写字楼销售说辞

-.z.万翔国际商务中心工程接待说辞迎来您好，欢送参观万翔国际商务中心！我是万翔国际商务中心的置业参谋，只是我的名片，我叫***，很快乐为您效劳，怎么称呼您.登记客户来访信息**先生/女士，您是第一次来吗.〔如果是，登记客户的来访信息，居住区域，媒体渠道〕接下来，我带您参观一下，给您作一个全面的讲解！请您这边走......一、区位及交通万翔国际商务中心地处岛对外门户地段，位于海陆空交通结合部的中心枢纽区域，是地理区域中心及北部对外联系的要冲之地，地理位置非常优越。由航空港集团实力营造，为市发改委重点工程，是象屿保税区重点支持工程，具备较为完善根底设施平台、信息平台、效劳平台的国际物流网络的重要节点，成为国外物流企业重要的开展高地。以国际化的高端视野，打破传统办公模式，塑造了城市全新的商务形象，是企业首选的理想办公环境，是海西商务的一闪亮名片。园区总规划面积约为1.17平方公里，〔行政办公用地：2.97万平方米，商业金融用地：8.25万平方米，航空工业用地：26.36万平方米，保税物流用地：13.64万平方米，普通物流用地：24.17万平方米〕；按照物流产业开展的总体布局和功能安排，园区将建成以国际物流为主、主要承当高附加值产品和高科技产品的国际快运业务并逐步开展空港保税业务的综合性航空物流园区。工程以北与集美隔海相望，规划为商务配套区，滨海路与鳌山路成“T〞字型，左边是规划酒店用地〔分别是四星级浔江酒店&乔丹酒店〕，右边规划商务配套用地，有游艇码头SOHO海天韵，赣商写字楼等高档商务配套。再来即是规划仓储用地〔比方万翔冷链，是整个华南地区唯一一个拥有四层温度的冷库，全自动化的管理系统，蓝海园、海曦缘景等〕除此之外，还配有加油站，将为该园区办公的企业提供便利。目前建好的滨海大道可进出岛的主干道大桥、杏林大桥、集美大桥、翔安隧道与岛外的集美区、翔安区严密相连，到岛外各区仅10多分钟的车程。通过福厦高速、漳龙高速、三泉高速到仅45分钟的车程，到仅30分钟的车程；福厦高铁、厦深高铁、龙厦高铁通车后，到仅1.5小时的车程，到仅1小时的车程，到仅3小时的车程。工程以东环岛干道紧邻海峡两岸交通枢纽—五通客运码头，通过下穿隧道连接到环岛干道分别直通集美大桥及翔安隧道，与岛外的集美区、翔安区严密相连。作为离最近的的两岸三通桥头堡，拥有对台独特的地缘、人缘、亲缘等五缘优势，海峡两岸关系的日益改善必然给园区提供良好的对台开展机遇。工程以南为机场北环路，通往机场及其规划货运区，4E级国际机场，客运量全国排名第11位，是东南沿海区域性航空枢纽。第二机场建成后，园区将开展总部经济，地块将规划为高端酒店、商业和总部经济特区。并且仓库一区将规划为70万平新业态的电子商务园和商业街，将可容纳数百家企业进驻，形成电子商务总部集群的园区，必将催化周边的迅速开展。在建立国家创新型城市及开展智慧的推动下，已经开展成为电商“招牌城市〞，去年网络零售额约60亿元，较前年增长3倍，电子商务成为经济开展的新亮点。同时，象屿集团与海关数据中心还将合作建立跨境电子商务效劳平台，争取试点跨境电子商务的进口、出口各项业务模式。而在跨境电子商务产业园方面，正在规划以两岸贸易中心总部及象屿保税区监管仓库、寨上厦华厂房为载体，形成商务办公、保税及非保税电商物流仓库“三位一体〞功能齐全的跨境电商园区。沿着鳌山路出来的西面，高崎火车站及目前在建的地铁1号线的位置，是交通中转枢纽站，从工程到枢纽站开车仅需3分钟时间。轨道交通对于物业的升值影响是非常巨大的，去年的地铁1号线确定后，站点周边的楼盘在一个月的时间升值都超过1000元。在、等一线城市，地铁周边的物业在地铁开通之后涨幅都超过30%，而我们的地铁1号线，将于2021年正式通车，工程的物业价值将指日可待。再往西紧接东渡港区和相遇保税区，而工程所处的园区隶属象屿保税区的管辖围〔即现代物流园区总规模9平方公里〕，也属于象屿委员会管辖畴。只要公司注册地在该园区，即可享有税收优惠政策的支持，更重要的是园区处于申报自贸区的围，所以政府对于这一片区的政策倾斜和开展根是不遗余力的。