2023年母婴营养品行业趋势白皮书-京东健康

行业趋势白皮书有望成为继奶粉之后的母婴"新第一大品类"。在全球大健康消费热潮下，越来越多优质品牌和商家涌入中国市场，为加速续发力。在以京东健康为代表的线上消费渠道的引领下，国产和进口营养品下半年，面对众多挑战和机会，哪些最新用户消费趋势和高增长细分品类赛道值得重点关注?营养品核心赛道呈现怎样的发展特点与品牌格局?面对消费行为调研、商家访谈、平台数据，发布《2023年母婴营养品行业趋势白皮目录Part1母婴营养品市场概况1.1母婴营养品规模与经营现状051.2母婴营养品行业格局…09Part2新母婴用户营养品消费洞察2.1人群画像：初解新一代年轻家庭育儿基本盘162.2人群锚定：不同孕育阶段需要营养品精准补充 82.3人群解构：三大维度探明母婴营养品消费底层逻辑 1 Part3母婴营养品趋势洞察3.1母婴营养品品类增长趋势3.2母婴营养品产品创新方向……40Part4营养品品牌确定性增长启示《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》后JDH京东健康办母要行业观资1.1母婴营养品规模与经营现状母婴营养品分类从备孕、孕期、产后以及婴幼儿不同成长时期，用户对营养品素摄入需求愈发多元化，根据当下消费者关注重点及行业热点赛道，《白皮书》中重点研究的母婴营养品(孕产营养、婴幼儿营养)包含如下：孕产妇叶酸孕产妇叶酸孕产妇奶粉孕产妇DHA孕产妇钙铁锌孕产妇维生素孕产妇益生菌孕产营养核心关注点婴幼儿肠胃养护婴幼儿乳铁蛋白婴幼儿营养核心关注点母婴营养品规模与增速伴随母婴健康观念的升级，以及年轻用户对营养品的认知和消费态度的转变，当前母婴营养品市场迎来发展新阶段。母婴行业观察数据表明，2022年中国母婴营养品市场规模已超过800亿，2023年将保持两位数增速持续向上，在孕产妇规模与新生儿人口连续下降的背景下，母婴营养品成为驱动母婴消费增长的一大主动力。母婴营养品渠道占比根据尼尔森数据显示，从母婴品类整体的零售额分布来看，与其他品类相似，母婴渠道、电商平台是母婴营养品占比最高的两大渠道，同时线上增速高于线下。作为消费者首选的线上健康消费入口，京东健康数据显示，2023年上半年，母婴营养品类成交用户数同比增长59%,其中PLUS用户占比55%。母婴营养品品牌经营现状于奶粉、纸尿裤等成熟品类。母婴行业观察调研数据显示，当前超50%的营养品品牌年营收额在5000万元以下，年营收额5亿以上的企业占比7.4%。当前母婴营养品市场持续细分，越来越多母婴营养品企业一边深耕单一垂类产品市场竞《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》/08在营销策略上，调研数据显示，当下众多母婴营养品品牌在市场营销投入更加谨销、社群营销、直播带货是目前母婴营养品品牌的营销重点。2023年母婴营养品品牌营销重点2023年母婴营养品品牌营销重点展示广告：APP开屏广告、横幅广告、信息流广告等数据来源：母婴行业观察、母婴研究院，N=728;2023年6月(问题：当前品牌在以下哪些营销环节正加大投入?)《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》/091.2母婴营养品行业格局母婴营养品赛道竞争核心从野蛮生长到专业制胜，新一阶段愈发考验营养品企业的综合能力，在复杂的竞争环境中，能够稳健向上的品牌都需练就成“六边形战士”,包括在营养研究与技术研发、供应链管理、品牌力建设、渠道布局管控、专业服务与品类教育、人才组织升级等全维度持续进阶。