果冻布丁喜之郎这一广告词为何能对果冻布丁市场起到统战地位

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广东喜之郎

喜之郎

一、企业简介

喜之郎，是中国果冻食品领域的肯定第一品牌，从1993年的起步到今日，已经进展为营业额超10亿元的大型企业，是目前世界上最大的果冻、布丁和海苔等休闲类食品的专业生产和销售企业。公司现有员工6000余人，产品深受消费者宠爱，并被国家质量技术监督检验总局授予“中国名牌产品”称号,公司商标“喜之郎”被评为“中国驰名商标”。

广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开头远销欧洲、北美及东南亚等海外市场。其位于广东阳江市的喜之郎工业园占地面积33万平方米，建筑面积7万7千平方米，是一座现代化的花园式工业区，亦是目前全球最大的现代化果冻布丁产品加工基地。从全球各地选择最好的原料，引进国际先进的技术和设备，协作现代化的管理方式，不断研制出令消费者满足的产品。

二、喜之郎果冻在中国品牌市场进展的历程。

（一）创立阶段

喜之郎创立于1993年，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。

（二）快速进展阶段

1996年广东喜之郎集团开头施展其让市场瞠目的品牌迷踪拳，迈向一条品牌扩张的特别之道，果冻业产业升级的大幕也由此拉开。喜之郎在品牌战略实施中，最善长用广告提升知名度，在其成长的过程中，特殊是在90年月中高速成长的四年里，使用了3个系列的广告——童趣系列、家庭系列、节日系列来进行品牌塑造，并且在CCTV等强势媒介大量投放，在消费者心目中留下了深刻的印象和不行取代的位置。

（三）高峰时期

从1998年开头，喜之郎便渐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额，“喜之郎”商标早于2000年荣获“中国驰名商标”称号，喜之郎系列产品更是连续被评为“中国名牌产品”。

2022年喜之郎销售额为15亿，市场占有率高达83％，比第二品牌蜡笔小新领先80％，荣登全球最大果冻生产企业宝座，喜之郎也成为所在行业果冻布丁的代名词。

（四）现在状况

目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上，拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。喜之郎产品自问世以来，由于口味甜蜜、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品始终受到广阔消费者的宠爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升,“喜之郎”聪慧、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深化人心。

三、果冻行业的市场结构属性和集中度及果冻行业内主要竞争对手的相关状况。

（一）果冻行业市场集中度

在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的25%，接下来依次为亲亲果冻占7%、蜡笔小新占6．2%、旺旺占5%、金娃占4．5%、徐福记占2．2%，前六个主要竞争品牌的份额已超过50%，说明果冻行业市场集中度高。

（二）喜之郎的主要竞争者的状况

1.亲亲果冻

亲亲果冻是十大果冻品牌之一，亲亲股份有限公司坐落于福建省晋江市五里高科技工业园区，属中外合资农业产业化省级重点龙头企业和省级高新技术企业，“亲亲”品牌还先后被评为“海峡青少年最宠爱品牌”、“中国闻名品牌”和“中国最有价值品牌500强”。公司先后被中国食品工业协会授予“中国食品工业优秀企业”,产品德销全国。

2.蜡笔小新

蜡笔小新（福建）食品工业有限公司成立于2000年，从公司的前身晋江味力食品有限公司算起，踏入果冻行业总共不到8年时间，在业内是起步比较晚的，但是公司的进展却特别快速。蜡笔小新（福建）食品工业有限公司，现已成为十大果冻品牌，中国名牌，全国食品平安十强企业，福建闻名商标，中国果冻行业排头兵企业。

3.金娃

金娃打出“奉献优质养分,关爱少儿的长远身心健康”的品牌核心价值，这一价值观真正站在消费者利益、社会利益立场上,体现了对少儿身心健康的关爱。金娃启动新的核心价值与社会营销战略后,在任何与公众、消费者沟通的过程中都实践着对少儿长远身心健康的关怀。金娃的努力已获得明显胜利,因为它特别符合现代父母的价值观和社会规范。在2022年,金娃的广告费仅为销售额的2%,但仍旧以42%的增长率成为果冻业增长最快的品牌,成为对广告依靠度很高的果冻业的一个奇迹,业已成为果冻界的老二。