自贸区成立以来，区域周边房租和房价涨了30%-50%，一个月之，自贸区的办公楼出租价格至少涨了2-3倍。和去年同期相比，一样辖区注册数量增加了近4倍。从目前政策上看，自贸区不仅拥有税点低和过关时间短的好处，而且有利于吸引高端制造业，更多的加工、制造、贸易和仓储物流企业聚集到此，对于区域经济开展的带动作用是不言而喻的。二、开发商背景万翔国际商务中心是由翔业集团旗下的全资子公司——万翔物流管理开发建立。翔业集团〔原国际航空港集团〕是一家跨地域、关联多元化开展的大型国有企业集团，拥有全资或控股下属公司40余家，产业覆盖机场、码头、城际客运，酒店、会展，电子商务、物流效劳，临港商业地产，食品，广告传媒，智能科技，花卉科技等领域，着力打造元翔空港、佰翔酒店、万翔物流、兆翔置业四大产业板块，是中国效劳业500强企业之一。三、产品：首先工程是该园区唯一一个纯写字楼工程〔统一管理，人员简单，提供高品质的办公区域〕，外立面采用LOW-E镀膜中空钢化玻璃，集合隔音防噪、防结凝霜、抗震抗碎、同步环保、绿色、节能等国际办公新趋势。独特的外观，成为我们片区、甚至是自贸区的地标性建筑物。现房出售，即可入驻办公，大大节省了您的时间。大楼统一安装中央空调系统，业主独立温控，强制性废气排放，节能环保，四季温暖清新。整个工程占地2.9万平方米，总建筑12万平方米，由三幢小高层建成，目前可售的是1*、3*楼总高11层，2*楼总高13层由开发商自持，应政府局部而建的，将引进公安、检验局、工商、税务等国家政府机关单位为您提供便捷办公效劳，大大提高企业办公效率；同时配备有银行、超市、休闲娱乐、食堂及会议室等商业配套，不必占用企业资源，为提供一站式便捷效劳，为您提供了劳逸结合、舒适高档的环境。4、1*、3*楼为地上11层，其中1*楼总套数为96套，3*总套数为95套，合计191套。1F层高4.2米，2F以上层高3.6米，主要以200-400平方米的户型为主。工程配有高标准车位995个，其中地下两层停车位共881个，地上114个，充足的停车位让您及访客不再有停车的烦恼，而该园区将全程监控不但提高了整体形象，也可让您安心办公。目前在售是3*楼，北面面临大海，视线开阔，大大提高了整个办公环境。南面则是小区中庭景观，惬意的园林景观为您营造绿色，，有活力的园区，为您在繁忙之余提供了休闲惬意的办公环境。3*楼坐拥一线海景资源，有很多实力的大企业都是半层、整层购置的〔3*楼标准层面积是2300平方左右〕，当然也有多家企业正在和开发商商讨1*整栋购置。这样的写字楼时机难得，无论是投资还是自用都是非常好的选择〔如是投资，将有专业的招商团队为您进展招租〕。四、投资价值分析：纵观国市场，各个行业的投资领域都是充满陷井，稍不留神，就可能血本无归。很多人都热衷于投资黄金，谁曾想，曾经被誉为永远都保值的黄金也有一落千丈的时候；我们也热衷于股市，谁又知，这一套就是10个春夏秋冬，个个撞得头破血流，惨不忍睹；银行的理财产品、古董及艺术品等等，都无法让你满载而归。网络上流传着这样一句话“回想这些年，但凡听了售楼员话的人，都赚翻了，听了投资理财、炒股专家的都只剩下短裤了。只有售楼员才是最老实的。〞在中国，只有不动产才是最好的投资产品，才能够真正的实现保值、增值的。然而随着政府的调控，住宅的辉煌已经不复存在，商业地产的春天正在到来，尤其是对于核心的甲级办公楼来说，未来的开展空间不可限量。1、投资店面对于地段和人流量的要求非常高，需要投资者有一定的专业判断能力，好位置的店面收益是成倍的增长，不佳的店面即使再廉价都租不出去，商业供给量已呈现出过剩的现象，像名汇广场、南地广场、明发商业广场等，加上电子商务对实体店的强烈冲击，连万达都要取消服装业态了，这给店面的经营带来了极大的困难，更不可能再出现所谓的“一铺养三代〞的现象。目前岛较好地段店铺售价都到10万以上了，岛外也到4-5万/米，价格虚高，而租金上涨幅度跟不上售价的上涨，投资回报率极低，根本在2%-3%左右。