考虫网课营销策略分析

摘要随着我国经济的快速发展，民众对于教育质量、教育公平和教育资源均衡化的需求越来越迫切，传统的教育形式已无法满足民众日益增长的需求。但随着我国科技的发展，数字技术的不断研究，出现了“互联网+教育”新教育模式，越来越多教育机构借此契机迅速崛起，考虫就是其中一员。考虫这些在线教育机构面临着供给侧改革、教育转型及个性化教育等问题。本文主要研究考虫网课营销策略现状、存在的问题和可以采取的创新策略，主要应用了在20世纪八十年代美国著名的市场营销学家菲利浦·科特勒，提出的战术4P营销理念，对考虫网课的营销策略进行分析。分析得出，考虫网课的营销策略的存在传播渠道狭窄，价格和产品策略的不足，还有市场规模受限等问题。本文又根据考虫现状和问题结合迈克尔▪波特提出的三种基本竞争战略理论，提出了考虫网课营销策略可采取的创新策略。关键词：考虫在线教育营销策略AbstractWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,thepublic'sdemandforeducationquality,educationequityandbalancededucationresourceshasbecomemoreandmoreurgent,andthetraditionalformsofeducationhavebeenunabletomeetthegrowingneedsofthepublic.However,withthedevelopmentofscienceandtechnologyinChinaandthecontinuousstudyofdigitaltechnology,aneweducationmodelof"Internet+education"hasemerged.Moreandmoreeducationalinstitutionshavetakenthisopportunitytoriserapidly,andexamwormisoneofthem.Theseonlineeducationalinstitutionsarefacingproblemssuchassupply-sidereform,educationaltransformationandpersonalizededucation.Thispapermainlystudiesthecurrentsituation,existingproblemsandinnovativestrategiesofthemarketingstrategyofbuqionlinecourse.Itmainlyappliesthetactical4PmarketingconceptproposedbyPhilipkotler,afamousmarketingexpertintheUnitedStatesinthe1980s,andanalyzesthemarketingstrategyofbuqionlinecourse.Accordingtotheanalysis,themarketingstrategyofnetwormcoursehastheproblemsofnarrowcommunicationchannel,insufficientpriceandproductstrategy,andlimitedmarketscale.BasedonthecurrentsituationandproblemsofinsecttestingandthreebasiccompetitivestrategytheoriesputforwardbyMichaelporter,thispaperputsforwardsomeinnovativestrategiestobeadoptedinthemarketingstrategyofinsecttestingcourse.Keywords:Kaochongonlineeducationmarketingstrategy目录一、引言…………………1二、互联网教育政策……………1三、考虫网课营销策略现状……………3（一）产品策略………………………3（二）价格策略………………………5（三）渠道策略………………………6（四）促销策略………………………6四、考虫网课营销策略存在的问题…………7（一）传播渠道狭窄………………7（二）产品策略有待提高……………8（三）价格策略不够完善…………10（四）市场规模有限…………………11五、考虫网课营销策略可采取的创新策略………………12（一）提升竞争力…………12（一）优化产品……………………14（三）模式创新…………………15六、总结…………16参考文献…………17致谢………………………18PAGEPAGE18PAGE1考虫网课营销策略分析朱文森一、引言考虫自2015年创立至今已有四年多，考虫的发展不断走上正轨。考虫一开始专注于大学生四六级考试课程，然后不断积累，延伸到了考研、公考和雅思等课程。考虫发展的这几年我国经济的发展迅速，传统的教育形式无法满足民众日益增长的需求。但随着我国科技的发展，数字技术的不断研究，出现了“互联网+教育”新教育模式，考虫借此契机迅速发展了起来。考虫在2018年9月5日获高瓴集团（领投）和腾讯、经纬中国跟投的D轮融资5500万美元。