某品牌泳衣夏季新品发布宣传方案

某品牌泳衣夏季新品发布宣传方案5传播背景与消费分析1目标与传播主题2媒介策略与执行规划3目录创意活动阐释4近年来，随着国内宏观经济的持续向好，国内泳装行业迎来了前所未有的好时机。业内人士预计未来10年，中国泳装消费将保持高速增长态势，成为服装行业增长幅度最大的产业之一。新环境充满机遇和自身优势：一直以来，浩沙泳衣以推广活力、时尚、健康的室内运动文化为宗旨，倡导时尚健康的生活方式，成功在中国泳装业建立了高端的标杆品牌。新环境充满多层面公关挑战：*行业层面：国际品牌与专业运动品牌（如李宁）的营销手段更加成熟，给泳装行业的众多品牌带来了更大的挑战与竞争。*媒体层面：除了媒体种类的不断丰富以外，媒体对于新闻运作也日趋成熟，特别是领军泳装品牌更是倍加敏感，这也为品牌公关营销的新闻性和影响力提出了更高的要求。*消费者层面：随着市场的规范化和媒体的成熟化，消费者变得更为理性和智慧。更不容易为普通的企业宣传活动所打动。结论：公关事件的效果需要考虑更多消费者的心理因素和消费需求；宣传核心需要强调时尚、活力元素，倡导时尚健康的生活方式，引出浩沙品牌概念.泳装行业传播环境分析浩沙泳衣SWOT分析S-优势→高端性：一直以推广活力、时尚、健康的室内运动文化为宗旨

→管理理念：始终坚持打造专业产品与专业服务

→市场卡位：紧密围绕运动生活，浩沙的产品丰富而多彩W-劣势

→市场危机（如上海质监局抽检不合格）爆发时，反应迟缓→负面事件中，危机公关应对缺乏延展性，过于就事论事O-机会→中国优质功能运动服装需求的市场在持续扩大，消费人群规模不断增长

→利用已有的良好基础，凸显差异化，强化市场领导地位

→浩沙泳衣品牌被获绝大多数消费者所接受和喜爱T-威胁→竞品在瓜分市场，竞争加剧→媒体和消费者对泳衣品牌要求更高

→竞品的消费者定位清晰，传达的核心信息精准

→竞品的代言人在普通消费者中亲和力高结论：浩沙应建立国内泳衣行业的领导品牌，成为中国室内运动生活方式的制定者和引导者。传播人群分析产品属性时尚活力、有氧健康、快乐休闲品牌定位中国最大的室内运动服饰品牌目标人群23-40岁人群，中等及偏高收入的都市白领。浩沙泳衣的产品定位传播对象消费行为分析16-22岁潮流导向情感个性不成熟味觉体验喜新喜变纯自我23-40岁品牌导向主导话语权有自己的风格相对成熟兼顾自我和家人带动品类升级的主力41-55岁实际家庭导向相对理性孩子成长大于自我发展品牌的参与度相对低沟通人群

23-40岁，中等偏高收入，中高以上学历，生活形态较丰富多样白领，工作繁忙，开始关注并在意自己的身体健康，同时又惯性的维持着忙碌的工作状态相对理性，注重功能，易于被时尚引导更在意产品和他们时尚生活的相关性，能带来怎样的实际利益

