2024婴幼儿营养品行业调研（Numans纽曼思、芯亦）-解数咨询

婴幼儿营养品行业调研报告NUMANS/纽曼思芯亦2024年张杨老师带你看品牌解数咨询第217期报告婴幼儿营养品行业调研报告NUMANS/纽曼思芯亦目录婴幼儿营养品行业整体概况淘宝&抖音0102热门品牌调研Ø

NUMANS/纽曼思Ø

芯亦婴幼儿营养品行业整体概况淘宝&抖音婴幼儿营养品-行业规模(2023年9月)2023年9月，婴幼儿营养品行业在淘宝的GMV为3.63亿，在抖音的GMV为1亿~2.5亿，该行业的销售渠道仍以淘宝为主婴幼儿营养品2023年9月成交额2023年9月成交额1亿~2.5亿3.63亿淘

宝婴幼儿营养品-行业基础数据2022年婴幼儿营养品行业的GMV同比上涨28.29%，访客数同比上涨15.06%，2022年9月的GMV同比上涨14.57%，2023年9月GMV同比上涨23.82%，整体呈现上升的趋势，越来越多的消费者关注该行业2021年2022年销售额访客数+28.29%+15.06%31.92亿元9368.3万40.95亿元10779.5万2022年9月销售额访客数2.56亿元+14.57%+4.23%2.93亿元859.8万3.63亿元1028.5万+23.82%+19.61%婴幼儿营养品-年度基础数据婴幼儿营养品行业整体增长迅速，2023年4-9月的GMV同比增长可达36.28%，访客数同比增长29.71%，客单价、支付转化率和UV价值也有一定幅度的上涨，行业整体进入高速发展阶段2022年4-9月2021年31.92亿元9368.3万234.9018.47亿元5006.7万262.22销售额访客数+28.29%+15.06%+17.34%-4.98%+12.18%+6.43%+19.11%-3.62%+36.28%+29.71%客单价+5.01%+0.06%14.51%34.0714.07%36.89支付转化率UV价值+11.49%+14.79%+5.07%婴幼儿营养品-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月）婴幼儿营养品行业除了在两个大促节点上，双十一和618，还需要关注3月妇女节和8月，在这4个时间段，该行业的月度GMV超过了4.5亿元销售额&访客数销售额访客数1311.4万人5.82亿元1185.2万人4.67亿元1153.5万人5.12亿元1105.6万人4.68亿元1070.5万人4.71亿元1036.7万人4.73亿元1034.4万人4.60亿元1028.5万人3.63亿元932.4万人3.24亿元951.8万人3.63亿元946.5万人2.71亿元859.8万人2.93亿元808.0万人2.57亿元2022年9月

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2023年9月客单价&支付转化率客单价支付转化率15.34%15.15%14.91%14.35%13.95%13.88%13.92%13.49%13.60%13.71%12.65%11.85%241.6611.39%279.67244.50328.82318.77313.58255.11324.54265.93311.70297.41286.85233.122022年9月

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2023年9月婴幼儿营养品-卖家数概况（2022年9月-2023年9月）2023年3月，卖家数减少61家，有交易卖家数增加170家，有交易卖家数占比达到了43.09%；2023年9月，卖家数同比增加4.66%，有交易卖家数同比增加8.62%，越来越多的卖家进入到婴幼儿营养品行业近13个月卖家概况10,92743.09%10,59810,32710,30810,12610,1589,8779,85042.33%9,1789,5209,4129,02641.17%40.93%9,08739.39%38.44%37.89%37.80%37.60%36.95%3,80936.51%3,98936.42%3,68836.34%3,4204,0063,7973,8193,9133,7193,8893,8853,9193,8802022年9月

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有交易卖家数

有交易卖家数占比婴幼儿营养品-TOP10品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）品牌INNE和品牌bioisland市场占有率一直维持在20%左右，马太效应明显品牌占有率情况品牌4月5月6月7月8月9月12.14%10.97%4.74%5.63%4.01%3.66%2.41%2.37%4.06%2.96%12.53%8.13%4.30%4.90%3.72%3.20%2.43%1.93%3.65%2.53%12.32%12.32%4.53%5.46%3.05%3.18%2.54%2.01%5.57%3.04%14.22%6.27%5.37%4.73%5.37%3.81%3.40%2.32%2.96%2.12%13.24%8.07%3.64%5.97%3.39%3.23%3.52%2.18%2.63%2.15%15.14%6.21%4.96%4.76%3.87%3.43%3.36%3.14%2.99%2.96%BIOSTIME/合生元EricFavreBioGaia/拜奥DdropswitsBB/健敏思SunSeasons/兰骑士CHILDLIFE（医药）Nature'sWay婴幼儿营养品-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）TOP10品牌市场份额占比在50%左右，在2023年9月，TOP1品牌市场份额占比达到了15.14%4月5月6月TOP1,12.14%TOP1,12.53%TOP1,12.32%其他,46.43%其他,44.15%其他,51.44%TOP2-10,36.04%TOP2-10,41.43%TOP2-10,43.53%7月8月9月TOP1,13.24%TOP1,15.14%TOP1,14.22%其他,49.19%其他,47.68%其他,48.57%TOP2-10,39.09%TOP2-10,35.67%TOP2-10,37.22%婴幼儿营养品-TOP30品牌销售额&占比(2023年9月）2023年9月，TOP1品牌INNE销售额为5499.5万元，远超TOP2品牌bioisland的销售额15.14%TOP30品牌销售额&占比销售额占比5499.5万元4.96%6.21%1728.2万元4.76%1245.9万元1141.9万元1075.9万元3.14%3.36%1219.4万元1404.2万元3.43%2.96%3.87%2.99%1024.2万元1800.0万元2255.3万元1085.0万元婴幼儿营养品-TOP20品牌概况（2022年9月VS2023年8月vs2023年9月）2023年9月，品牌INNE、D－Cal/迪巧和Autili/澳特力，销售额同比上涨超过100%，其中品牌D－Cal/迪巧，销售额同比上涨达到257.19%同比22年9月排名汰换情况国家/产地品牌2023年9月排名