布局管控布局管控与技术研发与品类教育与品类教育管理品牌力品牌力建设婴幼儿营养品品类发展与品牌格局在婴幼儿营养细分赛道中，维生素矿物质、益生菌、DHA是用户消费心智更为成熟且市场规模体量更为庞大的品类。相关数据显示，当前中国维生素矿物质补充剂保健品零售市场规模超相关数据显示，当前中国维生素矿物质补充剂保健品零售市场规模超维生素、矿物质分类平安证券研究所数据预测，2023年国内益生菌产品将达到千平安证券研究所数据预测，2023年国内益生菌产品将达到千亿元，其中婴幼儿益生菌产品中商产业研究院数据显示，中国母婴藻油DHA市场规模逐年增加，预计2023年将达120亿此外，伴随用户需求愈发多元化，乳铁蛋白、婴幼儿乳糖酶、叶黄素等小众细分营养品也展露出强劲的发展势能。肤健康的联系日益密切，预计到2027年，全球乳铁蛋白市场规模将超过3亿美元。观研天下研报显示，2015-2022年我国叶黄素行业市场规模从2.59亿元增长到4.75亿元左相关数据指出，2019年全球乳糖酶市场总值达到了59亿元，预计2026年可以增长到81亿元年复合增长率(CAGR)为4.5%,而乳糖酶衍生的市场则更为庞大。巨大市场容量之下，当前越来越多营养品品牌以全维度婴幼儿营养产品布局中国市场，不少乳企、药企也加速进军营养品市场，同时头部品牌各有特色优势，国产和进口品牌之间的差异在逐渐缩小。如在婴幼儿维生素矿物质赛道，bioisland、inne、星鲨等品牌较为突出；在益生菌品类，合生元、拜奥、妈咪爱等是热卖品牌；在婴幼儿DHA赛道，纽曼思、天然博士、童年故事、ChildLife等则是这两年备受用户青睐的品牌；在乳铁蛋白领域，纽瑞优、澳特力、安琪纽特等都有明星大单品；婴幼儿乳糖酶，宝体安、Colief康丽赋、英珞维等表现优异。《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》/12母婴行业观察樱桃大赏樱桃学院2022婴幼儿营养品品牌TOP30让一部分人先看到产业的未来一童年故事一一童年故事一澳乐乳乐佳善优27.星鲨28.奇鹤25.迪巧D-Cal《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》/13孕产营养品类发展与品牌格局在孕产妇营养品领域，孕产妇DHA、孕产孕期不适症状的防便秘营养品、益生菌等产品也逐渐受到年轻妈妈青睐。根据CTR中国母婴人群研究，近40%的孕妇在营养保健品上的花费超过2000元。从孕产营养品品牌竞争格局来看，当前外资品牌在中国市场影响力更胜一筹，如来自澳大利亚的bioisland在孕产妇DHA、孕产妇钙铁锌等多个赛道都名列前茅；在孕产妇叶育等国产品牌也在加速崛起。《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》/14母婴行业观察樱桃会母婴研究限2022孕产妇营养品品牌TOP15妈妈花园惠氏营养品femibion伊维安BLACKMORES(澳佳宝另外值得关注的是，数据显示，我国女性初育年龄不断推迟，从1990年的23.4岁推迟到2020年的30.04岁，未来伴随高龄生育女性的不断增多，针对这一细分人群的个性化孕产营养将有更广裹的市场。JDH京东健康母婴行业观资母婴研究院4.1%4.1%《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》/16初解新一代年轻家庭育儿基本盘新一代母婴营养品消费人群画像当下母婴营养品核心消费人群表现为年55.1%95后80后90后00前博士-10000元4.1%和宝宝0-3岁的人群占大多数。