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文档简介

本量利案例分析组员：周军江威孙俊峰尤磊买东宛周羲王双张贺梅古丽努尔姑丽斯坦本量利分析案例盛元公司是一家生产电磁炉的公司，销量已连续两年下降，库存积压严重，总经理召集有关部门负责人研究讨论解决方案，会议要点如下：总经理：目前公司每月平均销量仅有400台，而库存却有600台，单台售价250元，这个价位在市场同类产品中并不高，为什么销量上不去？家电行业竞争激烈，如果不尽快扭转销售下滑的态势，公司将面临很高的破产风险。销售经理：我认为问题的关键是产品的质量问题。目前市场同类产品的质保期大多为三年，而公司仅为一年，如果将质保期延至三年，公司将付出一笔不小的售后服务成本。我建议使用较高质量的部件生产，产品质量提升后，再将质保期延至三年。1、公司月盈利将增加7000元、9000元是如何计算出来的？

售价生产成本销售量售后服务成本广告费销售费用总经理250190400生产销售经理240200800+1000-2000销售付经理25019060015*600-6000=3000利润=单位边际贡献*销售量-固定成本

（1）利润差=800*40-400*60-2000+1000=7000（2）利润差=600*60-400*60-15*600+6000=9000

4、到底那一个方案更好？请给总经理提供详细的论证过程。

安全边际量=实际或预计销售量-保本量保本量=固定成本/（单价-单位变动成本目标利润=销售单价*销售量-单位变动成本*销售量-固定成本总额说明：（1）安全边际↑，说明企业销售量可以变动的空间↑；安全边际↓，说明企业销售量可以变动的空间↓（2）单价↑，保本点↓安全边际↑目标利润↑；单位变动成本↑，保本点↑安全边际↓目标利润；固定成本↑，保本点↑安全边际↓目标利润↓1，单价降低10元，变动成本增加10元，固定成本增加2000-1000=1000元24，变动成本15元5、你还能设计一个更好的方案吗？

该品牌电磁炉在市场同类产品中售价并不高，但是销量不佳。销售经理认为问题的关键是产品的质量问题。我们应该提高电磁炉质量的同时提高价格，加大广告投入力度，打造全新的电磁炉品牌。我们设计的方案如下：将产品价格提高50元，改用更高质量的部件生产，产品的材料成本增加10元，产品质量一定会有很大的提升，预计每月将会减少售后服务成本1000元。追加广告费20000元，销量预计增加200台，然后每销售1台产品，付给销售人员15元的佣金，通过这一改革使每月的销量又增加200台，总体预计可以多卖出400台；公司月固定制造费用总额是40000元，销售及管理费用总额是22000元。

单台成本=160+40000/1000+15=215

利润=（300-21

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