选择室内运动是为了更加健康的生活方式项目预算5传播背景与消费分析1公关目标与传播主题2媒介策略与执行规划3目录创意活动阐释4公关目标营造舆论热点，提升消费者对浩沙泳衣新品的关注传播浩沙泳衣新品亮点，打造浩沙的产品个性，强化浩沙泳衣品牌不断进取的经营创新形象，提升整体品牌的科技感和时尚感。借助宣时尚室内运动概念的契机，提升浩沙泳衣的品牌认知度和美誉度。提高消费者对浩沙泳衣生活方式的认知和赞许，提升客户群体对浩沙泳衣的品牌定位和消费者认知。沟通策略以“概念化”传播为核心，主动制造新闻。结合“活力、时尚与健康”的核心理念，打造概念化的新闻传播，有效提升品牌知名度和美誉度，实现“小执行、大传播”的效果。以“科技”为结合点，打造“时尚功能”的理念。将浩沙泳衣的科技化、标准化定位为行业高品质泳衣的“科技先锋”，以“科技”引领泳衣行业品质“功能化”的行业发展趋势。以第三方证言为传播动力，推动浩沙品牌的深入口碑传播。通过细分浩沙泳衣的目标人群，从行业、健康、时尚、科技等领域，选择有效的意见领袖并提供故事话语支持，通过传统媒体、新媒体等多种媒体平台，深入有效地传播浩沙泳衣所带来的室内运动新概念。以策划线上主题活动为项目统筹，精准传播浩沙泳衣元素。主动策划线上主题活动，吸引浩沙泳衣核心受众积极参与，持续制造影响力和传播力，从侧面引申出浩沙的时尚健康生活方式。传播主题“推动中国室内运动时尚化”——浩沙泳衣开启中国泳衣“时尚健康2.0”时代——建立“浩沙泳衣”影响力：“浩沙生活”作为一种生活态度，不仅凸显了“室内运动”的品牌信息，更是将“浩沙泳衣”一词有效与时尚、健康等核心信息及都市人的生活品味相关联，从而凸显品牌的影响力。——有效引发“消费者”、“浩沙泳衣”与“科技”的情感共鸣：“科技”含义，彰显了专业性，凸显浩沙泳衣通过创新当代科技实现泳衣功能的转变，将有效引发“消费者”、“浩沙泳衣”与“科技”间的情感共鸣。

——用概念实现“浩沙泳衣”的标准的卡位：与纯粹以泳衣原始品质为核心的“1.0”时代相比，中国泳衣行业的“时尚健康2.0”是指代以“科技创新和专业服务”带动泳衣行业提升并达到功能化的概念。概念主题的延展性：“时尚健康2.0”时代系列主题活动会陆续开展，有效丰富浩沙泳衣的概念内涵，进一步提升品牌的美誉度。“浩沙生活”“科技生活”“时尚健康2.0”以设计主题和宏观形势下的消费者新选择引发话题剥茧抽丝，循循递进经典活力的时尚风格是浩沙最显著而外向化的特点，以设计为传播切入点，既特征鲜明又易于引发关注。与此同时，进行消费引导，将浩沙品牌的运营优势进行隐性传播浩沙新品，定位于白领室内运动时尚选择，高性价比区别于其他品牌的华而不实，引发业界对价格的关注和猜想。借助新品发布会的“聚焦”效应，营销工作正式启动浩沙新品出厂立即开始价格前期引导，做性价比传播以密集型的媒体传播攻势打造上市前“热”效应以高性价形成对市场竞品的强力冲击集中炒作产品卖点，深入传播传播升华，浩沙引导中国室内运动时尚生活方式在发布会后进行大量后续传播，新品全面解析，为上市强劲造势与时尚杂志合作的时尚营销浩沙泳衣女郎主题活动浩沙泳衣明星面对面新品发布信息规划浩沙泳衣上市媒体公关策略个性媒体中低端媒体中高端媒体高端媒体建立媒体传播新战场构建媒体传播统一战线确立媒体传播主力同盟奠定媒体传播舆论基础自上而下进行媒体沟通，首先与意见领袖达成一致筛选主流媒体和对浩沙受众有影响力的媒体展开长期合作以主力同盟带动各地、各领域媒体，通过月度传播形成全国热潮挑选时尚、旅游、设计、娱乐、体育等媒体进行合作，打造独门利器沟通策略详细描述整体策略新闻宣传：以新闻宣传为主线，主动策划新闻热点，联络媒体配合提升新品知名度1）网络新闻：在网民中形成口碑效应：根据浩沙新品上市流程策划新闻热点，通过逾100家网络媒体传播；2）杂志、电视类媒体对品牌认知度加强：通过在40余家时尚、潮流类杂志、电视媒体中刊发活动资讯及产品推荐等相关报道，使媒体增强对浩沙新品的关注。3）高层采访提升品牌影响力：通过与《ChinaDaily》,YOKA、时尚传媒、瑞丽、精品购物指南等10家媒体合作进行高层采访，增加新品的知名度及影响力。主题活动：策划线上主题活动，植入品牌信息和对品牌的良好评价，引发网友对浩沙新品的关注及增加对品牌个特的好感度。名人效应通过赞助时尚潮流名人的形式，以借助名人的影响力，亲身演绎品牌魅力，从而对目标人群进行隐形传播，有力带动品牌在时尚达人中的接受程度，提升品牌的时尚属性。与《瑞丽》及时尚集团旗下潮流杂志《男人装》进行深度合作，策划拍摄服装大片。项目预算5传播背景与消费分析1公关目标与传播主题2媒介策略与执行规划3目录创意活动阐释4