考虫2017年营收超过一亿元人民币，四六级学员超过40万人次，还曾8小时售出4000份课程，考虫的营销策略值得分析。二、互联网教育政策教育是一个国家强大的重要依据，国家富强的基础，随着“互联网+”的不断发展普及，在线教育越来越深受重视与关注。我国因地域和经济因素影响，在线教育发展处于初级阶段，在未来的发展空间是巨大的。2019年第十三届全国人民代表大会第二次会议中，国务院总理李克强作政府报告。在报告中，提到了跟电商、互联网相关的关键词，包括：“互联网+”、跨境电商、工业互联网、数字经济、电商快递、共享经济、线上线下和“互联网+教育”等[5]。“互联网+教育”首次被提及，极大说明了在线教育的重要作用。考虫这几年在这些教育政策的引导下迅速健康发展。2019年09月30日教育部等十一部门印发的《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，指出了在线教育是互联网、大数据、人工智能等信息技术与传统教学结合的新型教育方式。发展在线教育，有助于建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会[6]。到2020年部分人的物质需求不断得到满足，从而转向精神需求，社会将逐渐转变成学习型社会，在线教育因不受时间和空间影响，将更适应社会需求。考虫网课作为在线教育的典范，提供针对各种考试的在线教育课程，是适应社会的需求的，为需要增长知识、取得文凭、提升能力的人提供服务。表1互联网教育政策汇总时间发布单位政策2014年11月16日教育部财政部国家发展改革委工业和信息化部中国人民银行《构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案》2015年4月13日教育部《关于加强高等学校在线开放课程建设应用与管理的意见》2015年7月1日国务院《关于积极推进“互联网”行动的指导意见》2017年8月31日教育部《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》2017年12月29日教育部《关于推动高校形成就业与招生计划人才培养联动机制的指导意见》2018年8月10日司法部《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（送审稿）》2019年09月30日教育部等十一部门《关于促进在线教育健康发展的指导意见》如图1所示，我国再线教育的规模迅速增长。教育是一个漫长的过程，我国的在线还处于初级阶段，所以在线教育的未来发展空间是巨大的。图1中国在线教育市场规模数据来源：智研咨询整理三、考虫网课营销策略现状根据美国著名的市场营销学家菲利浦·科特勒，在1986年提出的战术4P营销理念对考虫网课营销策略现状进行分析。战术4P包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。（一）产品策略产品策略是“战术4P”营销组合的基础，考虫网课把课程卖出去的关键就在于考虫的课程是否满足消费者需求，所以考虫制定的产品策略是否准确，对考虫来说能在市场竞争中生存下来很关键。首先，考虫的产品主要是线上网络直播课程。考虫最开始创业时是以大学生四六级为基础，不断积累客户，延伸输送到考研、公考、雅思等。考研是考虫现在学生数量最大的一项，也是考虫现在最主要的课程。考研课程主要是公共课政治有、英语、数学，英语分英语一和英语二，数学分数学一、数学二、数学三等课程。考虫还分好几个时期招生，有最早开班的系统班和后继陆续开班的寒假系统班、春季系统班、暑假系统班等，每期招生都限制招生人数，每门课程都分2至4个老师以考试题目版块教学。除了系统班，还有系统班Plus，跟系统班样分好几个时期，采取专属“双师”辅导，定制个性化学习方案，阶段分层小灶课，小班私教，补弱提升，专属的辅导老师24小时回复，每天监督学习进程，适合自制学习能力差点的学生，享有免费换课一次，考试不过线，第二年免费重读等特色。除了系统班还有大量免费公开课和0.1元拼团课供学生选购。只要购买考虫的课程还有现象级的资料包配套，三公斤重的资料包里面有笔记本、考试用品、教材等，就像炸药包，考研资料附带定期更新与配送，考虫还与物流公司合作，批量定期运输，缩减成本。然后，考虫还有考虫网和考虫APP作为在线教育平台,考虫提供了考研、四六级、公考、教师资格证、雅思、实用英语等课程，学生们学习相关的知识，购买相关的课程。购买的课程有直播也可以重播，学生可以重复看同一节课，哪里没看懂的可以倒回去重复看。专业的名师讲课极大增加了学生自主学习效率和能力，让学生考试通过率大大提升，而不是自己像无头苍蝇样学习，学习效率低，考试通过率也低。最后，考虫经常利用微博、微信和课后发布调查问卷，用抽奖的方式吸引学生填写调查问卷，用调查问卷的方式不断做市场调研，根据学生需求不断改进课程，比如考研英语系统班就是为了照顾基础差的学生，了解到学生的需求，把大量基础课安排到了课程前期。图2考虫网课产品分布（二）价格策略价格策略是考虫网课营销策略中一个非常重要关键部份，价钱往往是决定买卖成败的重要部份，又是营销策略中最难以制定的部份。定价策略的目的对考虫来说是为了增进学生的购买量，以获得最大利润。在为课程定价时考虫既要估算成本，又要估算消费者对课程价格的承受能力，因为定价策略具有买卖双方双向影响的特点，所以考虫网课价格的制定很重要。