江阴新大海天教育营销策略的问题及对策

摘要在教育机构繁多的环境下，跟随时代改善现有的营销策略结合其发展目标设计出合适的营销策略是刻不容缓的事情。本文阐明了江阴新大海天教育的研究意义以及现有营销策略的状况，通过STP战略及营销理论分析江阴新大海天教育营销现状，通过问卷调查和数据统计分析列举出江阴新大海天教育在营销策略方面存在的问题，根据公司自身定位以及发展目标提出合理的解决建议，希望对江阴新大海天教育的营销策略能提供参考价值。关键词：教育机构营销策略K12教育AbstractIntheenvironmentofnumerouseducationalinstitutions,itisurgenttoimprovetheexistingmarketingstrategiesanddesignappropriatemarketingstrategiesinlinewiththetimesanditsdevelopmentgoals.ThispaperexpoundstheresearchsignificanceofJiangyinNewDahaitianEducationandthestatusofexistingmarketingstrategies,analyzesthecurrentsituationofJiangyinNewDahaitianEducationproductstrategy,pricingstrategy,channelstrategyandpromotionstrategythroughmarketingtheory,liststheexistingproblemsinmarketingstrategyofJiangyinNewDahaitianEducationthroughquestionnairesurveyanddataanalysis,andputsforwardreasonablesolutionsaccordingtothecompany'sownpositioninganddevelopmentgoals,hopingtoprovidereferencevalueforthemarketingstrategyofJiangyinNewDahaitianEducation.Keywords:EducationalinstitutionPrivateenterpriseK12educationPAGE1目录22085一、引言 1894二、公司概况 122005三、新大海天教育营销现状 210523（一）STP现状分析 228069（二）核心产品策略 231905（三）撇脂定价策略 312837（四）多元化招生渠道策略 411675（五）推拉结合策略 423780四、新大海天教育营销策略存在的问题 518681（一）产品定位小众化，开班人数少 514877（二）无课后辅导板块，无法保证培训质量 63649（三）课程定价同行对比高约17%，招生困难 730408（四）异业合作不理想，渠道发展受限 86335（五）师资不稳定，学生易流失 918038（六）促销手段单一，扩招效果差 106171五、新大海天营销策略问题的解决措施 1017082（一）用老学生带新生的方法 105218（二）开设辅导答疑小课堂 1023115（三）开设应试特色课程 112463（四）建立完整的资源合作流程 129065（五）建立自身师资团队 127659（六）丰富促销手段 1322843六、总结 1324439参考文献 1414893致谢 15PAGEPAGE16江阴新大海天教育营销策略的问题及对策一、引言教育是立国之本，强国之基，国家的强盛兴旺离不开教育。