2023年9月销售额

2022年9月排名

2022年9月销售额

2023年9月同比

2023年8月排名

2023年8月销售额

2023年9月环比德国澳大利亚中国INNEbioisland12345675499.5万元2255.3万元1800.0万元1728.2万元1404.2万元1245.9万元1219.4万元212396.7万元3119.4万元1465.7万元1518.4万元1338.9万元1044.2万元638.5万元129.46%-27.70%22.80%13.82%4.87%12638976236.0万元3803.1万元1713.4万元2814.7万元1599.3万元1523.9万元1656.2万元-11.81%-40.70%5.05%上升降低上升降低上升上升上升BIOSTIME/合生元EricFavre4法国3-38.60%-12.20%-18.24%-26.37%瑞典BioGaia/拜奥Ddrops6加拿大澳洲719.31%90.98%witsBB/健敏思12SunSeasons/兰骑士英国81141.9万元___111024.6万元11.45%上升美国澳洲CHILDLIFE（医药）Nature'sWayNemans/纽曼思天然博士91085.0万元1075.9万元1024.2万元958.3万元921.5万元654.9万元581418.6万元804.8万元778.5万元515.0万元779.3万元183.3万元-23.51%33.68%31.56%86.06%18.24%257.19%101241238.7万元1010.7万元2238.6万元1824.9万元751.2万元546.2万元-12.41%6.45%降低降低降低上升降低上升1011121314新西兰中国10159-54.25%-47.49%22.67%19.89%5澳大利亚美国swisse1316D－Cal/迪巧29CULTURELLE/康萃乐美国15503.8万元14557.2万元-9.58%15579.6万元-13.07%降低澳大利亚新西兰Autili/澳特力1617458.9万元416.5万元33_153.9万元_198.21%_2421455.8万元464.7万元0.69%上升上升LittleUmbrella-10.37%Nature’sNutra/莱思纽卡美国18402.1万元21295.5万元36.09%23463.0万元-13.16%上升澳洲美国NEURIO/纽瑞优L’ilCritters1920392.8万元372.3万元1916308.5万元359.4万元27.33%3.58%2630371.9万元292.1万元5.64%持平降低27.45%婴幼儿营养品-TOP20店铺情况（2022年9月&2023年9月）2023年9月，店铺dcal迪巧海外旗舰店、澳特力旗舰店和乐米倍优母婴旗舰店，销售额同比上涨超过300%店铺2023年9月排名2023年9月销售额2022年9月排名2022年9月销售额同比2023年9月汰换情况inne海外旗舰店合生元官方旗舰店123059.2万元1240.8万元1200.3万元895.5万元856.8万元711.6万元690.9万元664.5万元663.7万元644.1万元511.2万元465.6万元436.3万元389.6万元386.6万元352.8万元348.5万元318.6万元306.8万元304.2万元131675.3万元722.3万元1087.9万元514.5万元575.4万元543.7万元721.4万元515.8万元201.9万元308.2万元109.7万元207.8万元347.3万元283.5万元304.5万元84.9万元_83%72%10%74%49%31%-4%持平上升降低上升持平持平降低降低上升持平上升上升降低降低降低上升上升上升上升降低ERICFAVRE海外旗舰店兰骑士海外旗舰店3248Ddrops母婴海外旗舰店ChemistWarehouse海外旗舰店拜奥旗舰店556674Childlife海外旗舰店witsbb海外旗舰店8729%229%109%366%124%26%37%27%315%_9171039169天然博士官方旗舰店dcal迪巧海外旗舰店纽曼思海外旗舰店1011121314151617181920NaturesWay海外旗舰店GlobalEshop海外旗舰店witsbb健敏思旗舰店澳特力旗舰店131154_LittleUmbrella海外旗舰店乐米倍优母婴旗舰店goodhealth母婴海外旗舰店Culturelle康萃乐海外旗舰店62351468.8万元121.8万元252.5万元363%152%20%婴幼儿营养品-TOP10商品（2023年9月）TOP10商品中，有4款商品属于益生菌品类；商品包装为条装、袋装为主，小份包装，便捷携带；商品口味有香橙和蓝莓味，更适合婴幼儿的口味商品排行12345678910童年inne小金条法国艾瑞可宝宝金标天然博士小[效期新鲜]合生童年inne蓝光盾拜奥旗舰店益生纽曼思官方旗舰合生元益生菌婴童年inne维生兰骑士好鼻子益商品信息钙镁锌dha藻油琥珀dha海藻油元益生菌奶味儿童专利叶黄素菌店dha幼儿童素c生菌主图ERICFAVRE海外天然博士官方旗合生元官方旗舰纽曼思海外旗舰合生元官方旗舰兰骑士海外旗舰店店铺名inne海外旗舰店inne海外旗舰店拜奥旗舰店inne海外旗舰店旗舰店舰店店店店店铺交易金额单品交易金额支付转化率品类3059.2万元770.3万元6.46%1200.3万元517.6万元8.37%DHA644.1万元443.1万元2.47%DHA1240.8万元425.7万元4.91%3059.2万元373.6万元7.86%690.9万元370.7万元6.57%465.6万元352.8万元5.37%DHA1240.8万元310.5万元9.25%3059.2万元286.0万元12.31%维生素895.5万元258.9万元4.22%益生菌条装钙铁锌益生菌袋装维生素益生菌益生菌袋装包装种类口味条装瓶装瓶装罐装软管/玻璃瓶装原味瓶装条装香橙味//奶味蓝莓味/原味甜橙味/保质期18个月36个月24个月18个月24个月24个月36个月18个月18个月18个月10ml/软管/玻璃瓶规格10ml/条60粒/瓶400mg/粒2g/袋30粒/罐90粒/瓶1.5g/袋10ml/条2g/条婴幼儿营养品-行业用户画像（2023年9月）婴幼儿营养品行业在淘宝的客群主要以女性为主，占比达到了82.75%，年龄主要集中于25-34岁，占比为63.02%，主要分布在广东、浙江等地年龄结构35.04%27.98%17.12%35~39男女8.42%18~247.34%40~493.09%>=5016.16%82.75%25~2930~34地域结构15.32%10.88%9.30%6.95%山东省4.62%4.41%4.37%4.00%福建省3.97%四川省3.46%湖北省广东省浙江省江苏省上海河南省安徽省婴幼儿营养品-行业热点（2023-09-07~2023-10-06）婴幼儿营养品行业热搜词的搜索人数中品牌词、品类词相差不多，消费者对于品牌有一定的认知婴幼儿营养品行业搜索词热搜词搜索人数占比热搜词排名热搜词dha热搜词类别品类词品牌词品类词品牌词品牌词品类词品类词品类词品类词品牌词品类词品牌词品牌词品牌词品牌词品牌词品牌词品牌词品类词品牌词搜索人数19.1万人13.1万人12.0万人7.1万人6.8万人6.2万人5.9万人5.5万人5.3万人4.0万人3.9万人3.7万人3.5万人3.5万人3.3万人3.2万人3.0万人2.9万人2.9万人2.7万人点击人气46,78632,53134,78222,72225,28424,53324,78822,04221,74012,70319,22316,90412,98314,84011,87011,37012,95412,97213,90112,279点击率65.18%45.30%63.48%52.49%55.75%63.54%66.96%51.36%63.73%32.21%65.31%53.77%37.08%48.14%35.03%35.65%41.64%43.47%50.52%38.92%支付转化率18.98%8.15%12搜索人数占比合生元益生菌乳铁蛋白38.80%4拜奥益生菌妈咪爱益生菌益生菌婴幼儿dha儿童12.40%9.90%5品类词,51.67%611.04%20.04%12.15%13.53%12.05%15.45%9.79%品牌词,48.33%78dha婴儿9乳糖酶1011121314151617181920健敏思dha婴幼儿专用童年时光钙镁锌拜奥婴儿益生菌童年时光10.31%8.43%inne14.74%12.62%10.99%14.94%7.27%天然博士天然博士藻油dhainne钙镁锌乳铁蛋白提高免疫力儿...迪巧小黄条10.12%抖音抖音-婴幼儿营养品-行业基础数据（2023年7月-2023年9月）2023年8月，婴幼儿营养品行业在抖音的销售额为2.5亿~5亿，环比上涨97.29%，同比上涨258.43%；在2023年7月到9月，每月销售额同比上涨超过100%2023年8月销售额1亿~2.5亿-0.20%2.5亿~5亿+97.29%+258.43%1亿~2.5亿-18.86%销售额环比销售额同比+136.27%+241.61%抖音-婴幼儿营养品-TOP10品牌情况（2023年9月）2023年9月，品牌信谊和品牌澳特力销售额同比增长超过10倍排名1品牌健敏思迪巧品类商品数