2020年考虫系统班课程价格，其中四六级为199元、考研899元、国考599元、教师资格证399元、雅思2999元等普遍低于市面价格发售，而且还有限时优惠策略、联报优惠策略、免费体验策略和大量免费课程吸引客户。其中考虫的考研系统班是目前继四六级后最多人购买的课程，所以考虫系统班除了系统班，还有后继陆续开班的寒假系统班、春季系统班、暑假系统班等。考虫还有考研Plus班，英语与数学售价都是3499元，政治是2999元。考虫考研班级还有一些针对考研专业的专业课，考虫教育学系统班、考研法硕系统班、考研管综系统班、考研西医综合系统班，售价都是1799元。图3考虫网课价格分布（三）渠道策略渠道策略是考虫网课营销策略的重要组成部分，考虫的销售渠道主要是B2C线上销售模式。在考虫网和考虫APP上提供考研、四六级、公考、教师资格证、雅思、实用英语等课程。四六级课程和考研培训课程是考虫的主要产品，以199元的低廉价格帮其迅速占领市场。考虫在多个课程的市场占有率超过50%，考虫目前的中国大学生付费用户数位列行业第一。考虫的付费渠道主要是考虫网和考虫APP上直接购买需要考试的课程，并支持支付宝、微信、花呗分期、京东白条分期等付款，分期可以分6期和12期（一个月一期）。购买考虫的课程还有现象级的资料包配套，三公斤重的资料包里面有笔记本、考试用品、教材等，就像炸药包。考虫“炸药包”的配送是与物流公司合作，定期配送的，还附带定期更新与配送，比如考研政治，基础课程用的讲义资料、强化课程时用考虫政治1000题、冲刺课程用考虫点睛稿押题四套卷和最后考试前的押题背诵资料。考虫这些资料都是批量定期运输，大大缩减了成本。（四）促销策略促销策略不仅可以介绍网课信息，引导学生购买课程，激发学生的购买欲望，以达到扩大产品需求的目的。而且可以突出网课的特色，树立考虫形象，为考虫维持市场份额，巩固市场地位。现在的很多初创企业都使用低廉的成本进行最高效的传播，摈弃了原来需要支付高昂广告费用的宣传方式[2]。首先，考虫运用互联网新媒体的新传播模式进行大量宣传。比如微博，考虫在微博上有专门的官方账号，每天不断发广告和宣传活动，考虫的老师也会开通自己的微博号与学生互动，每天更新与考试相关的学习内容，甚至解答年轻人的情感问题，迎合学生。考虫还有微信公众号每天发广告和宣传活动，每个老师也有自己的公众号，每天更新学习内容和学习心得与学生互动，还有各种小程序考研长难句、单词天天背、考研政治1000题等供学生使用。考虫在微信的公众平台不止有介绍相关课程和免费试听的功能，还能成为大学生的交友和娱乐平台，定期推送考虫用户投递的交友资料和趣味本文为平台增加一定的趣味性，增加用户对平台的黏度[3]。考虫还有线下活动，在每个城市的大学周边定期举行活动，以考虫教材为门票，与学生交流互动，了解学生的需求。其次，考虫主打“青春”作为品牌定位，考虫标志就是可爱的黄色虫子形象，以迎合大学生个性化需求。考虫还塑造明星教师形象，增加教师影响力，以教师品牌带动消费人群，如阅读讲师尹延包装为学生现在的不老男神报考考虫的学生被以“虫子”为称。这些包装迎合了大学生个性化特征，还拉近了师生关系，促进网络宣传。再次，口碑传播也是考虫用来引起消费者购买的一种重要营销策略。口碑营销主要具有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，是在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来的营销方式[4]。考虫的大都学生都是经学生介绍，有的是经验贴得知考虫。考虫在学生现在树立了可靠的品牌形象，学生们口口相传。采用口碑传播不用做市场投放，大大减少了成本，这在整个教育行业中是个成功案例，又从四六级延伸到考研、考公、雅思等，这在整个教育行业中是个成功案例。最后，考虫还邀请了在大学生群体中流量高的明星为考生加油鼓劲，比如2018年12月邀请了王菊、释小龙、于文文等和其他品牌联动为大学生考试加油。2019年6月邀请了邓紫棋、宋祖儿、管纫姿等为学生的四六级考试加油。这些明星的形象和作品都是很受大学生欢迎的。四、考虫网课营销策略存在的问题（一）传播渠道狭窄考虫是传播渠道主要是口碑传播，口碑传播又称“零号媒介”，被视为当今最廉价的传播工具，口碑传播具有高的影响力。实际上，负面的口碑传播也是存在的，例如顾客感知的服务质量低于顾客预期时，他们会感到不满，既而产生抱怨，并把这种感受传递给他人[7]。考虫网课是线上课程，不像线下课程可以面对面、一对一、监督、指导，线下课程可以给自制力不强的学生提供学习环境，线上课程则不能过起到监督学生学习的作用，也不能接受到老师当面指导。自主能力强的同学用考虫的课，学习效率高，考的好，自然传播好的口碑，那些自制能力不行，自主学习能力差的学生听考虫的课自然会考的不如意，就会给考虫传播不好出的口碑，导致考虫流失一部分潜藏的顾客,所以光靠口碑传播的二次传播是有限的。考虫还缺乏线下传播，线上线下相结合是在当下市场竞争激烈中生存所必要的。考虫的传播渠道主要集中在了线上传播，而缺乏了先下传播。线下传播力度不过，宣传不过广泛，线下宣传活动少，只在少数的几个大学传播。特别是在广东地区，广东地区的大学生用户是考虫在全国地区中搜索指数排名第二，却在广东的每个大学中没有线下传播。