随着时代的进步，社会对教育越来越重视，校外教育成为了社会教育必不可缺的一部分，我国近年来经济发展过快刺激了非学历教育机构市场迅速扩大，由于非学历教育机构市场发展过快，有些教育机构没有完善具体的营销策略使得企业未来的发展方向和业务框架不明确，而企业的发展以及一切的经济活动开展都离不开营销策略，制定一个合适清晰的营销策略对于企业生存与发展而言是非常重要，若是不能根据当下时代趋势以及自身情况调整营销策略作出相应的发展计划，那么就有可能被市场所淘汰。新大海天教育机构位于江苏省江阴市，而因当地的录取率与容错率低的原因竞争十分激烈。新大海天教育从建立以来收益回报不理想阻碍了发展，一个企业的建立本身就是为了获得较高的利益回报以及实现本身的价值，只有不断发展的公司才能获得更大的价值和经济效益，而现代企业的发展与营销策略是相互依靠的。本课题根据江阴新大海天教育的营销策略现状分析其存在的问题，作出相应的解决对策。公司概况江阴新大海天教育咨询有限公司位于无锡江阴朝阳路55号民建大厦西单元11楼，于2015年12月10日成立的自营小微型企业。营业范围为培训服务，教育咨询及其他社会经济咨询，主营业务是培训服务。公司占地面积约为320平方米，有八间教室。现有在职教师七名均为重点名校资深老师，员工共十四名。现有学生一百六十二名，每个班的学生四到八名不等，平均每个老师教授二十三名学生。新大海天教育单月营业额约四万，在寒暑假营业额近二十万，每年的营业收入在七十万到九十万间浮动。招生规划是面对江阴市范围内中小学的学生，根据学生的实际学习情况和需求以及家庭情况等因素开设了一对一课外辅导、一对二课外辅导、精品小班课程三种类型的形式。招生重点是面临升学考试的六年级、初三及高三学生。根据江苏当地的录取率，以升学强化辅导为重心是其产品策略。在定价策略采取的是撇脂定价因为市场有足够的目标客户能够接受这种价位，而新大海天教育的课程质量与师资水平足以吸引到目标客户。江阴新大海天教育的最终目标适应当下时代变化能够稳定地发展获得盈利并将好的教育提供给消费者实现其价值，但是现仍然没有达到最佳的利润，甚至在营销策略方面仍存在一些问题，需要采取必要的措施进行调整使企业能够脱颖而出，持续稳定地发展。三、新大海天教育营销现状（一）STP现状分析1、K12教育K12教育，指从小学一年级到高中三年级的教育系统，即小学、初中和高中三个阶段的基础教育。用户群体年龄范围一般为7岁-18岁。目前我国处于K12教育阶段的人口已达2亿，庞大的适龄人口基数，为K12发展奠定了基础。随着国家全面开放二胎政策的实施，K12适龄人口的数量将进一步增加。江阴新大海天教育招生目标客户正是位于接受基础教育的中小学学生。分数追求我国中考高考均是实行的是文化成绩总分制来录取人才，而拥有好的学习成绩正是进入下个学习阶段的敲门砖，学习成绩是十分重要的，拥有一个优异的学习成绩正是进入一个好的大学、好的企业的基本要求。而学生在学习过程中会遇到各种各样的问题导致学习成绩不佳与自己的期许不相符合，希望能通过课外培训提升学习效率及学习成绩的学生不在少数。3、升学强化辅导为重心江阴新大海天教育的课程产品定位是以升学强化辅导为重心，招生重点是面临升学考试的六年级学生、初三学生及高三学生。江阴新大海天现有教师均为校内资深老师对考试内容、考试信息及重点难点清晰明了，教学内容以及教学质量更有保障，更加适合面临升学考试想要发挥优势、弥补弱势、提高成绩的学生。核心产品策略江阴新大海天教育咨询有限公司的业务是教育培训业务，培训对象面向江阴市内有辅导需求的中小学学生，根据学生需求及家庭因素开设了一对一课外辅导、一对二课外辅导、精品小班课程三种类型的辅导形式。虽然招生对象是在中小学范围内，但是江阴新大海天教育根据江苏当地的录取率和极地的容错率等因素，以升学强化辅导为重心，因此招生重点主要是面临升学考试的六年级、初三及高三学生。江阴新大海天教育因为是小微型企业，受到人力、物力、财力的限制，没有办法像与其他的教育机构实行产品多元化战略更多地占领和开拓市场市场，只能根据市场需求和自身优势开发核心的课程产品，在如此激烈的市场竞争中可以凭借独特的课程产品设置占得一席之地。