猎头顾问每月工作计划

猎头顾问每月工作计划猎头参谋每月工作规划

工作总结和规划

在这辞旧迎新的时间里，我们回忆过去，展望将来。以下是本人的工作总结：

在上个月的工作中，根据公司的要求和任务，努力的完成了个人的工作目标。且在收集通讯上有了一些新的突破，取得了肯定的成绩。但还有有很多值得学习和反思的。

一、工作中做得还不够认真，应当以仔细负责的态度，细致去完成我们的工作，特殊是编写推举报告上，必需依据收集的信息真实、仔细、细致的填写。

二、加强行业学问、业务技能的提高，不断的通过业内的沟通、后选人的沟通、纸杂志及新闻等拓宽自己的学问面和增加自我的职业嗅觉。

三、这最终这段时间里，为了明年的工作能取得更优异的成绩，特在此制定1月份的工作目标如下：

（一）、KPI本月的总分值在25分。详细安排：1、每周收集45位新的后候选人；2、争取每月要作5份的候选人推举报告。

（二）、为了强化个人的业务力量和业务技能上有新的进步和突破，特殊安排如下：

1、每周收集地产公司的信息1到2个来加强自己的行业学问。2、努力去收集一份通讯录。3、与以前联系过的候选人保持联系，维护与候选人的关系。为明年取得好的成绩打好根底。

最终，我盼望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更优异的成绩，也在此预祝公司的领导、全体同事，新年欢乐、万事如意、合家欢快，来年大展宏图！

扩展阅读：我的猎头参谋试用期工作总结

我的猎头参谋试用期工作总结

以下是我4-6月份在尚贤达猎头公司作为客户参谋的工作总结，主要为过去三个月我所面临的问题、消失的缘由、解决方法、结果状况及后期如何提升。

1.自有幸进入尚贤达猎头公司以来，我面临的第一个问题就是心态问题。坦白的说，我是怀着

忐忑的心情进来的。我对人力资源这个行业是完全生疏的，对客户参谋这个职位也毫无阅历，因此在开头产生了自我疑心的心态。我知道这种心态会严峻影响我的工作，这是我所不能承受的，同样也是公司不能承受的。经过仔细的思索，我打算正视自己的问题，有针对性地逐步更正这些缺乏之处；同时也要看到自己的优点及进步之处，不断给自己鼓舞，增加自信念。既然要做，就要尽全力把工作做到最好。摆正了心态，才有足够的动力应付工作中各种各样的问题。

2.我所面临的其次问题是自身条件的缺乏。对于一个优秀的猎头客户参谋人员来说，沟通力量

就是武器，但我在这方面却不尽如人意。在发音标准度、语速及反响速度等方面，我都面临着巨大的挑战。究竟，说话的方式是长期形成的习惯，并非凭借一朝一夕的努力就能转变的。但是，我也深知，这是我所必需跨越的障碍。因此，在接下来的工作当中，我会有意识地订正自己的说话方式及速度，提高沟通力量，并以自己的真诚去尽量弥补。

3.作为一个猎头新人，如何挖掘客户的需求，对我而言是一个很大的难点。每天面对众多的客

户，尽量在第一通电话里，就要了解许多的信息。在公司辅导教师和其他猎头参谋、高级参谋的教导下，我渐渐明白，怎样比拟专业地和客户沟通，怎样摸清客户的需求和底线，怎样更精确、更全面、更快速地把握客户、职位及猎头工程的相关信息，怎样更有效率及针对性。因此，我从联系人、公司、职位及客户的以往状况等方面动身，列出详尽的问题。我要做的是，不断地了解、学习、总结、汲取。除此之外，还要通过对方的语言方式，进一步地了解潜在信息。这也是我在日后工作中要进一步提升的地方。

4.我面临的第四个问题就是对猎头产品及专业学问运用不够敏捷。把握了客户的需求之后，如

何吸引客户及对象是关键，这是猎取更好业绩的前提。猎头是个现代效劳行业，猎头效劳是

一种无形的东西而非实实在在的物品，有时是非可视的、非标准化的、非可控的，对接客户时到处当心慎重，而消退客户顾虑最好的方法就是快速流畅地给客户作出专业的应答。但由于我对产品学问的把握不够具体，导致我无法自如地应对客户，因此，不能制造出更多的附加值，造成即使进入了实质谈判阶段，也得不到很好的效果。就这个问题，我仔细向各位前辈请教，学习如何更好地运用专业学问，解决客户的种种疑虑。解决这个问题要分两步走：第一步，必需将硬性专业学问烂记于心；其次步，敏捷应用并延长。

5.实质谈判是难点中的重点。与公司的前辈们沟通过后，我才明白，任何人都无法满意客户的

全部要求，每个人都想追求利益最大化，新的要求会不断地消失。因此，谈判必需要建立在公平、多赢、务实、真诚的根底上。真心实意地为他们着想，要为企业和人才双方都带来时机和价值。我规划再花两个月的时间，通过系统地学习把握其中的技巧。

6.专业度。要想取得客户的充分认可，并不是泛泛而谈就可以了，我们必需呈现出在猎头、客

户企业所在的行业、人力资源等方面的专业程度，让客户在使用猎头效劳之前，就对尚贤达猎头有一个良好的印象。这不仅有利于我们谈判，也有利于后期猎头参谋与企业的合作。专业度并不是一朝一夕就能解决的问题，只能在日复一日的重复中不断地学习、沉淀、升华。

综上所述，还得归根于在进入尚贤达猎头公司之前，面试官和我沟通的三个要点：热忱、真诚、自信。遇到困难并不行怕，关键是我们有解决困难的信念及恒心。前面三个月的工作已经成为历史，后期也会面临更多的挑战。我要做的其实很简洁，