如图4所示，广东地区搜索考虫的指数在全国排名第二，说明广东地区的大学生使用考虫的数量是很大的。图4考虫的搜索指数的地域分布数据来源：百度指数（二）产品策略有待提高1、缺乏有效沟通首先，考虫的主要销售目标是大学生和毕业的大学生，为学生提供通过考试的各种专业课程，比如考研、四六级、雅思、教师资格证、公考等。考虫网课是在线教育，是一对超多的教育模式。学生使用考虫学习完后的成绩是反应一个机构教学服务质量情况的最好标准，也是反映一个老师教学质量好坏的标准。由于在线教育的间接性，对于学生使用网课后是否有巨大的提升、考试增加、提高分数的多少等方面的信息难以全面收集，这对考虫的宣传工作以及教育质量的评估和如何提升教学水平产生了一定的影响。然后，商品卖出去后需要周到的售后服务，售后服务也是一种营销手段，像淘宝、天猫、京东、唯品会等互联网企业特别重视售后服务，因为售后服务已经成为企业保持或扩大市场份额的重要手段，也是拉拢客户回头率的保障。考虫这样的教育机构一样也要做好后续服务，当考虫的学生越来越多时，就会发生很大学生联系客服的情况，但考虫作为才发展几年、低成本创业的公司，客服的数量不足以应对数量庞大的学生。虽然有AI客服，但很多棘手问题，大多数学生都会找人工客服。当出现人工客服数量不足时，往往每一次寻求人工客服帮助就要等很久，短的十几分钟，长的半个小时到一个小时不等，才能排队等到人工客服。这势必会大大影响售后服务的质量。图5考虫的人工客服平均等待时间数据来源：艾瑞2、课时过长考虫网课对学生的提升主要依靠课后作业、模拟考和课时等。笔者在使用考虫一年中，观察发现一个人学习的专注力是有限的。而考虫为了在短期内完成教学，安排的课时较长，一次课2个小时，学习者很难全程跟播，往往课下需要看重播补上漏掉的知识点，造成时间的浪费[8]。考虫的课往往标记为2个小时的课，但是实际的上课时间却超过2个小时，长的2个半小时，学生跟直播往往会漏很多知识点，看重播又很容易走神，很浪费学习时间。考虫的课后作业的完成，很依赖学生自主性，就算学生完成了，也没老师批改，一位老师能够应对的学生有限。模拟考也跟课后作业样不好修改，虽然考虫有专家组智能批改，及时出分，但像政治大题、英语作文与翻译题等主观题就很难修改，学生自然很难知道自己的水平。考虫直播还有互动环节，用于老师解答学生们的问题，但面对的学生很多，水平也参差不齐，会产生有些无心学习的学生经常在互动栏发一下与学习无关的话语，影响互动栏的作用。这些都很容易影响学生们学习，影响教学质量，很浪费学生们的学习时间。（三）价格策略不够完善1、价格变动大考虫网课素来都是以低价吸引学生购买，但考虫考研系统班的课程这几年却年年增长，2018年时399元、2019年时599元、2020年时899元。课程价格提升固然可以增加企业的利润率，但价格这样逐年增长，会引起一部分学生不满，导致失去部分学生，学生持续购买课程量也会减少，而且还会传播不好的影响，导致竞争力下降。2、价格过低近几年就业压力越来越大，大学毕业生越来越多，2020年年初新冠肺炎病毒爆发，中小企业面临的压力增加，失业人数增多，全国人民赋闲在家几个月。考公、提升学历、考雅思等的人越来越多。但疫情的爆发，在线教育迎来了“窗口期”，考虫的同行竞争对手大幅增加，越来越多效仿考虫经验模式的在线教育机构与考虫展开竞争。考虫考研系统班899元，而考虫政治2019年最受欢迎的“腿姐”政治全程班1299元、也是很受学生欢迎的徐涛考研政治全程班价格与考虫一样899元、具体“每年考研政治都是一个人的考试”之称的肖秀荣政治全程班499元。当竞争对手多时，市场份额势必有限，企业自然不能再以低价格策略竞争，考虫只能提升价格增加网课授课质量吸引客户、留住客户。增加价格维持公司盈利，扩展业务，随着5G的到来增加价格还能提升网课的技术，跟上互联网时代，有更多的资金用于AI智能机器人和5G信息技术上的投资。如表2所示，考虫网课的价格在市场上是比较低的，价格低容引起用户的不信任。特别是在竞争激烈的市场，趋向饱和，价格低会导致盈利少。表2各机构考研课程价格新东方政治890元英语全程班1690元数学1390元考虫政治899元英语899元数学899元海天教育政治1090元英语1590元数学1590元有道考研政治4999元英语4999元数学4999元启航政治1280元英语1280元数学1280元文都政治1930元英语1930元数学1930元（四）市场规模有限考虫的产品定位主要是在校大学生，无论是线下线上传播都主要在在校大学生人群。随着经济的不断发展，出现了大量在职工作或者刚毕业的大学生为谋求更好的职业发展，而继续提升学历。这部分人群在每年考研大军中，占比很大。图6考虫用户年龄占比数据来源：艾瑞如图6所示，考虫的用户在24岁以上占比较大。所以考研的市场定位不只局限于在校大学生。五、考虫网课营销策略可采取的创新策略经过上文对考虫网课营销策略的现状与问题分析，以4p理论为基础，提出了对应的营销策略和创新策略。（一）提升竞争力在竞争激烈的在线教育市场，为提升竞争力，不同的公司会根据自身的发展现状去采用不同的竞争策略。1，成本领先战略成本领先战略是指企业经过自身努力降低运营成本，比市场中的竞争对手更低的价格，以取得竞争优势，来提升竞争力。但成本领先战略作为主要竞争战略已经不适应市场。上文就有提到过考虫网课营销策略中价格过低和市场规模有限等问题，成本领先战略不再合适的原因：第一，在线教育行业已成为各大风险投资企业进相投资重要目标，各大巨头争相投入大量资金，使得在线教育市场竞争更加激烈。