基于中国SNS网站商业模式调查的电子商务营销系统方案

一、项目的开始站的崛起，几乎每个同学都有人人网或者者开心网的账号，文艺一点的会在豆瓣上分享一社区网站的盈利产生了浓厚的兴趣。我们希望通过调查中国SNS社区网站现有的盈利方2.背景截至2008年初，全球网站数量已达1.62亿年中国互联网进展状况统计报告》,截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%,超过全球平均水平；网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%。中国网民规模依然保持快速增长之势。其中网络社交群体，占网民总体的12.3%。由上可见，中国网民是一个规模巨大并在不断增长的群体，SNS(1)人人网开心网分析人人网的前身是校内网，校内网成立于2005年12月，是中国最早的校园SNS社区。校活的乐趣。2006年10月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校内网的合并，并正式命名为校内网。2009年8月4日千橡集团召开战略公布会，宣布校内网正式更名为人人网。目前，校内网已开通国内32000所大学与国外29国家1500所大学、56000所高中及85000家公司。注册人数超过1.5亿。截止到2010年4月21日该网站的一周日均IP访问量为4936800,一周日均PV(页面浏览量)为76026720。一个月日均IP访问量5514800,一个月日平均PV为89174316。户与朋友、同学、同事、家人保持更加紧密的联系，截止到2009年12月初，开心网注册用户已经接近7000万。截止到2010年4月21日该网站的一周日均IP访问量为4977600,一周日均PV(页面浏览量)为127924320。一个月日均IP访问量5508000,一个月日平均PV为154554480。对企业白领多一些。但是目前2个网站也逐步相互渗透，趋于同质化。1.实名注册、群组隔离机制——为用户解决后2.维系、扩展人际关系——吸引用户注册的杀手锏75.6%的人把大部分的时间放在了看好友的分交网站是来自朋友、同学、同事的推荐，占到74.6%。而通SNS社区网站仅仅占到16.2%。通过SNS社区的新闻、资讯熟悉的只有15.4%,其他信息每周或者更长时间一次的占40.2%,在用户群体中占最大的比例，而每天都使用的为34.3%,其中一次访问的占17.9%,每天两次以上的占16.4%。同时这些用户的需求可能各不相同，1.缺乏参与性、知识性素，其中表示“网站没有感兴趣的活动”占到了29%,认为“网站没有有用的信息”的占到本次针关于开心网与人人网的调查总共回收41份有效问卷，问卷来源分为三个部分，第一使用手机上社交网站至少每天一次占到22%,而2至3天一次的只占5%。很少占44%,还有30%从来没有用手机上过。这种2极分化比较明显，是一个比较具有进展空间的地方。SNS的进展改变的人们的生活习惯。推动人们生活方式的转变。纵观用户希望网站提供的增值服务总体情况，在手机上使用社交网站在各网站用户期望的增值服务类型中占到40.9%,比例最高。也表达了用户对网络应用的需求进一步深入。随着手机功能的进展，与悉朋友的信息，回复朋友的留言，使得SNS社区越来越向及时通讯方面进展。同时随着3G网络的建设与3G手机的普及。SNS社区越来越多的功能能够通过手机来应用。手机登陆流量费用方面进行合作谈判，促进双方的互惠互利。甚至在3G网络与3G手机推广方面能够有很大的作为。毕竟最容易同意3G手机与3G网络的会是广大的大学生与白领阶级。生活越来越关注，66%的人希望提供网站提供生活百科服务，占第供音乐影视下载，占50%。假如人人网与开心网不准备提供这些服务的话，能够考虑与一些这类的网站进行合作。接下来是希望提供娱乐资讯，占到37%。票务订购也占到22%。现自己所需要的东西SNS社区都能提供，那他将会对SN为熟悉决参与性差的问题。我们对开心网与人人网用户进行了参与真实社交活动的调查。发现关于社交网站组织真实社交活动，63.4%人希望提供户外旅行。49%人希望能够运动健身。