招商引资基础知识培训

招商引资基础知识培训演讲人：日期：招商引资概述招商政策与优势分析开发区建设与运营管理企业投资决策过程剖析谈判技巧与合同签订注意事项后期服务跟进及效果评价目录01招商引资概述招商引资定义招商引资是指政府或企业为吸引外部资金、技术、人才等资源，通过制定优惠政策、改善投资环境、提供优质服务等方式，吸引投资者到本地投资兴业的活动。招商引资背景随着中国对外开放政策的实施和市场经济的发展，招商引资逐渐成为推动地区经济增长、优化产业结构、提高就业率的重要手段。各级政府纷纷设立开发区、工业园区等，为投资者提供良好的投资环境和政策支持。招商引资定义与背景招商引资可以吸引外部资金、技术等资源，增加地区投资规模，推动地区经济增长。推动地区经济增长通过招商引资，可以引进高新技术产业、先进制造业等优质项目，推动地区产业结构优化升级。优化产业结构招商引资项目的建设和运营需要大量的人力资源，可以为当地创造更多的就业机会，缓解就业压力。提高就业率招商引资项目的成功引进和运营可以增加企业税收，提高政府财政收入，为地区发展提供更多的资金支持。增加政府财政收入招商引资重要性及作用国内各级政府高度重视招商引资工作，纷纷出台优惠政策、改善投资环境、提高服务质量等措施，吸引国内外投资者到本地投资兴业。同时，国内招商引资竞争也日益激烈，各地纷纷加大招商引资力度，争夺优质资源。国内招商引资现状国外招商引资主要以发达国家为主，这些国家拥有先进的技术、管理经验和资金实力，通过对外投资实现资源优化配置和全球市场布局。同时，一些发展中国家也积极开展招商引资工作，吸引外资促进本国经济发展。与国内相比，国外招商引资更加注重市场化和专业化运作，注重投资效益和风险控制。国外招商引资现状国内外招商引资现状对比02招商政策与优势分析

国家层面招商政策解读外资准入政策国家对外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度，除特殊领域外，大部分行业已对外资全面开放。税收优惠政策国家针对鼓励类外商投资项目，实行企业所得税、增值税等税收减免政策，降低企业运营成本。金融支持政策国家鼓励金融机构为外商投资企业提供多元化金融服务，包括贷款、担保、保险等，支持企业稳健发展。123地方政府可根据实际情况，对外商投资企业实行土地租赁、出让等优惠政策，降低企业用地成本。土地租赁和出让政策地方政府可设立专项资金，对外商投资企业给予财政奖励和补贴，鼓励企业加大投资力度。财政奖励和补贴政策地方政府可制定人才引进和培养政策，为外商投资企业提供人才支持，促进企业持续发展。人才引进和培养政策地方性优惠政策及措施在投资决策前，应对目标地区的投资环境进行全面评估，包括政策环境、市场环境、基础设施等，确保投资决策的科学性和合理性。投资环境评估根据投资环境评估结果，结合企业自身发展战略和需求，选择具有比较优势和良好发展前景的地区进行投资。同时，应关注地区间的政策差异和协同效应，实现资源的最优配置。选择建议投资环境评估与选择建议03开发区建设与运营管理经济技术开发区高新技术产业开发区海关特殊监管区域各类专业园区开发区类型及功能定位以发展工业为主，推动外向型经济发展和技术进步。实行特殊的海关监管制度，便利进出口贸易和加工制造活动。聚焦高新技术产业，促进科技成果转化和产业化。如农业园区、物流园区、文化创意产业园区等，根据产业特点进行专业化发展。基础设施建设规划与实施规划建设区内道路系统，确保交通便利性和运输效率。建设稳定可靠的供水供电系统，满足企业生产和生活需求。建立完善的排污处理设施和环保监测系统，保障生态环境安全。构建高效通讯网络，提供便捷的信息交流和数据传输服务。道路交通供水供电排污环保通讯网络政府主导模式企业化运作模式产学研合作模式国际化发展模式产业园区运营管理模式探讨01020304政府负责园区的规划、建设和运营管理，制定相关政策和提供公共服务。引入专业运营管理公司，实行市场化运作，提高园区运营效率和服务水平。加强与高校、科研机构的合作，推动产学研一体化发展，促进科技成果转化。借鉴国际先进经验，推动园区国际化发展，吸引外资和高端人才聚集。04企业投资决策过程剖析03确定投资规模与收益预期根据企业实际情况，合理确定投资规模，预测投资收益及风险。01识别企业发展战略与市场需求分析企业当前发展阶段、战略目标及市场需求，明确投资方向。02评估企业资源与能力梳理企业内外部资源，包括资金、技术、人才等，评估投资项目的可行性。企业投资需求识别与评估明确项目筛选的标准，如市场前景、技术可行性、政策环境等。项目筛选标准项目筛选方法项目库建设与维护介绍项目筛选的具体方法，如初步筛选、尽职调查、风险评估等。建立项目库，对潜在投资项目进行持续跟踪与维护。030201项目筛选标准及方法论述阐述尽职调查的具体内容，包括财务、法律、技术等方面。尽职调查内容介绍尽职调查的具体方法，如实地考察、访谈、资料审核等。尽职调查方法明确风险评估的流程，包括风险识别、评估、应对等环节，确保投资决策的科学性。风险评估流程尽职调查与风险评估流程05谈判技巧与合同签订注意事项了解对手背景，明确谈判目标，制定谈判策略。谈判前的准备工作倾听对方需求，表达清晰明确，注重语言和肢体语言的运用。谈判中的沟通技巧灵活应变，寻求双方都能接受的解决方案。谈判僵局的处理模拟真实谈判场景，提高谈判应对能力。实战演练商务谈判策略及实战演练确保合同双方具备签订合同的法律资格。合同主体资格审查合同条款的完整性合同条款的明确性合同条款的合法性检查合同是否包含必要的条款，如标的、数量、质量、价格、履行期限等。确保合同条款表述清晰，无歧义。审查合同条款是否符合法律法规的规定。合同条款审查要点提示风险防范意识树立合同履行过程中的风险防范意识，及时发现和解决潜在问题。风险识别与评估对可能出现的风险进行识别和评估，制定相应的应对措施。风险应对措施针对不同类型的风险，采取灵活多样的应对措施，如协商、调解、仲裁、诉讼等。合同档案管理建立完善的合同档案管理制度，确保合同资料的完整性和安全性。合同履行过程中风险防范06后期服务跟进及效果评价搭建企业服务平台构建线上线下相结合的企业服务平台，提供信息查询、交流互动、问题解决等一站式服务。完善企业服务政策制定并完善企业服务政策，包括税收优惠、融资支持、人才引进等方面，为企业提供有力保障。建立企业服务专员制度为每个引进的企业配备专门的服务专员，提供政策解读、手续办理、资源对接等全方位服务。企业落地后服务支持体系构建建立项目进度监控机制通过定期巡查、会议汇报等方式，及时掌握项目进展情况，发现并解决问题。实施效果评估在项目完成后，对项目的效果进行全面评估，包括经济效益、社会效益等方面，为后续项目提供参考。制定项目进度计划明确项目的关键节点和时间表，确保项目按计划推进。项目进度监控和效果评估方法通过调查问卷、座谈会等方式，收集企业和相关方面的反馈意见，了解服务需求和改进方向