而且店铺投资门槛高，岛比拟好的地段，店铺总价都在千万以上。目前已经进入电商时代，14年阿里巴巴全新上线“外贸效劳市场〞第三方平台后，是首个启动电商效劳商招募推广活动的城市。为什么在“首发〞，有两大原因，一是客户需要，是传统的外贸港口城市，有大量的外贸型企业，转型过程中迫切需要通过电子商务拓展海外市场，因此效劳业有市场；第二个原因是城市具有的开放和进取精神。电商效劳业是一种新业态，是：“花钱买效劳〞，而无论是企业，还是政府部门都具有这样的意识，甚至是强烈的愿望，能做起来。店面将成为商品展示厅，更严重的是成为试衣间，像繁华的禾祥西一带，不再是一店难求高租金、高回报，而是已有14间店面关门，这将预示着电商将逐步取代店面。2、投资SOHO虽然面积小、总价低又有赠送面积，从居住角度来讲SOHO多数是一层几十户，采光差不通透，不通煤气，层上下太压抑，居住环境差，人员鱼龙混杂，平安性低，不适宜居住。而且投资soho真正获得收益需要讲产业转手，先不说在岛soho市场是否供给量过多而导致未来升值上限较低，就单单上述那些条件对于终端使用者而言更是难于逾越的心理障碍，这也会导致soho在真正获得收益的这一步的难度上升。从办公角度来讲租赁的多为小企业，相较与写字楼，SOHO运营本钱会更高，这些企业会更倾向于租赁商住楼用于办公。这类产品较杂乱，租金是以住宅为主，而无法像写字楼以平方计算，物业管理更是无法做到高标准，其后续的升值空间也将受到很大的影响。4、投资写字楼越来越多的企业对于办公环境的要求在不断提高，需求量大，而写字楼具有易打理、一次性租期长、租金收益稳定的优点，不受政策的约束，通过近两年来写字楼市场炽热不难看出，租金根本都保持在5%－8%的稳步增长，而售价可以到达50%－100%的增长，投资收益根本在5%左右，属于所有投资物业类型中回报率最高的一种。而且就大环境而言，写字楼的售价与住宅行程“倒挂〞，正是入手的最好时间。特别是有产业聚集地的写字楼，有产业支撑，配套完善，投资回报就更稳固。同时，写字楼多数都有专业的物管公司管理，这促进未来的升值空间有比拟大的保障。目前很多开发商都是自持，只租不售，只因为看中写字楼物业的升值空间大，特别是政府重点打造的区域，更是无法获得一席之地。七、企业自营用写字楼是买划算还是租划算越来越多的实力企业不断进驻，将催生更多的办公需求，写字楼也将迎来品质提升的时代，近两年租金都保持至少5%的上涨。租金不断上涨，对于企业客户来说，还不如直接购置写字楼自用。购置写字楼可能会导致首付大笔资金支出，但购置写字楼有以下几个好处：1、购置写字楼可以当做一项固定资产投资，可以作银行抵押用来再融资，因此前期投入的资金可以通过固定资产银行抵押盘活用做其他使用，而且写字楼市场稳健开展，租金稳步上涨，投资写字楼可获得比拟稳定的现金流用来抵扣月供，不用再另行寻找资金支付月供，在资金上使用上对企业日常经营不产生任何影响。2、从企业本钱上来说，购置固定资产可以通过固定资产折旧分摊到每年本钱，计入本钱，把购置写字楼的本钱折算进企业本钱中，提高企业利润率。3、从企业开展来讲，规模会不断扩大，办公环境的需求也会发生变化，假设租赁的话一旦有扩大的需求就要搬迁，而频繁的搬迁对于员工和客户而言，都有不平安感和不稳定因素，影响企业品牌形象。由于目前整体经济现状不景气，大型企业纷纷自行建造写字楼，如源昌、禹洲、福隆、中骏、七匹狼、鸿星尔克、九牧王等知名企业都已经建立了自己的企业总部，这反响出企业自有写字楼能节约可观的租赁费用，该物业还可以作为企业固定资产获得稳步的收益，起到抗通胀和抗风险的作用，不仅如此还可以抵押贷款用于融资。因此对于很多成长型企业来说长期租赁的本钱过高，可以选择购置写字楼，条件允许的话可以整层购置，自用一部份出租一部份，可以保证长期稳定的收益。八、工程周边产业规模化已有业态：1〕茶业城占地2万多平米，商户数达250家，辐射全国。2〕水果批发市场占地3.4万平米，已有220多家经销商入驻，可作为水果交易区、竞拍场、中转集散地等作用，还设有容量达一万吨的仓库，物流营销中心和大型停车场，预计在三年其年交易量可达60万吨，年交易额达25亿元，成为闽南金三角最具规模的果品批发中心。