EMC培训教材课件

丰富新能源合同能源管理介绍

报告人：徐敬玉工学博士合同能源管理事业部总经理

主要内容合同能源管理介绍合同能源管理〔EMC〕概念欧洲EMC项目东亚EMC项目美国EMC项目世界EMC开展概况“十一五〞规划纲要提出约束性指标：国内生产总值〔GDP〕年均增长7.5%，人均GDP比2000年翻一番，单位GDP能源消耗降低20%左右，主要污染物排放总量减少10%。工业节能工程的市场潜力合同能源管理〔EMC〕机制的优点EMCo为客户提供综合性的节能工程效劳，为客户提供节能量保证，也就是说，EMCo销售的产品是节能量〔效益〕和效劳。合同能源管理的节能效益分享节能效劳公司节能量/效益和效劳能效分析工程设计

施工工程管理监测EMCo客户设备采购一站式效劳丰盛新能源EMC能效分析项目设计项目融资设备采购项目施工项目管理项目监测人员培训更舒适、人性化的节能建筑

新的建筑将为客户提供高品质的人机环境，包括：柔和的照明、一流的空气质量和更加人性化的温、湿度空间，没有了噪音、异味、强光等污染，在低碳、舒适的环境中工作，可以使人们心情愉悦，工作效率提高合同能源管理〔EMC〕商务优势合同能源管理〔EMC〕商务优势为什么请EMCo实施工程?合同能源管理〔EMC〕典型特点节能效劳公司分类节能效劳公司分类(Con't)节能效劳公司分类(Con't)

EMC公司与普通节能设备销售商的区别EMC公司与普通节能设备销售商的区别〔Con't〕3效劳更全面提供一系列的能源审计与管理、节能改造整体方案设计与施工、用能设备维护与管理、节约能源诊断与参谋咨询、节能知识传播与人员培训等全过程、全方位的效劳。4管理更科学企业借助EMC公司实施节能效劳，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。EMC公司与普通节能设备销售商的区别〔Con't〕EMC公司与普通节能设备销售商的区别〔Con't〕EMC不能骗自己！！！EMC与“贷款〞的区别"节能效劳合同中包含：如何确定基准线，如何计算、检测、确认节能量，客户企业怎样向EMCo付款等条款根据客户企业和EMCo各自承担的责任/义务、客户企业向EMCo付款的方式的不同，又可以将节能效劳合同分成不同的类型。节能效益分享型节能量保证型节能量托管型节能效劳合同的根本类型合同能源管理〔EMC〕分类节能效益分享型节能工程(节能收益占整个工程总收益的50%以上)EMCo提供工程资金；EMCo提供工程的全过程效劳；合同期内EMCo与客户按照合同约定的比例分享节能效益；合同期满后节能效益和节能工程所有权归客户所有。节能效益分享型合同举例例如，在5年工程合同期内，客户企业和EMCo双方分别分享节能效益的20%和80%，EMCo必须确保在工程合同期内收回其工程本钱以及利润。此外，在合同期内双方分享节能效益的比例可以变化。例如，在合同期的头2年里，EMCo分享100%的节能效益，合同期的后3年里客户和EMCo双方各分享50%的节能效益。合同能源管理〔EMC〕分类合同能源管理〔EMC〕分类〔Con't〕节能量保证型节能效劳公司或客户提供工程资金；EMCo提供工程的全过程效劳并保证节能效果；按合同规定，客户向EMCo支付效劳费用；如果在合同期工程没有到达承诺的节能量或节能效益，EMCo按合同约定向客户补偿未到达的节能效益。举例，EMCo保证客户锅炉的燃料费减少10%，而所有附加的节能效益全归EMCo享受。合同能源管理〔EMC〕分类〔Con't〕能源费用托管型客户委托EMCo进行能源系统的运行管理和节能改造，并按照合同约定支付能源托管费用；EMCo通过提高能源效率降低能源费用，并按合同约定拥有全部或者局部节省的能源费用；EMCo的经济效益来自能源费用的节约，客户的经济效益来自能源费用〔承包额〕的减少。合同能源管理〔EMC〕分类模式的区别EMC推广模式介绍工程从哪里来工程从哪里来〔Con't〕