4月5月6月日常传播4.20市场发布会商场到位正式订售新品设计正式上市其他线上主题正式上市泳衣女郎公关事件核心媒体沟通订购公关明星面对面发布公关消费市场宏观层面引导；设计亮点、潮流分析泳衣理念和设计理念传播浩沙设计理念和设计亮点解析消费市场引导，从宏观经济谈国内室内运动生活方式

上市前大规模预热，信息大范围公布，形成强大舆论声音，引起消费者关注和期待产品系列详细解析上市时间预测价格预测、定位引导及炒作媒体全面深度报道产品亮点全面透彻宣传KOL证言

上市宣传及后期深入挖掘，详尽表现浩沙的品质和性能，将人气推向顶点上市信息产品性能亮点强势传播市场定位及目标人群精确传播消费者体验KOI证言发布仪式传播，新品整体介绍、虚拟订售启动发布新闻事件传播新品整体介绍，性价比讨论上市时间预测预售信息有限公布核心信息浩沙新品发布三部曲预热期热论期4.30发布仪式；预告泳衣亮相；做产品高端传播性能分析、订购正式启动引导价格对比亮点深入炒作；各主题推出详解稿行业引导分析；亮点深入剖析高潮期潮流分析2013年4月网络活动启动，部分网络及平面新闻配合，前期预热性报道预热期网络新闻；微博活动启动部分平面预热性报道浩沙泳衣开启中国泳衣“时尚健康2.0”时代阶段概述：此阶段以预热性宣传为主；“泳衣女郎”及“明星面对面”系列线上活动启动，与各类媒体交叉互动式传播配合代言明星及意见领袖证言，短平快地传播“概念化”的新闻，凸显浩沙在泳衣行业的标杆品质媒体吹风会，前期沟通媒体传播规划明星面对面活动泳衣女郎征集泳衣理念和设计理念传播浩沙设计理念和设计亮点解析消费市场引导，从宏观经济谈国内室内运动生活方式时间传播阶段新闻策略活动媒介策略宣传重点媒体吹风会2013年5月新品发布会立体、深入的报道高潮期电视新闻报道、全国时尚网络覆盖社会化媒体传播、BBS热贴时尚类媒体专题报道浩沙泳衣开启中国泳衣“时尚健康2.0”时代媒体传播规划明星面对面活动泳衣女郎征集发布会传播，新品整体介绍、订售启动发布新闻事件传播新品整体介绍，性价比讨论行业潮流发布产品亮点全面透彻宣传时间传播阶段新闻策略活动媒介策略宣传重点母亲节线上活动阶段概述：此阶段以整合各类媒体渠道，全面宣传为主；新品发布会现场至少邀请65家媒体报道（5家电视媒体+20家网络媒体+25家平面媒体+15家时尚类媒体报）。“泳衣女郎”及“明星面对面”持续进行，母亲节推广活动启动，与各类媒体交叉互动式传播代言明星、模特及意见领袖证言，持续性推广，线上线下活动同步配合凸显浩沙在泳衣行业的标杆品质2013年6月热点、重点话题后期跟进报道热论期社会化媒体传播、BBS热贴部分时尚类媒体总结性报道浩沙泳衣开启中国泳衣“时尚健康2.0”时代媒体传播规划明星面对面活动泳衣女郎征集