很多在线教育机构得到了大量资金，把大量资金投入到了提升自身产品和服务的策略上。所以，成本领先战略的降低运营成本的战略已经考虫。第二，考虫目前主要受众是在线大学生，导致了考虫产品的价格不能太高，但考虫是用户数量占比中，24岁以上的群体是占大多数的，这一部分人员不再是在线大学生，都是有一的的收入人群，这部分人群有一点的经济能力自然就会选择高价格、高质量、高服务的在线教育机构。所以考虫应该提高产品定位，提供高端产品，以适应24岁以上的客户群体。第三，低成本的战略会导致产品质量不够高和服务质量有限，在竞争激励的市场会对考虫的品牌形象受到很大影响。2，差异化战略差异化战略也称特色优势战略，是指企业力求在顾客广泛重视的一些方面，在该行业内独树一帜，以获得竞争优势。考虫考研系统班课程的价格，这几年不断变动，从399元到599元，再到现在的899元。价格不稳定会导致客户流失，价格太低也会导致客户不信任，所以考虫应该准确定位价格和产品。考虫要准确定位产品就得采取差异化战略，以取得自身在市场的特殊性。采取差异化战略的公司，并取得成功有很多。比如苹果公司使用个性化高定价格策略和饥饿营销，吸引了很多消费者购买。又比如星巴克定位主要是中高端，主要针对是白领，所以小县城或者小镇没有星巴克。考虫应该明确自身产品的优势，比如英语课程方面的优势，考虫英语课程是2015年创业以来，以四六级为基础延伸到其他考试的课程，有一堆高水平专业的英语老师和稳定的学生群体，还有自身一套独有的教学方法，所以英语课程可以适当提高价格，这样给产品赋予自身固有的特殊，才能在市场竞争中获得明显的竞争力。3，专一化战略专一化战略是指主要针对某个特定的用户群体，以提供高质量的产品和服务来获得竞争优势。考虫用户占比中女性群体占据了大多数，如图4所示男女分别占总用户数的46%和63.13%。数据中也能够发现，女性使用在线教育APP比例更大，考虫产品在进行策划设计时可以琢磨女性喜好，留住更多用户。图7考虫用户性别占比数据来源：艾瑞结合迈克尔▪波特提出的三种基本竞争战略理论，综合上文分析，本文认为，考虫需要集中在职与个性化、差异化化和专一化的产品与服务，实行差异化战略和专一化战略，往高端、高质量、高服务的定位发展，以提升企业竞争来立足于在线教育市场。（二）优化产品考虫是在线教育机构，最主要的还是靠产品质量留住学生、客户，所以优化自身产品才是最重要的策略。首先，要提升售后服务，增加售后服务的效率，让售后服务更加专业化。提升售后服务可以留住消费者，并及时解决学生问题。当产品质量和价格策略不能取得优势时，行业就进入了“服务经济时代”。例如，美国IBM公司就公开表示过自己不是电脑制造业，而是提供满足顾客需求的服务，很明显IBM公司卖的是“服务”。还有海尔公司的服务在我国是很有代表性的，海尔公司确立了“高标准、精细化、零缺陷”星级服务战略，“向服务要市场”、“靠服务创国际名牌”、“靠服务拓展国际市场”、“靠服务驱动产品创新”等服务主体思想。比如，用征询和招呼式服务赢得信赖，考虫可以运用调查问卷或者AI客服周期性的征询学生对课程的满意度，可以以打招呼式方式询问学生。征询和招呼式的服务可以让学生感到被重视感、归属感、认同感。又比如，用周到式服务让学生了解课程，考虫应该给学生了解课程每个阶段的教学内容，以短信或者APP里面在购买课程后和课程每个阶段，都给学习周到的介绍整个课程和接下来课程的主要教学内容。周到式的服务可以让学生清楚的知道每个阶段的教学内容，提升学生的学习效率，节省学生的学习时间，还可以督促课程拉下的学生及时跟上课程。其次，减少教师中途离开。考虫网课课程往往都是持续几个月的，一个教师给学生教学中会与学生产生师生情，当教师在整个课程阶段中途离开，必然会影响学生学习。减少教师中途离开，既不会影响学生学习，也不会因教师的离去而损失一部分学生。考虫应该确保教师不会在考试结束前离开，而影响学生学习考试，特别是临考试前。再次，在线教育机构的推广依赖于学生的口碑传播，所以应该增强学生信息的收集。采用激励学生自主反馈信息的方式收集信息，增强信息的采集可以及时的调整课程，不断的优化课程内容和教学质量。设计详细的调查问卷，询问和收集学生的意见，对那些完整填写调查问卷，而且反馈的信息和意见有用的学生可以发放福利以及公开感谢，增强学生的参与感。最后是合理安排教学视频的时间，优化教学内容。合理减少直播视频的时间或者一节课的时间，因为一节课45分钟，都会出现走神分心的情况，更何况是1个小时至2个小时。考虫应该把每节课控制在半个小时左右，或者一节课分为两个课，增加学生上课频率。还要不断优化教学内容，优化教学内容可以极大提升学生得到学习效率，节约学生的学习时间，增加学生的学习效率。学生的学习效率高了，成绩好了，考虫的口碑自然会慢慢提升。（三）模式创新1，国际化随着经济全球化、“一带一路”的加速发展，中国不断对外开放，国际化是必然趋势。考虫有考雅思的课程服务，可以往国家化发展，与海外高校建立合作关系。例如，新东方教育机构就有往国际化发展的策略。新东方与剑桥大学出版社、剑桥大学外语考试部举行独家战略合作，获取了剑桥雅思真题在中国大陆的独家销售权，并有针对性地讨论研发雅思课程和教学培训[9]。考虫也可以学习新东方，与海外高校达成合作。国家经济不断发展，升学和出国留学的人越来越多，出国留学不只有雅思，还有托福。