余热余压利用工程政府机构节能工程燃煤锅炉改造电机系统节能建筑节能节能监测和技术服务

体系建设工程节约和替代石油工程能量系统优化咨询诊断服务

区域热电联产工程从哪里来〔Con't〕EMC市场推广手段和工具良好的关系完美的技术方案成功的案例适当的宣传用心狼性准备充分条理清楚有理有据为客户着想EMC市场推广策略EMC操作模式介绍EMC事业部组织架构EMC操作流程EMC操作流程〔Con't〕能源审计阶段包括能效诊断、节能潜力评估和节能措施的可行性研究。是合同能源管理的重要根底。即完成：查清能源使用情况；分析能源使用中存在的问题；找出节能潜力点，提出对策；对拟采用的节能措施进行可行性分析。EMC工程主要环节EMC工程主要环节〔Con't〕EMC工程主要环节〔Con't〕EMC风险分析工程风险的管理不仅贯穿于整个工程过程，而且在工程事件发生之前风险的分析就已经开始。根据风险控制与工程事件发生的时间可将工程风险管理划分为三个局部：事前控制——风险管理规划事中控制——风险管理方法事后控制——风险管理报告EMC风险管理分析EMC风险管理分析---事前控制〔Con't〕EMC风险管理分析---事前控制〔Con't〕EMC风险管理分析---事中控制通过风险监视和风险躲避消除潜在的威胁工程健康实施的事件。风险的管理在整个工程生命周期中是连续、反复进行的，因此，在工程实施过程中，工程管理人员必须制订标准并按阶段衡量工程进展状况，时时监视工程实际进展情况，根据风险情况果断调整和纠正工程行动。EMC风险管理分析---事中控制〔Con't〕(1)风险监视时间对工程的影响是很难预计的，因此，风险监视是工程实施过程中的一项重要工作。监视风险即监视工程产品、以及工程过程的进展和工程环境的变化，通过核查工程进展的效果与方案的差异来改善工程的实施。随着时间的推移，工程风险的信息会逐渐增多，风险的不确定性会逐渐降低，但风险监视工作也随信息量的增大而日渐复杂。一般可采取工程的审核检查的方式，通过各实施阶段的目标、方案、实际效果的比照、分析，寻找问题的根源，提出解决问题的方法。EMC风险管理分析---事中控制〔Con't〕EMC风险管理分析---事中控制〔Con't〕工程风险潜在威胁极大又不能承受时，修改工程目标、工程范围、工程结构主动将风险事件的不利后果承担下来，主要实施周期、本钱费用的有限增加事中控制

转移风险

回避风险

接受风险EMC风险管理分析---事后控制将风险管理的方案、行动、结果整理、汇总、进行分析，形成风险管理报告。风险管理的持续性要求风险管理报告的连贯性和不间断性，因此，该报告不是仅仅在工程结束之后才制作的，而是应该视工程的进展状况、工程方案、报告的对象等条件采取书面或口头、不定期的或阶段性的等多种方式，为工程的实施、控制、管理、决策提供信息根底。风险总是和效益并存的。只有正确地识别风险、分析风险、躲避风险，才能确保每一个工程的顺利实施和成功完成，才能给企业带来更多的效益。EMC风险分解设备风险-----自制、外购和零配件市场风险-------客户支付能力和信用价格风险-----价格波动影响工程收益EMC风险特征EMC风险特征----资金风险EMC工程风险的复杂性EMC银行设计单位担保公司设备供应商客户施工单位保险公司设计合同融资合同担保合同能源管理合同保险合同施工合同购销合同EMC工程风险源识别可管理风险----风险是可以预测，并可以采取相应措施加以控制不可管理风险----风险不可预测，并且无法控制要消除或降低风险的不确定性，就必须对风险进行全面识别与分析，即：风险源的识别与分析。客户风险工程自身风险EMC工程风险源识别----客户风险EMC工程风险源识别----客户风险〔Con't〕(2)客户的经营风险

①节能改造后的设备就达不到预定负荷，EMC利润下降②客户经营不善，停产或倒闭，使得EMC遭受损失合同风险合同的不完善，导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量

