体育家居项目计划书

体育家居项目计划书目录12443第一章执行概要 第一章执行概要日曰全民健身椅是日曰体育家系列现已成熟的产品，其可以通过角度控制器来调节凳面相对于水平面的角度，引起大腿与小腿之间角度的变化，改变人体自重承受对象，从而起到促进血液循环，增强腿部腰部肌肉力量的效果。专利技术，创新性、实用性强。日曰体育家居系列产品是将体育的理念融入传统家具，在继承传统家居产品实用性的基础上，从运动健康的角度为其增设健康运动功能而开发的新型家居产品，既兼具传统家居的实用功能和体育器材的运动健康功能又拥有时尚外观，可帮助解决：生活节奏紧张与运动时间需求之间的冲突，与此同时研发配套智能APP，增强趣味性与使用效率。体育运动+家居功能+网络智能+时尚设计=体育家居项目的创新性在于：首次提出“体育家居”理念，“体育家居”是属于体育产业中的一个新市场，体育产品需求大多属于弹性需求，我们用体育的眼光结合生活必需品，使一部分体育产业的需求由弹性需求转为刚性需求，降低健康成本，提高生活质量。完善体育产业发展。我们的目标是减少80%由久坐久卧等不良生活方式带来的肌肉萎缩、腰肌劳损、脊椎疼痛的症状，为消费者提供更加健康高效的生活！日曰有限责任公司（D.S.Co.Ltd.）拟注册资本150万，其中引入风险投资45万，技术入股45万，团队内部融资60万。从融资的角度来看，本项目引进的风险投资与自有资金所占比例相同，将资金成本降到最低。从盈利的角度看，该项目的投资资金可以在两年内回收，在12%的折现率下，五年的净现值大于零且数额较大，内部收益率达到50%左右，即该项目的投资风险较小，盈利能力较强。从风险投资撤出的角度来，我们主要采取的方式是管理管理层回购，这有利于公司的控股。财务管理充分考虑到了投资、融资、资本运营等多个方面，将财务风险控制在一定范围之内。同时对项目进行了较全面的财务分析，为公司的管理、预测、控制、决策提供有效的信息。第一章产品2.1[日曰]系列产品之全民健身椅2.1.1产品背景◆随着社会经济的发展，人们的生活习惯发生巨大改变，久坐已经成为严重的社会现象，危害着人们的健康。目前市场上的含有健身功能性质的椅子极大多数存在价格高昂、对空闲时间要求高等问题，无法兼顾锻炼生活两不误。另外，供老年人的健身产品无论从数量还是安全性和操作简单方面都无法很好的满足其需求。与此同时，国家越来越重视国民的运动与健康，将全民健身上升为国家战略，并为此出来了一系列相关政策予以扶持。我们的产品就在这样社会背景及政策的支持下，应运而生。◆“久坐”生活方式的危害：日曰全民健身椅则可在很大程度上缓解以上危害。2.1.2产品说明产品公式：实用椅+角度调节器=全民健身椅产品公式：实用椅+角度调节器=全民健身椅图2-1专利展示◆原理：本产品通过为椅子增设角度控制器（下图-3位置）使椅子平面倾斜椅子不承受人体全部重力，一部分重力需要人体自己承受（类似站桩），通过档位来调节承受重力的大小，进而起到促进血液循环，增强腿部腰部肌肉力量的效果。减少80%由久坐久卧等不良生活方式带来的肌肉萎缩、腰肌劳损、脊椎疼痛的症状，满足当前健康需求。核心装置部分构成1支柱8大齿轮2旋转把手9小齿轮3支架10保护套4轴承座=1\*ROMANI11凳面5轴承座=2\*ROMANII12书带6轴承座=3\*ROMANIII…。。。7旋转限位块…。。。图2-2结构示意图图2-3使用效果图主要功能：促进血液循环;增强腿部，腰部肌肉力量;促进颈椎健康，为久坐人群和亚健康人群提供健康服务。（红色部分为受力部分）用途：①与普通座椅相同，可用于支承人体，供人坐着工作和休息②亦可用于儿童坐姿训练以及老年人的腿部康复训练，预防便秘、痔疮，下肢麻木，下肢静脉曲张等症状产品标准：重量15kg左右受力情况：70kg成年男子受力一档位约为5kg（站立时的1/14）产品型号：根据使用环境与人群不同相结合，大致可以设计以下几种：型号简介A经济型/青年型设计上体现青春运动活力（彩虹色）的感觉，适合办公室青年，也可做家庭使用。B高档型主要客户群为办公室经理或家庭电脑椅使用，以稳重大气为主。C儿童款儿童还在长身体，好的坐姿对于儿童的未来很重要，要在说明书中标明如何使用，要有家长注意部分。D老年款老年人的腿部力量弱，以安全为主，在靠背上设计护腰带，将椅子与人固定，保证安全，对老人腿部力量进行康复训练。E公共款用于电影院，会议厅，教室，全民健身路径等等。详细介绍：●A经济型（青年型）产品：青少年的腿部力量相对较强，所以青年型的产品会设置四个档位，分别是0度、15度、30度和40度。0度档位与普通座椅一样。15度档位可长时间使用，起到调整坐姿，促进血液循环的作用。30度和40度档位可以进行腿部肌肉强化训练，建议每小时使用5-10分钟。色彩上以活力的色彩为主，为生活增添正能量。●B高档型：产品：主要针对中年领导以及代替电脑椅。档位同上，色彩有稳重大气的黑灰色系，也有活泼靓丽的白兰色系。材料多以铝合金，皮革为主。●C儿童款背景：很多小学生由于不良坐姿，导致高低肩，疲劳乏力等问题，市面上出现了很多脊椎矫正产品，背背佳等。产品：主要以调整坐姿为主，所以档位只有两个，一个0度，一个15度。研究表明15度的时候，颈椎处于最健康状态，力量训练对儿童来说相对较早，不易进行。所以只有15度档位。●D老年款背景：据中国国家统计局最新数据显示：目前，中国正式进入了“老龄时代”。中国不仅是世界上人口数量最多的国家，也是老年人口数量最多的国家。2011年中国的总人口已经达到15亿，60岁及以上的老年人口占总人口数的15％左右，约有2.25亿，我国人口老龄化的发展正在对全社会提出前所未有的挑战，未来几十年的增长势头在世界上也将名列前茅。产品：人老先老腿，对老年人的腿部力量进行训练，是一个延缓衰老的重要方式。但是老年人腿部力量弱，我们的产品必须要保证安全，所以对于老年款的产品，我们会增加靠背以及护腰带，增强椅子的平衡性。是老年人可以放心安全的使用。对于高档位的使用，需要在周围有人看护时使用，确保安全。●E公共款背景：人们对公共椅附有其他功能期待日益增高。产品：等待椅的主要作用就是等待，如果等待的时候能够健身，那么对于全民健身这一国策是不是一种促进呢？※F私人订制款背景：追求新颖，渴望与众不同的人越来越多。产品：根据顾客需要的形状，材料，按照顾客的身体条件设计出的独一无二的产品。图2-4A1产品展示（例）图2-5产品各种场景试用模拟由于样品的限制，用户只能够体验到第一档位的感受。第一档位：使用0-5分钟：臀部肌群开始出现紧绷感。使用5-10分钟：股二头肌以及半腱肌出现紧绷感。使用10分钟以上：锻炼腰部肌群。可以长时间使用，体力消耗量小。