《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》17备孕孕期宝宝4-6岁宝宝4-6岁4.1%《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》/18不同孕育阶段需要营养品精准补充营养补充意识整体提升，精准营养趋势凸显，青睐专项问题专项解决从整个母婴市场来看，营养品的特殊性在于用户覆盖范围非常广，从备孕、孕期到段，母婴消费者对关键营养素的关注度呈现不同特点：新生代妈妈不仅爱宝宝、更爱自己，在育儿观念上愈发科学、理性的同时，始终秉持着精致悦己的态度，从备孕期就开始注重各类营养补充，其中叶酸是妈妈们购买孕期营养品的第一大类目，她们对孕产妇奶粉的需求也非常旺盛。从孕期延伸到婴童营养需求，钙铁锌、维生素等基础营养已经基本完成各阶段人群的渗透；从备孕到孩子整个成长过程中，消费者补充DHA的意识都非常强；值得重点关注的是，肠道健康作为当下营养品消费的热点，除了传统的益生菌补充，近几年乳糖酶、肠胃养护营养品热度高涨，受到消费者青睐。随着儿童成长进入学龄期，补充叶黄素的倾向越来越明显，且人口结构变化、中大童规模扩大以及消费者教育提升的背景下，叶黄素的用户需求及应用范围呈现越来越广的趋势。首先，营养品作为专业性极强的入口产品，安全性本就是消费者关注的重中之重。后疫情时代，消费者安全补充意识进一步升级，更重视产品通过“国家标准或权威认证”,尤其在宝宝生命早期的0-3岁对此关注度更高。孕期妈妈刚迈入人生新阶段、知识经验储备不足，对多元复合营养素的需求高，期待一个方案解决多种需求。在宝宝成长的各阶段，核心营养元素含量都是妈妈选择营养品时关注的一个重点，精准摄入成为消费趋势。中大童阶段，消费者对营养品的需求转向“易吸收”,在身体和智力都高速发展的关键时期，为儿童成长提供高效助力。备孕温和天然核心国家标准认证性价比多种孕期宝宝0-3岁宝宝4-6岁7-12岁《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》/21三大维度探明母婴营养品消费底层逻辑母婴营养品渗透率不断提升，疫情后品类好感度持续增强54.6%的母婴用户正在食用或曾经食用过营养品，39.3%的母婴用户是营养品高潜在消费者，仅有6.1%的消费者表示“没食用过，也不打算食用”,意味着每10个母婴人中有9个是营养品的目标消费群体。响应“健康中国”战略，在政策端积极导育儿理念传播下，营养品消费需求旺盛，数据来源：母婴行业观察x妈妈网“2023京东健康母婴营养品消费者调研”,2023年6月，N=100255.2%的母婴消费者在疫情后对营养品的好感度增加，其中32.7%的消费者表示“明显增加”,从调研来看，仅有2.0%的消费者表示“有所下降”。经过三年疫情，母婴人群的健康意识达到空前高度，营养品额外补充的意愿也大幅增长。疫情后母婴人群对营养品的好感度55.2%好感度增加值得关注的是，在疫情后母婴人群营养品好感度的变化中，不同城市地域和不同家庭月收入的消费者表现出较大的差异性。一线城市消费者既是好感度明显增加最多的一批人，也是好感度下降最多的一批人；月收入相对较低的人群疫情后对营养品持中立或好感下降的态度，而高收入人群疫情后营养品好感度则提升明显。营养品种草偏谨慎，更容易被专业向、经验型内容吸引经成为妈妈获取育儿知识和营养品产品信息的主要渠道。