项目社区商铺包装推广方案

2009.10长沙奥林匹克花园

商业街包装推广方案由于工程在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为根底并结合我们对市场的进一步认知做出的。长沙奥林匹克花园

商业街包装推广方案首先，我们要弄清楚自己到底要做什么

我们的任务

招销阶段确定我们的品牌个性宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费为经营者带来利益我们本次的推广筹划方案主要是围绕招销阶段的目标进行的招销阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性

我们就要先清楚自己

先自我描述一下我们是谁？1．我们是一家大型综合性社区商业2．我们更偏向于风情步行街的经营模式，要拥有超市、咖啡厅、便利店等配套设施3．我们的店铺出售或出租而非自营我们有什么特点？

优势1．位于省府板块，长株潭融城中心，在地点上有良好的知名度和口碑2．我们的地理位置开展前程巨大，处于红星商圈，紧邻省政府和五馆一中心，处于CBD中央商务区,城市轻轨和地铁口近在咫尺3．我们的经营品种全面，配套设施在周边楼盘属于最高档4．产品定位准确且个性十足我们有什么特点？

劣势１、工程本身及周边常居住人口较低，人气不旺；2、工程商铺结构存在一定问题；3、大商业尚未启动我们有什么特点？

时机1．整个社区正处于健康成长阶段，市场人气在慢慢上升2．正在建、即将开业〔新一佳〕、即将开工的工程众多，会带来相当一局部投资者3．紧邻省政府、五馆一中心和红星商圈，为工程带来了很大一局部具有较强购置力的消费群4．现有的楼盘社区商业不成规模，个性化不强，让本工程在省府板块具备一定的空隙。我们有什么特点？

问题1．投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是销售的最大障碍2．对市场的远景开展信心缺乏，影响了局部投资型经营者的信心我们的个性要让哪些人认同？最终光临我们这里并进行消费的人消费者他们是谁？1．省府板块的居民2．喜欢到工程城市广场休闲的消费者3．周边省直机关工作人员他们有什么习惯和特征？1．年龄以22至50岁的人群为主2．思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位3．喜爱逛街及购物，并把其作为一种休闲方式那么，我们的商铺个性应当是这样的

我们的商铺个性

1．便利的2．休闲的3．个性的4．文化的商铺定位我们是一个专为有品味、有个性、追求时尚的消费者而开设的大型综合性风情社区商业。招销阶段任务二:宣传我们的品牌和产品我们的思考:如何令我们的宣传有效?先要明确我们的目标对象是谁——目标人群定位

注意:此时的目标人群和我们在确定品牌个性时的目标人群是不同的!

目标人群是谁？1．想投资于此的人〔投资型经营者〕2．想做零售生意的人〔自营型经营者〕想购置或承租摊位的人他们有什么特征？1．在选择投资方向时十分理性2．没有太高的素质，但对市场极为敏感，善于捕捉商机他们最关心什么？1．利益2．风险对利益和风险影响最大的东西可能影响到利益的东西主要是什么？1．我们坐落的位置是否真的好？2．我们今后的客源是否充足？3．我们这里是否真的能够“火〞起来？……我们用什么打动他们——广告诉求点我们的诉求点是什么样子的？1．我们的诉求点必须有一个独特的主张2．我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的3．我们的诉求点的说服力必须很强，足以强烈地影响我们的目标受众我们针对的目标人群是有很强商业头脑的人，他们在选择投资工程时是非常理性的。因此，如果我们在宣传上不能提出实实在在的利益点，是无法有力地打动这些人的。在这种情况下，对于我们最有力的支持点，就是“省府板块〞的火爆前景和她在消费者心目中的品质的信仰。我们的诉求点新省府板块新的追求新的机遇新省府板块新的追求新的机遇可衍伸出众多利益点

紧邻省政府和红星商圈(地域优势)

长株潭融城核心(政策优势)

独特的经营定位(定位优势)

拥有众多忠诚消费者(历史优势)

便利的交通、地标性建筑、深厚的文化……投入巨资打造(购物环境优势)

可以看出：我们的提出的诉求点是最简明、最实在、蕴含信息最丰富的；用此点作为广告诉求无疑是最有说服力的！我们的广告的支持点我们继承CBD中央政务区的一切优势我们的未来必将更加火爆繁荣我们是新开发各方面品质均有很大提升推广策略1．建议在工程楼盘报广推广过程中参加招销信息2．在公司做的相关杂志上，参加社区商业招销信息〔如：新生活、金牌等〕3．在相关网站中参加社区商业招销信息5．制作招销手册和DM单张4．在公司举办的各项活动中诠释招销信息１、外走廊台阶进行处理，直接打平，做成直行通道；包装整改策略工程图片２、外绿化带重新规划，乔木、花坛可适当处理，增加门面昭示性。工程图片小花坛，多通道设计参考案例参考案例３、外立面广告位进行重新规划，统一长宽，增强广告位的可视性及广告位对万芙路人流的视觉冲击。工程图参考案例４、外立面柱网进行包装，建议筹划部及广告公司提交包装方案；招商部全程参入的方式进行。工程图增加街边休闲配套设施参考案例