品类评价成交价品类销量10w~25w2.5w~5w5w~7.5w1w~2.5w2.5w~5w5w~7.5w7.5w~10w7.5w~10w1w~2.5w10w~25w销量占比18.90%3.58%5.42%1.40%2.62%4.87%6.67%6.72%1.13%10.79%品类销售额市场份额14.13%9.16%8.18%7.16%6.09%5.53%5.40%4.15%2.90%2.73%销售额环比-35.86%-9.79%销售额同比169.54%110.38%681.57%517.29%5084.04%65.78%1765.97%266.39%-23218534322140.48481.31283.42964.92436.41213.45152.23115.97481.1547.582500w~5000w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w750w~1000w500w~750w23inne1.69%4芯亦-26.10%33.85%5信谊176施贝安澳特力佰澳朗德星鲨15567-43.14%-32.89%-24.34%-47.56%+27.3w%7820063910小鹿蓝蓝27500w~750w-抖音-婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP10商品情况（2023年9月）TOP20商品的销售渠道主要以达人播为主，此外，品牌信谊的益生菌和品牌健敏思的液体钙销售渠道主要以品牌自播为主排行1品牌芯亦商品品牌自播/店铺/达人播

最新到手价平均成交价销量销售额328.00-1,299.00三九DHA藻油凝胶糖果*60粒琥珀色帝斯曼寇氏隐甲藻SINE/信谊崔玉涛亲研双歧杆菌信谊P16+适合儿童菌群200亿高活菌SINE/信谊崔玉涛亲研益生菌0岁以上儿童益生菌P1000双歧杆菌【专享】澳特力X崔玉涛团队亲研叶黄素酯营养吸收软糖30粒/瓶0%/0%/100%90.15%/0%/9.85%97.59%/0.01%/2.4%-7500~1w1w~2.5w1w~2.5w2.5w~5w1w~2.5w2.5w~5w5w~7.5w2.5w~5w750w~1000w500w~750w500w~750w250w~500w250w~500w250w~500w250w~500w250w~500w279.00-1,116.002信谊-389.00-1,167.003信谊-4澳特力0%/0.71%/99.29%78.00-398.00-5澳特力【直播专享】澳特力X崔玉涛团队亲研叶黄素酯儿童营养软糖30粒/瓶[2件起购]【G】Witsbb健敏思小蓝盒液体钙软胶囊30粒/盒钙无敏宝宝0%/0%/100%78.00-624.00119.00-6健敏思88.14%/0%/11.86%￥7.85钙组合装小鹿蓝蓝32.35%/0.9%/66.75%7【小鹿蓝蓝_DHA藻油核桃油凝胶糖果42g】藻油核桃油亚麻籽油DB19.90-64.90119.00-[3件起购]新升级|witsbb健敏思小蓝盒液体钙胶囊30粒/盒含K2无敏宝宝钙营养8健敏思芯亦0%/0%/100%0%/0.79%/99.21%0%/0%/100%￥7.189三九dha藻油凝胶糖果*60粒独立装帝斯曼寇氏隐甲藻宝宝补dha无糖witsbb健敏思维生素AD套餐组合(90粒*2瓶/90粒*5瓶）无敏328.00--2500~5000250w~500w1w~2.5w250w~50010健敏思159.00-298.00抖音-婴幼儿营养品-人群画像（2023年9月）婴幼儿营养品行业在抖音的客群主要以女性为主，占比达到了84%，年龄主要集中在24-30岁，占比达到了45.71%，分布在广东、河南等地，从相关搜索词可以看出，消费者会在抖音上了解婴童营养品售卖技巧和渠道年龄结构序号1相关搜索词婴童营养品销售技巧婴童营养品市场分析婴童营养品工厂店婴童营养品厂家45.71%38.92%29.60%男女3.07%2.69%>50岁316%84%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁45婴童营养品十大排行榜婴童营养品地域结构615.49%7婴童营养品直播7.79%河南7.34%山东6.59%江苏5.92%浙江8婴童营养品瑞典拜奥婴童营养品直播主题婴童营养品好干吗5.06%4.81%4.74%陕西4.63%3.90%四川9广东福建安徽河北10热门品牌调研-NUMANS/纽曼思Numans/纽曼思-品牌介绍010203品牌简介四大原则品牌理念纽曼思是一专注于纽曼思DHA，益生菌，维生素D3等营养品研发与生产品牌。聚焦母婴高端服务科技驱动面向未来甄选原料打造品质，回馈消费者信任2008年2022年11月2023年2月纽曼思益生菌系列陆续上市，该系列益生菌分为婴幼儿、儿童、成人以及女性四大类2010年纽曼思获帝斯曼授予唯一身份识别2022年12月纽曼思荣获“年度婴幼儿营养品品牌杰出表现大奖”纽曼思凭借实力斩获奶粉智库2022年度口碑奖纽曼思多维素上市2022年2007年2009年2023年2月天猫双11榜单中，纽曼思DHA藻油名列“儿童营养品热销榜“TOP1，综合热销指数达到9.9，并霸榜TOP3一周，更是获得了“儿童营养品回购榜”TOP1及蝉联榜首1周的耀眼成绩；京东排行榜“婴幼儿营养DHA鱼肝油榜”“优选进口婴幼儿DHA/鱼肝油榜”“进口儿童DHA榜”三大榜单中，纽曼思DHA藻油共蝉联榜首7天。