6.1%数据来源：母婴行业观察×妈妈网"2023京东健康母婴营养品消费者调研",2023年6月，N=1002向的内容形式去了解营养品相关信息，知识、产品两手抓才能更好地抚育一个新生命长安全需求持续升级：权威认证、定性定量才具备说服力要有权威标准的认证和背书，同时还要有明确的成分数据支撑，如“核心营养元素含量”营养补充人群拓展：宝宝依旧是重点、成人补充待升级养健康的各个细分领域，如有55.1%的家庭计划疫情后增加家中老人的营养品补充，这原料配方创新期待：加减平衡、需求多元在满足基础的营养补充需求后，这届父母对营养品提出更高要求，既要“加”,如34.7%的人希望产品功能强化、32.7%的人希望包装设计上推出便携装/小包装/礼盒装、28.6%的人期待营养品口感更好；又要“减”,如42.9%的人青睐配方无额外添加的产形态突破快乐补充：健康、美味、趣味缺一不可新一代年轻人群全面驱动母婴市场革新，从传统药剂到功能零食，营养品整体趋向“生活化”,软糖、泡腾片、果冻等创新形态深受消费者喜爱，也进一步助推营养品走入更多家庭。伴随认知度、认可度提升，后疫情时代家庭营养品消费持续增长无论外部环境如何变化，在营养补充这件事上母婴家庭始终舍得花钱并自有主张，调研显示38.8%的母婴消费者疫情后营养品消费支出同比增长，38.8%的人群持平，仅有6.1%的人群减少了营养品消费支出。此外，从不同地域来看，一线城市疫情后缩减营养品支出较明显，值得关注。疫情后母婴人群营养品消费支出变化数据来源：母婴行业观察x妈妈网"2023京东健康母婴营养品消费者调研",2023年6月，N=100专业的产品信赖专业的推荐，口碑推荐和体验反馈是重要考量因素当下母婴消费者不再单方面相信品牌的自我宣称，而是全方位地关注品牌产品在各个维度的评价口碑，在营养品消费中三大人群的意见对消费者决策产生重要影响：专业端——专家医生、社会向——亲朋好友、产品侧——真实买家。医生/育儿专家的评价推荐数据来源：母婴行业观察x妈妈网“2023京东健康母婴营养品消费者调研”,2023年6月综合类电商平台以"多快好省"成为营养的服务能力和优质产品甄选能力获取用户信赖，同时，社交电商/团购发展下的数据来源：母婴行业观察×妈妈网"2023京东健康母婴营养品消费者调研",2023年6月，N=1002在线上渠道中，京东在用户使用频率、用户体验满意度等多维度都处于行业较领先地位，以品质、效率和丰富供应等突出优势服务越来越多中国家庭。选择多、产品丰富多元品质好、正品安全放心选择多、产品丰富多元品质好、正品安全放心发货送货速度快用户需求的多元细分和爆发式增长，一度助推趋势品类的长期扩容，近两年来，营养品已迅速成长为除奶粉之外的婴童食品第二大类目，与此同时，营养品赛道已然走出了新生时的混乱和无序，步入品质为王、专业制胜阶段，拉长时间来看，先人一步把握细分趋势品类机会，挖掘产品精进创新方向，对于用户心智占领、品牌市场占位能够起到至关重要的作用。3.1母婴营养品品类增长趋势近两年，婴幼儿营养品市场生机勃勃，一度迎来品类繁盛期，来自魔镜市场情报的数据显示，综合京东、淘宝天猫、抖音平台数据，2022年母婴营养品类目汇总线上规模达87.80亿，2023年上半年，母婴营养品线上规模达55.91亿，同比增长43.30%,其中，婴幼儿营养品销售额达43.05亿，孕期营养品销售额达12.86亿。2023年上半年母婴营养品细分品类占比数据来源：魔镜市场情报3.1.1婴幼儿营养品趋势一：大盘涨势明显，核心三大类占据绝对主导力伴随着营养品赛道持续火热，多个细分子类目加速崛起、销量可观，渐成新世代父母喂养刚需产品。据魔镜市场情报数据显示，2023年上半年，国内婴幼儿营养品全以及益生菌这三大重点细分类目的合计销售额占比婴幼儿营养品接近80%。这其中，婴幼儿DHA/鱼肝油的增速居前。以DHA为例，作为胎儿和儿童大脑发育的一种必需微量营养素，随着越来越多的年轻家庭意识到婴童补充DHA的重要性，DHA需求量也开始有了明显增加，并一度成为育儿消费购入项中的新宠，这一点从品牌端的发力也足以窥见。譬如，童年故事凭借80%纯度DHA爆品起势、澳乐乳首创DHA藻油植物胶囊革新品类、Child-Life藻油DHA以品质、配方、口感三重“plus”充分满足消费者精细化需求等。