ABC校园夏令营果维产品推广计划

夏进果维ABC校园推广筹划(一)宏观营销环境(二)微观营销环境2竞争对手分析3消费者分析(一)市场潜力(二)校园推广方案序言宁夏夏进乳业集团股份有限企业(如下简称“夏进企业”)位于宁夏回族自治区吴忠市的美誉。夏进企业，始建于1994年，通过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上(其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年)。(一)宏观营销环境(PEST分析)夏进企业一直坚持从源头抓起，自牛场就开始控制，我企业在自治区内有自己90个固场提供科学养牛的服务，各奶牛基地都参与“中加奶牛育种改良综合项(二)微观饮料市场(一)蒙牛真果粒的分析(二)对竞争对手的分析蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享有清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。(1)消费者心理分析1)品牌原因某些品牌产生了较高的忠诚度(这些品牌往往是市场拥有率较高的名牌),而对于其他同类2)其他原因根据数据可知，价格和口味等其他原因也能引响部分消费者的购置欲望。而夏进果维ABC的3种口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合(2)消费者偏好(3)消费者需求品牌营销过程是发现市场(消费者)品牌需求并通过发明品牌价值去满足这种需求的过(象征)需求和情感需求，强调的是发明品牌价值。1)功能需求2)情感需求也得到安慰。消费者选择不一样的口味时会(3)影响消费者购置行为的原因1)外在原因真果粒在大学城目前的价格为每盒3.2元，伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。而夏进则需要1.5—2元钱。与其他品牌的价格相比更低，更适合学生消费，这就使得夏进在与其2)内在原因优势1.夏进以奶源作为产品的先导，将消费者健康作为一贯追求的目的，在西2.“果汁+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：劣势2.诸多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购置2.通过在大学城里对夏进产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中1.蒙牛，伊利是我们最大的竞争者，占领了广阔市场，促销方式2.可替代品多。高达27%的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的3.某些零碎的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，忠诚于蒙牛和伊利的学生几乎到达75%,是我们在对夏进果维进行推广和宣传时一种不可忽视的威胁原因。初步记录得到的成果约有40%左右的学生常常喝夏进，尚有60%左右的学生不常常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一种大学城就有每月至少的潜在市场，这样大的市场容量还将夏进果维ABC:夏进，每一种夏天，愈加进步活动整体筹划1.通过活动拉近夏进品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销2.通过活动充足彰显夏进品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一种3.通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中获得活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中可以引起话题各高校活动：大太阳伞6顶促销台12个促销员24人1.组织方式：三名参与者为一对协作闯关，每关游戏，3名参与者均成功才算通过2.活动第一周进行游戏内容宣传，吸引故意向大学生报名参与3.活动第一周进行游戏内容宣传，吸引故意向大学生报名参与，第二周在该学校展开现场活动，(接受现场报名)项目名称：夏进果维ABC校园推广筹划沙喜云26董应虎27杨维兵28陈彦学29附录我们是中国矿业大学银川学院09级工商管理2班的学生，为探测夏进果维ABC市场而A.大一B.大二C.大三D.大四A.5瓶一下B.5~10瓶C.10瓶以上9.您是由于何原因而购置夏进果维ABC的?A.太高B.较高C.一般D.刚好13.你理想中的牛奶价格为元/瓶(盒)A.球类比赛B.科技研究大赛C.文娱类演出D.商业类大赛E.自愿者活动A.个人爱好B.奖金奖品C.受同学参与热情的影响A.打折促销B.赞助大赛C.举行演出D.购物有奖A.增进您的购置欲B.增长您对产品的理解