四、创业阶段，该企业的进入策略及其效果。

喜之郎果冻于1993年起步，比整个行业起步晚了8年，当时SAA牌果冻为市场第一品牌。在1996年，历经三年进展的喜之郎在市场上虽然略有所成，但在大众消费品领域仍是鲜为人知的地方性品牌，相对于饮料、奶制品等传统食品德业，果冻仍处于极为边缘的市场地带，作为一个产业的概念在消费者认知中几乎还是一片空白，其市场地位就像“布丁”般微不足道。

为实现自身进展的突破，喜之郎实行逆向定位的市场策略，在两个层面绽开：从地区性品牌转向全国市场；从小众市场延长到大众领域。

喜之郎要实现市场的突破，必需先推动整个行业市场“扩容”，这个市场不做大，喜之郎难以打破市场格局。

首先要重新界定市场领域，扩大果冻的消费层次及范围，这是引起产品销量大增的重要途径；另一方面，还必需转变消费者对果冻原有的印象，为此要有全新的品牌策略与广告对消费者实施潜移默化的启蒙。为此，喜之郎打算在突破传统的行业作法，逆向定位，扩大产品消费群体，使果冻成为老少皆宜的食品

从竞争的角度来考虑，这一策略也为作为挑战者的喜之郎重新定义了竞争的规章、参数和范围，并制造新的竞争优势而在现代商站中，谁制定规章谁就占据主场。

结果：逆向定位为品牌的进展赢得了新空间喜之郎转变了既定的行业品牌规章，使得原本势均力敌的对手难以与其竞争，众多竞争者明显并没完全意识到其市场业绩背后更为深远的意义。

五、该企业的价格、产品、市场等各项竞争策略。

一、喜之郎实行在产品和价格方面差异化策略

1.差异化策略

指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，让顾客感觉有所不同，以产品特色获得超常收益，实现消费者满足的最大化，将可形塑消费者对于企业品牌产生忠诚度。而这种忠诚一旦形成，消费者对于价格的敏感程度就会下降，同时也会对竞争对手造成排他性，抬高进入壁垒。

2.详细实施阶段

喜之郎进入市场时，当时整个行业将果冻定位于儿童食品，在产品的广告传播上突出强调其食品特性与养分特点，而喜之郎突破传统的行业作法，逆向定位，扩大产品消费群体，虽然喜之郎是作为儿童食品进入市场，但不应将品牌局限为儿童食品，而应定位于大众食品。因为行业关注度与认知度都不高，消费者尚未形成“果冻就是儿童食品”的认知定势，在此状况下在消费者大脑中建立大众休闲食品联想的可能性很大。为此，喜之郎乐观拓展品牌诉求的外延，在产品与消费者之间建立更高的关联度，采纳情感诉求广告策略，

在消费者的认知上做文章，

喜之郎的品牌立足“亲情”这一中国人的基本心理认知进行诉求，这一传统、包涵面很宽的价值观，能为儒家文化大本营中不同年龄的人所接受，是一个足够涵盖中国人大众情感的诉求。围绕“亲情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造亲情、温馨的品牌形象，突出喜之郎果冻是促进不同年龄人群的沟通的介质，是适于表达亲情的载体。针对这些不同的层面，喜之郎推出的产品与表现形式虽然各异，但都被整合于“亲情”这一核心概念之下。

虽然从总体来看，喜之郎的价格在同行的果冻中的标价算是比较高的，但是这没有引起消费者很大的抗拒，反而会觉得喜之郎是一个高档的产品和有着信得过的质量。喜之郎的种类丰富，不同的包装，不同的风格，更好地满意了消费者的购买欲望，而且还能满意不同年龄阶层，不同性别的人的购买。

二、市场上的策略

喜之郎实行市场领先者的竞争策略。因为其市场份额最大，为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，实行的扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。

喜之郎公司在面对巨大的市场空间和激烈的行业竞争时，没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点——“喜之郎应当是什么”、“喜之郎应当成为什么。”经过行业调查及市场评估，打算先做品牌，最终在儿童这一细分市场上占据70%以上的市场份额，随后又推出“水晶之恋”系列产品，快速成为少男少女追赶的时尚信物，从而为该企业赢得青年市场，最终喜之郎公司坐上果冻行业头把交椅。

三、质量竞争策略

果冻是以质量为主要评价指标的商品，良好的品牌效应能使消费者产生高质量的品牌联想，同时也能培育消费者的品牌忠诚度，喜之郎的产品所面对的主要是儿童市场，这一市场中的消费者主要由父母代为购买，正如我们所知，现在孩子在家庭中的地位越来越突出，这也导致了家长们对食品的质量有了严格