销售经理绩效考核kpi表_第1页
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销售经理绩效考核kpi表类别绩效指标打分打分依据打分标准销售业绩指标总销售额85达成目标销售额的85-90%与目标销售额比较的实际销售总额达成销售目标的百分比90达成目标销售额的90-95%实际销售额占目标销售额的比例销售增长率75销售额同比增长5-10%与上一评估期相比销售额的增长比例客户管理指标新客户获取80新客户数量达到预定目标的80-90%在评估期内获得的新客户数量客户维护95成功维护95%以上的现有客户保持现有客户的比率客户满意度88客户满意度调查结果在88-90分之间通过调查或反馈获得的客户满意度评分团队管理和领导力团队销售目标达成率92团队整体达成销售目标的90-95%销售团队整体实现销售目标的比例团队成员绩效提升90团队成员中超过80%显示出明显的业绩提升团队成员在销售技能和业绩上的提升员工满意度87团队成员满意度调查结果在85-90分之间团队成员对销售经理领导能力的满意度市场开发指标市场份额78市场份额相比上一评估期有小幅增长，但低于预期目标企业产品或服务在目标市场的份额新市场拓展85成功开拓2-3个新市场或细分市场成功进入新市场或细分市场的次数财务指标利润贡献93净利润超过目标的90%以上销售收入减去销售成本后的净利润预算管理89销售成本控制在预算的±5%以内销售活动费用相对于预算的控制情况流程和效率指标销售周期长度82销售周期比行业平均水平短，但仍有改进空间完成一次销售所需的平均时间销售转换率80销售转换率达到行业平均水平或略高销售机会转化为实际销售的比例战略执行指标销售策略实施88销售策略和计划得到良好执行，但仍有改进的空间评估销售策略和计划的执行情况关键项目或活动的成功实施90成功实施

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