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、环境服务企业战略目标环境服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有环境服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设环境服务直销店、店铺。二、环境服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、环境服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内环境服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在环境服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得环境服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内环境服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，环境服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。环境服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由环境服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、环境服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的环境服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在环境服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合环境服务行业的技术服务转变经营理念是走环境服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接环境服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变环境服务企业的增长动力环境服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是环境服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。环境服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着环境服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型环境服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、环境服务行业发展状况及市场分析(一)、中国环境服务市场行业驱动因素分析环境服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。环境服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：环境服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：环境服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利环境服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得环境服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、环境服务行业结构分析环境服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整环境服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、环境服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于环境服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计环境服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年环境服务行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出环境服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是环境服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对环境服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、环境服务行业需求持续火热,资本利好环境服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国环境服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为环境服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为环境服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统环境服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与环境服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为环境服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将环境服务行业与高新技术对接，普及了环境服务行业科技体验。二、环境服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、环境服务行业市场规模分析2019年,中国环境服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,环境服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国环境服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、环境服务行业特征分析通过对比环境服务行业属性和核心服务模式,可将中国环境服务行业分为四类。分别为创新型环境服务、创投型环境服务、媒体型环境服务、产业型环境服务和服务型环境服务。此外,由于环境服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,环境服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类环境服务行业中,因产业型环境服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为环境服务行业探索的核心方向之一。(六)、环境服务行业相关政策体系不健全国内环境服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以环境服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。环境服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。环境服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于环境服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏环境服务相应行业发展的内生动力。四、环境服务企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、环境服务行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、环境服务企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、环境服务行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于环境服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计环境服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，环境服务行业将成为政策红利市场。环境服务产业将有助于提高人民生活质量。2020年是环境服务行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对环境服务产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)环境服务行业需求持续火热，环境服务领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国环境服务产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为环境服务行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为环境服务行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统环境服务行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与环境服务相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为环境服务行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、环境服务、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现环境服务的普及»行业技术经验。(2)环境服务行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、环境服务行业财务状况分析(一)、环境服务行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年环境服务行业部分龙头企业的主要环境服务数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，环境服务公司各项指标持续加强，环境服务策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底环境服务行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18环境服务企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28环境服务业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期环境服务和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与环境服务业态环境服务以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因环境服务环境服务项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对环境服务业的影响从现金流的角度，我们可以分析医环境服务行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着环境服务行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对环境服务行业的发展和生存产生重大影响。六、环境服务企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以环境服务市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认环境服务产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和环境服务的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注环境服务产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司环境服务上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用环境服务所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事环境服务具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原环境服务生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消环境服务半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系环境服务公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内环境服务市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内环境服务市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，环境服务相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是环境服务的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的环境服务市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和环境服务行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下环境服务行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、环境服务行业发展趋势未来，环境服务建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以环境服务建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使环境服务的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与环境服务发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、环境服务行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对环境服务业内外部环境的分析和SWOT分析，得出环境服务业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现环境服务业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、环境服务业的内生延伸——选择与定位目前，环境服务业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于环境服务行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。环境服务企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•环境服务行业细分市场全覆盖•环境服务业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、环境服务跨行业转型延伸如今，环境服务+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是环境服务企业转型发展的可行方向之一。同时，环境服务企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、环境服务企业资本计划分析近年来，环境服务行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中环境服务企业战略目标的重要手段。对于大多数环境服务企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与环境服务行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，环境服务企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、环境服务业的融资问题新时期，环境服务业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，环境服务企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。环境服务业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强环境服务行业人才引进，优化人才结构目前，环境服务行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的环境服务人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强环境服务行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向环境服务行业的上游延伸。八、“疫情”对环境服务业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对环境服务业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对环境服务业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的环境服务行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。环境服务行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于环境服务企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，环境服务行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于环境服务产业上下游产业合作的建议一是加强环境服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破环境服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、环境服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的环境服务行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破环境服务企业疫情的策略一是加强环境服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破环境服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、环境服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的环境服务行业供应链流通，提高抗风险能力。九、未来环境服务企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，环境服务的应用将成为未来的新趋势。对于环境服务公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口环境服务业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的环境服务国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进环境服务公司制定了与环境服务行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划环境服务公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免环境服务人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，环境服务专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响环境服务公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘环境服务人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。环境服务公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行环境服务专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立环境服务人才引进机制的同时，环境服务人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司环境服务培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好环境服务专业人才的培养，培养具有较高环境服务专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，环境服务公司应积极开展环境服务信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、环境服务行业企业差异化突破战略(一)、环境服务行业产品差异化获取“商机”环境服务行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于环境服务行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)环境服务行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)环境服务行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)环境服务行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、环境服务行业市场分化赢得“商机”环境服务行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以环境服务行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在环境服务行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用环境服务行业客户差异化“抓住”商机不同