而江阴新大海天教育的核心产品是针对面临升学考试的学生开设的强化提升辅导正是其优势所在。撇脂定价策略江阴新大海天教育的采用的是个性化教学和小班授课教学相结合的形式，价格也相应实现梯度化，满足不同类型学生的需求。由于核心产品定位以及师资水平等因素，采取的是撇脂定价策略，而该策略也是建立在名师高质量授课的基础上，课程价格相对于其他具有相同目标客户的教育机构偏高些，但是也是学生家长所能接受的范围内，实行该策略的目的是为了能够在短期内收回成本并赚取利润，因为江阴新大海天教育的营业额是与授课老师平分，则一个合适的符合自身情况的定价策略才能帮助机构维持经营和稳定发展。以下为新大海天教育的课程价格标准表，见表1。表1“江阴新大海天教育课程价格标准表”类别课时六年级初一初二初三高一高二高三一对一元/40分钟170180190210220225235一对二元/40分钟120130140150160165精品课堂元/40分钟808585909595110数据来源：公司内部资料该表格是江阴新大海天教育课程价格标准表格，其开设了一对一课外辅导、一对二课外辅导、精品课堂三种类型的形式，价格也相应呈现梯度化，该课程设置为了满足有不同学习需求的学生，也考虑到学生的学习能力和家庭情况。多元化招生渠道策略江阴新大海天教育采用的是多元化渠道招生，通过电话营销、宣传单页、合作营销及名师效应等渠道进行招生，是实行多元化渠道策略能够使机构得到更多的曝光度，同时增强客户的信任度，从而达到扩大客户资源招收更多的学生的目的。新大海天开展活动时每周都会进行电话营销，使其招生的重要手段之一，能够快速筛选出目标客户并直接与目标客户进行交流谈话推销自身产品，而宣传单页则是放学时间去到附近学校门口进行大量地宣传推广让更多的学生家长知道机构，了解机构课程的特色所在。合作营销便是通过和不相冲突但具有相同的目标市场的企业进行资源合作，使得扩大双方的学生资源达到共赢的目的。江阴新大海天教育现有教师均是重点学校的老师，而机构内的学生大部分是由老师吸引过来的，并且学生的信任度也大大提升，这也是重要的手段之一。推拉结合策略江阴新大海天教育的实行“推”式策略和“拉”式策略的促销组合方式。在“推”式策略部分，主要是通过人员推销的方式进行促销活动。在活动开展前期通过电话推销和宣传单页的两种方式进行推广宣传，进行的预热推广实效长达一个月的时间，该预热月都会有营销人员出勤做推广，通过最直接的谈话以及面对面接触可以对促销迅速做出反应，目标客户则是那些还未物色到合适的教育培训机构的学生家长，而人员推销能够通过积极的态度，宣传本企业产品的特点能与学生家长建立良好的信任程度。“拉”式策略是通过异业合作推广方式进行课程的促销，引起潜在客户对新大海天的课程产品的注意，刺激他们的购买欲望，而异业合作的方式通过资源共享，能够降低促销成本并获得资源客户的信任度，扩大自身的客户资源。四、新大海天教育营销策略存在的问题（一）产品定位小众化，开班人数少江阴新大海天教育的产品策略主要推广的是升学强化辅导课程，根据学生自身情况与需求选择进行一对一辅导、一对二辅导，以及小班精品课堂，小班开课主要面向初三高三的学生，虽然其他年级的也有安排班数，但是有限的。由于产品定位注重于中考、高考的应试辅导模式，在造成其他年级开班人数少的情况。现今新大海天教育小班精品课堂没有超过八名学生的班级，课程长度达120分钟，就算老师上满一天的课程，但是因为班课人数少，安排的学生也不多，导致运营成本过高，无法带领机构走向系统化，更无法提高利润率，阻碍江阴新大海天的发展。如果想提高机构利润，就必须适当压缩运营成本。以下为各年级满班率条形图以及未满员班级比重饼图，见图1及图2。图1各年级满班率条形图图2未满员班级比重饼图数据来源：公司内部资料根据平均班课人数汇总出年级满班率条形图，每个班级12人为满班。