公司全面开始运作纽曼思DHA，该产品定位高端母婴市场纽曼思维生素D3系列上市纽曼思即食型益生菌上市Numans/纽曼思-月度销售情况（2023年4月-2023年9月）纽曼思在淘宝平台的品牌销售额远超在抖音平台的品牌销售额，但在2023年8月，纽曼斯在淘宝的GMV为2238.6万元，在抖音的品牌销售额为1000w~2500w月度销售情况淘宝品牌销售额1084.2万元1472.9万元2169.0万元805.8万元抖音品牌销售额2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月75w~100w500w~750w100w~250w75w~100w2238.6万元1024.2万元1000w~2500w250w~500w淘

宝天猫-纽曼思-品牌&自营&分销月度销售情况（2023年4月-2023年9月）在天猫，纽曼思的自营和分销占比平均，分别在50%左右，2023年9月，由于分销GMV环比下降66.01%，自营GMV环比下降44.01%，环比下降更快，从而自营占比达到了65%品牌纽思曼-旗舰店&海外旗舰店&分销销售额情况品牌纽思曼-自营&分销占比2238.6万元2169.0万元34.55%41.31%44.32%46.52%49.12%49.74%1472.9万元1084.2万元1041.3万元1024.2万元961.2万元796.9万元703.6万元65.45%805.8万元532.6万元58.69%591.4万元55.68%53.48%353.9万元465.6万元50.88%50.26%400.8万元375.3万元608.5万元265.2万元176.4万元2023年4月272.9万元2023年5月410.9万元2023年6月139.9万元2023年7月493.6万元2023年8月204.7万元2023年9月2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月自营占比

分销占比品牌销售额

旗舰店销售额

海外旗舰店销售额

分销销售额纽曼思-品牌&旗舰店&海外旗舰店月度销售情况（2022年9月-2023年9月）纽曼思共有两家自营店铺，分布为纽曼思旗舰店和海外旗舰店，其中海外旗舰店的GMV远高于旗舰店的；在2022年10月，旗舰店的GMV为374.8万元，海外旗舰店的GMV为922.9万元，是旗舰店的2倍多纽曼斯-品牌&旗舰店&海外旗舰店-销售额2483.7万元2238.6万元2169.0万元2008.4万元1472.9万元1285.6万元1196.5万元1084.2万元1024.2万元703.6万元922.9万元919.2万元881.3万元859.5万元796.9万元5.8万元778.5万元591.4万元410.9万元523.9万元465.6万元204.7万元302.6万元375.3万元272.9万元190.8万元420.3万元374.8万元315.8万元77.1万元265.2万元139.9万元207.8万元162.9万元191.3万元181.9万元

176.4万元96.2万元493.6万元2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月纽曼思品牌-销售额

纽曼思旗舰店-销售额

纽曼思海外旗舰店-销售额纽曼思海外旗舰店天猫-纽曼思海外旗舰店-近13个月销售情况（2022年9月-2023年9月）在2023年8月，纽曼思海外旗舰店的GMV达到了832.0万元，远超其他平销期的GMV纽曼思海外旗舰店-销售额&访客数销售额访客数27.0万人25.5万人23.9万人22.3万人21.7万人20.6万人18.5万人18.6万人16.6万人15.1万人14.3万人12.3万人11.0万人236.7万元

1050.3万元

1016.4万元

388.6万元

259.5万元

409.4万元

540.4万元

474.5万元

735.0万元

957.0万元

351.9万元

832.0万元

465.6万元2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月纽曼思海外旗舰店-客单价&支付转化率客单价支付转化率8.41%7.58%7.45%598.886.49%6.54%496.845.76%431.555.76%398.975.32%481.985.42%501.925.16%428.424.87%4.98%423.214.83%438.57440.10635.34561.11509.622022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