图2-6产品试用2.1.3技术特点◆产品对比表2-1与主要同质产品技术对比性能指标普通椅健身椅按摩椅电脑椅全民健身椅模式坐运动按摩舒适坐姿自然锻炼目标舒适，方便健康舒适，健康舒适健康，舒适，方便使用方式无仰卧起坐、哑铃使用等机械手按摩等转动、护腰、后仰等凳面角度调节使用范围全部（工作，生活）生活生活工作全部使用条件无单独时间单独时间无无适用人群全部中青年中老年中青年全部使用时间（时/天）6~10小时1小时1小时6~10小时6~10小时价格中，低中，低高中，高中，低注：①此处适用人群不考虑无法独立坐者&腿部无法使力者；②根据调研，此处价格定位为300元以下定位“低”、300~1000元定位“中”、1000元以上定为“高”。◆优势体现：既有普通座椅的实用性（可以在任何时间任何地点使用）又有健身椅的健身性（降低久坐危害）价格相较于按摩椅更加实惠。◆特点分析①自重锻炼：借用人体自重锻炼，无需采取其他运动方式②体育视角：从体育专业知识出发，将“体育”与“家居”结合③简单安全：操作简单，使用安全，可满足老年人健身需求④凳面角度变化：目前市场产品皆未有对凳面角度的调节的调整，多通过变化靠背追求舒适及坐姿矫正。∆重要产品对比：著名品牌喜迪世喜迪世(Sidiz)是韩国最好的椅子品牌，受到世界级设计各项好评。是人机工学办公椅历史中最具革命性、标志性的代表品牌，还被誉为世界上“最聪明的椅子”，却依旧未能打破椅子传统结构的设计。图2-7“喜迪世”产品展示2.2设计理念◆体育衣食住行论创新点：主流体育思想将体育分为四个部分；竞技体育、学校体育、大众体育和体育产业。这是将体育按照类型不同所进行的分配，并不能改变体育在大部分人的认识中就等于运动的理解。体育衣食住行论的优势在于，将体育按照人的需求去进行整理，分析。并从中得出体育产业发展的薄弱点，进而丰富完善体育产业，使体育更好的以人为本，为“人”服务。◆体育家居创新点：改变传统体育对人主观能动性的要求，传统体育思想认为，首先通过一些途径改变人的主观能动性（使人运动），再为其提供合适的工具，进而满足人的健康需求。体育家居的重点落在“家居”二字，为消费者提供进行运动的实用家居产品。而非健身器材（椅子就是椅子，和普通椅子一样，在细节结构处进行改变，使其符合运动生理学要求）旨在不改变主观能动性，仅在工具上尽可能的为消费者提供健康。不进行体育运动的人，恰恰是最需要健康的人。如何让这一部分人获得健康，是我们研究设计的方向。◆市面上的座椅设计的第一要素是舒适，在舒适的条件下去使用人体工学，尽可能的减少损害，本产品设计的第一要素是锻炼，但是相对于健身椅的锻炼方式更加平和舒缓、安全方便，健身椅是动力性训练，本产品是静力性的训练。故作用不会像健身椅那样，对肌肉进行塑形，胜在实用性。本产品从体育的角度，将运动健康与日常生活进行无缝整合，在保证健康的前提下，尽可能的舒适，促进健康!2.3知识产权关系本产品从开始到现在，运用体育生理学，运动解剖学，人体工学，以及以往体育训练的经验设计发明，结合体育管理学，体育产业经济学等相关知识进行市场调研，发现市场缺口，更重要的是专业指导老师带领所进行的多次实践，将其全面结合与筛选，从而产生了目前的全民健身椅。本产品可应用于体育、健康、康复训练等产业，2015.07.29正式获得国家专利,专利申请号为201520213066.9.。2.4产品结构规划智能APP&智能APP2.4.1核心产品：日曰全民健身椅目前已有全民健身椅的结构专利，之所以先通过椅子入手，原因有两点：现代生活方式使得人坐着的时间大大增长，平均每人每天坐6-8个小时大量研究标明，久坐对人的损害是巨大的，是亚健康的主要推手。并且，市面上没有一款椅子可以兼具运动功能以及实用功能。这是我们的突破。2.4.2附加产品：系列研发与APP智能服务◆日曰产品系列研发广度发展：日曰产品系列研发，涉足体育时尚家居，以体育健康为主，结合人体工学，设计可以融入到人们在日常生活中的健康产品，让消费者在日常生活中获得健康。（如床，桌子，地板等）。◆APP智能服务利用互联网与电子技术，通过感应系统，将采集的数据包括体重、坐姿偏移程度、椅子使用时间等上传至配手机套APP，自动生成图表给出相关建议，如体重控制管理、运动饮食调控建议、正确坐姿教程等。同时一旦用户坐姿发生严重偏移或高强度角度长时间使用的情况，手机APP（支持iOS、Android两大移动平台）将会出声提醒。如下图：图2-8日曰全民健身椅APP部分页面展示◆未来产品与服务规划：由于本设计技术性不高，所以平台服务会在创业初期与产品一起推出，运用核心产品吸引客户打响品牌，运用体育家居平台吸引其他感兴趣的厂家和资本一同运作。2.5产品SWOT分析■优势①产品技术性强，结构新颖，有特殊的角度控制器；②公司采取产品零部件外包的形式生产，采用核心技术，对产品进行加工组装；③个性化设计，可以选择属于自己的风格；④产品形象正能量，健康有效质量高，所有产品都是经过层层加工筛选，达到合格标准才能上市，加工车间细化管理，精准度高；⑤相比电子按摩椅，健身器材等外形较小巧，使用简便，并且价格较低，一般人都能用得上；⑥销售平台广泛，可以在健身椅平台、普通座椅平台、体育家居平台等各种平台进行销售；人才济济，高学历，高技术人才比比皆是；⑧服务贴心周到，物流系统完善等。■劣势①品牌知名度较低；②资金投入不足，没有雄厚的资金实力；③管理经验不足；④产品更新换代速度快，技术研发效率低■机会①国家政策支持，加快发展体育产业，促进体育消费；②企业总部位于西北第一大城市陕西西安，是西北地区向外的交通枢纽，消费人群集中，地理位置优越；③久坐人群及亚健康人群的需要，能够在不影响正常生活或工作的条件下保持身体健康；④全民健身椅项目以及体育家居在全国还未兴起，是一个新兴的产业，可以弥补体育产业漏洞，社会发展潜力极大；⑤适用人群广泛，无副作用，久坐人群、亚健康人群、复健人群、老人与小孩都可以使用，并且社会老龄化现象逐渐加深，老人市场宽广，政府二胎政策实行，小孩也有广大市场。■威胁①盗版产品威胁，竞争压力大；②产品更新换代速度快，有更好的替代品出现，使企业产品销售受到冲击；③社会处于经济衰退期，经济发展活力不够，导致产品积压；④客户的满意接受程度不够等。2.6社会认证1.西部社会企业创新培训第三名2.西安市户县知识产权局科技进步奖金1000元3.“创想汇”创业孵化器校园合伙人2.7社会效益本项目不但能够带来经济效益，还可以为社会带来效益。①为消费者提供健康的生活方式②用体育的角度看家居，响应国家全民健身的国策③采用节点闭环动态网状组织，增加就业④为老人的生活增添阳光，快乐第三章市场策划3.1市场调研和分析3.1.1调研方案■调研目的