29%希望K歌聚会，22%希望能够去看明星演出。我觉得SNS社区能够考虑广泛豆瓣向来是个新锐的代名词，豆瓣网自2005年由杨勃创立，其开发语言选择Python,iResearch艾瑞市场咨询根据豆瓣网公布的数据整理显示，自2006年3月6日豆瓣网上线试运行后，注册用户持续增长。至2006年4月，注册用户数近16万，月新增用户超过2万人。B.豆瓣网的成功是根据用户已购买的商品来“推测”(实际上是程序算出来的)后，豆瓣就得到10%的回报。这些收入，用于支撑豆瓣网的日常运转。通过调查，豆瓣网目前面临的问题如下：1.豆瓣网目前的盈利模式比较单一，要紧通过与购物网站的合作从中获得提成。2.其一贯宣扬的宗旨，即关于用户一切免费，使得其很难从其他方面获得盈利。通过调查统计，目前用户通过豆瓣网进行的大多仍为小额消费。这里一方面在于用户上豆瓣的要紧目的不在于消费，而在于获取信息；另一方面也是由于豆瓣网的要紧用户多集中在青年群体，很多还没有独立的经济能力。3.随着目前用户群体的不多扩大，网站的运行及保护需要大量资金与人力的支持，同时为了吸引用户，需要不断创新，开发新的功能，这些也离不开资金的人力。在这一方面，目前豆瓣的收入并不足以维持这些服务，这也是目前豆瓣倾向于商业化转型的一个因素。D.我们的探索通过发放调查问卷，我们对豆瓣网的用户习惯进行了分析，具体内容见附录2另外，广告篇幅不宜过大，5%至15%为用户可同意范围。广告位置据统计位于屏幕左边的广告不容易被注意到。图片与动画形式XING(曾用名OPENBC)于2003年8月在德国汉堡成立，致力于帮助会员搜索新的商业伙伴，建立新的商业关系，打开新市场，寻找合作机会及管理现有的商业关系2005年11月进入中国。2006年12月7日，XING作为Web2.0技术代表公司于在法兰克福上市，这也是全球首家商务SNS网站上市。XING自成立之日起，会员每季平均以40%的高速增长，如今全球拥有875万注册会员(其中687000为高级会员)、来自200多个国家或者地区、支持16种语言版本，也是唯一支持中文的全球性商务关系网站。仅以会员收费为单纯盈利模式的XING在成立第二年就实现了盈利。2009年税前盈利为1180万欧元。行网的盈利模式很简单，但是却很有效，那就是会员(会员费用中国为4.95欧元/月，1.XING网是一个拥有16种语言的商务社交平台，能够实现各个国家商务人士之间2.在技术上，XING网已经成功运行了4年多，已经相当成熟。种方便易用的功能供会员进行交流。在线下每月有超过4000次的会员活动，内容涉及投资度关系(六度分隔理论(SixDegreesofSeparation)平均只需六个人就能够联系任何两个互不相识的人)的计算与展示是别的平台所没有的，也是他们目他们全球有68万付费会员，这也是其他网站所没有的。全球的500万商务人脉资源也是其2.网络招聘在总体市场收入减少30%情况下保持11%的增长3.广告由2008年的E1.62million增长至2009年的E2.37million,增幅46%●通过XING,能够接触到来自德国、奥地利与瑞士超过330万熟知因特网的高会员性别分布2009年8月)包含640,000位高级会员页面浏览量：3亿4600万唯一访问者：990万级会员经常登录到平台男性65%女性35%性别国家/地区*普通会员XING首页消息公司档案概览社区概览XING横幅广告XING是一个高品质的营销渠道。您能够在一系列广告位中作出选择，向目标群体公布广告。登录后，普通会员将看到广告，未登录时，高级会员与普通会员均将看到广告。广告类型-标准广告以欧元计的总额折扣=会员优惠

在封闭用户群中推广您的产品与服务。