王红志王红志童年故事创始人DHA和益生菌类产品的增速较高，越来越多的家长意识到其对于孩子大脑发育和肠道健康的重要性。余英磊拜耳健康消费品跨境电商市场及战略总监婴童营养品市场的体量是孕期营养品市场的2倍以上，且增速更高，将成为整体母婴营养品市场的长期增长动力，其中DHA和钙铁市场增速均在20%以上。《2023年母婴营养品行业趋势白皮书》/37增速在一定程度上反映一个赛道的发展潜力，从2023年上半年婴幼儿营养品细分类目线上增长率排名来看，婴幼儿叶黄酶和肠胃养护等诸多细分小众类目也迎来了新一轮增长的加速期。在这其中，重点值得关注的是：1、从新兴小众到大众流行，叶黄素表现明显优于整体市场预防近视、缓解视疲劳的需求一直存在，在内服的护眼产品中以叶黄素营养成分最受青睐，也因此，叶黄素在近几年愈发受到市场关注及重视，用户端需求暴涨，掀起一股又一股的消费热潮，不仅销售额呈现稳定上升态势，且2023年领跑整个婴幼儿营养品的增长。魔镜市场情报数据显示，2023年上半年叶黄素产品在电商平台增速超100%。纵观一众叶黄素相关营养产品，多以食用等剂型为主，在口味口感上更偏重于蓝光护眼小布丁、小澳特力叶黄素酯软糖、汤臣倍健Yep蓝莓叶黄素酯糖果、Swisse斯维诗叶黄素酯儿童软糖、佳思敏叶黄素宋海华宋海华新西特执行总裁在益生菌之外，叶黄素、藻油DHA及敏宝专属营养产品都是高增长品类。2、兼具高增量与强刚需特性，肠胃养护产品渐成新宠众所周知，肠胃是人体吸收营养、消化食物的重要器官，但宝宝的肠胃却比成人更为脆弱，容易受到各种细菌、病毒的侵袭，尤其是小月龄宝宝，抓住肠道菌群建立的关键期非常重要，因而，在眼脑发育、调节免疫等诉求之前，新生代爸妈对宝宝肠胃养护产品表现出极大的兴趣。通过多电商平台查阅发现，山楂鸡内金、消食化积口服液是备受关注的两类核心肠胃养护产品。以京东平台为例，哈药牌消食化积口服液专门为儿童研制，酸甜助消化，亲和肠胃无负担，仅哈药京东自营旗舰店此单品累计评价就超20万，蝉联京东2023年肠胃养护榜金榜TOP1;江中山楂鸡内金莲子山药三色软糖每粒添加200mg山楂浓浆、20mg鸡内金粉，可调理改善宝宝胃部消化分泌，好评率高达98%。3、依托需求突出专业功能性，乳糖酶品类或迎新风口宝宝乳糖不耐受，是很多母婴家庭都会遇到的一大喂养难题，而补充乳糖酶即是解决这一专项问题最理想的方式。在当下的健康消费新时代，理论宣传叠加消费者教育，乳糖酶本身的功能性愈发深入人心，消费者对乳糖酶的认知持续升级，与此同时，相关科研机构对于乳糖酶的研究也在进一步深化，国内外品牌在这方面的布局也在不断加强。例如，童年故事复配乳化剂采用酸性乳糖酶配方，乳糖酶含量达50%,且不含乳清蛋白等致敏成分，具备高活性，能高效、快速分解乳糖；康丽赋专注乳糖酶24年，其滴剂接近人体自身分泌的乳糖酶，水解乳糖效率更高，可缓解、改善乳糖消化不良的不适情况；宝体安乳糖酶滴剂选用日本天野株式会社酸性乳糖酶滴剂，每瓶酶含量60%,每毫升24000ALU活性酶，科学含量配比，可有效将乳糖分解成半乳糖和葡萄糖。3.1.2孕期营养品90、95后新生代妈妈入场，她们开始更多关注自身健康，对于孕产期的营养补充需求极为旺盛，这其中，被誉为脑黄金的DHA销量远超基础营养素和免疫类产品，成为风头正劲的“一枝独秀”。聚焦孕期营养品的高增长赛道，作为基础系列的孕产妇钙铁锌遥遥领先，销售额增速达232%,强有力的爆发势能显露无疑；另外，趋势系列如孕产妇叶酸和孕产妇维生素也开始走俏，虽目前销售额占比仍有限，但其增速较快，诸如此类的小众细分需求正在快速涌现。余英磊余英磊拜耳健康消费品跨境电商市场及战略总监孕期叶酸作为母婴营养市场的招募品类，其中活性叶酸市场值得重点关注。