了解目前健身椅行业及其同质产品经营状况；

了解消费者对健身椅的态度与期望、消费习惯与购买欲望；

预测当前保健椅在一线及二线城市的发展前景。■调研对象及内容调研内容的确定是基于4RS营销理论，并参考了同质产品曾做过的有价值的调研部分。具体内容如下表：表3-1与主要同质产品技术对比调研对象项目调研内容竞争者产品销售状况、核心竞争力、发展方向等消费者产品使用习惯对已使用的同类产品的满意度和建议等购买力对产品价格的接受度，确定价格区间购买欲望产品使用需求与偏好等购买渠道家具商城、网上购买等产品期待质量、功能、材质等获取信息渠道网络、电视、报纸、街边广告等市场市场需求学生、上班族、个体经营、家用等■调研方法企业本次调研采用了一般与特殊相结合的方法，通过问卷调查、实地观察、访谈法以及文献资料法力求全面客观地完成调研目的。在参考了大量资料后，我们根据调研者所在城市情况进行了科学的抽样。关于样品，我们将城市的地区划分为3类：老城区、新城区、新社区。同时将每个类城区中将调查居民所处场所分为9项：文化活动场所（学校、图书馆等）、人员流动场所（客运车站、候车厅等）、旅馆、餐饮场所（宾馆、饭店等）、办公场所、特殊人群场所（医院、学校等）、金融活动场所（证券交易等）、商品经营场所（商场、超市等）、健身休闲场所（体育馆、健身房等）、其他。此3类城区，9大场所的居民消费行为与习惯差异化较大，具有很好的代表性，是调研结果更加符合实际情况。∆（纸质问卷）抽样过程中，PPS抽样包括三个主要阶段：第一阶段：抽选调查者所在城市中的区/街道第二阶段：抽选场所（包括文化活动场所、人员流动场所、商品经营场所等9项）第三阶段：抽选人员作为PPS抽样的最终抽样单元。表3-2抽样结构与人力分配表调研地点问卷类型问卷数量访谈人数调研人数调研时间西安市雁塔区纸质问卷20312016年2月西安市碑林区纸质问卷20212016年2月西安市长安区纸质问卷20312016年2月西安市新城区纸质问卷40522016年2月西安高校电子问卷100552016年1月总计/20018//3.1.2目标市场顾客的描述与分析■消费者分析人们对休闲椅、办公椅、健身椅此类产品的需求虽不强烈但比较普遍消费者年龄集中于18~40岁，老年人对健康产品的需求巨大，但市场上可供其使用的安全性、可操作性强的椅子很少，无法满足老年市场的巨大需求。本产品将打破长久以来“哑铃状“的市场供给，将目光调向青年群体和老年群体。图3-1购买同质产品的消费者年龄■目标人群由调研结果，我们将目标市场顾客锁定为一线和二线城市中的中青年人群（18~40岁）以及老年人（60岁以上）。使用者：使用者：购买者的家庭成员影响者：使用者的亲朋好友影响者：使用者的亲朋好友■目标市场对象分析：表3-3目标市场对象情况表18~40岁中青年人数人数众多且具有一定经济实力和消费基础职业主要为上班族、学生、个体经营户等健康状态该人群学习、工作压力大，生活节奏紧张，少有空闲时间或拥有持之以恒锻炼的毅力，多处于亚健康状态，他们会对自己的身材问题充满担忧，希望走进健康并保持体型个性特征①容易受群体，广告宣传等其他外界影响；②追求健康新型的生活方式，重品牌，重品味，重档次，消费能力强；③乐意为家人的健康付费产品卖点本产品则为青年人群提供了几不必操作且安全有趣的日常必需品，满足其健身需求60岁以上老年人（注：腿部不能发力的除外）人数国家统计局显示，至2014年末，60周岁及以上人口已达21242万人，占总人口的15.5%闲暇活动家务、消闲、锻炼、文化娱乐、社会服务等健康状态①老年人对健身的需求日益迫切，国内市场适合老人使用的器材几乎是空白②普通健身器材存在一定对老年人使用的风险及问题，如操作繁琐，字体较小，安全性低等；故辅以体育器材锻炼机会少个性特征①老年人比较保守接受新事物比较慢，会对不熟悉难上手的产品产生畏惧感，易对功能和形态恰如其分地融合于一起的产品产生好感；②愿意为健康花额外的钱产品卖点本产品则为主从安全，注重保护，且十分容易操作和携带，符合老年人健身习惯3.1.3市场定位与竞争分析■市场定位———体育家居全民健身椅和传统座椅相比，为其增加了健身的功能，与传统健身椅相比保留了传统的座椅的实用性，样式上给人的第一印象是普通座椅而非健身器材，可以家庭使用，办公室使用，亦可用于公共场所。该项目无论是放在传统家具市场还是传统体育器材市场，都像是拔掉了牙齿的老虎，竞争力薄弱。只有在体育家居这一新概念下，才能物尽其用、另辟蹊径，凭借核心技术，用他的牙齿开拓新的市场！体育器材市场家具市场体育器材市场家具市场■目标市场★A.与传统体育器材行业相比：打破体育器材行业原有框架，使其真正的与“人”结合，为“人”服务，在没有时间和足够消费能力使用传统体育器材的时候使用本产品。