上市宣传及后期深入挖掘，详尽表现浩沙的品质和性能，人气推向顶点上市信息产品性能亮点强势传播市场定位及目标人群精确传播消费者体验KOI证言时间传播阶段新闻策略活动媒介策略宣传重点端午节线上活动阶段概述：此阶段以网络、部分平面媒体渠道，重点宣传；“泳衣女郎”及“明星面对面”持续进行，端午节推广活动启动，与各类媒体交叉互动式传播；代言明星、模特及意见领袖证言，持续性推广，线上线下活动同步配合凸显浩沙在泳衣行业的标杆品质配合电视栏目、专家专业评论，亮点媒体的深度报道，将此轮传播引入升华，凸显浩沙泳衣在运动内衣行业标杆的高品质。网络新闻传播媒体宣传策略目的利用病毒营销，营造口碑效应，带动品牌新品传播；利用网络平台提升网民对浩沙年度新品的关注度，进一步赢造品牌好感度。方式建立MINISITE作为活动参赛平台；泳衣女郎、明星面对面等进行炒作，包括会员的精准推广、创意贴传播等；策划系列网络新闻，精准传播到国内近100家综合门户及时尚类网站；效果通过意见领袖，实现口碑营销；品牌的社会知名度与好感度进一步提升。周期2013年4月-6月1、浩沙新品网络传播创意稿传播：为“浩沙泳衣女郎”量身订制创意帖，通过对一亮点形象进行社会化媒体炒作，引发网友关注，并引发大量转载。采用微博及BBS的形式，选择以门户热点论坛为主；如天涯、猫扑等。

创意贴+活动贴传播：以娱乐纽带为传播基础，创造热点事件引发网友关注；同时以巧妙语言发布活动讯息，引发更多网友了解并关注本活动。炒作热点形象传播官网与微博BBS联合创意帖与活动贴双渠道传播建立专门官网对浩沙泳衣女郎”形象进行充分介绍，打造互动参与平台。将相关网络新闻转载至微博、BBS进行传播，同时通过引导回复，增加网友对活动的关注，从而深入了解品牌。浩沙新品网络传播策略门户类、时尚类论坛视频网站时尚类网站发稿地方论坛、博客新浪及腾讯微博搜狐论坛、网易论坛、天涯论坛、猫扑、腾讯、YOKA时尚论坛、瑞丽论坛等优酷、土豆、爱奇艺、乐视、PPTV搜狐视频、腾讯视频等核心信息门户网站发稿MINISITEYOKA时尚、昕薇时尚、瑞丽等浩沙泳衣女郎浩沙泳衣服饰微博月度代言人大型评选活动浩沙新品网络传播投放策略序号媒体序号媒体1新华网15中国时装网2人民网16米娜国际中文网3中国网17中国时尚品牌网4新浪网18搜狐视频5腾讯网19腾讯视频6搜狐网20爱奇艺7网易网21乐视网8凤凰网22迅雷看看9环球网23优酷网10YOKA时尚24土豆网11瑞丽女性网25PPLIVE12服饰流行前线26天涯、猫扑等13时尚网YOKA等时尚类论坛14太平洋时尚女性国内重点网媒报道注：具体合作媒体以实际操作为准，至少选取20家网媒报道目的通过与时尚及潮流杂志的深度合作，有效的展示产品和品牌内涵，形成热点话题，对目标人群产生更强辐射力；通过目标杂志的广度传播及选题配合，引起时尚风潮；方式深度合作：通过与潮流杂志《瑞丽》、《时尚》的深度合作，有效的展示产品和品牌内涵，形成热点话题，对目标人群产生更强辐射力，继续发挥明星效应。日常选题配合：通过与时尚、潮流类媒体的积极沟通，结合媒体兴趣点，争取媒体曝光机会，实现合作，从而影响消费者，提升品牌认知度和美誉度。高层访谈：通过安排《ChinaDaily》等权威专业类媒体，对高层进行采访，塑造良好的高层形象，以扩大品牌在行业的影响力和知名度。效果通过媒体深度合作及选题配合达到品牌知名度的迅速提升；通过权威专业类媒体将品牌规划导向更专业的趋势；周期2013年4月-6月2、浩沙新品平面传播策略深度合作媒体媒体名称备注《SOCOOL搜酷》《YOHO！潮流志》《瑞丽》深度合作媒体媒体名称备注《男人装》《精品购物指南》《嘉人》浩沙新品平面深度合作注：具体合作媒体以实际操作为准，选取3家杂志深度合作，每家至少1整P1瑞丽服饰美容