的风险。EMC工程风险源识别----工程自身风险宏观经济运行周期、能否如期获得银行贷款、合同期内的通货膨胀率、利率变化及财务上测算工程的节能效益有误设备能否正常运行，无质量问题，设备性能能否到达要求金融和财务风险设备原材料采购风险EMC工程风险源识别----工程自身风险〔Con’t〕工程实施后实际上能否实现预期的节能.EMCo、评估机构和客户三方对评估标准和内容认可的一致性工程施工风险节能量风险能源价格变化风险确定效益分成或固定回报的具体比例和期限、客户的支付能力、政策变化、体制改革、领导更换、国家节能政策、能源价格政策变化等。这是EMC独有的风险。投资回报风险EMC工程风险源识别----工程自身风险〔Con’t〕EMC工程控制方法和控制措施风险回避风险降低风险抵消风险分离风险分散风险转移风险自留EMC工程控制方法和控制措施----风险回避知己知彼，主动平安。合同谈判时明确节能效益分享及期限。制定合理的分享年限，并留有应变余量选择权威的能源审计部门监测工程节能量EMC工程带给客户的效益不仅是通过节能方式，还有可能通过降低设备维护费用，延长设备使用寿命，提高产量、质量，降低原材料消耗，降低环境本钱等多种渠道EMC工程控制方法和控制措施----风险回避〔Con’t〕EMC工程控制方法和控制措施----风险转移EMC工程控制方法和控制措施----风险分散投资内部主体合作与其他公司合作非专业投资公司合作与金融服务机构合作

合作分担与大学合作EMC工程控制方法和控制措施----风险预防风险预防是风险管理中最积极主动的处置风险的工具技术风险、生产风险、决策风险等市场风险、政策风险、法律风险

可控风险

不可控风险EMC工程控制方法和控制措施----风险预防举例对于工程施工风险：制定施工进度表之前确定各有关设备的交付日期；严谨方案施工步骤，让客户方面相关的管理人员和操作人员介入，指出潜在的施工问题EMCo工程经理对工程施工全面负责：在施工进度表中留有一定的时间余量，通过合同的约束来保障工程的正常执行，以及正常地收回应得的收益。对于节能量风险工程改造前，对工程的状况进行实测，而不能靠假定。例如，对调速传动设备更新改造前，必须确定泵的负荷分布，以精确计算节能量。为节能量的计算误差留出余地，确定合理的误差幅度。例如，按计算节能量的80％来确定实际的节能量。对工程的节能量进行连续地监测，密切注视工程实施后未到达预期节能量的早期迹象，以便及时采取补救措施。EMC工程控制方法和控制措施----风险预防举例〔续〕EMC工程各阶段的风险控制措施-----选项阶段的风险控制措施基本情况评价财务状况评价和重大事项EMC工程各阶段的风险控制措施-----选项阶段的风险控制措施〔续〕1、客户根本情况(1)客户公司成立时间、注册资本额、资本到位情况、股东名称及实力等。(2)客户经济形式。(3)客户与政府关系类别。(4)企业组织结构。包括：全资子公司、控股公司、参股公司等(5)企业的综合素质。如：领导素质、社会评价、厂区面貌、员工精神面貌等EMC工程各阶段的风险控制措施-----选项阶段的风险控制措施〔续〕EMC工程各阶段的风险控制措施-----选项阶段的风险控制措施〔续〕EMC工程各阶段的风险控制措施-----实施阶段的风险控制措施合同内容合同额(利润空间)付款方式(金额及时间)供货范围工期进度(供货、安装、验收)性能质量(产品质量、工程质量、节能量承诺等)不可预见费用违约责任目执行过程中的分支任务(立项手续、开工报告、环保消防等)人员配备(外部、内部)施工工机具偿债率-----工程预计节省的现金量和还款数量的比率，它反映了工程通过节省量偿还付款的能力EMC工程各阶段的风险控制措施-----实施阶段的风险控制措施〔续〕运行小时数的变化，天气的变化冷却器效率的下降要求遵守新的或现有标准引起的变化局部设备停业，第三个工作班次的增加维护的质量。履约风险实施阶段方案外风险(1)前期准备：工程相关手续不能及时办