我国体育产业目前成果我国体育产业面临的机遇与挑战机遇：【本产品可借助】机遇：【本产品可借助】⌂政府政策支持⌂人们健康观念加强⌂消费水平普遍提高挑战：【需警惕、弥补】⌂大量项目涌入，质量不平衡⌂体育市场监管体系不完善人们对体育器材购买力有限健身器材使用便利性较弱健身器材体育消费属于高层次的消费，是在生存资料跟发展资料有保证的前提下才会进行的享受资料的消费，传统的体育产业要求人们有一定的经济能力且兼具较多空闲时间，但二者很难兼具。而全民健身椅则能够为有钱但是空闲时间少的人群进行服务，并在此基础上限制成本，此为本产品占领市场的重要竞争力。★B与传统家具行业相比：机遇：【本产品可借助】⌂机遇：【本产品可借助】⌂国家政策支持⌂各种新工艺、新材料不断应专业分工越来越细⌂工业化程度逐步提升消费水平普遍提高挑战：【需警惕、弥补】⌂跟风仿制，丧失设计创新能力⌂品牌短板，积重难返⌂低价策略，陷入“红海”成本渐长，微利时代的来临本企业产品将传统家具与体育产业结合，在保留传统家居实用性的条件下赋予了健身功能，使“文明精神”与“野蛮体魄”得以兼具。数据来自林明伟.《中国家具行业现状与趋势分析》.[J/OL数据来自林明伟.《中国家具行业现状与趋势分析》.[J/OL].以商会友.2015.01.05■主要竞争对手分析∆由于体育家居行业目前仍未得以发展，故市场竞争主要着眼同质产品力量对比与分析。此处同质产品包括：普通座椅、健身椅、人体工学椅、办公椅、电脑椅、理疗椅等。■竞争对手存在的主要问题：企业品牌宣传未能注重“输入”环节同质企业经销商素质良莠不齐，未能积极有效承担产品输出环节，一定程度致使产品生命周期缩短产品价格普遍高昂，较难满足大众需求，致使顾客的满意程度难以保证，无形中加大了企业或厂商的管理成本健身器材行业缺乏技术人才和管理人才■竞争对手的竞争优势：具有扎实的生产技术和研发能力中外合资，具有雄厚经济实力具有品牌历史底蕴，拥有部分固定客户群部分企业善于市场推广，营销策略强劲■竞争分析总结树立有活力、负责任的企业形象不断研发帮助人们健康快乐的健身产品关重视顾客满意度，良心生产，热心公益树立有活力、负责任的企业形象不断研发帮助人们健康快乐的健身产品关重视顾客满意度，良心生产，热心公益■SWORT分析SWOT拥有专利技术，研发力量强；产品成本低，生产周期短；善于网络营销，效果良好；拥有高素质人才，团队建设优良品牌知名度不高；消费者对体育家居了解度不高；创业初期资金来源窄国家政策支持；借公益活动获得公众认可；体育家居市场潜力巨大；公众对健康的追求日益迫切产品可模仿性较高；具有一定可替代性；中青年群体易转换品牌；顾客基础薄弱3.1.4市场容量和趋势的分析和预测我们的销售目标第一步放在办公室人群以及老年人的康复训练。随着人口老龄化的日益严重，造就了庞大的老年人阶层。由于生活水平的提高，越来越多的工作都是在电脑前完成，造就了庞大的办公室人群。因此我们的目标市场容量巨大。这里，鉴于数据原因，我们只对办公室人群进行了估算，其结果标明，这是一个344亿元人民币的市场。故而，目前体育家居市场基本空白，但由销售类似产品的家具行业与体育产业发展态势良好，且由市场调研可得，在此类产品中，消费者选择该产品的意愿高达35%，该产品的市场需求绝对量巨大，且随着人们对健康的消费投入度不断提高，市场容量将进一步扩大。首先，体育行业市场蓬勃发展，本产品提供了广阔的市场前景。以陕西省为例：截止2010年，全省共完成农民体育健身工程4536个、城市社区全面健身器材配送工程718个，新建全民健身路径1000余条，各类全民健身活动站点达1.2万余个。体育竞赛表演、体育用品生产经营、体育培训、健身休闲等各类体育消费市场不断发展壮大。全省体育彩票年销售额由2005年的6.24亿元增长到2010年的13.34亿元，五年翻了一番，共筹集体彩公益金15.56亿元。数据引自中华人们共和国统计局.《陕西省社会事业和谐发展诸多领域成效显著》其次，传统家具行业市场销售额持续增长，其中座椅类占比较大。2016年1-2月份，社会消费品零售总额52910亿元，同比名义增长10.2%，其中家具零售总额绝对量347亿元，同比增长16.4%。数据引自中华人们共和国统计局.《1-2月份社会消费品零售总额增长10.2%》数据引自中华人们共和国统计局.《1-2月份社会消费品零售总额增长10.2%》但是，当本产品进入市场以后，不可避免的将受到后期竞争者对市场份额的争夺，会使之逐年下降，但整体市场占有量因为顾客忠诚度下降幅度不会太大，销量亦是将逐年上升。综合主要竞争对手年销售情况以及市场调研产品销售量预测如下：表3-4产品销售量预测表年份项目预测销售量（套）12345产品1（经济型）50007000700070007000产品2（高端型）40006000600060006000产品3（儿童款）40006000600060006000产品4（老年款）40006000600060006000产品5（公共款）400070007000700070003.2市场计划市场渗透期：抢占先机，利润回收在文化推广基础上，企业将采取市场辐射效应，由西安市至其他一线、二线城市，此时竞争对手数量相对较少，故计划通过创新专利、产品功能占据市场，提高品牌知名度的同时进行利润的回收，为企业的长期良好发展奠定基础。