在跨境电商中，接近50%的市场份额都来自于活性叶酸产品，过往三年年复合增长率达到60%+。拜耳旗下的爱乐维品牌是全球知名孕期营养品品牌，与京东已经有多年的深度战略合作，跨境爱乐维在京东过往三年增速保持在30%+,新品贡献50%以上。伴随着用户需求的持续细分迭代，行业竞争维度也将从早期单一的产品品类细分向功能强化、理念创新、科技应用、体验升级等方面不断深化，这从而也倒逼产品端的不断创新。通过总结归纳营养品下一步着力点与创新方向，希望为更多品牌新品开发及创新提供有价值的灵感参考。据母婴行业观察调研显示，配料无添加、营养个性化定制、口感佳、营养功能持续强化、零食化是当前母婴营养品品牌最为关注的TOP5产品创新亮点。同时，聚焦在婴幼儿营养品和孕期营养品两大品类上，两者又存在一定的差异性。新一阶段，在保障产品质量安全的基础上，婴幼儿营养品功能升级、口感美味升级、食用剂量精准且更便携以及根据个性化需求定制调理型营养解决方案是较为突出的消费趋势，而这些也成为目前市面上主流营养品品牌的产品创新方向，即聚焦原料、形态、配方、口感口味等做进一步升级。方向一：营养品零食化加速，食用形态、口感口味全方位创新升级在母婴行业观察的定向访谈中，谈及营养品产品创新趋势，迪辅乐总经理沈阳、澳特力CEO巴红波均提到了一点，即营养品正在加速零食化，好吃并具有功能点一定是儿童营养品的消费趋势。当前来看，零食化趋势带动了营养品行业的多维创新，最直接的体现则是产品形态的研发改进。传统营养品多以胶囊、粉剂等为主，食用起来并不方便，且口感大多带苦、涩或刺激的味道，而近两年新兴的软糖、冻干、果冻类等零食化剂型，在即食便捷性、口感口味等方面都更胜一筹。尤以“健康+美味”的营养软糖为例，其更符合孩子的营养需求与口味喜好，如天然博士自然唯他藻油DHA软糖、小澳特力高钙软糖、童年时光inne护眼软糖等。此外，还有品牌以做果汁或是酸奶的思路赋予营养品产品多重风味，例如，童年故事补锌剂投宝宝所好，酸甜水果味，能让宝宝食用时毫无排斥性；ChildLife明星产品大白瓶钙镁锌食用时有香橙酸奶口感，爱乐维婴幼儿线营养产品也更多追求高适口度口味。儿童护眼方向二：营养品个性化定制，人群专属、功效细分进一步细化深化用户端精细化、科学化的喂养需求持续推动母婴营养品趋于丰富且专业，尤其是在婴童营养补充上更关注营养的适配性和人群专属化，需要有定制化的营养方案来匹配不同群体的个性化需求。童年故事创始人王红志也提到，个性化营养是营养品创新的一大趋势，通过数据和科技对每个孩子的营养需求进行精准理解后再提供符合他们各自需求的个性化产品。例如，在0-3岁宝宝黄金成长期，对于眼脑发育、体格成长、免疫健康有旺盛的需求，应适当补充DHA、钙铁锌、维生素D、优质蛋白质、β-葡聚糖、叶黄素等关键营养素，另外，3岁+以上人口规模化增长，催生了2亿人口的中龄&大龄儿童营养品的市场爆发，与儿童免疫、儿童护眼、身高发育、智力发育等相关的中大童综合营养品类产品也朝着更专属化、细分化方向升级，如长高类儿童粉、叶黄素软糖、乳铁蛋白益生菌等产品需求逐渐释放。与婴童食品分阶分龄分段消费趋势类似，孕产妇营养品分阶定制的趋势也愈发显著。目前来看，市面上已有不少孕期营养品牌循着这一路径革新产品，据拜耳健康消费品跨境电商市场及战略总监余英磊介绍，爱乐维孕期营养产品分1、2、3段，专门针对各阶段所需的不同营养需求进行成分配比，精准渗透从备孕期至哺乳期的分阶段人群，满足他们多元化的营养健康需求。此外，诸如欧洲孕妇叶酸维生素品牌FEMIBION,也率先提出分阶进补叶酸含量的概念，根据不同孕期阶段的叶酸需求摄入量对产品进行分类；a1+孕护坚果针对孕早、中、晚期三个阶段所需要的不同营养做产品划分、精准补给等。