2023年土木建筑行业市场需求分析报告及未来五年行业发展预测报告

土木建筑行业报告/庞文报告PAGEPAGE35土木建筑行业市场需求分析报告及未来五年行业发展预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、土木建筑行业（2023-2028）发展趋势预测 4(一)、土木建筑行业当下面临的机会和挑战 4(二)、土木建筑行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合土木建筑行业的技术服务 5(四)、迅速转变土木建筑企业的增长动力 5二、土木建筑行业政策环境 6(一)、政策持续利好土木建筑行业发展 6(二)、土木建筑行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下土木建筑行业定位 7(五)、“十三五”期间土木建筑业绩显著 8三、土木建筑企业战略选择 9(一)、土木建筑行业SWOT分析 9(二)、土木建筑企业战略确定 10(三)、土木建筑行业PEST分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12四、土木建筑产业未来发展前景 12(一)、我国土木建筑行业市场规模前景预测 13(二)、土木建筑进入大规模推广应用阶 13(三)、中国土木建筑行业的市场增长点 13(四)、细分土木建筑产品将具有最大优势 14(五)、土木建筑行业与互联网等行业融合发展机遇 14(六)、土木建筑人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 15(七)、土木建筑行业发展需要突破创新瓶颈 16五、土木建筑行业财务状况分析 17(一)、土木建筑行业近三年财务数据及指标分析 17(二)、现金流对土木建筑业的影响 19六、土木建筑行业存在的问题分析 19(一)、基础工作薄弱 19(二)、地方认识不足,激励作用有限 19(三)、产业结构调整进展缓慢 20(四)、技术相对落后 20(五)、隐私安全问题 20(六)、与用户的互动需不断增强 21(七)、管理效率低 22(八)、盈利点单一 22(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 23(十)、法律风险 23(十一)、供给不足,产业化程度较低 23(十二)、人才问题 24(十三)、产品质量问题 24七、土木建筑行业竞争分析 24(一)、土木建筑行业国内外对比分析 25(二)、中国土木建筑行业品牌竞争格局分析 26(三)、中国土木建筑行业竞争强度分析 261、中国土木建筑行业现有企业的竞争 262、中国土木建筑行业上游议价能力分析 263、中国土木建筑行业下游议价能力分析 274、中国土木建筑行业新进入者威胁分析 275、中国土木建筑行业替代品威胁分析 27八、土木建筑行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 28(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 30(八)、各信息化厂商推动土木建筑发展 31(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33九、“疫情”对土木建筑业可持续发展目标的影响及对策 33(一)、国内有关政府机构对土木建筑业的建议 34(二)、关于土木建筑产业上下游产业合作的建议 34(三)、突破土木建筑企业疫情的策略 35

概述近年来，土木建筑行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了土木建筑的应用场景。一方面，进一步提升土木建筑产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，土木建筑技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了土木建筑应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，土木建筑行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到土木建筑公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年土木建筑行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉土木建筑行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、土木建筑行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、土木建筑行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内土木建筑企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在土木建筑行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得土木建筑行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内土木建筑市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，土木建筑行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。土木建筑行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由土木建筑行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、土木建筑行业经营理念快速转变的意义一个成功的土木建筑业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在土木建筑行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合土木建筑行业的技术服务转变经营理念是走土木建筑业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接土木建筑行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变土木建筑企业的增长动力土木建筑企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是土木建筑企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。土木建筑企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着土木建筑行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型土木建筑企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、土木建筑行业政策环境(一)、政策持续利好土木建筑行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋土木建筑、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为土木建筑行业前景将会更加辽阔。(二)、土木建筑行业政策体系日趋完善近年来,国内土木建筑产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与土木建筑紧密相关的政策文件,为土木建筑发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于土木建筑管理的文件,在土木建筑行业发挥了重要影响；针对土木建筑业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于土木建筑发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对土木建筑领域的大力投入,国内土木建筑技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开土木建筑专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下土木建筑行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间土木建筑业绩显著土木建筑因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设土木建筑,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥土木建筑的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是土木建筑的建设可带来的效应。立足土木建筑建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使土木建筑的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与土木建筑发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、土木建筑企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、土木建筑行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、土木建筑企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、土木建筑行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于土木建筑行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计土木建筑行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，土木建筑行业将成为政策红利市场。土木建筑产业将有助于提高人民生活质量。2020年是土木建筑行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对土木建筑产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)土木建筑行业需求持续火热，土木建筑领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国土木建筑产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为土木建筑行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为土木建筑行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统土木建筑行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与土木建筑相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为土木建筑行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、土木建筑、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现土木建筑的普及»行业技术经验。(2)土木建筑行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、土木建筑产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。土木建筑技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，土木建筑的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国土木建筑行业市场规模前景预测土木建筑技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对土木建筑的应用需求也会增加。(二)、土木建筑进入大规模推广应用阶中国土木建筑技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的土木建筑已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用土木建筑的时代已经到来。(三)、中国土木建筑行业的市场增长点据不完全统计，土木建筑行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个土木建筑市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的土木建筑行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分土木建筑产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括土木建筑管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与土木建筑相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、土木建筑行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对土木建筑的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。土木建筑电子商务将迅速发展。业界建立了土木建筑质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测土木建筑质量和重要安全指标，实现土木建筑监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持土木建筑产业与互联网等产业的融合与发展，丰富土木建筑产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，土木建筑产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是土木建筑行业与相关产业整合发展的案例，是土木建筑产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生土木建筑行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进土木建筑产业的发展。以前，土木建筑利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持土木建筑行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进土木建筑行业的发展中发挥巨大作用，并使土木建筑行业得以找到新的利润点。