考虫可以扩展业务，增加考托福的网课教学，与美国高校或海外教育机构达成合作，引进了，走出去。国内考研人数近几年不断飙升，考研难度越来越大，出国留学的人肯定越来越大。托福、雅思的这两个市场，以考虫对四六级的成功策略，还是大有可为的，并真正达成“互联网+留学”。2，改进教学模式目前的教育体系还处在流水线时代，学生在集中地点接受统一模式、统一内容、统一进度的教学，选择余地不大[10]。考虫作为新时代的在线教育新模式，不能硬搬旧式教育的模式，对学习者进行毫无差异性的单向填鸭式教学，应该更多的教会学生们如何去学习，如何高效的去学习相关内容。教与学的这种关系，著名心理学家杜成就曾把“教”比作“卖”,把“学”比作“买”，教学就如同买卖一样，足见其结构相融，关系想通[11]！比如新东方的俞敏洪就试水民办大学，去接手耿丹学院借助新东方品牌效应，进一步吸纳人才与资金，以尝试扩大集团规模，同时也进一步强化了新东方品牌效应。“教育有模，但无定模，贵在得模；无模之模，乃为至模。没有一种固定不变的模式，这就是最好的模式[12]”。随着我国开放大学的发展，开放大学也面临转型，考虫可以与开放大学采取合作，为更多希望提升学历，取得文凭的学生提供更好的学习道路。六、总结考虫2015年4月14日获来自北极光创投的A轮融资数百万美元、2016年9月23日获经纬中国和北极光创投的B轮融资1000万美元、2018年3月5日获腾讯（领投）和经纬中国的C轮融资2000万美元、2018年9月5日获高瓴资本（领投）和腾讯、经纬中国跟投的D轮融资5500万美元。考虫在考虫网和考虫APP上有考研、四六级、公考、教师资格证、雅思、实用英语等课程，标志就是可爱的虫子形象，主打“青春”作为品牌定位，以明黄色为主，迎合大学生个性化需求，以低成本的口碑传播和低价格出售，用调查问卷和微博、微信等新媒体的渠道与学生互动，不断完善教学课程。考虫2017年营收超过一亿元人民币，四六级学员超过40万人次，还曾8小时售出4000份课程。但随着“互联网+教育”市场的竞争不断提升，考虫自身产品质量和价格策略要与时俱进。考虫网课营销策略总体上不断往好的方向发展，在不断完善。参考文献[1]吴晓宣、李玉欣，考虫英语网络品牌推广策略研究，齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版），2019（2），50~52[2]王岩，探析线上教育机构的营销策略——以“考虫”为例，新闻研究导刊，2018（11），244[3]李林懋、杨柳，网络课程营销模式及其评价——以考虫为例，市场周刊，2019（4），100~102[4]闫晓、陈亚菲，全媒体时代考虫教育品牌推广策略研究，现代营销，2019（7）,248[5]陈礼腾，2019年两会首提“互联网+教育”在线教育或将迎来新风口，计算机与网络，2019（6），14~15[6]王吉平，把好在线教育“入口关”，中国电力教育，2019（9），1[7]黄孝俊、徐伟青，口碑传播的基本研究取向，浙江大学学报，2014（1），125~132[8]赵晓晓，网络课程运营模式与学生自主学习效果对策研究，现代商贸工业，2018（25）,168~170[9]张楠，学校品牌经营的策略研究——以新东方教育集团为例，学周刊，2018（28）,184~185[10]余胜泉、汪晓凤，“互联网+”时代的教育供给转型与变革，开放教育研究，2017（1），29~36[11]众告，教学与学习，开放教育研究，2019（3）[12]众告，模式与变式，开放教育研究，2019（4）[13]程铭劼、刘斯文，考虫宣布完成5500万美元D轮融资，北京商报，2018-09-06（004）[14]樊向阳，新东方网络教育营销策略研究，郑州大学，2016[15]MelanieReyes、ElizabethASegal，GlobalizationorColonizationinOnlineEducation:OpportunityorOppression?，JournalofTeachinginSocialWork，2019,39(4-5)，374-386致谢在东莞理工学院城市学院度过了两年的紧张学习时光,系统地学习了工商管理的各方面知识,深深的佩服老师们深厚的学识和对学术研究的热衷，在此表示真挚的谢意。在论文撰写的整个过程中，从论文选题、到撰写开题报告、最后到正文撰写，蒋楚楚老师都提出了很多宝贵意见。 蒋楚楚老师指出的每一个问题，指导的每一个思路，都使我有醍醐灌顶之感。给我感受最深的是蒋楚楚老师严谨治学的态度，无论从格式规范、论文要点、还是文章结构，蒋楚楚老师都不厌其烦的给予我及时的帮忙，使我能够最后顺利完成论文写作工作。在此我要感谢东莞理工学院城市学院商学院的所有老师，你们无私的奉献精神和爱岗敬业的治学态度，不仅仅使我对管理理论有了更进一步的理解，将理论和自己的工作互相印证，受益匪浅。而且使我能够将所学理论应用于对现实问题的分析和解决，继而提高自己的管理水平。 感谢我的各位同学，是你们的无私帮忙让我感受到校园的温暖，在我的论文 写作过程当中，多位同学为我带给了信息支持，在此一并表示感谢。感谢我的舍友罗伟峰、余靖烨、曾超龙、吴伟信、黄浩华、关宇健，感谢他们这两年来的互相扶持、互相帮助、互相理解。最后再次感谢东莞理工学院城市学院为我带给了宝贵的学习机会，使我能够走上一个新的平台，幵始一段新的人生 !

