波司登市场调查

-1-市场调查报告课程名称：波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。目录产品定位 -1-产品特点 -1-（一）品牌优势 -1-（二）产品形象分析 -2-目前存在的问题与改进方法 -4-（一）现有定位评价 -4-（二）市场策略 -4-（三）活动企划 -4-总结 -5-产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。产品特点（一）品牌优势1.1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。2.1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。座，占据了羽绒服市场的半壁江山；它蝉联行业优质产品七连冠，成功地在中国掀起羽绒服的强烈旋风，使本来疲软的羽绒服行业重现兴旺势头；率先提出运动化、休闲化和时装化的新概念，使原本“厚、重、肿”的防寒服向“轻、薄、美”转化，发起了羽绒服行业的第一次革命；它连续六年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，是我国第一家正式进入瑞士等欧洲市场的羽绒服装品牌；2.劣势价格过于昂贵，普通老百姓消费不起；生产过于单一，抗风险能力弱；竞争压力越来越大，市场存在被别的品牌压缩的风险。3.预期变化随着国内羽绒服生产企业的不断发展，波司登羽绒服的竞争压力不断加大；外国羽绒服企业进入中国市场，对国内羽绒服企业将造成一定冲击；在金融危机和暖冬双重“寒流”的袭击下，羽绒服市场将进一步萎缩。目前存在的问题与改进方法（一）现有定位评价现有对波司登羽绒服的定位给消费者留下了高端，时尚，价格高的印象。所以我们应该将消费者心中价格高的印象转化为购买波司登羽绒服是物超所值的，极力在消费者心中增加波斯登羽绒服产品附加值。（二）市场策略进一步强化波司登的品牌概念，是消费者在购买波司登羽绒服有一种物超所值的感受。以及适当折扣更好的把波司登羽绒服销售出去。1.现在存在的问题描述总的问题：市场缺少足够的广告、公关活动来支持整个市场销售，拉动市场发展。2.市场策略总纲通过有效的广告、公关、促销等活动，以及各项活动的整合营销传播，扩大品牌影响力，树立鲜明的品牌形象，在各项活动和宣传中，给目标受众强烈的品牌冲击力，达到建立品牌忠诚的目的，从而进一步提高产品的销量。（三）活动企划整体分层战术（知名子品牌的市场放在城市，其它品牌争取到更多的农村消费者）,做到优势互补，采用"逐个攻破"的战略。活动方案1.“温暖寒冬回馈三秦”促销活动活动主题：“温暖寒冬回馈三秦”活动时间：2015年12月5日—12月10日活动目的：树立良好的社会公众形象，提高品牌印象。活动安排：（1）买波司登羽绒服赠清洗液在活动期间，购买任意一款波司登羽绒服可获赠清洗液一瓶。（2）满300返50购买波司登产品300元可返还50元现金抵用券。（3）旧款折价换新款以旧换新（不一定用旧羽绒服来换买羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤、或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困地区。活动前期邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成3次新闻传播。（4）现场抽奖活动期间新款波司登羽绒服满200元就可以刮奖一次，满400元可刮奖两次，一次类推。奖品有：电动车、MP4、波司登棉被、波司登羽绒马夹、洗涤液等。2.庆祝澳门回归16周年促销活动活动主题：“中国心一家亲”活动时间：2015年12月20日活动场地：陕西省各大卖场、各大波司登羽绒服专卖店活动目的：树立品牌好形象，提高品牌知名度。凡是于1999年12月20日出生的陕西省当地人凭借身份证到当地波司登羽绒服专卖店领取一份特殊礼品。①前十二位到达专卖店的1999年12月20日出生的儿童在2015年12月20日可以在家长带领下免费选择一款印有中国心特殊纪念意义的羽绒服，家长购买羽绒服可以以7折价格购买羽绒服。②在2015年12月20日当天前120位于12月出生的顾客可以凭借身份证可以以8折优惠购买一款羽绒服，并获得一份精美礼品。③在2015年12月20日当天各大卖场及波司登专卖店前13位顾客可以享受85折优惠，并获得一份精美礼品。3.元旦促销活动活动主题：“新年好乐淘淘”活动时间：2015年12月30—2016年1月2日活动场地：陕西省各大卖场（有波司登羽绒服销售的)活动目的：降价促销，提高销量，提高市场占有率。活动安排：（1）前期：通过报纸，传单进行宣传，积极配合商场的促销活动。（2）2015年12月30—2016年1月2日活动期间，购买波斯登羽绒服给予打折优惠，不同款式，优惠不同，待定。总结本营销方案是通过对陕西省羽绒服行业的市场调查与研究，针对波司登发展状况，结合陕西的市场特征，制定出波司登羽绒服在陕西省区推广的营销策划