2024年供应链管理与采购策略培训资料

2024年供应链管理与采购策略培训资料汇报人：XX2024-01-10目录CONTENTS供应链管理概述采购策略基础供应链与采购关系分析供应商选择与评估采购成本控制与优化库存管理与优化风险防范与应对措施01供应链管理概述CHAPTER供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链定义供应链是企业运营的重要组成部分，它连接了产品的生产、流通和消费各个环节，对于企业的成本控制、运营效率和市场竞争力具有重要影响。供应链重要性供应链定义及重要性供应链结构供应链结构通常包括供应商、制造商、仓库、配送中心和零售商等组成部分。这些组成部分通过物流、信息流和资金流相互连接，形成一个复杂的网络结构。供应链流程供应链流程包括需求预测、采购、生产、库存管理、物流配送和售后服务等环节。这些环节需要协同工作，以确保产品能够按照市场需求及时生产并交付给消费者。供应链结构与流程

供应链发展趋势数字化与智能化随着数字化技术的不断发展，供应链管理将越来越依赖数据分析和人工智能技术，实现更精准的需求预测、库存管理和物流配送。绿色与可持续环保和可持续发展已经成为全球共识，供应链管理将更加注重资源节约和环境保护，推动绿色采购和生产。全球化与本地化全球化趋势使得供应链网络更加复杂，企业需要具备全球视野和本地化运营能力，以应对不同市场的挑战和机遇。02采购策略基础CHAPTER采购是企业为获取所需的物资、服务或技术，与供应商进行交易的过程。采购定义以合理的价格、在合适的时间、从合适的供应商处获取所需的质量和服务，确保企业生产经营活动的顺利进行。采购目标采购定义及目标企业设立专门的采购部门，统一负责所有物资的采购，以提高采购效率和降低成本。集中采购策略分散采购策略混合采购策略企业各部门或分支机构根据自身需求独立进行采购，以满足特定需求和提高灵活性。企业根据物资的重要性、采购金额等因素，灵活采用集中采购和分散采购相结合的方式。030201采购策略类型对企业生产经营所需物资、服务或技术进行深入分析，明确采购需求。需求分析对采购策略的执行情况进行定期评估，及时发现问题并进行调整优化。绩效评估了解市场供应情况、价格水平、供应商竞争状况等，为制定采购策略提供依据。市场调研根据需求分析和市场调研结果，制定相应的采购策略，包括供应商选择、价格谈判、合同签订等。策略制定将制定的采购策略落实到具体的采购活动中，确保策略的有效执行。策略实施0201030405采购策略制定流程03供应链与采购关系分析CHAPTER供应链的优化可以降低采购成本，通过减少库存、提高物流效率和优化供应商选择等方式实现。采购成本供应链的稳定性和效率直接影响采购周期，优化供应链可以缩短采购时间，提高响应速度。采购周期供应链中的供应商选择和质量管理直接影响采购物品的质量，优质的供应链有助于确保采购物品的质量。采购质量供应链对采购影响采购部门负责选择和评估供应商，确保供应商能够提供符合要求的产品和服务。供应商选择采购部门负责与供应商签订合同、下达订单并跟踪交货情况，确保采购活动的顺利进行。采购执行采购部门与库存管理部门密切合作，确保库存水平符合业务需求，避免库存积压和浪费。库存管理采购在供应链中作用协同计划通过协同计划，采购部门可以与其他供应链成员共同制定和执行采购计划，确保采购活动与整体供应链战略保持一致。信息共享协同采购强调供应链成员之间的信息共享，包括需求预测、库存状态、生产计划和采购计划等，以提高整体供应链的可见性和协同效率。风险管理协同采购有助于降低供应链风险，通过与供应商建立长期合作关系、共同应对市场变化和风险事件等方式，提高供应链的韧性和稳定性。协同采购与供应链管理04供应商选择与评估CHAPTER选择供应商时需全面考虑其质量、价格、交货期、服务等多个方面，确保选定的供应商能够满足企业的整体需求。全面性原则引入竞争机制，让多个供应商参与竞争，从而在保证质量的前提下获得更优惠的价格和更好的服务。