按国家及/或者会员类型选择(高级或者普通会员)平均有效点击率(从“会员优惠”进入合作伙伴微型网站)要产生2,500次广告横幅点击，假如点击率为0.1%,客户需要购买250万次广告显示量。*取决于优惠诱惑力、广告等。资料来源：2009年8月以来的XINGAG数据“会员优惠”位置√√√√收录在“最佳优惠”新闻简报中一次√√√√√√√√6个月12个月价格(净价)广告横幅服务包1个月备索大覆盖范围确保了高访问量点击费率各国订阅者人数：德国：260万，奥地利：资料来源：自2009年6月以来的XINGAG公司信息，只有“会员优惠”可与新闻简报内容集成。具有高开信率与点击率的宝贵营销渠道点击费率大约每四个星期各国订阅者人数：德国：32,800,奥地利：3,500,瑞士：1,070资料来源：自2009年6月以来的XINGAG公司信息，只有“会员优惠”可与新闻简报内容集天际网是中国领先的专门为职业人士服务的网络社交(SocialNetworking,简称SN)天际网在中国网站排名情况为第855名，用户数量为300多万，活跃用户为20%左右。B.天际网的成功公司2004年成立以来，曾经有一段快速进展的时期，只是整个SNS现阶段网站与淘宝网、中华英才网等20多个商业网站展开合作，在页面中植入广告。同时提供包含免费，88元，100元的职业测评服务。与中华英才网等职业网站与猎头公司的C.存在问题2.天际网与猎头公司与职业招聘公司合作提供的工作信息应该是其重要收入来源与服务3.天际网从成立至09年都未有盈利，暂时依靠原始资本与风险投资进行运营。同时，其D.我们的探索1、职业测评及顾问服务。整合(收购/合作)一家职业测评机构，把现有的职业测评做3、职业人提升，包含职业人读书、职业人充电等。与当前最流行的一些书籍的出版商/6、与合作伙伴合作开发其他APP应用服务，如健康服务等，这在其他SNS已经非常成A.背景定制按钮可进入广告定制环节。系统从页面流量、位后的价格。根据页面预览情况，能够返回各个选网页流量(点击率)(a),画面面积(像素大小)(b),页面位置(c),广告类型(d)首先根据网页流量(点击率)确定一个基本价格，在此基础上根据画面面积(像素大小),2)根据客户选择的面积大小系数为s,设定四种大小，并以此分配四种权重，面积越3)在我们的调查问卷中，设计了关于广告位置偏好的有关问题。关于上网时更容易注意网页哪个位置的广告，61%的用户倾向于在屏幕上方或者正中，32%的用户倾向于两侧，另有7%的用户偏好在页底，我们由此设定位于页首横幅系数最高，页边次之，页底横幅最低。4)问卷中设计的关于用户对广告类型的偏好结果显示，56%的用户倾向于动画，24%倾向于图片，15%倾向于视频广告。表格1项目系数基础价格/权重流量FPV<10000/天f(点击率)10000~50000/天50000~100000/天PV>100000/天面积SS(像素)位置L页首横幅竖幅页边页底横幅1类型Tt视频植入式最终价格P=F*L*S*TD.系统使用举例例1.登陆账号例2.注册电话例3.定价规则介绍我们为您提供网站广告定价服务我们为您提供网站广告定价服务¥300(基本价格)*1(流量权重)*1.2(面积权重)*1.5(位置权重)*1(类型权重)=¥540例4.点击开始定制在此，商家选择流量为1000/天-10000/天，基础价格为500元我们为您提供以下几种页面流量：OO回O愆选择的页面流显为您选择的广告流量为怒选择的广告大小为您选择的广告类型为例5.点击选项，右侧会出现所选的选项，点击选择位置您选择的页面流量为您选择的广告流量为页面右下端中等矩形位置细选择的广告大小为您选择的广告类型为平面◎例6.点击选择大小客户选择为100*250px,权重乘数我们为您提供以下几种广告大小：您选择的页面流量为我们为您提供以下几种广告大小：页面右下端中等矩形位置烟选择的广告大小天您选择的广告类型为例7.点击选择类型客户选择平面广告，权重乘数为1.0我们为您提供以下几种广告类型：您选择的页面流显为您选择的广告流量为页面右下端中等矩形位置您选择的广告大小为您选择的广告类型为例8.点击上传文件例9.选择文件本地路径，打开，点击上传选择你要上传的文件选择你要上传的文件平面例10.点击预览能够看到上传的图片出现在了网页的右下端下拉滚动条，在页面右侧下方，出现图片O300*250pr例12:上传flash文件58.swf例13:文件上传成功选择你要上传的文件选择你要上传的文件例14:点击预览，下拉滚动条，右下方F.系统开发环境欢迎使用MicrosoftSQLServer安装向导欢迎使用MicrosoftSQLServer安装向导帮助(H系统运行环境为Visualstudio2008C#WEB+数据库SQLSERVER2005+服务器G.