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2023年7月

2023年8月

2023年9月天猫-纽曼思海外旗舰店-流量结构（2023年4月-2023年9月）从流量来源来看，主要来自付费广告直通车和引力魔方；从成交来源来看，主要来源于免费流量我的淘宝和手淘搜索，消费者会复购商品。交易金额我的淘宝手淘搜索直通车流量类型4月5月6月7月8月9月访客数直通车流量类型4月5月6月7月8月9月免费广告20.38%23.89%20.47%20.90%22.99%17.35%免费广告20.42%16.45%15.77%19.50%17.08%16.15%付费广告28.18%24.84%30.71%26.93%30.00%27.13%付费广告17.83%30.87%21.25%29.53%12.31%24.46%免费广告17.88%12.93%14.88%15.66%21.44%16.56%引力魔方手淘搜索我的淘宝付费广告15.50%手淘旺信免费广告11.29%10.79%10.08%11.35%13.27%11.81%淘内待分类免费广告9.15%品销宝-品牌9.44%1.80%7.97%4.07%8.52%11.65%8.83%3.05%2.60%8.70%免费广告6.93%付费广告6.05%5.54%4.49%2.89%2.88%2.81%1.51%8.10%5.16%3.91%3.43%3.54%1.98%3.97%3.05%6.24%5.96%2.91%2.86%4.13%1.89%2.34%1.55%8.52%8.95%4.49%4.45%1.65%2.67%3.02%2.50%7.22%6.24%3.96%3.80%3.43%2.99%2.71%1.49%付费广告2.53%专区品销宝-品牌专区万相台付费广告20.56%19.10%19.92%17.18%16.73%4.97%淘内待分类免费广告3.00%引力魔方天猫榜单手淘推荐付费广告3.36%1.83%2.73%5.71%1.91%2.73%7.12%2.56%2.85%2.41%3.84%1.55%2.82%2.59%2.27%免费广告2.78%免费广告3.58%手淘旺信万相台免费广告3.42%付费广告0.00%免费广告2.09%手淘淘宝直播一淘CPS3.47%3.54%3.64%1.68%1.75%3.45%3.16%3.07%1.71%2.40%1.86%0.92%1.78%2.22%2.25%3.17%2.03%1.67%1.79%2.07%1.69%天猫榜单手淘推荐手淘淘宝直播免费广告1.80%免费广告11.95%5.08%CPS2.65%6.15%日常营销活动免费广告1.70%淘口令分享免费广告2.35%天猫-纽曼思海外旗舰店-店铺品类布局（2023年4月-2023年9月）海外旗舰店主要经营品类为DHA，占比一直维持在70%左右纽曼思海外旗舰店-店铺品类布局80.91%80.56%78.33%75.62%71.35%69.52%24.63%20.89%19.52%16.72%4.94%15.33%3.66%14.83%4.59%7.74%5.82%4.85%4月5月6月7月8月9月DHA孕妇装/孕产妇用品/营养>孕产妇DHA益生菌其他>有价优惠券其他>赠品其它天猫-纽曼思海外旗舰店-上新节奏（2022年1月-2023年9月）纽曼思海外旗舰店上新节奏慢，从2022年1月到2023年9月仅上新一款益生菌Nemans纽曼思dha30粒类目：婴幼儿营养品>>DHA2022/3/10纽曼思dha90粒类目：婴幼儿营养品>>DHA2022/9/2纽曼思益生菌类目：婴幼儿营养品>>益生菌纽曼思益生菌类目：婴幼儿营养品>>益生菌2022/10/192023/4/11天猫-纽曼思海外旗舰店-TOP3商品（2023年9月）纽曼思海外旗舰店TOP1商品的销售额占店铺销售额的64.52%，该店铺主要经营单品为纽曼思DHA商品标题主图交易金额SKU品单价规格单位单价

单品销售额占店销售额比例利益点荣获多项国际知名专业大奖每粒DHA含量100mg帝斯曼优质藻油原料优质裂壶藻专业配方，纯净无添加天然海藻油，腥味淡更健康纽曼思原名纽曼斯官方旗舰店dha婴幼儿童海藻油宝宝专用90粒498元，5.53元/粒，包装种类：瓶装352.8万元折后398

90粒/瓶

折后4.42元/元粒海藻提前腥味淡几乎不含EPA，适合孕妇婴幼儿纽曼思原名纽曼斯孕妇专用dha海藻油孕期哺乳期成人dha60粒软胶囊498元，折后398

60粒/瓶元8.3元/粒，折后6.63元/粒66.4万元/12.15%纯度高吸收好无添加，不致敏颜色分类：乳白色23.6万元

包装种类：盒

折后239明星双菌株独立包装及活菌技术双保障纽曼思(原纽曼斯)益生菌含婴幼儿可用菌bb12双歧杆菌儿童呵护肠胃269元，8.97元/克，折后7.97元/克1g/袋*30袋4.31%装元0敏0添加净含量：30g天猫-纽曼思海外旗舰店-爆款商品拆解（2023年9月）纽曼思海外旗舰店的爆款商品为纽曼思DHA品质保障卖点总结slogan：专注宝宝成长的专业品牌产品名称：纽曼思dha婴幼儿童海藻油宝宝专用90粒产地：美国规格：90粒/瓶DHA含量：100mg/粒使用人群：出生15天-12岁关键成分来源用法用量：出生2周-1岁，1天1粒；1岁以上，1天2粒产品定位描述：商品为美国原装进口，每粒DHA含量100mg，采用的是帝斯曼优质藻油原料，获得了FDA认证，天然的海藻油，腥味淡更健康。品牌为国内首家引入独立补充DHA的品牌。天猫-纽曼思海外旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月）从流量来源来看，爆款商品主要是通过品类词来引流，从成交来源来看，主要是以品牌词为主序号1类别关键词dha访客数349921621365985支付件数35129579访客数占比品类词品牌词品类词品类词品牌词品牌词品牌词2纽曼思dhadha婴幼儿专用dha儿童品牌词,43.57%34103126525纽曼思8436纽曼斯dha婴幼儿纽曼斯607758270品类词,56.43%纽曼思旗舰店官方旗舰8品牌词573809品类词品类词品牌词品类词品牌词品类词品牌词品类词品牌词dha儿童宝宝dha藻油纽曼斯dhadha婴儿4504223202842712692382122055243344528245623271011121314151617支付件数占比纽斯曼dha儿童dha品类词,47.87%dha纽思曼宝宝dha纽曼思婴幼儿dha纽曼斯旗舰店官方旗舰品牌词,52.13%18品牌词164161920品类词品类词dha宝宝128111__婴幼儿dha天猫-Numans/纽曼思-品牌人群画像（2023年9月）纽曼思在淘宝的客群主要以女性为主，占比达到了81.57%，年龄集中在25-34岁，占比达到了72.45%，地域主要分布在广东、浙江、江苏等地性别占比年龄结构37.16%35.29%男,17.90%未知,0.34%13.96%35~39女,81.57%6.64%18~244.64%40~491.81%>=5025~2930~34地域结构11.22%10.32%9.62%6.70%5.64%4.77%安徽省4.71%重庆4.63%4.24%4.12%江西省广东省浙江省江苏省山东省四川省上海河南省抖音抖音-Numans/纽曼思-平台布局在抖音，纽曼思共有3个官方账号，主要经营账号为纽曼思官方旗舰店抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数