方向三：营养品科研力彰显，功能强化、配方科学多维度专业精耕拜耳健康消费品跨境电商市场及战略总监余英磊表示，近两年母婴营养市场的多个赛道均呈现出高端化需求的革新，从更注重性价比以满足基础需求，向更专业的成分党追求科学孕育演变。迪辅乐总经理沈阳也直言，当前营养品品牌竞争的核心赛点仍处在流量竞争阶段(代言、直播、社交),但未来科技内核才是品牌最终的护城河。这也就意味着营养品行业的专业精耕则更考验品牌强大的科技研发实力和创新生产能力。当整个营养品行业进入专业制胜新阶段，行业竞争再次回归原点，除了外在剂型形态及产品概念的革新升级之外，内在的天然原料升级和专业营养功能强化也成为营养品创新的一大典型趋势。聚焦原料升级，用户愈发强调营养成分的健康天然，例如近两年提取自海洋微藻、未经食物链污染的藻油DHA成为DHA高品质、高标准的象征，又如以往胶囊类的营养产品纷纷摒弃明胶原料，选取马铃薯淀粉为原料，从内到外升级为全植物配方；立足功能强化，用户愈发关注创新营养配方赋予身体的治愈力和修复力，追求实效，对身高体重管理、肠道健康、免疫健康等一类营养品的功能功效提出了更高的要求。JDH京东健康办母要行业观资伴随行业加速优胜劣汰，当下母婴营养品企业竞争升维，全能型选手更能适应市场的变化。调研显示，2023年母婴营养品品牌均围绕渠道布局、品牌力建设、产品技术研发等全维度不断修炼内功，以此探索确定性增长路径。2023年母婴营养品品牌投入重点2023年母婴营养品品牌投入重点数据来源：母婴行业观察、母婴研究院，N=728;2023年6月(问题：当前品牌正在加大哪方面的投入?)在助推品类与品牌增长的过程中，京东健康作为线上健康消费第一入口，发挥着越来越重要的作用，包括为商家提供完善的运营扶持和数字化营销策略，通过自身的全渠道流通能力和数智化能力，助力自身生态圈中的玩家实现全面发展。第一，庞大的流量资源与精细化营销玩法帮助商家提升声量、销量京东聚合高精准、高价值年轻家庭核心消费群体1.2亿+,以京东陪伴计划为例，通过3000万+高活跃度精准亲子会员用户为基础，全方位布署营销矩阵，包括以亲子价/券、育儿图谱、分月龄礼盒等权益感知更强的工具建立起品牌与用户之间的强链接，再通过整合站内用户购买路径触点、中心化频道、陪伴日IP、垂类相关线上线下等全场景布局，高效渗透母婴人群，在高效吸引、转化新流量的同时占领用户心智、拉动品牌GMV提升。聚合高精准、高价值年轻家庭核心消费群体1.2亿+4×次+2×次+70×XX育儿图谱育儿图谱第二，完善的全渠道供应链体系助力商家提升经营效率。基于强大的B2C电商业务，京东健康已形成全品类供应能力、全渠道流通能力和全生命周期营销能力，为生产企业提供最全面和有效的商品营销和销售服务。以特医食品为例，目前，在国内获批、且适用于家庭场景使用的53款特医食产品均可在京东健康买到，京东健康已成为国内特医食品类最全的线上零售渠道。针对营养保健的品牌商家，京东健康发起“精准营养领航计划”,深挖用户需求，聚焦为不同人群提供营养标品定制和个人专属营养健康定制服务。在供应链数智化转型方面，京东健康还与众多营养保健品牌展开合作，通过数智化的C2M反向定制能力，进一步提升供应链效率。仅在2022年，京东健康共计推出86款C2M新品。第三，强大的专业服务能力持续强化用户信赖与忠诚度。据悉，截至2022年12月31日，京东健康费者提供专业、科学的营养服务和个性的健康咨询服务角色从医生拓展至今共化、一站式营养专业指导涵盖22类专业服务人员，包括药师、营养此外，京东健康落地了行业最严格的合规和数据安全体系，为合作伙伴可持续发展此外，京东健康落地了行业最严格的合规和数据安全体系，为合作伙伴可持续发展和用户专业服务体验带来了更好的保障。户的消费需求和体验升级；同时，京东健康还通过专业营养师1V1线上服务，为消多角色承接商详问诊