HYPERLINK电脑文件整理懒招从来都是不会经常整理文件的，不过时间一长，众多的文档分布在硬盘的各个角落，用目录进行整理保存，工作量大、查看起来也不方便且还会浪费不少的磁盘空闻；用压缩工具打包，尽管可以节约空间但是却无法直接编辑修改或查看压缩包中的文件。这些招，懒人怎么会用，他们自有妙招!再多再乱的文件也能整理得井井有条，关键是不费力哦!

懒招1，自动提取乱中取胜

小张起初将照片、Office文档、电影、音乐等文件一股脑地存放在某一个磁盘分区，刚开始文件少使用起来倒也方便，但随着时间的推移，文件数量剧增，每次找所需的文件都要瞪大眼睛，不过有了MY文档管理器(下载地址：)就不用担心了。

第一步，下载MY文档管理器，解压到任意目录，直接双击其中的可执行性文件即可使用。依次单击“节点操作→添加节点”，分别添加多个节点，如“办公文档”、“电影”等分类，这样做的目的是方便归类。

第二步，在小张的F盘中的TEST目录下有众多的RM、MP3、JPG、DOC、TXT格式的文件，现在他要把JPG格式的文件提取到“照片”类别中。依次单击“系统配置→文件过滤”选项，打开Dialog对话框，输入“*.doc”，单击“添加”按钮，意思是过滤掉所有类型为“.DOC”的文件。然后按照同样的方法，将“*.txt”、“*.rm”、“*.MP3”一一添加进来。

第三步，双击左侧窗格中的“照片”节点，然后依次单击“记录操作→导入记录树”命令，在打开的对话框中单击浏览按钮，打开“F:\test”目录，单击“确定”按钮之后就可以将格式为JPG的文件提取出来并添加到“照片”节点中了。

懒招2，不同的电脑统一的管理

小张是电爱的Fans，工作之余常常为杂志写稿，他写完的和正在处理的稿件一般都存在一个稿件文件夹里。不过时间一长，家里的电脑(PC1)和单位的电脑(PC2)上都有这个文件夹。时常需要通过移动硬盘(U盘)在两台电脑之间传递，使用和管理都很不方便。不过他现在用优盘就可以统一管理了。

第一步，将上文提到的那个MY文档管理器解压后直接拷贝到优盘上。把优盘插到PC1上，并运行软件，依次单击“记录操作→导入记录树”命令，在随后弹出的对话框中设置好“稿件”文件夹的根目录，将“导入深度”设置为“5”，单击“确定”后，稍等片刻，软件就把PC1上的“稿件”导入到MY文档管理器中。

小提示：通过这种方式导入到程序中的仅仅是文件的路径、文件名等属性信息，并不是文件本身。

第二步，把优盘插到PC2上，按照同样的方法导入PC2上的“稿件”文件。以后要编辑“稿件”里的文件，你自己根本不用记住哪台电脑的哪个路径，只要把优盘插入到电脑，运行MY文档管理器，就可以直接编辑了。

第三步，为方便在异地使用，小张决定为当前正在处理的稿件增加一个副本。在需要异地处理的稿件上右键单击，选择“复制文件到(自动添加副本)”命令，在弹出的对话框中将保存目录设置为优盘上的某个目录即可。这样，就可以在优盘上编辑PC1或PC2的稿件了。

小提示：对于PC1、PC2上的同名文件，MY文档管理器以不同的磁盘号+文件路径来标识文件记录，因此，对于不同电脑上的同名文件，甚至是路径和文件名完全相同的文件，程序也可以准确识别哪个是哪个。

懒招3多种文件批量移动

要将文件管理得井然有序，就免不了要进行复制、删除、移动等等操作，如果一个个进行操作，工作量是非常巨大的。这时我们就需要借助于BelvedereAutomated(下载地址：.com/assets/resources/2008/03/Belvedere%200.3.exe)进行批量操作了。例如我们想把“F:\test”目录中的所有照片移动到F盘中的“北京游照片”目录中，可以按以下方法进行。

第一步，建立“F:\test”目录后在“rule”一栏中，单击“+”按钮，建立一个规则。在“Descriptior”文本框中为当前规则起一个名字如“批量整理移动”。单击第一个下拉列表，在这里可以选择Name(文件名)、Extension(扩展名)、Size(大小)等进行操作，这里选择扩展名“Extension”。单击第二个下拉列表，在这里设置的是操作条件，有is(是)、isnot(不是)、contains(包含)等操作可供选择，这里选择的是“is”。接下来，在最后的文本框中输入图片文件的扩展名，示例中是“JPG”。定义的规则合起来的意思就是“扩展名是JPG”。

第二步，在“Dothefollowing”区域设置操作动作，单击第一个下拉列表进行操作动作的选择，有“Movefile(移动)、Renamefile(重命名)、Deletefile(删除)”等动作可供选择，我们要批量移动，那就选择重命名“Movefile(移动文件)”。接下来，单击后面的按钮选择“F:\北京游照片”目录。