作品数

获赞纽曼思官方旗舰店纽曼思官方旗舰店3.0万

147

4291纽曼思母婴旗舰店纽曼思母婴旗舰店1255908/324纽曼思乳健母婴用品专卖店纽曼思乳健母婴用品专卖店1抖音-Numans/纽曼思-基础信息（2022年11月-2023年9月）纽曼思在2023年4月，GMV接近100w，平均客单价为695.2元，在2023年8月，GMV接近2500w，平均客单价为1282.94元，销售主要以直播为主，2022年11月，品牌自播占比达到53.30%，到2023年9月，自播占比为33.48%，达人播占比达到66.52%纽曼思品牌月度销售额销售方式分布商品卡1.72%%0.71%带货渠道分析平均商品

关联

关联

关联

关联直播视频0.45%_达人播

品牌自播店播日期销售额销量客单价

数量

达人

小店

直播

视频2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月97.83%99.29%72.80%97.47%96.85%94.25%98.88%96.26%92.64%96.82%94.92%45.16%

53.30%

1.54%70.93%

27.45%

1.62%2022年11月

100w~250w

1000~2500

770.892022年12月

100w~250w

1000~2500

956.824122222631223064444544442392735010322311226.88%2.53%0.34%_1.99%97.44%

0.57%2023年1月50w~75w750~1000

721.6855353.72%

46.22%

0.06%70.16%

29.40%

0.44%10.09%

89.14%

0.77%85.52%

14.44%

0.04%49.67%

50.31%

0.08%17.38%

82.57%

0.05%2023年2月

100w~250w

1000~2500

909.262023年3月

250w~500w

2500~5000

850.417683.03%0.12%0.39%0.08%0.11%0.11%0.03%0.16%71091211191231071191155.36%2023年4月75w~100w1000~2500