市场开拓期：进一步扩大市场范围此阶段将推广产品配套APP，完善微信平台等建设，加强“校企对接”，结合线上线下营销策略，让利扩销，提高产品普及度，进一步细分市场。市场稳定期：积极创新，提高客户忠诚度此阶段在保持产品质量的同时，加大体育健康养生文化宣传，加速产品创新，推出新产品，切入新市场，同时加强管理，降低成本，做到“人无我有，人有我优，人优我改”，打造一片属于自己的蓝海。图4-2企业运营情况预测（发展趋势）3.3市场推广3.3.1品牌推广品牌介绍“日曰”即“每天说体育”的意思，这是对体育家居的最好解释，体育不只是软性需求，更是刚性需求，我们所追求的是一个全民轻松运动的状态。构成“日曰”二字祥云也代表着企业的蒸蒸日上的愿望。公司品牌化策略宣传重点宣传体育家居概念，强化差异。降低久坐危害促进身体健康健康降低久坐危害促进身体健康健康成本小，价格低成本小，价格低快乐生活有趣新颖，简单易懂使用便捷，时间要求宽松大众体育家居快乐生活有趣新颖，简单易懂使用便捷，时间要求宽松大众体育家居宣传时机企业萌芽期为了不使全民健身椅成为体育家居行业的牺牲品，企业将在初创时用营销活动、产品核心竞争力打出品牌，塑造鲜明形象，赢得社会认可与顾客基础。3.3.2理念推广体育家居=健康高效互联网思维大潮下，传统家居产品正引来一场革命，最常见的椅子也不例外。全民健康椅为传统椅子加入体育运动的功能，降低了运动的成本，解决了“久坐”工作或学习所带来的危害，以一把跨界椅子的形态重新定义我们的健康、生活和工作方式，引领着智能健康座椅的发展趋势，是“体育家居”理念文化推广的主要产品，将为我们带来更加美好的生活。本项目将以新媒体为主要推广方式，具体如下：3.3.3现有网络平台资源A.体育家居微信平台B.日曰体育家居官网网站域名：体育家居网站，主要用于商业用途，说明体育家居现状以及发展方向等。3.4营销组合3.4.1产品策略差异化战略：产品将着重进行组装说明、选材等供应链上端的介绍，重点加强“体育家居”理论推广，形成消费者对其的差异化认知。系列集中性策略：产品一系列形式推出，根据消费者的职业、年龄、环境等推荐产品使用。并推出家庭系列，有效满足不同家庭对健身椅的需求。3.4.2定价策略产品成本估算公司初期生产的五个系列产品，即经济型、高端型、儿童型、老年型、公共型的外购原材料及动力的费用分别是55元、65元、65元、70元和50元。（详见财务分析）最终定价市场调研结果分析如下图：考虑以上因素，以\o"顾客导向定价法"顾客需求为导向，在盈亏平衡的基础上，采用\o"整数定价"整数定价，迎合消费者“简单明了，干脆利落”的消费心理。最终将产品定价为：年份项目计算期12345产品1180180180180180产品2300300300300300产品3350320320320320产品4490490490490490产品51501501501501503.4.3渠道策略渠道目标：保证一二线城市购买途径宽广、多样化，大众消费。渠道模式：主打线上销售，利用新媒体进行文化推广；宽路径销售，线下销售绕开先入者竞争拥挤途道，采用校企结合等直接通道，占据零售商销售方式，引导消费者购买路径的转变，服务大众。渠道覆盖面：第1年覆盖陕西地区及其他3个试点，2、3年辐射国内多数一二线城市，国内渠道建设完善后，参与竞争国外渠道。■策略依据：根据企业资源限制与行业发展，初期应谨慎控制渠道建设规模；由于市场容量巨大，出其竞争对手少，故可以陕西西安为中心，向外辐射，迅速稳健拓宽销售渠道；同质产品先入市者多，渠道稳定，但其未注重实体中小商，导致其线下销售渠道略有空白；竞争对手渠道改革，电子商务竞争激烈，但网上代理鱼龙混杂，故官网、网上专营店等建设必不可少；2011年网络购物用户总规模达到1.94亿人，增长20.8%。青年群体在网络商务类应用上表现较为活跃，大网购比例为62.8%，已然成为网购的生力军；因产品成本等限制，该类产品批发与直供的销售方式采用较少，故可凭借本产品兼具的大众化特点，抓住该销售路径。（四）促销策略促销内容：一个目标：树立品牌形象，全面攻占市场两大途径：线上+线下三种方式：产品促销+广告宣传+公关活动四个卖点：“低价”，“轻便”，“生活”，“健康”具体执行：■线上活动主题：“椅”网打尽·日曰体育“椅”指全民健身椅，“网”意指网络，“打尽”则意味着本产品官网可满足消费者众多期待，乃一应俱全之意。消费者在网上购买日曰有限责任公司的全民健身椅，则会获得健康与快乐。活动预热：网上轰炸式宣传广告进入消费者视野，使之了解本产品且产生兴趣与期待感。微阶段一：拍摄代言广告