3〕中埔水产批发市场交易区经营面积达3万平方米，包括1.2万平方米大棚和400间店面，还配备物流配送中心等，设施全省一流。它是闽南最大的海鲜供给基地，承当着周边20多个地市的海鲜供给，除了包括本市、、、、等地区外，还远销、、、，出口日本及东南亚一带。这些大型的产业之所以都聚焦在本片区的主要原因是：交通枢纽位置，进出岛外、、等交通便利，可以大大缩短运输时间和本钱；结合海港、空港的优势，成立物流配送中心，对外运输非常便捷，可以实现全流程一站式；拥有大型停车场的配套，自用和客户都能享受到这一便利。我国物流行业开展前景宏观经济环境中国经济高速增长。自1978年实行改革开放以来，中国经济高速增长。2021年，中国沿海省份和城市〔、、、、、**及等〕的外贸额达18,676亿美元，其中进出口值分别为7,968亿美元和10,708亿美元，占2021年全国外贸总额的62.83%。中国经济及对外贸易的增长，给中国物流行业提供了一个良好的宏观环境。我国物流产业“十二五〞期间面临重大机遇为了应对国际金融危机，国家启动了大规模交通根底设施建立，这一轮根底设施建立的效果将在“十二五〞期间显现，我国将会形成高效互联快捷的高铁网、高速公路网、航空网和水运网，特别是高速铁路网形成后，原有的普速铁路的货运能力将极大增加，这些都会对物流效劳产生重大影响。此外，“十二五〞期间，新一轮科技革命的启动、对外开放新格局的形成，资源环境压力的加大和全国统一、开放、竞争有序的市场体系的加快建立等因素也将成为物流产业开展带来新的机遇。二、物流行业政策国家发改委等九部委联合制定了"关于促进我国现代物流业开展的意见"，要求各地政府和各有关部门协同配合，形成合力，大力开展现代物流业；要求地方政府努力探索，结合实际，制定相应的政策措施，加快促进我国现代物流业的协调安康开展。2021年开展规划的指导思想、工作目标、重点任务、主要措施和具体标准工程，建立了由物流通用根底标准、物流技术标准、物流信息标准、物流管理标准和物流效劳标准五个局部组成的框架体系。三、从物流环境下看物流的开展从的物流行业来看，2021年，全市进出口454亿美元，港集装箱吞吐量突破503万标箱。作为新中国成立60年的献礼，2021年，港港口吞吐量将突破亿吨，步入我国“亿吨大港俱乐部〞。特别是港地处和、等大港之间，是国际物流与国物流的交汇点，又是海峡两岸大三通的最前沿，现有通往世界各地的远洋航线及国航线，已逐步奠定国际中转港的地位。港口是经济开展的引擎，港的开展极带动了当地及周边地区物流业的开展，而港口腹地的开展，又促进做强做大港口经济。如今，市建成了“东渡－象屿－航空港物流园区、海沧物流园区、杏林物流园区、五店物流园区〞多种功能类型的物流园区，获批火炬园、翔安两个国家B型保税物流园区，其中东渡－象屿－航空港物流园区、海沧保税港区的封关运作，已然形成一个“保税物流航母〞战斗群。与周边地区如市、、**、等地业已开场实施落实公铁海联运工程，使港的腹地大大增强，物流如虎添翼。现在：从“散兵游勇〞到“支柱产业〞现代物流企业的开展起步于20世纪90年代末，十多年来，市着力培育现代物流业成为城市经济开展新的增长点，并与城市经济形成了快速互动开展。2021年的物流业增加值为108亿元，对GDP的奉献率已经到达6.9%。“九五〞末期，外贸货运代理、仓储运输等物流环节都有企业在运作，但是整体物流的概念还是新鲜事物，物流企业各自为战，处于散兵游勇状态。因为海港、空港优势明显，且拥有享受特殊优惠政策的保税区、出口加工区等，开展物流业具有得天独厚的优势。因此，“十五〞明确将现代物流业列为现代效劳业的三大支柱行业之一。这期间，我国外贸体制改革全面深入，外贸向民间资本全面放开，并向外资局部放开。市委、市政府十分重视现代物流业的开展，"市国民经济和社会开展“十五〞方案纲要"明确将现代物流业列为现代效劳业的三大支柱行业之一，并明确提出了建立航运物流