695.271.04%2023年5月

500w~750w

2500~5000

1264.02

3992023年6月

100w~250w

1000~2500

943.272023年7月

75w~100w

1000~2500

665.1741291563.63%7.25%2023年8月

1000w~2500w

1w~2.5w

1282.94

452023年9月

250w~500w

2500~5000

1015.35

4911103.16%82.42%

17.58%66.52%

33.48%__4.92%抖音-Numans/纽曼思-带货达人基础信息（2023年4月-2023年9月）2023年9月，纽曼思带货达人主要类型为母婴亲子，占比为80%，达人粉丝量级主要为“1w~10w”，占比为60%达人类型分布-2023年9月关联达人数直播达人数视频达人数直播销售额75w~100w视频销售额2500~50005000~75001000~2500750~10002500~50002500~5000直播销量视频销量1~251~251~251~251~251~25教育培训,母婴亲子,80.00%10.00%2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月79682131111000~25002500~50001000~25001000~25007500~1w时尚,10.00%500w~750w100w~250w75w~100w156136达人粉丝量级分布-2023年9月1w-10w,60.00%10w-100w,30.00%111011101000w~2500w100w~250w<1w,10.00%1000~2500抖音-Numans/纽曼思-达人-纽曼斯官方旗舰店基础情况&直播流量结构（2023年4月-2023年9月）2023年8月，达人纽曼思官方旗舰店GMV为100w~250w，客单价达到了1027.88，其直播间的流量结构主要为付费为主，占比在50%以上达人-纽曼斯官方旗舰店基础情况日期直播场次61累计观看人数8.2万上架商品19带货转化率0%~5%0%~5%0%~5%0%~5%0%~5%0%~5%总销量总销售额50w~75w75w~100w75w~100w50w~75w100w~250w75w~100w客单价765.88843.68984.03699.331027.88815.972023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月750~10001000~2500750~1000750~10001000~25001000~250065141118639.7万15726.6万176114.3万8.4万146014直播流量结构62.1%53.6%18.5%19.5%15.4%13.4%11.1%5.6%0.4%0.4%2023年8月2023年9月短视频关注推荐feed付费（预估）其他抖音-纽曼斯官方旗舰店-直播分解达人纽曼思官方旗舰店主要是通过制造消费者购买需求，介绍产品优势，福利价格和今日发货等，主要是教导消费者选择DHA，回答消费者问题直播间布局1-制造需求2-产品介绍讲解DHA的重要性，可以帮助宝宝发育和成长，通过食物不能很好补充，可以通过食用产品可以达到每日建议补充量展示产品配料表，检测报告，介绍重要藻油来源直播间标题商品信息价格保护赠品福利4-截单3-福利价格服务保障讲解购买不同数量的产品，所享有的价格优惠和赠送的福利情况整点之前下单，可今日发货产品展示品牌标语注：主播主要讲解产品信息、福利和解答问题抖音-Numans/纽曼思-品牌曝光（2023年4月-2023年9月）2023年8月，纽曼思增加了直播电商的推广占比，达到了48.49%；2023年9月，推广达人的粉丝量级主要集中在“1w~10w”占比为40.91%，主要类型为母婴亲子，占比77.27%曝光量占比推广达人粉丝量级占比-2023年9月51.13%>500w,074.04%<1w,13.64%87.65%0.37%91.40%0.00%96.06%98.21%0.00%100w-500w,18.18%10.38%15.56%0.56%48.49%1.14%2.79%11.77%8.59%1.77%10w-100w,27.27%1w-10w,40.91%2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月电商推广-直播电商电商推广-视频电商种草推广-视频种草互动量占比推广达人类型占比-2023年9月生活,4.55%31.54%教育培训,9.09%70.73%43.81%66.33%0.78%时尚,0.01%99.00%0.34%6.28%97.65%0.00%4.55%0.00%68.43%49.89%剧情搞笑,4.54%32.88%26.29%0.64%2.33%母婴亲子,77.27%2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月电商推广电商推广-直播电商电商推广电商推广-视频电商种草推广种草推广-视频种草抖音-Numans/纽曼思-TOP5推广视频&品牌搜索相关词TOP10（2023年9月）2023年9月，纽曼思TOP5的推广视频中，其中4个视频推广的商品为DHA；品牌TOP10的相关词中，可以看出，消费者主要想通过抖音了解品牌纽曼思品牌搜索相关词TOP10TOP5推广的视频序号1相关词纽曼思dha官方旗舰店纽曼思视频品牌曝光量130w品牌互动量3.2w宝宝DHA怎么选？就是要看这三点！#纽曼思DHA#儿童DHA#育儿#抖in宝贝计划#亲子奇遇记23nemans纽曼思dhanemans纽曼思nemans婴儿dhanemansdha生态环境污染，儿童DHA还能吃吗？#宝宝DHA#好物推荐#纽曼思DHA41w32w21w10w95271.1w7205550245换季宝宝容易肚肚不舒服？长疹子？那你一定要试试它#纽曼思益生菌#纽曼思萌娃养成计划#换季#宝妈分享67nemans小事儿不稀的管，大事儿管不了，那你让我说啥？这个小朋友小脑袋瓜转太快了，害，跟不上她节奏#搞笑亲子视频#萌娃养成记#纽曼思DHA8纽曼思dha藻油nemans美版9国庆假期来啦，快来看看必带好物是什么呢#亲子旅游#十一亲子游#纽曼思益生菌#纽曼思DHA#带娃必备10nemans纽曼思dha孕妈版抖音-Numans/纽曼思-品牌人群画像（2023年9月）纽曼思在抖音平台的客群主要是通过直播为主，其中女性占比达到83%，年龄集中在31-40岁，52.72%，分布在江苏、广东等地，视频消费者主要是在安徽地区年龄结构52.72%直播40.02%男女直播17%83%3.88%2.59%0.79%>50岁18~23岁24~30岁31~40岁41~50岁地域结构直播视频100.00%5.25%安徽8.70%7.52%6.99%山东6.63%河南6.08%四川5.68%浙江5.60%陕西4.40%重庆4.10%山西江苏广东种草类小红书-Numans/纽曼思-笔记月度投放情况（2023年4月-2023年9月）2023年9月，纽曼思在小红书投放了242篇笔记，笔记点赞数达到了4.1万日期品牌相关笔记数笔记预估阅读总数51.8万笔记互动总量0.9万笔记爆文数笔记点赞总数0.5万笔记收藏总数2,377笔记评论总数1,415笔记分享总数4342023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月112125130128200242046346188.5万2.5万1.8万5,1111,935542216.1万3.2万2.2万8,0512,11039790.3万1.5万1.0万3,0191,66622077.3万1.5万0.9万3,4012,809273261.5万4.1万2.7万12,0002,639376纽曼思月度笔记投放情况2422003.2万1302.7万4.1万1252.5万1281.0万1121.5万0.9万0.9万1.5万2023年7月笔记点赞总数品牌相关笔记数2.2万1.8万0.5万2023年4月2023年5月2023年6月2023年8月2023年9月笔记互动总量小红书-Numans/纽曼思-笔记日度投放情况（2023年9月）2023年9月6日，纽曼思投放了19篇笔记，9月13日、25日、29日，笔记点赞数超过2800品牌纽曼思-笔记9月日度数据195,24314133,48271111101010102,8375998887777666665551,2941771,837123141,0273051,484845867953172862011558449253851221,5543714537730273312304782349711351