微阶段二：产品官网设计与改版

微阶段三：借助节日等契机推销热卖活动升温：开展全民创新竞技类大赛，如广告标语设计、产品外观创意等，奖励金额不等的代金券，进一步吸引青年人群，并使之加深对产品的了解。媒体合作与计划：

官网主页中间设置大赛入口和获奖说明

在百度贴吧首页顶部左侧大通栏购买广告位，为期1月

适度雇佣大学生在QQ空间、人人、新浪微博大量分享与推广。活动高潮：爱心接力，日曰公益此阶段进行“敬老院里的体育”公益活动，定期为敬老院老人免费赠送全民健身椅老年款，同时拍摄公益广告，宣传全民健身，健康生活的文化理念，承担社会责任，树立良好企业形象。媒体合作与计划：

官网主页设“日曰爱心传递通道”，发动群众参与公益

优酷土豆集团对公益视频进行宣传：规格12s前贴，例价42*10%/cpm元，预算次数10000cpm，总计462000元

适度雇佣大学生在QQ空间、人人、新浪微博大量分享与推广。常态活动：抓住节日契机，创造主题，迎合亲年人群心理需求，打造“日曰之旅·XXX”系列活动，加深消费者印象。■线下活动主题：“日曰体育改变生活”活动一：“日曰体育改变生活”借助知名广场等进行产品展示、说明与体验活动，同时在现场举办关于体育家居，健康生活等知识竞答，并设立奖项——免费赠用。宣传计划：公交车体，地区主要为西安，车型单层A线，广告发布费+制作费约为12000+2000元/辆.月

传单宣传，设计海报与宣传单等于人口密集、人流量大的主街道发放。活动二：“日曰体育永远年轻”在老人休闲场所，如棋牌室、老年运动中心、广场等进行举行“运动者的对决”棋牌/戏曲大赛，设比赛专座——使用全民健身椅，在锻炼与比赛同时进行，获奖者可获奖励。宣传计划：借以都市报纸、电视广告等较为传统的宣传媒介■预期效果：■费用预计430000（主题活动系列）+480000（广告宣传费用）+80000（其他活动费用）+100000（储备费用）=1090000元第五章企业发展5.1企业概述日曰有限责任公司（D.S.Co.Ltd.）是一家拟建中的企业，拥有“全民健身椅”专利技术，首创“体育家居”新理念，将运动健康和家居生活相结合，以“健康生活”为主题，致力于解决亚健康人群及久坐人群的困扰。为积累经验与资金，目前已初步成立西安日曰体育家居工作室，投入运营。运营方式：产品设计、文化推广、招商代理、平台服务5.2里程碑第六章团队管理6.1团队主要成员介绍（一）团队构成一览姓名专业团队分工苑凯平体育系队长负责团队协调与技术指导：拥有近六年的体育运动及体育相关学科学习经验，在体育家居方面研究较广，并获有国家专利，为团队提供理念引导以及技术支持。石皓莹公共事业管理市场主管兼财务会计——负责项目发展规划、市场调查与策划：热衷于社会实践，市场调研及实习经验丰富，控制成本并使产品获得高市场占有率与良好口碑。合理配置公司资源，采用财务管控手段使公司盈利。石众予建筑学院研发主管——组织新产品开发设计以及现有产品改进工作，主导配套APP开发，制定开研发项目计划，负责生产管理。熟悉产品生产及工艺设计流程，组织协调能力强。张义坡体育系运营主管——负责网站与微信平台建设以及项目理念的运营策划推广，其对网站运营策划熟练且富有创意。同时负责各级人力资源调配以及绩效考核工作，公正公允。张博远产品设计设计主管——产品外观及功能设计：美术功底扎实，设计创新力强，具有丰富的平面设计经验。善于沟通、发现与设计，能够准确抓住产品实用与时尚的切合点。（二）团队成员详细介绍队长——苑凯平：A.基本信息：西安建筑科技大学本科生，男，体育系，拥有近六年的体育运动及体育相关学科学习经验，在大学担任学生会文艺部部长，积累了良好的管理经验。B.实践及获奖情况：从2015年开始对“体育家居”进行研究与探索。参加多次创业培训，其中西部社会企业创新培训获得第三名并在培训中首次提出“体育家居”理念。已获国家专利1次专利号201520213066.9，校级证书3次。负责项目的理念文化完善与发展以及产品构思。创业团队核心人员来自高校，高校及科研院所的人才储备，为本项目实施奠定了人才保障。市场主管兼财务会计——石皓莹：A.基本信息：西安建筑科技大学本科生，女，公共事业管理专业，专业知识扎实，学习成绩良好，具有财务会计、市场营销以及企业管理等知识储备，曾多次获得校级奖学金。B.实践及获奖情况：长期从事学生工作，曾担任大学生社团联合会活动部部长、教育教学信息协会调研部部长，纵横辩论社组织部长等，多次主持策划和举办校级活动，有着较强的人际交往能力。热衷于社会实践，有着较为丰富的社会实习、寒暑假调研经验，积极参加“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和创业计划大赛，获得西安建筑科技大学第二十一届“粉体杯大学生课外学术科技作品竞赛特等奖”、第十届西安高新“挑战杯”陕西省大学生课外学术科技作品竞赛二等奖。长期致力于了解市场调研与营销工作，参加了“赢天下”营销大赛、“中国策”等营销各类营销大赛并取得了较好的成绩。负责项目发展规划、市场推广、问卷数据调查。研发主管——石众予：A.基本信息：西安建筑科技大学本科生，男，建筑学院，致力于结构设计以及相关专业的研究和学习。B.实践及获奖情况：担任华清学院学生会副部长，现任华清学院“木华水清”工作室采编部副部长，建筑学1402班班长。参与“善行100”爱心包裹果冻，并获得个人优秀志愿者证书，参与2015年立体构成大赛的实体搭建，2016年立体构成大赛获二等奖。运营主管——张义坡：A.基本信息：西安建筑科技大学本科生，男，体育系，专业知识扎实。B.实践及获奖情况：大一到现在一直担任班长，大二上学期担任系团委组织部部长，积累了很多管理经验。对部员和各班级团支书安排工作，高效的完成上级交给的任务，对本系的团员进行考核，推优秀团员参加学校党课学习。在西建大阳光体育社担任策划部部长一职，策划和组织过多次大型的校级活动，为项目的运营积累了宝贵的经验。大学两年期间所获荣誉：2014～2015年度获“优秀学生干部”