排名最高的年级为高三占到61%，平均每个班对六到七名学生进行授课，排名第二的年级为小学六年级占54%，平均每个班有五到六名学生一同上课，排名第三的年级为初三占53%，平均每个班有五到六名学生，而以各班人数饱和率排名前三的正是面临升学考试的学生，而其他年级段的学生比率相应减少，最低为初一年级竟占39%，开班人数在三到四名之间，这也是因为江阴新大海天教育自身产品定位，在营销推广时突出了核心产品。而小班授课的人数可达12人，每个班的人数都未能达到饱和，甚至有些年级段开班人数过低，导致运营成本大大增加，利润也相应降低，机构发展受阻。无课后辅导板块，无法保证培训质量由于江阴新大海天教育招收校内老师，授课老师在课堂指导学生重点难点后老师没有多余的时间进行课后辅导，以致于学生对知识点把握不够牢靠以及获得的知识点不能及时有效地消化。课后辅导是提高教学效果的重要环节，能够巩固和补充学生在课堂上所接收的知识。有针对性的课后辅导能够及时解决学生学习过程中产生的疑问，以免学生对部分知识的错误理解而走向误区，课后学习辅导会令学生对知识的掌握得更加透彻和全面。同时可以帮助学生提高学习知识的能力以及建立良好的学习方法，提高学习效率激发学习的热情，为了研究课后学习辅导对学生来说是否具有必要性，现引出调查问卷的相关问题和数据。见图3及图4。图3“课后学习辅导是否重要条形图”图4课后学习辅导的目的条形图数据来源：新大海天课后学习辅导调查问卷经过问卷调查表明，认为课后辅导重要的高达94.74%，而不重要占比5.26%，该情况对于无课后辅导板块的江阴新大海天教育来说，可能会造成学生是否会继续选择新大海天的考虑因素之一，相比于其他大型的教育机构，他们有着完整的课程系统设置，学生家长便会作对比。而认为课后辅导的目的所在，该题设置为多选题，查漏补缺的占最高达73.63%，也证明了有七成的学生希望在课堂结束后能够为所学的知识进行检查，以巩固知识为目的占到68.42%，拓展知识占到52.63%，明确了课后辅导学习对于学生来说是十分重要的，而是否完善课后辅导板块需要结合新大海天教育自身的状况，但是若是含有课后辅导板块更能保障教学的效果，也可以做到一个信息反馈的功能，为接下来教学内容的设置以及教学方法具有很大的帮助（三）课程定价同行对比高约17%，招生困难多数消费者注重教育机构自身的品牌和老师的授课质量。江阴新大海天教育因师资水平、课程内容与课程人数等原因定价比同行稍高将近17%，虽然课程的定价是消费者所能接受的范围之内，但是消费者仍然会考虑其他机构更具优惠的系统课程，如今随着教育机构市场迅速扩大，同行竞争越来越激烈，在招生方面存在困难，但是由于房租水电，教师薪资等等原因，课程定价无法做出太大的变动。以下是不同机构课程价格的对比表，见表2。表2“机构课程价格对比表”机构名称课时小六初一初二初三高一高二高三精锐元/40分钟55606065707075优胜元/40分钟50606060707070星火元/40分钟60606070757590新东方元/40分钟45505055656570新大海天元40分钟808585909595110巨人元/40分钟50555560656570数据来源：公司内部资料在相同课时的情况下，江阴新大海天教育的课程价格从小学六年级到高三年级均高于其他机构约17%左右，相对比的机构是家喻户晓的大的教育机构，学生家长也是十分了解这些品牌，对其的信任度及好感度会更高。（四）异业合作不理想，渠道发展受限江阴新大海天教育为了达到增加品牌的曝光度，吸收学生流量的目的，与编程猫进行学生资源互推的合作。编程猫是一个图形化编程工具平台，专门用于儿童编程教育，为7-16岁青少年提供图形化编程教育。新大海天教育机构考虑到与编程猫所招收年龄段的学生相符合，不同行业的资源合作可以降低成本、提高效率同时能够增强市场竞争力。但是在合作过程中却未能达到预期的效果。