6534104520946247254185

197121133

837141

4626

2030

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13

26笔记数点赞数评论数小红书-Numans/纽曼思-笔记概况&达人层次分布（2023年9月）纽曼思在小红书的笔记主要以视频为主，占比为70.67%，笔记关键词为产品的食用人群，比如“宝宝”、“婴儿”等，达人粉丝量级“<300“，占比达到50.92%达人属性矩阵笔记形式占比序号1关键词名称纽曼思DHA笔记数24020514212512512091占比6.27%5.36%3.71%3.27%3.27%3.14%2.38%2.27%2.09%2.06%1.80%1.70%1.59%1.54%1.46%1.39%1.18%1.18%1.15%1.15%2图文笔记,29.33%3宝宝4宝宝DHA藻油DHA儿童5视频笔记,70.67%67婴儿8鱼油879孕妇推荐天然80达人粉丝量级分布101112131415161718192079巴罗夫藻油691千-5千,3.68%65孩子615千-1万,1.84%300-1千,10.43%孕妇DHA味道59561万-10万,17.18%含量53<300,50.92%学习45婴儿DHA大学生英语4510万-50万,14.11%4444小红书-Numans/纽曼思-爆款商单笔记拆解（2023年9月）爆款笔记通过妈妈抱怨宝宝看了很久电视，宝宝甩锅给爸爸引入，宝宝的各种机制应对，爸爸的不知所措形成对比，形成爆笑反差，然后引入产品，最后再拉回主线妈妈抱怨看电视太久，爸爸无奈背锅；评论词云中无品牌词和品类词视频内容评论词云小红书-Numans/纽曼思-用户画像（2023年9月）纽曼思在小红书的粉丝主要以女性为主，占比为87.29%，年龄集中在18-24岁，占比为50.17%，地域主要分布在广东、江苏等地；粉丝人群标签主要是学生党，粉丝关注焦点为穿搭、彩妆和护肤粉丝人群标签粉丝关注焦点性别占比男,12.71%女,87.29%年龄结构地域结构9%6%5%5%4%50.17%19.44%25-344%4%4%4%4%30.39%<1818-24广东江苏浙江山东河南河北湖南陕西四川福建热门品牌调研-芯亦芯亦-品牌介绍01品牌介绍07企业精神三九芯亦是华润圣海健康科技有限公司的产品，华润圣海健康科技有限公司成立于2004年，为华润三九医药股份有限公司控股子公司，是一家集研发、生产、OEM、ODM及成品销售和外贸出口于一体的专业膳食营养补充剂生产企业。已身许国的奉献精神笃定前行的坚守精神敢为人先的创新精神自强不息的奋斗精神企业发展历程02企业愿景成为大众医药健康产业的引领者。关爱大众健康共创美好生活。诚实守信业绩导向以人为本合作共赢真诚团结开放进取山东寿光圣海保健品有限公司成立，拥有“圣海牌多烯鱼油胶囊”和“祥和牌银螺胶囊”两个保健食品批准文号，从此开启快速发展的健康产业之路2004年03公司迁入淄博，通过保健食品生产GMP达标认证；提出企业”行以致圣，心于纳海“、为人类健康，让生活美好”的企业文化系统企业使命价值观2005年-2006年2007年创建“IF益普利生”自主品牌，开启品牌化运作的成长之路04通过ISO9001国际质量管理体系认证；产能突破10亿粒，获得山东省卫生厅“AAA企业”称号，一次性申报保健食品品种28个，完善产品线，丰富产品品类2008年2011年-2012年2013年公司更名为山东圣海保健品有限公司，产能突破30亿粒，拥有保健食品批准文号21个“IF益普利生”提出收银台革命新概念，将快销模式理念运用于保健食品05组织氛围2015年-2016年山东圣海智能透明工厂建成，产能突破100亿粒，拥有保健食品批准文号约80个2017年，公司成为华润三九医药股份有限公司控股子公司，并于2019年5月8日，更名为华润圣海健康科技有限公司0

企业基因62017年-2019年2020年-2012年为中华民族伟大复兴而立心为创造人们幸福生活而立命2020年，华润圣海智能透明工厂筹备增设全新生产线；2021年正式投产，产能实现跨越式增长为实现国家经济繁荣而立身芯亦-月度销售情况（2023年4月-2023年9月）品牌芯亦的销售渠道主要以抖音为主月度销售情况抖音品牌销售额淘宝品牌销售额53.4万元2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月750w~1000w750w~1000w750w~1000w500w~750w42.5万元52.6万元57.2万元1000w~2500w1000w~2500w99.5万元41.6万元抖音抖音-芯亦-平台布局在抖音，芯亦共有3个官方账号，主要经营账号为芯亦母婴旗舰店抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞芯亦母婴旗舰店芯亦母婴旗舰店1.6万3977,210芯亦婴童营养品旗舰店1芯亦母婴旗舰店芯亦旗舰店4,6372,3511072,190677芯亦旗舰店9抖音-芯亦-基础信息（2022年11月-2023年9月）品牌芯亦主要的销售方式为直播；从2022年12月，品牌自播占比0.34%，到2023年9月，品牌自播占比达到了15.65%，品牌自播逐渐增加芯亦品牌月度销售额销售方式分布带货渠道分析平均客单价商品数量关联达人关联

关联

关联小店

直播

视频日期销售额销量直播2022年11月

97.91%2022年12月

96.65%2023年1月

96.62%2023年2月

95.07%2023年3月

91.85%2023年4月

94.85%2023年5月

94.96%2023年6月

96.33%2023年7月

96.32%2023年8月

95.93%2023年9月

93.63%商品卡2.01%2.91%3.12%4.44%7.62%4.99%5.01%3.65%3.65%3.97%6.36%视频达人播

品牌自播

店播2022年11月

500w~750w

7500~1w

769.345000~75013101266301287440.08%0.44%0.26%0.49%0.53%0.17%95.93%_4.07%3.54%8.01%9.10%96.12%

0.34%89.61%

2.38%90.85%

0.05%2022年12月

250w~500w2023年1月

250w~500w2023年2月

250w~500w771.35809.08856.6216161502500~5000101868288314442500~500082.11%

4.61%

13.28%2023年3月

500w~750w

7500~1w

857.512023年4月

750w~1000w

7500~1w

875.192023年5月

750w~1000w

1w~2.5w

783.632023年6月

750w~1000w

1w~2.5w

940.382023年7月

500w~750w

7500~1w

782.542023年8月

1000w~2500w

1w~2.5w

924.912023年9月

1000w~2500w

1w~2.5w

957.3418191715242325262317162634307988777493435401392379475420641224284.53%

8.01%7.46%4.84%<0.01%

86.43%

8.73%0.02%0.03%0.01%0.02%85.55%

12.17%

2.28%80.06%

14.13%

5.81%82.26%

17.21%

0.53%84.21%

15.65%

0.14%抖音-芯亦-带货达人基本信息（2023年4月-2023年9月）芯亦的带货达人数逐渐增加，增加的带货达人的粉丝量级主要在“1w~10w”和”10w~100w”，带货达人的主要类型为母婴亲子，在2023年9月，增加了测评类带货达人品牌芯亦月度带货达人基本情况关联达人数直播达人数视频达人数直播销售额750w~1000w750w~1000w750w~1000w500w~750w视频销售额1w~2.5w直播销量7500~1w1w~2.5w7500~1w7500~1w1w~2.5w1w~2.5w视频销量25~501~252023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月231716263430221716263429311232100~2501000~25001000~25001w~2.5w1~251~251000w~2500w1000w~2500w50~751~252500~5000带货达人粉丝量级带货达人类型231919171510812988676255152222331144