2023年新产品推广策划方案

新产品推广筹划方案新产品推广筹划方案1一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌著名度还不高。行业内的同质性，经营模式互相效仿，客户在选择上对质量和价格规定愈加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐渐建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目的群体企业或组织团购：重要目的群体个人：辅助目的群体三、消费趋势分析略四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略略企业新产品推广筹划六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不停追求的质量与随社会发展或需求提高而不停创新的产品才有也许占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的重要功能要与目的群的用需求相对应，满足目的群的使用;另一方面，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增长产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;七、推广措施(一)平台推广1、新闻公布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提高企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看企业的产品，但在爱展出产品的同步，应以目前流行的产品为主，并辅以展出先进但有也许是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具有高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其他客户进行产品详细简介，这样做的目的可以提高我企业的著名度，并且还可以和其他客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范围，在一种消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所挥霍的也许不只是那说不出的50%广告费，并且费用过高，新成立的企业势必承担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一种新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一种竞争平台上。与商家合作最佳的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。(二)信息推广资源库营销可以运用柏拉图理论，抓住重点，由于一种企业80%的利润一般来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以理解某些对我企业产品的某些可取的评价和规定，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的规定。此外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前去洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的.新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的某些资料，例如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，问询对方的某些规定。(三)通路推广1、零售终端可以在一类、二类都市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接靠近客户，以便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、络推广与销售运用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品迅速通过中间环节到达铺货目的。在络建设上，应先对目的市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最终归整好的重要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一种小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增长产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。此外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品怎样在一种陌生的市场上站住脚呢?直接袭击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而运用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增长他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不也许?当然这属于“红海”袭击，只是其中一技巧。一种新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌重视的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。(四)有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，运用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同步，引起关联，以便消费者关联购置。或引起消费者的购置欲，引起关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，后来才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见局限性，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，假如对方的规定合理我企业尽量满足。八、通路营建与推力实效(可行性的运转销售模式)企业开创期营建销售络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期打造品牌，提高市场拥有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了积极地位，首先可以对经销商加压，首先可以减少新入产品的利润，对市场深入深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运行，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。同步产品品种的丰富，通路利润的逐渐减少，企业同步面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以多种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。此外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。九、怎样写产品推广汇报申请多种各样的商业汇报，如调查汇报、工作计划、检查汇报、进展汇报、申请汇报、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业汇报都是一副严厉的面孔，又有某些格式上的规定，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，汇报可以协助你向上级汇报进步的成果、记录事件过程(以备未来参照)、推销你的设想。除此之外，汇报还能清晰地记录你的思索过程，显示你的能力。A、写商业汇报的目的不管写哪一种汇报，都要有明确的目的。无目的的汇报毫无意义。撰写商业汇报一般有三种目的：__提供信息。如简介新产品，阐明销售状况、人事现况等等。__影响他人。如为争取合作或支援的内部汇报;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广汇报。__记录某些事情。如“口说无凭，立字为证"。B、商业汇报的内容构造商业汇报的基本内容包括：__封面;__标题;__概要;__目录;__主体部分;__结论和提议;__撰写人、时间;__引言;__鸣谢单位和人员;__附录。C、撰写商业汇报操作环节__通盘考虑汇报内容——包括汇报的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。__明确阅读汇报的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。__选定汇报的风格——正式或非正式。/一篇正式的汇报必须根据一定的格式——一般都是企业规定的格式，比较刻板，语气一般比较拘谨，也少用人称代名词。/假如你写的汇报是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最佳试一下用正式的格式。/假如你的汇报是要给助手或同事看，最佳用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。安排内容——想给对方传达什么信息?__深入论述事情;__工作、产品质量、市场等的评估;__汇报事件的细节;__预测成果或发展;__汇报进展情形;__说服他人采用行动;__说服他人决定立场。搜集资料__企业档案材料。如报表、记录数据、专题研究汇报、企业信函等;__个人观测资料;__问卷调查所得的第一手资料;__图书馆——可以找到的书籍、汇报、报纸、商业刊物、多种杂志、研究汇报、多种经济记录资料等。确定汇报大纲。__第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面有关这个主题的想法通通列出来。__第二步，将这些想法用不一样的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。③段落大纲——以一段文字列出主题重点(一般除了很简短的汇报之外，很少用到这种格式)。