一等奖学金、2014～2015年度获“体育场馆模型大赛”校级三等奖、2015～2016上学期获“党课结业证书”、2015～2016年度获

“优秀共青团干部”

称号、2015～2016上学期获“体育场地绘图大赛”三等奖。设计主管——张博远：A.基本信息：西安建筑科技大学产品设计本科生，男，产品设计专业，拥有六年的美术功底及三年设计学习经验。B.实践及获奖情况：在大学期间曾担任艺术学院外联部副部长，13级产品设计学习委员。2016年加入团队，负责项目的艺术设计工作并与其他部门互相配合。(三)创业顾问：马斌齐老师、王德炜老师6.2组织架构图初期拟采取学习型组织结构，如图所示：总经理研发部运营部总经理研发部运营部市场部设计部公司顾问财务部随着公司从发展期走向成熟期，公司将更致力于企业的内部管理。总经理：苑凯平（1）完成公司设定的经营目标，制定业务发展计划；（2）管理和协调各部门工作；（3）承担部分公关职责，并协助市场部树立本公司产品品牌知名度。销售部主管及财务会计：石皓莹（1）负责对产品销售进行调研、整理、总结、分析等；（2）负责产品推广相关设计，场地管理；（3）负责反馈消费者意见给研发部；（4）负责销售计划的制定与实施。研发部经理：石众予（1）负责新产品研发以及现有产品更新，确保产品高质量和技术的领先；（2）负责数据库的建立、维护、更新和查询等；（3）负责产品生产流程跟进以及物流环节管理。运营部主管：张义坡（1）负责财务管理，为总经理提供精确的财务数据和准确的财务分析；（2）负责公司企划工作、日常行政工作；（3）协助总经理做好与制造商的谈判、协调、控制工作。（4）负责公司网站的建立、维护、更新和完善。(5)负责人事工作，如员工招聘、绩效评估、培训等。设计部主管：张博远（1）负责体育家居产品的外观设计工作以确保产品时尚与舒适并重（2）为销售人员、维修人员提供技术支持和培训。（3）负责产品配套APP的设计与推广。区域办事处经理：待聘（1）具体处理本区域营销业务，开拓本区域市场，建立营销网络；（2）做好本区域代理商挑选、管理工作。6.3股权安排公司创立初期公司总经理持52%的股份，其他创始人按职务轻重分别持有8%、6%、12%和14%的股份，总经理在决策方面具有一票否决权的权利，使公司在决策方面不会出现无法决定的情况。需要投资者或合伙人时，计划从总经理股份中转让15%-20%的股份吸引投资合伙人。总经理名下10%股份利润用来奖励员工以及举办活动！第七章投资分析7.1股本结构和规模公司注册资本150万。股本结构和规模如下：表7-1公司股本结构表股本来源股本规模风险投资技术入股团队内部融资金额454560比例30%30%40%股本结构中，团队资金入股占总股本的40%，技术入股占总股本的30%，其余30%的资本以引风险投资的形式筹得。7.2资金来源与运用该项目的总投资为238万元，其中建设投资50万元，流动资金投入188万元。资金来源于两个渠道：公司自有资金120万元，其中创业团队内部融资投入60万元，风险投资60万元，在第一年和第二年将自有资金的60万元与10万元作为流动自己第一年、第二年的借款分别为66.2万元和51.8万元，将其用于流动资金投入。资金来源与运用情况可见表7-2：表7-2项目总投资使用计划与资金筹措表单位:万元序号年份项目123451总投资176.2061.801.1建设投资50.00--1.2建设期利息1.3流动资金126.2061.802资金筹措220.0020.002.1项目资本金110.0010.002.1.1用于建设投资50.00--2.1.2用于流动资金60.0010.002.2债务资金66.2051.802.2.1用于流动资金66.2051.80注：由于公司前期的规模有限，随着生产能力达到百分之百，营业收入较为可观，所以流动资金的投入主要是向银行申请借款。7.3总成本费用估算7.3.1外购原材料、外购燃料及动力估算公司初期生产的五个系列产品，即经济型、高端型、儿童型、老年型、公共型的外购原材料及动力的费用分别是55元、65元、65元、70元和50元。7.3.2工资及福利费用估算该项目采用按全厂职工定员乘以人均年工资额计算年工资总额。由于该项目的生产过程较为简单，组装所需的工人少，具有一定的价格优势。每年的工资预算额是根据平均月薪2500元乘以工人人数，第一年由于前两个月在进行建设，故所需的工人数较少，第二年以后工人数达到20人左右。7.3.3长期待摊费用和机器折旧估算该项目的生产零部件采用外包的形式，公司只负责健身椅的组装生产任务，由于不需要大型生产机器，厂房是通过租赁的方式获得。该公司的小型设备和厂房装修费用均计入建设投资，由于我公司拥有全民健身椅的专利权，其为一项无形资产，摊销年限是5年，每年可待摊费用是6万元。组装过程所使用的是小型机器，估价50万，其折旧方法采用年限平均法，折旧年限5年。7.3.4研发费用估算该项目的核心单位就是研发部门，为了满足各类顾客的差异化需求，我们需要研发出更多新产品，因此将研发费用按年营业收入的20%计提。7.3.5财务费用该项目的财务费用主要来源是向银行借入的流动资金所产生的费用，贷款利率按近期的5%为主。7.3.6其他费用销售费用在第一年的投入力度较大，主要是考虑到第一年打开市场需要大量资金的投入。7.3.7其他费用其它费用按利息支出之前的费用合计的7%计算。总成本费用详见附录3总成本费用表。7.4收入与税金估算详见附录3的营业收入、营业税金及附加和增值税估计表。所得税的税率采用25%。税后利润按照15%提取法定盈余公积金。7.5利润与利润分配估算本公司第一年由于为成立初期暂不分配利润，从第二年开始公司以当年可供投资者分配利润的40%进行分配。利润与利润分配估算结果详见附录3的利润与利润分配表。7.6风险资金撤出机制现有的风险资金撤出机制主要有公开上市、兼并、资产清算、出售股权和管理层回购等。经营达到稳定时出售股权和管理层回购将是本项目首先要考虑的撤出方式，撤出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率计算出企业价值并作为转让基价。第八章财务分析表8-1项目投资现金流量表单位：万元序号年份项目计算期123451现金流入606.00915.00915.00915.00915.001.1营业收入606.00915.00915.00915.00915.002现金流出687.14683.83631.85631.85631.852.1建设投资50.002.2流动资金66.2051.802.3经营成本481.46619.76619.58619.58619.582.4营业税金及附加8.1312.2712.2712.2712.272.5增值税81.35122.66122.66122.66122.663所得税前净现金流量-81.14231.17283.15283.15283.154累计所得税前净现金流量-81.14150.03433.19716.34999.505调整所得税25.1069.8169.8669.8669.866所得税后净现金流量-106.24161.36213.30213.30213.307累计所得税后净现金流量-106.2455.12268.42481.72695.028.1项目的盈利能力分析8.1.1静态盈利能力分析（1）项目总投资收益率项目总投资收益率计算依据是：估算数据来源于利润与利润分配表和资金使用计划与资金筹措表（详见附录3）。依据我国深证行业分类指数的收益率可知，近两年的制造业收益率大约在12%左右，因此从项目总投资收益率的角度来看，该项目是可行的。（2）项目资本金净利润率数据来源同上。由于带项目的资本金净利润率大于行业净利润率，表明该项目的盈利能力满足要求。（3）投资回收期投资回收周期是衡量企业回收投资资金时间长度的指标，投资回收周期越短，项目的风险越小。投资回收周期有静态和动态之分，次数采用静态投资回收周期。计算投资回收周期的数据来源于项目投资现金流量表，此表见附录项目投资回收期（所得税前）1.35年项目投资回收期（所得税后）综上所述，投资回收周期较小，从谨慎的角度来看，即两年之内可以收回投入资本。8.1.2动态盈利能力分析项目的折现率为12%（综合考虑风险收益率和项目本身的风险程度确定），以下指标中都是按照5年计算。以下数据来源于项目投资现金流量表，见附录3。项目投资财务净现值净现值的计算公式是：项目投资财务净现值（所得税前）259.14万元。项目投资财务净现值（所得税后）149.12万元。项目投资财务内部收益率■内部收益率的计算公式是：项目投资财务内部收益率（所得税前）为44.04%。项目投资财务内部收益率（所得税后）为29.17%。因此从动态指标角度分析，项目投资财务净现值无论从税前和税后角度来说都大于零，且数额较大，说明项目的盈利能力很强。同时，项目投资财务内部收益率比财务基准收益率的12%要高很多。综上所述，项目具有较强的盈利能力。8.2盈亏平衡分析盈亏平衡分析的主要目的是找出盈亏平衡点，借以衡量企业的经营风险。该项目星星盈亏平衡分析的假设条件如下：该项目的营业收入、总成本费用均与产量呈线性关系，同时产品的单位销售成本、单位变动成本和单位产品营业税金及附加均为五种产品的平均值。设R为年总营业收入；P为单位产品销售价格；Q为年产量；C为年总成本费用；F为总成本中的固定成本；V为单位产品变动成本；T为单位产品营业税金及附加；B为年利润。年利润方程：，计算数据来源于附录3。表8-2盈亏平衡点计算表单位:万个年份项目计算期12345盈亏平衡点（单位：个）2.671.921.591.071.53由此可以看出，该项目以产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点是比较低的，项目的抗风险能力是比较强的。下图为盈亏平衡分析图（采用第4年的数据）：图8-1盈亏平衡分析图

