生活中的饥饿营销

饥饿营销·传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来不知道什

么叫饿。因此他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说有一种天下至为美味的食物，他的名字叫做“饿”,但无法轻易得到，非付出艰辛的努力不可。君王当即决定和他的御厨微服出宫，寻此美味，君王二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫的来到一荒郊野岭处。

此时，御厨不失时机的把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做“饿’的哪种食物。已经饿的死去活来的君王

大喜过望，二话没说就把这个又冷又硬的粗面馒头吃下去，并且将之封为世界第一美味。什么是饥饿营销?·饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调

低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产

品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。·饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然

后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利

其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。运作模式饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。运作模式最终目的营销原理因素饥饿营销成功的基础心理共鸣宣传造势审时度势运作技巧明确客户群体。研究潜在客户群体特征，了解客户想得到的内容，为创建

内容提供方向形式可多样化。文字、图片、视频、

动画、漫画、游戏等等都可以作为内

容的载体，将创建的高质量内容主题，

分布在不同的载体，从而利于大规模传播依靠自然转载。高质量内容，不愁没人观看，为了更好更快的传播，可以在多个媒体源发布内容，吸引更多网

站转载，更多人点击。运作技巧饥饿营销的案例introduction法国的女歌星Jane

Birkin有一次坐飞机向Hermes第五任总裁lean

Louis

Dumas抱怨现在都找不到做工

精良又实用的大提包，于是Hermes的总裁就为她专门

设计了一款手袋，并以她的名字来命名，这就是铂金

包。HERMES

BIRKIN爱马仕铂金包三年等一包不同款式的包，价格从几万元到十几万元甚至更多但都没有现货，订货后一般要等3年多才能拿到货SINGLE

TEXTLAYOUT爱马仕铂金包HERMES

BIRKIN事实上，爱马仕的Birkin包依然保持着每

年10%的涨幅。而最近比较热门的黑色金

锁款式都要15万起普通的Birkin系列在市场上价格大约8万-10万元不等很多人自己消费得起劲的同

时也开始转向投资受宏观经济影响，今年消费则都趋于理性，所以价格稍有回落限量款的成色较棒的开始买的时

候8万左右，但是卖出大约20万爱马仕的本身品质决定的饥饿营销国内经销商打出的限量版，层级预订吊足胃口不同时期对某款包的炒作和流行趋势推动个特定的时期都有一款包被定位为稀缺品种，进而价格会水涨船高在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求

,达到控制市场的目的。MI小米手机米式营销的步骤前期造势小米手机MI设立购买条件建立需求建立期

望值引起关注抱购

预约米粉会发布会这样看小米是越来越好卖SINGLE

NEWS

LAYOUT小米手机MI销量Monte

BizCompany产品迭代清理库存新旧产品细分市场降价促销期迭代产品发布价格SINGLE

NEWS

LAYOUT对外发布

首轮销售放开销售

降价促销时间利润率较低减少供给获取最大的关注度缺货期价格利润率较高加大供给消化储备消费者正常销售期小米手机的价格曲线小米手机MI小米手机的成本曲线Monte

BizCompany1999元小米需要保持这种销售方式有三个必需条件坚挺的价格持续关注度较大的品牌附加值小米手机MI企业运用饥饿营销的优势1.提升消费者的购买欲望2.打响品牌知名度3.利于企业获得高额利润4.维护品牌形象饥饿营销应关注的问题1.饥饿营销要“饿”的适当2.面对市场要灵活应变3.提高产品性能，确保产品不可替代企业运用饥饿营销的局限性诚信问题在当代企业数见不鲜，饥饿营销实则涉及诚信问题。调控供求关系，制造供不应求假象实际上企业利用信

息不对称条件而对市场进行的蓄意操纵，这在一定程度上违

背了市场对道德标准的要求。极端情况下会使企业卷入道德

问题和诚信危机，致使企业再无诚信立足。1.危害企业诚信消费者对于品牌和企业的忠诚度在一定程度上决定了饥饿营销能否顺利开展。饥饿营销能进行正是一定条件上利用了消费者对品牌的依恋

和信赖，然而排队抢购却仍是一物难求的结果会打击消费者积极性，以

至于引起他们对品牌的消极评价。当市场允许消费者有其他选择时，他

们便会放弃该产品转而投向其他。2.降低消费者忠诚度饥饿营销的实施基础决定了企业必须对产品品牌和市场有充分的了解和把握，然而并不是每个企业都能对产品品牌、

市场竞争和营销有准确的认识和操作。如果企业贸然使用饥饿营销策略，势必会给企业带来损失。3.实施具有难度，企业面临风险综上所述，饥饿营销是一种特殊的营销方式，它对企业提出了要求，它也是一把双刃剑。要成功地实施饥饿营销，

就要准确理解和把握它的内涵、实施基础，局限性以及注意

事项。只有在产品具有独创性，