甘肃白酒市场调查报告

甘肃省白酒市场调查报告一、甘肃省白酒市场概况甘肃人有着西北人的饮酒风情，酒风豪爽，因此引用量大。其一年有30多亿的白酒销售额，从数字上来看，该省的白酒消费量较大。从地理位置来看，河东是人口比较少，但密集度较高，是甘肃省白酒的主要消费区，河西人口密度较小，但白酒产量很大。据了解，河西地区主要以地产酒为主，外来品牌的市场份额不大。从饮酒度数来说，整个甘肃习惯引用的度数区别不大，以40多度为主，但是这两年兰州50度以上的白酒，尤其是52度的白酒开始盛行。本省品牌中排名前四的企业有世纪金徽、滨河集团、汉武御和古河州。世纪金徽的18年和滨河集团的53度九粮液是商务消费主要选择的产品，但世纪金徽的星级系列产品和古河州、陇派系列酒都是地产酒中卖的最好的，目前成为当地消费者的地产酒首选品牌。

随着省内品牌的崛起，目前甘肃白酒市场上剩下的外省品牌无一例外的是一些实力较强的名酒企业。如五粮液、茅台领军高端酒消费，剑南春、郎酒的年份酒与新崛起的地产品牌九粮液和世纪18年也在进行着拉锯战。五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝在200元左右的价格带占据着消费的主流。除此之外，外省品牌在中低档市场争夺得比较剧烈。值得注意的是，从去年开始，汾酒在甘肃的投入动作加大，另外还有一些杏花村的产品抢夺低端酒市场份额。总体来看，甘肃的白酒市场上，省外品牌与省内品牌都在针对目标市场进行销售，理性运筹酒类消费市场已经成为主流，甘肃的白酒市场趋于成熟。一、兰州市白酒调查报告分析：1、从市场销量来看，兰州一年白酒销售额7亿元左右，白酒消费的气氛在整个甘肃省最为浓厚。2、从品牌上来看，53度九粮液在商务消费中是地产最好的产品，世纪金徽18年也表现不错。流行的外省品牌中，五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、郎酒10年和15年表现不错。二、天水白酒市场调查分析分析：天水在甘肃河东地区消费量仅次于兰州，该地消费者喝酒认品牌，对酒的包装比较重视。外省品牌中，茅台、五粮液以及国窖1573是高端酒的消费主流，剑南春、五粮液、泸州老窖特曲等表现也不错。省内的品牌中，天水本地的金红川系列酒桔祥、如意、富贵等销售较好。本地的天水酒厂生产的伏羲故里系列销售也较好，世纪金徽的星级系列也表现不错。三、酒泉白酒市场分析分析：1、从市场上来看，酒泉整体的市场容量约1.2亿，近年来，酒泉的消费水平也在逐渐增大。2、从价格上来看，最值得关注的价格带是150-350元，春，还要泸州系、郎酒系、洋河、西凤、双沟、古井等、剑南春在350元价位主要与地产酒竞争，国窖1573和水井坊在400元以上价位和茅台、五粮液博弈。在中高档市场，滨河集团目前打造从低档7元到高档138元系列酒，着重打造品牌。3、从品牌上来看，外省品牌中泸州老窖系列产品在当地市场反响较好，郎酒也在酒泉大显神通，西凤酒、洋河、双沟、古井也在本地出现，本省产品汉武酒业在当地表现比较显眼。四、张掖白酒市场分析分析：1、从市场来看张掖饮酒风气及其浓厚，居民饮酒度数偏高，以浓香型高度酒为主，外地酒在张掖地区很受欢送。2、张掖的地产品牌近几年开展较为迅速，滨河系列酒中45度、53度的酒粮液，52度和39度的九粮王主打高端酒市场，九粮液系列推出的九粮春酒，填补了甘肃地产中高档白酒市场空缺，丝路春系列酒在张掖的主流地位不可撼动，外省产品中泸州老窖特曲、6年陈头曲曲、8年陈头曲表现不错，西凤酒在张掖主打48度和45度浓香型老窖酒，汾酒在其市场推广和品牌宣传方面都有一定的力度。另外，沱牌的金沱牌，五粮液的金六福双福星，郎酒的双喜郎酒，在张掖白酒市场有一定的走量。五、嘉峪关白酒市场分析分析：1、嘉峪关是新兴的工业城市，也是著名的旅游地区，因此其经济水平在甘肃排名靠前。当地没有比较有实力的地产酒，外来品牌在这里唱主角。消费者的消费意识处于前沿，对新产品接受程度比较高。2、从品牌上来看外省品牌中，在嘉峪关表现较好的品牌与其他各地差异不是，典型代表有泸州老窖的系列产品，其传播主要是通过终端陈列、店招广告，采取开瓶费以及积分卡兑奖活动吸引客户，推广产品。另外，五粮液、茅台、五粮春、汾酒、郎酒、双沟系列都在运作消费市场，金六福蛀牙针对婚宴进行团过，在当地也有一定表现。地产品汉武赋