Ray-FM2瑞丽伊人风尚Ray-YR3瑞丽时尚先锋

Ray-FashionPioneer4世界时装之苑ELLE5时尚Cosmopolitan6服饰美容VOGUE7米娜Mina8昕薇Vivi9时尚芭莎BAZAAR10嘉人MarieClaire11女性健康

Women'Health12格调Lady1325安25ans14今日风采Oggi15时尚健康（男士版）

TrendsHealth16男人装ForHimMagazine17搜酷SOCOOL18时装男刊

L’OFFICIELHOMMES19瑞丽男刊Leon20魅力先生Men'sStyle21潮流志

YOHO!22女友GirlFriend23科学健身健尚

Men'sFitness24运动休闲

SportsLeisure25品位生活LifeStyle26现代生活用品Choices27优客生活UCANLifestyle28首都机场广告DM

CapitalAirportDirectMail29男人志

Men'sUno30品质生活QualityLife31精品购物指南LifeStyle32时尚周刊InstyleWeek33中国服饰报

ChinaFashionNews浩沙新品时尚平媒选题配合注：邀请至少15家时尚平媒参与报道。序号媒体序号媒体1新华社15经济日报2中国新闻社16华夏时报3三联生活周刊17每日经济新闻4北京青年周刊18法制晚报5新京报19新闻午报6京华时报20东方早报7北京晚会21广州日报8竞报22南方都市报9环球时报23羊城晚报10信报24中国经营报11中国青年报25经济观察报12中国日报26第一财经周刊1321世纪经济报道27参考消息北京参考14第一财经日报28南方日报国内重点平媒报道配合注：具体合作媒体以实际操作为准，至少选取25家平媒报道邀请《ChinaDaily》、《VOGUE》、YOKA时尚网、SOHU、新华社等10家媒体对高层分别针对企业经营，品牌发展等方面进行面对面采访，同时安排媒体拍摄大片，塑造良好的高层形象。浩沙新品平媒高层访谈目的电视媒体具有很强的影响力，选择广受品牌目标人群喜爱的频道或者节目进行产品的宣传，最大限度提升品牌影响力；

方式CCTV、北京电视台等新闻采访报道；其他电视频道时尚节目报道。效果提升品牌的影响力，使观众了解产品；提升潜在群体和公众对品牌的进一步认知；利用直观的产品形象植入，提升品牌喜好度。周期2013年5月3、浩沙新品电视传播策略浩沙新品电视台日常选题配合国内重点电视频道栏目报道媒体名称节目CCTV综合频道新闻30分CCTV新闻频道新闻直播间北京卫视北京您早北京电视台财经频道首都经济报道上海电视台星尚频道左右时尚旅游卫视第一时尚北京电视台生活频道时尚装苑广西卫视时尚中国CCTV女性时尚频道时尚秀场注：具体合作媒体以实际操作为准，至少选取5家电视媒体报道项目预算5传播背景与消费分析1公关目标与传播主题2媒介策略与执行规划3目录创意活动阐释4浩沙泳衣BIKINI女郎网络评选浩沙泳衣BIKINI女郎网络评选概述活动周期：2013年4月——2013年7月活动目标：营造热点，提升广大消费者对浩沙泳衣关注度传递浩沙泳衣新品亮点，增强品牌产品个性与时尚感促进广大消费者及浩沙会员对浩沙泳衣的购买核心信息：大型活动网络专题与微博、微信持续互动精准传递浩沙泳衣品牌元素浩沙运动理念的有效推广打造浩沙泳衣BIKINI女郎评选线上活动，通过微博、BBS及合作杂志评选有效传播浩沙泳衣品牌。与知名时尚网站合作，打造活动官网，全面展示参选模特风采，精准传递出活动意图；网络评选人群可分为两部分，一是参加浩沙新品发布会活动的专业模特；二是浩沙会员泳衣风采展示；活动网站与微博内容形成有效互动，参与者在微博自动转发，有效的促进官方微博的粉丝增长。网络评选活动将在微博、BBS及杂志等媒体中得到广泛传播浩沙泳衣BIKINI女郎网络评选mini-site浩沙泳衣其他互动传播将关爱母亲健