第三步，规则设置完毕，单击“Test”按钮应用规则，程序即可一次性地将所有扩展名为“JPG”的图片文件移动到“F:\北京游照片”目录中了。

懒招4提纲挈领一点即得

在前面几大懒招的帮助下，你电脑里的文件应该已经有点类别了吧。如果从此想告别懒人的生活，那就要养成管理文件的好习惯了。

第一步，在你保存资料的电脑分区中，要接类别建立多个文件夹，可以按用途分为：学习、娱乐、暂存、工作、下载，在娱乐下又可以建立二级目录：电影、歌曲、动画等。也可以按照常见的文件性质进行分类，例如分为：图片、电影、电子书、安装文件等，当然也可以按照你的需要再建立二级目录，以后每有文件需要保存就按这个类别保存到相应的目录。

第二步，虽然现在已经把文件分门别类存放了，但时间长了，目录太深，一层一层查找也很麻烦的，在EXCEL里建一个目录就可以统一管理了。运行EXCEL后，新建一个表格，然后按照我们的分类方式隔行输入：图片、电影、电子书，在图片分类下再建立二级目录名，例如明星、汽车、壁纸等。

第三步，右键单击“图片文字”，选择“超链接”，在弹出的对话框中选择电脑里图片目录文件夹，单击“确定”后EXCEL里的“图片”文字就变成彩色。用同样的方法为一级目录的“电影、电子书”和二级目录的“明星、汽车、壁纸”等添加超链接。然后将这个EXCEL文件命名为文件目录，保存到桌面上，以后打开这个文档，直接单击相应的文字，比如单击“壁纸”，就可以切换到壁纸文件夹了。

小提示：如果要更改某个超链接，直接右键单击该文字，选择“编辑超链接”就可以了。本人的电脑分类原则简述如下。

硬盘的第一层(请在自己的件夹中右键“按组排列”查看)

第一位字母表示A生活娱乐B教学C工作D安装程序

第二位字母表示只是流水号

AA影视

AB音乐

AC阅读

AD图片

AE相册

生活娱乐

BA计算机

BB英语

BC运动

BD游戏攻略

BE衣食住行

BF文艺

教学

CA管理制度

CB流程图

CC程序文件

工作

DA娱乐

DB其它

安装程序

硬盘的第二层(进入“AA影视”的文件夹举例)

第一位字母表示只是流水号

第二位字母表示只是流水号

AA电影

BA电视剧

CAMTV

硬盘的第三级(进入“AA电影”的文件夹举例)

第一位字母表示A动作片B剧情片C动画片

第二位字母表示A未看过B已看过

AA导火线

AB尖峰时刻

动作片

BA独自等待

剧情片

CB机器猫

CB狮子王

动画片

利用“字母排序”和“按组排列查看”可以使文件查看和存放简洁明了，结合自己资料的特点和实际需求，给自己定一个分类原则并严格执行。个人电脑资料的资源会得到高效而充分的利用。电脑文件管理八条小技巧

在电脑的内部，在电脑的桌面上，在“资源管理器”中，充斥着无序与混乱,这种虚拟的混乱极大地影响了电脑的性能和我们办公的效率，当大家面临这个问题时，通常认为硬盘空间又不够了，电脑性能又不跟不上了，需要再换一台新的电脑了。事实上，我们真正需要的是坐下来，好好花时间将电脑里的文件真正管理起来，会为自己日后省下更多的时间。

文件管理的真谛在于方便保存和迅速提取，所有的文件将通过文件夹分类被很好地组织起来，放在你最能方便找到的地方。解决这个问题目前最理想的方法就是分类管理，从硬盘分区开始到每一个文件夹的建立，我们都要按照自己的工作和生活需要，分为大大小小、多个层级的文件夹，建立合理的文件保存架构。此外所有的文件、文件夹，都要规范化地命名，并放入最合适的文件夹中。这样，当我们需要什么文件时，就知道到哪里去寻找。

这种方法，对于相当数量的人来说，并不是一件轻松的事，因为他们习惯了随手存放文件和辛苦、茫无头绪地查找文件。

下面，我们将帮你制订一套分类管理的原则，并敦促您养成好的文件管理习惯。以下是我们总结出的一些基本技巧，这些技巧并不是教条，可能并不适合你，但无论如何你必须要有自己的规则，并坚持下来，形成习惯。

一、发挥我的文档的作用

有很多理由让我们好好地利用“我的文档”，它能方便地在桌面上、开始菜单、资源管理器、保存/打开窗口中找到，有利于我们方便而快捷地打开、保存文件。我们可以利用“我的文档”中已有的目录，也可以创建自己的目录，将经常需要访问的文件存储在这里。至于“我的文档”存储在C盘，在重装系统时可能会误删除的问题，可以在非系统盘建立一个目录，然后右击桌面上的“我的文档”，选择“属性”。在弹出的“我的文档属性”窗口中，单击目标文件夹下的“移动”按钮，然后在新的窗口中指定我们刚创建的文件夹。重装系统后再次执行以上操作，再重新指向此文件夹即可，即安全又便捷。

小提示：如果你使用Windows2000/XP，则移动“我的文档”文件夹时，其下的所有文件会自动移过