oppo手机销售攻略课件

OPPO精灵A100

三轮攻势法

简约，不简单

——A100精灵型音乐手机只要有她陪在身边，心情自然轻松许多只要有她陪在身边，生活绽放无尽光彩一、走进OPPO——品牌定位目标消费者追求现代生活方式的年轻消费者年龄主要在15－35岁之间关键点高品质的可炫耀的精美的以人为本的设计A100销售的开场白欢迎光临/您好，请问看一款什么样的手机？这款OPPO品牌的手机您喜欢吗？正如大家所熟知，OPPO是一个国际品牌，生产的产品都堪称为经典；而这里有一款A100，是市面上一款性价比最高也最实用的手机。耽搁您几分钟，买不买它不重要，但您可以了解一下，我想对您选择满意的手机产品有帮助。这是时下最实用的一款手机。简约不凡的设计：屏幕，音质，外观人性化的操作：无转换短信，智能拨号销售车轮战贴心小功能：拍照，视频，蓝牙……第一轮攻势:简约不凡的设计第一轮达成目标：通过产品简约的设计风格，埋下伏笔，逐步表现其不凡的一面，唤起对方的强烈兴趣，进而吸引住对方讲解要点：简约时尚的外观设计纯净音质高清晰屏幕第一轮攻势:简约不凡的设计

1、简约时尚的外观精致的面板设计，让你无处不体会到青春和时尚跳动的绿或高雅的紫，为A100勾勒出亮丽的线条。（手臂展开，做打电话状，展示远观效果）色彩搭配，让A100更加清新脱俗。摄像头、自拍镜、外放音响的组合设计和颜色搭配堪称经典，与熊猫纹饰交相辉映，简约之中流露出卡哇伊的气息整个按键的阶梯设计，更符合使用习惯。第一轮：简约不凡的设计两种讲解方式第一轮攻势：简约不凡的设计3、唯美屏幕：采用全球著名的“日立”

液晶高清显示屏2.4寸QWGA分辨率：240*320可视角度：160度高亮度：400：1的对比度多晶硅材质音质讲解说辞您平时喜不喜欢听音乐？—如果顾客不予否定，我们一定要给他们试听产品音质，可以分为外放和耳机试听两种。试听歌曲用《心愿》。如果卖场吵，一定要用耳机试听，当顾客摘下耳机后，要礼貌地问一句：感觉音质怎么样？有没有感受到歌手喉咙处发出的略带磁性的音质？80%的顾客会说“还行，或者挺好”，接着再问一句“您是不是感受到她好像就在你身边为你演唱，”您能听到这样好的效果，是因为我们采用的专业的音乐解码芯片，其次我们采用的是海螺式音腔，你可以想象下海螺的外形，我们的声音就像海螺的外形一样，环绕在你耳旁，你想，海螺式的音腔设计和普通的喇叭是完全不一样的。况且我们用的是全球专业级的AAC手机扬声器，好马配好鞍，OPPOA103配有专业音乐耳机，更加为您带来完美的音乐享受。屏幕说辞您看，（指认待机画面）画面是不是很清晰？层次感也很强！（展示手机不同角度的效果）我们以前用的很多手机，是不是只能正对着自己的时候才是最清楚的，稍微偏一点就会发暗或者变成其他的颜色对不对？另外您看，它的外屏和面板是一个整体，屏幕边角根本就不会积灰尘。屏幕演示我们的外屏选用了进口亚克力有机材质，覆盖整个屏幕，不仅闪亮美观。同时要提醒顾客：这则广告正是现在央视一套和湖南卫视正在热播的OPPO手机广告。第一轮攻势重在细节通过产品简约的设计风格，埋下伏笔，逐步表现其不凡的一面，唤起对方的强烈兴趣，留下深刻印象，进而吸引住对方流露出个人感情色彩，让顾客感受！善于了解顾客潜在需求，并加以强化重要卖点给予顾客一个想象的空间要善于激发顾客自身去体验产品并说出产品的好给予顾客一种创新、独特的感觉为下一轮讲解做好铺垫第二轮攻势：讲解A100人性化设计2、无转换短信输入法演示此功能，重在展现OPPO的“快”！要求演示人员对OPPO手机短信操作熟练：两个按键即进入短信界面，然后输入“欢迎”，继而联想出“光临”（词组联想）；这时提示顾客当前为拼音输入法，并且提示他“现在我要打“OPPO”这个英文，不转换输入法，您看我怎么输入。”此时顾客都会表现出认同，接着告诉顾客“更厉害的还在后面！”这时就可以继续演示整句话输入方式“我的电话号码是”；操作尽量快速，一气呵成，一边按键一边把要打的字读出声来，给顾客留下“的确很快”的印象；这时再次引导顾客查看拼音输入法方式，接着不转换输入法，输入一串电话号码。这时顾客就会对OPPO的短信功能表示出赞许和惊讶，兴趣就被完全调动起来了。3、学习功能内置专业的英语学习软件，随时随地的学习英文纯正的美语发音、复读功能，让你感受到学习英语的快乐整本收录专业英文词典，不管是大学四、六级、考研的词汇，还是托福、雅思词汇，都可以方便的查找A100就相当于是一部专业的发音电子词典第二轮讲解细节第二轮的讲解主要通过其优越的功能，与其他品牌进行对比，让顾客感受到在这个价位段之间，的确没有功能这么突出，款式又这么时尚的手机了。同时进入第三轮的讲解，促成顾客成交的决心第三轮讲解：附加的操作功能配合人性化的设计和OPPO的优势功能，随机应变，帮助消费者增强购买的信心。录音Outlook管理1、录音OPPO手机，不但可以正常录音，还能在通话过程中不限时录音。比如：您可以在电话谈判过程中，把双方的谈判记录保留下来，无需手写记录。2、电话簿管理：该款手机可以存储1000组电话号码（本机1000条+250条SIM），方便您存储大量的客户信息。快捷的群组分类，方便的导入导出功能

（SIM到手机、手机到SIM、手机到内存卡、蓝牙传送、PC套件转存）让您的电话管理更加轻松。3、记事本这款OPPO商务手机具有记事本功能，可以把它当作小型手写笔记本使用。可