写作方式__由广泛到深入——将最复杂的信息放在汇报最终。__由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。__按重要程度排列——由最重要的资讯开始简介，或者由最不重要的资讯开始。__准时间次序排列——由过去到未来，或由目前追溯过去。__按因果关系发展。__按正反意见谈论。__按说服对方的程序发展——论述问题，列举处理方案，举例证明方案的可行性，提出提议性的行动计划。动手写汇报。__打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一种句子，以用来作为每个段落的第一种或最终一种句子。__分段——突显重点或变化主题方向。完稿收尾。__做封面——除非企业规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相似。__做标题页。包括：①这份汇报的名称;②作者的名字(有职称或头衔);③送交日期;④企业名称(及住址);⑤部门名称;⑥本汇报的档案号码(假如已经指定的话);⑦授权或规定写这篇汇报的人或单位名称;⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;⑨重要的读者姓名。写简介或序言——简介是全文的第一种部分;序言则是有关整篇汇报的简介。做目录。写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以阐明或证明。摘要是全文的缩影。写汇报呈交信——开头，明确说出汇报的名称;中间，提醒读者注意汇报的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并乐意与读者面对面进行讨论。做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计汇报的外观——有吸引力，符合内容性质。最终的修改和完稿。新产品推广筹划方案2一、市场背景分析改革开放以来，伴随经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不停提高，市场出现了供求关系的变化，产品出现了供过于求的现实状况，各地饭店、餐馆的不停的增多，顾客成了市场的积极者，对餐厅、对菜具有了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，因此要不停追求更高质量，更以便，更有代表性的用餐方式。二、既有产品SWTO分析1.优势选择面大，自由度高，不受价格约束;品种多、选择余地大;口味多，满足多种消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节省、环境保护。2.劣势取食的卫生隐患，个人的挥霍行为或者产生饮食过量;3.外部机遇①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大②人们消费需求的变化有助于自助餐市场的发展③家庭规模小型化做饭成本高④目前的中国逐渐进入了老龄化社会⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环境保护、工作压力)⑥饮食卫生、节省观念不停增强4.外部威胁①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)②特色难于形成(餐饮特色竞争强)③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)④对自助餐观念理解的误区三、新品描述及关键利益分析1.新产品描述：营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。2.关键利益分析：我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。运用新产品的顾客带动整体的营业利润。3.新品上市进度规划：运用试销的方式对新产品进行不停的改善，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一种区域运用两个星期来试销新品，根据消费者的不一样意见与提议对新品进行改善，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改善后的新产品。4.铺货进度规划：选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一种星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一种月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。四、促销活动1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话搜集顾客信息，为下次推出更多不一样口味满足更多消费者做调查。2.联合促销：与美创意企业一起开展优惠活动,以美创意企业为主，开展活动。五、宣传活动1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。2、以传单形式告知公众。3、以邮件形式发出，告知更多人。六、营销费用预算1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。3、邮件方面打算发出10万份邮件，购置500块钱的群发邮件工具。新产品推广筹划方案3新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目的顾客群接触，迅速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、小区热点、都市热点。5、吸引大量目的消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一)商场内安排：1、配置两名优秀的促销人员，向顾客简介产品、企业、代理商及消费监控概念，强化企业产品给顾客的利益点。2、播放企业消费监控的专题片，最佳用大电视播放。3、有条件商场可以搞一种小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动环节：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并积极告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答对的一种问题即可抽奖，中奖率百分百，尚有大奖——专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一种大奖(专柜产品)，一般礼品为企业制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设置一种抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其他则是白色球49个;一种问题卡片集，里面有40张问题卡片(最佳准备工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外SP：1、在商场的主门侧设一种宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一种顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××企业7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)都市小区促销：本小区促销方案应视当地状况来进行操作。1、小区选择：络营销论坛1)最佳在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档小区，那里是目的消费群汇集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择1—2家小区(中等、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化都市小区操作。2、小区促销定位1)在小区促销，必须体现企业、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目的消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)目前小区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、小区促销内容1)小区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档小区内C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。络营销论坛D宣传模式：一拖N(N根据实际状况来确定)，“一”为小区内主宣传点，“N”为次宣传点。E活动创意：小区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!因此我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同步，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购置行为。新产品推广筹划方案4企业名称：乐喝喝筹划书的名称：乐喝喝绿茶营销筹划书筹划完毕日期及本筹划合用时间段：由于营销筹划具有一定期间性，不一样步间段上市场的状况不一样，营销执行效果也不一样样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套营销筹划计划。本营销筹划计划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1筹划人：商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))筹划投资金额：500万目录(一)新产品营销简介(二)计划提纲(三)营销现实状况分析(四)问题分析(五)目的(六)营销方略(七)行动方案(八)营销预算(九)控制正文(一)新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：旷野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝!产品简介：乐呵呵旷野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵旷野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵旷野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的变化，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。乐呵呵旷野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群。由于此类人群普遍都是具有活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们重视生活质量，懂得享有生活、追求时尚，但从不盲目跟随时尚。乐呵呵旷野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一种新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵旷野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包括天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵旷野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵旷野绿茶以“给力健康”作为品牌关键价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵旷野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。产品功能与作用：绿茶，又称不发酵茶。以合适茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等经典工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究成果表明，绿茶具有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功能。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功能与作用就是乐呵呵旷野绿茶推进市场的切合点。(二)计划提纲本营销筹划的重要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享有，把的品质带给消费者。(三)营销现实状况分析1.市场形势康师傅绿茶饮料目前重要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不一样消费者的需求上是不加辨别的，包括不一样年龄段的消费者、不一样收入的消费者。从目前的市场拥有率来看，它已到达50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。根据我们的调查汇报，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，并且占了60%以上的市场份额。因此，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们理解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群，由于此类人群普遍都是具有活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们重视生活质量，懂得享有生活、追求时尚，但从不盲目跟随时尚。调查成果显示：消费者在选购绿茶的时候，不仅重视它的解渴，健康等功能，更重视它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不可以满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破2.产品形势康师傅盈利状况康师傅20__年盈利同比增长21%20__年业绩将于20__年3月21日公布。我们预测企业盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推进营收增长的重要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的重要原因。我们预测20__年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推进新一轮行业整合，促使优质企业深入壮大。我们认为，康师傅控股20__年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是企业面临的重要不确定原因。3.竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，并且占了60%以上的市场份额。从目前的市场拥有率来看，它已到达50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。4.分销状况本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的著名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目的。小规模的店面行销方式，除特殊状况外，原则上不予采用。根据问卷调查的成果显示，97.8%的目的消费者是属于中青年人，因此重要的消费据点重要是定在目的消费者集中的地点。有关前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实谨慎行事，这样才能巩固我司的营业根基。与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并根据规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。5.宏观环境趋势我们充足运用了时间的优势(20__.5.1-20__.8.1)在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵旷野绿茶，天气刚刚转入夏季，并且大家都会运用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会靠近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必然会又渴又累，我们就充足运用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。(四)问题分析1.机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同步，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。2.优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的局限性。3.问题分析乐呵呵旷野绿茶目的市场所要处理的重要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目的消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享有，把的品质带给消费者。(五)目的1.财务目的乐呵呵旷野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩余的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。估计在两个月后，促销获得了很好的效果，同步实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。2.营销目的让销售的有关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此有关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。改善处理手续(环节)，设法增强与销售店之间的联络及内部的联络，提高业务的整体管理及有关事务的效率。尤其须巧妙地运用多种帐表(传单、日报)来提高效率。计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵旷野绿茶，市场拥有率实现5%，产品市场价格目的为：2.4.元/瓶。(六)营销方略1.目的市场乐呵呵旷野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群。由于此类人群普遍都是具有活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们重视生活质量，懂得享有生活、追求时尚，但从不盲目跟随时尚。乐呵呵旷野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。根据产品自身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不一样的产品以吸引更多不一样的消费者，形成差异化市场，同步运用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。2.产品计划采用产品品种和产品创新战略。我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功能：菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功能。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰绿茶：美白功能──玫瑰有净化功能，绿茶能增进代谢、净化肠道和抗氧化。在采用产品品种和产品创新战略的同步，改善服务战略和密集广告战略也不可少。新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同步结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购置量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一种小的绿色盆景，充足体现乐喝喝品牌的健康理念。3.定价计划产品市场价格目的为：2.4元/瓶。4.分销计划对于间接销售渠道，与批发