附录附录1财务报表1.1产品生产及销量预测表单位：个序号年份项目计算期123451预测销售量产品1（经济型）50007000700070007000产品2（高端型）40006000600060006000产品3（儿童款）40006000600060006000产品4（老年款）40006000600060006000产品5（公共款）400070007000700070001.2单价与单位成本表单位：元序号年份项目计算期123451单价产品1180180180180180产品2300300300300300产品3350320320320320产品4490490490490490产品51501501501501502单位成本产品29090909090产品39090909090产品49595959595产品57070707070注：售价均为不含税价。1.3总成本费用表单位：万元序号年份项目计算期123451外购原材料及动力127.50193.50193.50193.50193.502工资总额50.0060.0060.0060.0060.003折旧费10.0010.0010.0010.0010.004摊销费6.006.006.006.006.005修理费6租赁费用50.0050.0050.0050.0050.007利息支出3.312.590.000.000.008研发费用121.20183.00183.00183.00183.009销售费用100.0091.5091.5091.5091.5010其它费用32.7641.7641.5841.5841.5811总成本费用500.77638.35635.58635.58635.5811.1其中：固定成本373.27444.85442.08442.08442.0811.2变动成本127.50193.50193.50193.50193.5012经营成本481.46619.76619.58619.58619.581.4营业收入、营业税金及附加和增值税估算表单位：万元序号年份项目计算期123451营业收入606.00915.00915.00915.00915.002营业税金及附加8.1312.2712.2712.2712.272.1营业税2.2消费税2.3城市建设维护税5.698.598.598.598.592.4教育附加税2.443.683.683.683.683增值税81.35122.66122.66122.66122.66增值税销项103.02155.55155.55155.55155.55增值税进项21.6832.9032.9032.9032.901.5流动资金估算表单位：万元序号年份项目计算期123451流动资产186.8279.5279.5279.5279.51.1应收账款121.21831831831831.2存货60.691.591.591.591.51.3现金555552流动负债60.691.591.591.591.52.1应付账款60.691.591.591.591.53流动资金126.2188188188188流动资金增额126.261.81.6资金使用计划与资金筹措表单位：万元序号年份项目计算期123451总投资176.2061.801.1建设投资50.000.001.2建设期利息1.3流动资金126.2061.802资金筹措220.0020.002.1自有资金110.0010.002.2借款50.002.2.1用于建设投资（长期）60.0010.002.2.2用于流动资金（短期）66.2051.802.2.3短期借款66.2051.801