系统开发环境搭建 成功详细信息(D):◎>筛选(T)停止(S)报告(R)功能选择困白选定3个子功能中的3个。这些浏览(R)..磁盘开销@).实例名您可以安装默认实例，也可以指定一个命名请提供实例名称。对于默认系统，请单击“默认实要并级现有默认实例，请单击“默认实例”。○默认实例@)◎命名实例(A)若要查看现有实例和组件的列表，请单击“已安已安装的实例() 帮助(H)<上一步(B)下一步)!取消功能选择磁盘开销().<上一步)下一步()>取消步N)下一取消C步N)醒Hicrosoft.NEIFrarevork2.0安装程序MICRDSOFT.NET打印@)将数据库导入SQLServer2005打开SQLServerManagementStudioExpress,以默认名连接到服务器附加数据库在安全性方面还稍显不足。未来能够使用MD5算法对用户信息在传输与数据库中进行应用中去，而且还丰富了自身的编程知识。在附录1:我们是在校大学生，正在进行一项有关于SNS社区网站(比如校内、开心、人人)的研究。A.12岁下列OB.12至15岁0C.16至18岁7%D.19至22岁46%E.23至29岁22%F.30岁以上03.你觉得SNS社区最吸引你的是什么(可多选):()求职招聘2%E.其他A.小于1小时44%B.1至2小时17%C.2至3小时10%D.大于3小时5%A.网页游戏17%B.看好友分享，评论，留言，相册75.6%C.毫无目的随便看15%D.A.至少每天一次22%B.2至3天一次5%C.很少44%D.从未30%7.您希望SNS社区提供什么服务?(可多选)()8.您希望参加SNS社区组织的什么真实社交活动(可多选)()9.关于SNS社区推广，你觉得使用哪种形式会让你感兴趣?(可多选)()A.小于10元90%B.10至30元7%C.31至60元0D.61至100元0E.大于100元2%12.您会主动去点击投放在您页面上的广告吗?()A.经常2%B.偶尔39%C.几乎不32%从不点击20%14.您希望更多地看到哪一方面的广告?(可多选)(A.饮食44%B.购物44%C.娱乐(音乐、影视等)61%)D.教育培训20%E.旅游资讯16.您觉得广告篇幅大小占页面比例多少A.5%至10%71%B.10%至15%24%C.15%至20%2%D.大于20%2%17.关于隐藏在应用里的广告，你觉得(如农场里种植的各类作物上的商家标志):()A.有更深的印象5%B.有点印象66%C.无印象，直接跳过29%屏幕中间27%A.图片24%B.动画56%C.视频15%D.可操作类(如小游戏)7%E.文字2%附录2:豆瓣网调查结果本次调查共有51人完成参加。据统计：1.您的性别：男性用户占41.18%,女性用户占58.82%。2.您的年龄段：“12岁下列”的用户占0.00%;“12至15岁”的占0.00%;“16至18岁”的占9.80%;“19至22岁”的占45.10%;“23至29岁”的占39.22%;“30岁以上”的占5.88%。“交朋友、与朋友联系”的占23.53%;“娱乐推荐”的占39.22%;“参加小组，分享信息”的占72.55%;“其他”的占11.76%。4.您每天平均在豆瓣网上花的时间：“小于1小时”的占19.61%;“1至2小时”的占39.22%;“2至3小时”的占25.49%;“大于3小时”的占15.69%。76.47%;“查看好友及小组分享，评论，留言”的占84.31%;“购物”的占1.96%;“熟悉同城等活动信息”的占31.37%;“经营自己的小空间”6.您用手机上豆瓣网的频率?“至少每天一次”的占25.49%;“2至3天一次”的占3.92%;“很少”的占21.57%;“从未”的，占49.02%。7.您希望SNS社交网站(如豆瓣)提供什么服务?“音乐影视下载服务”的占54.90%;“对战平台”的占9.80%;“娱乐资讯”的占33.33%;“生活百科”的占49.02%;“票务订购”的占29.41%;“其他”的占21.57%。聚会”的占19.61%;“户