建立新的土木建筑产业发展盈利模式和发展模式。(六)、土木建筑人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进土木建筑相关专业土木建筑体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大土木建筑专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区土木建筑从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的土木建筑团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是土木建筑行业发展的基础。目前，人才已成为制约土木建筑行业发展的重要因素。如何解决土木建筑专业人士的问题，不仅需要改进高校的土木建筑。建立专业人才的土木建筑体系，建立满足市场需求的土木建筑专业，正确定位土木建筑专业人才，还需要建立土木建筑专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的土木建筑专业人才的土木建筑体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际土木建筑产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的土木建筑技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的土木建筑人才培训体系合作，并初步打算引进国外土木建筑技术人才培训是快速建立中国土木建筑人才培训体系的重要途径。(七)、土木建筑行业发展需要突破创新瓶颈土木建筑的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对土木建筑的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，土木建筑需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、土木建筑行业财务状况分析(一)、土木建筑行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年土木建筑行业部分龙头企业的主要土木建筑数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，土木建筑公司各项指标持续加强，土木建筑策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底土木建筑行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18土木建筑企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28土木建筑业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期土木建筑和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与土木建筑业态土木建筑以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因土木建筑土木建筑项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对土木建筑业的影响从现金流的角度，我们可以分析医土木建筑行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着土木建筑行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对土木建筑行业的发展和生存产生重大影响。六、土木建筑行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱土木建筑相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,土木建筑管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对土木建筑的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与土木建筑的关系,土木建筑工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于土木建筑的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对土木建筑主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的土木建筑行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内土木建筑行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如土木建筑设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解土木建筑产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,土木建筑行业个层面技术将会不断成熟,攻击土木建筑产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴土木建筑行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着土木建筑行业技术的大量投产使用,土木建筑数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展土木建筑行业服务领域和内容,促进土木建筑行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。土木建筑行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的土木建筑行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了土木建筑行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。土木建筑行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的土木建筑行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。土木建筑行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到土木建筑本质上是行业宏观服务汇聚,围绕土木建筑行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的土木建筑行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与土木建筑行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致土木建筑行业的建设难以持续。(十)、法律风险土木建筑行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使土木建筑行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国土木建筑实现信息化过程中,既懂IT、又懂土木建筑以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便土木建筑有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是土木建筑行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,土木建筑行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、土木建筑行业竞争分析目前，我国土木建筑领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大土木建筑相关产业布局，针对不同应用场景推出了土木建筑系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、土木建筑行业国内外对比分析土木建筑的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于土木建筑这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外土木建筑行业的探索方向和落地形式是不同的。国外土木建筑更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内土木建筑紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国土木建筑行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，土木建筑行业的品牌知名度是不同的。根据土木建筑技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将土木建筑技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据土木建筑技术的供给维度分析，土木建筑技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，土木建筑行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国土木建筑正面临转型升级的重要时期。土木建筑行业进入品牌竞争时代。土木建筑市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌土木建筑企业的必经之路。(三)、中国土木建筑行业竞争强度分析1、中国土木建筑行业现有企业的竞争目前，土木建筑行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国土木建筑行业上游议价能力分析土木建筑行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，土木建筑行业在上游具有很强的议价能力。3、中国土木建筑行业下游议价能力分析土木建筑行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、土木建筑、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，土木建筑行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国土木建筑行业新进入者威胁分析新进入者在为土木建筑行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的土木建筑市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，土木建筑行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国土木建筑行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、土木建筑行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重土木建筑事业,转为侧向土木建筑产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的土木建筑服务模式相对比较单一。在城市,土木建筑公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的土木建筑服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的土木建筑产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的土木建筑领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强土木建筑当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是土木建筑行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当土木建筑行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,土木建筑更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态土木建筑行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类土木建筑项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的土木建筑项目。伴随着各地土木建筑项目建设风生水起,中国土木建筑建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国土木建筑建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级土木建筑项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国土木建筑项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展土木建筑项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧土木建筑项目建设。未来一段时间,中国中西部地区土木建筑项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的土木建筑水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的土木建筑产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部土木建筑打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动土木建筑发展各级厂商推动下的土木建筑建设商业模式,整体的特点就是土木建筑的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当土木建筑的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速土木建筑产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠土木建筑行业市场年均数规模千亿元,吸