竞争性原则优先选择那些能够长期合作、提供稳定供应的供应商，以确保供应链的稳定性。稳定性原则适当引入不同类型的供应商，包括国内和国外的、大型和小型的等，以降低供应链风险。多样性原则供应商选择原则及方法质量指标价格指标交货期指标服务指标供应商评估指标体系建立01020304评估供应商的产品质量、质量管理体系以及质量改进能力。评估供应商的价格水平、价格透明度和降价潜力。评估供应商的交货准时率、交货周期和应对交货问题的能力。评估供应商的售前、售中和售后服务水平，包括技术支持、问题解决等。与供应商建立互信关系，通过诚信合作和共同解决问题来加强合作。建立信任关系与供应商明确合作目标和期望，确保双方对合作有共同的理解和追求。明确合作目标与供应商保持密切沟通，及时了解其生产、质量等情况，共同应对市场变化和挑战。加强沟通与交流对表现优秀的供应商给予一定的奖励和激励，鼓励其持续改进和创新。实施激励机制供应商关系管理技巧05采购成本控制与优化CHAPTER包括原材料、零部件、劳动力等直接用于产品生产的成本。直接成本包括管理费用、销售费用、财务费用等间接用于产品生产的成本。间接成本包括运输费用、关税、汇率波动等额外成本。其他成本采购成本构成分析有效沟通运用倾听和表达技巧，理解对方需求，寻求双方利益的共同点。灵活运用谈判技巧如给出合理的解释和说明，适时的沉默和反问，以及适当的让步和妥协等。充分准备了解市场行情，掌握供应商信息和产品信息，制定谈判策略和底线。采购价格谈判技巧降低采购成本途径探讨建立科学的供应商评估体系，选择优质、低成本的供应商。通过集中采购提高采购规模，降低采购成本。与供应商签订长期合作协议，确保采购价格的稳定性和可预测性。采用先进的采购技术和工具，如电子采购、数据分析等，提高采购效率和准确性。优化供应商选择集中采购长期合作协议采购技术创新06库存管理与优化CHAPTER库存定义库存是指企业在生产经营过程中为销售或耗用而储备的物资，包括原材料、燃料、低值易耗品、在产品、半成品、产成品、协作件、商品等。库存分类根据不同的标准，库存可分为多种类型，如按经济用途可分为商品库存和制造业库存；按生产过程中所处的状态可分为原材料库存、在制品库存和产成品库存；按库存目的可分为周转库存、安全库存、调节库存和在途库存等。库存概念及分类JIT生产方式通过看板等工具进行库存管理，实现零库存的一种生产方式。ABC分类法根据物资的重要程度将其分为A、B、C三类，针对不同类别的物资采取不同的管理措施，以实现库存控制的目的。定量订货法当库存量下降到预定的最低库存数量（订货点）时，按规定数量（一般以经济批量为标准）进行订货补充的一种库存管理方式。定期订货法按预先确定的订货间隔期间进行订货补充的一种库存管理方式。库存控制方法介绍零库存实现条件及案例分析要实现零库存，需要满足以下条件：一是整条供应链的上下游协同配合，仅靠某个企业是绝对不可能的；二是供应链上下游企业的信息化水平相当，并且足够高；三是要有强大的物流系统作支撑；四是要有快速响应的市场机制。实现条件以戴尔公司为例，其通过直销模式实现了零库存。戴尔公司的供应链中没有分销商、批发商和零售商，而是直接由公司把产品卖给顾客，这样做的好处在于一次性准确快速地获取了定单信息——由于是在网上支付，所以还解决了现金流问题(戴尔几乎无须用自有现金来支持其运转)。另外，因为去掉了零售商所赚取的利润，也降低了成本。案例分析07风险防范与应对措施CHAPTER通过定期市场调研、分析行业动态和竞争对手情况，及时发现潜在的市场风险，如需求波动、价格波动、政策变化等。构建市场风险预警系统，设定风险阈值，实时监测市场数据，一旦触发预警条件，及时发出警报，以便企业快速应对。市场风险识别及预警机制建立预警机制建立市场风险识别03合同变更管理若因市场变化等原因需变更合同，应确保双方协商一致，签订补充协议，明确变更内容和责任。01合同条款明确在签订合同时，务必明确各项条款，包括交货期、质量标准、付款方式、违约责任等，避免模糊不清导致争议。02供应商选择优选信誉良好、实力雄厚的供应商，降低