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文档简介

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页市场营销导论

市场营销学

导论

【学习要点及目标】

通过本章的学习了解市场营销理论渊源和进展历程，精确     把握市场营销理论的核心概念及理论框架，了解市场营销理论与实践的时代变革，初步树立现代营销观念。

【引导案例】

家乐洗衣机，以销定产

“产多少，销多少”的产品导向是20世纪80年月初的主流营销思潮。不过，在此主旋律的背景之下，个别行业的个别企业，开头萌动与主流思潮相悖的想法。家乐洗衣机，是其中一个典型的企业。

1976年，家乐洗衣机厂(1981年更名)的前身广州家用电器八厂，研制出简易式单桶洗衣机。但受当时宏观经济不景气的牵累，家乐洗衣机并没有因为产品的改进而获得预期的技术溢价收益。很快，技术便在同行业中集中，家乐再度陷入同质化。

1979年以后，洗衣机行业开头得到真正进展。各大厂家大规模地扩建厂房，增大投产规模，在销售网络上并无优势的家乐，市场状况不佳。行业内主流产品单桶洗衣机结构简洁、功能单一、产品大量积压的问题开头凸显，弱势厂家第一次尝到了竞争的味道。

被逼无奈之下，1983年，家乐洗衣机厂开头考虑市场需求构成，以销定产，打算“市场需要什么，就改进什么，生产什么”。

家乐运用“分体注射联装”工艺，研制洗衣机装配生产线，向市场推出具有洗涤、脱水功能，外壳采纳镀锌板喷涂、不锈钢、塑料等3种材料的双桶洗衣机。改造完全依据市场的主流需求而行，产品投产后，仅仅两年内，家乐洗衣机产销量便快速升

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