在合作过程中存在很多问题，课程时间的冲突、体验课程设计不够新颖，最大的一个原因是因为双方目标客户不匹配，大海天教育的准客户是以体改学习成绩为目的且大部分在校成绩不理想，而编程猫的准客户则以提高学生思维活跃度为目标，大部分在校成绩较好，有充足的课余时间，合作对象的错误使得异业合作不理想。一下是与编程猫的合作流程图，见图5。资源合作方式资源合作方式摆放活动展架推送寒假课程讲解产品优势体验优惠卷互赠图5资源合作方式流程图数据来源：公司内部资料该图为江阴新大海天教育与编程猫资源共享的合作方式，主要由以上四种，印发体验课优惠卷给到双方校区免费发送给在读学员，在各自校区前台摆放活动展架，各自老师去双方校区讲解产品优势，在各自寒假续费的家长会上推送双方的寒假课程。通过以上四种方式达到增强品牌曝光度，吸收学生流量的目的（五）师资不稳定，学生易流失因为江阴新大海天教育是与重点学校的老师进行合作的，机构的营业额是与授课老师进行平分使得课时利润低并且老师与机构的关系极其不稳定，没有归属感可言，教师教授完一定阶段的课程有离开的可能性。与校内老师合作，没有一支自身的高素质的教师团队，不仅对学生的教学没有全面细致地分析，对江阴新大海天教育的发展也是十分不利的。以下是开班率对比表，见表3。表3“新大海天开班率对比表”日期教师数量（人）开设班次（节）开班对比率（%）2019.911432019.10930下降302019.11722下降26.6数据来源：公司内部资料该表格是新大海天开班率的对比表，从2019年9月到同年10月份，在职教师数量从11名下降到9名，开设班次从43个班下降到30个班，开班率下降竞达30%，而到同年11月份教师数量从9名下降到7名，开班率下降了26.6%，在职教师极其不稳定，而师资水平是新大海天教育吸引学生的重要保障，老师离开会导致学生的流失。促销手段单一，扩招效果差江阴新大海天教育的促销模式相对于其他机构层出不穷的促销模式太过单一了，而促销模式会引起消费者的注意和兴趣，也会让消费者通过促销的活动来了解公司，进而增加企业的知名度。只有在寒暑假时期通过一定的价格优惠或是赠送课时的促销活动，在其他时间段一般情况下没有活动。这导致了消费者会将江阴新大海天教育的课程费用与其他教育机构进行对比，由于其他教育机构层出不穷的促销模式，直面刺激消费者的购买热情，使得扩招效果不好，丢失学生资源，所以促销策略也影响着企业的发展。通过外呼的地推的方式对寒暑假课程进行促销，能产生很大的效益，但是在没有促销活动时，单月的收益大大降低。五、新大海天营销策略问题的解决措施（一）用老学生带新生的方法为了让机构走向系统化，控制机构成本提高利润率需要得到应有的重视。而江阴新大海天教育因为产品定位小众化，出现开班人数少的情况，但是这大大增加了运营成成本，房租成本、薪资成本、广告成本等等，相比于学费直观的收入，支出的科目就繁琐得多。在重视招生的同时对支出适度地把控是同样很重要的，最好的盈利方式，是在增加创收的同时减少支出。学生生活在学校的圈子，他们的同学和朋友均有机会成为机构的客户，而江阴新大海天教育需要把握现有学生资源，充分利用现有资源合理对课程产品进行宣传，拥有的资源从一个变成两个，从一个变成更多，挖掘新的学生报班促进招生也可以稳定现有学生续班。可设立三人报班一人免除学费的拓新方式，鼓励现有学生推荐新生，消除学生很多不必要的疑虑同时机构机构招生更准确，成功率高，成本也低。使得江阴新大海天教育开班人数达到满员状态，降低运营成本提高利润率，也可因此提高自身品牌优势不断扩大资源，有助于机构的发展。（二）开设辅导答疑小课堂课后辅导是教学环节中不可或缺的重要环节，是课堂教学的延伸和补充。课后辅导体系能够解决学生学习中的疑难问题，激发学习热情。可以帮助不能有效吸收知识点的学生进行指导，提高学习效率和获取知识的能力使其跟上教学进度。对学习能力强的学生进行提高性辅导，扩大知识领域。有助于“因材施教”，同时也有助于教师不断改进教学方法，提高教学质量。虽然江阴新大海天教育招收的时会进行水平测试，根据该学生测试情况将会进行等级划分并分配在适合的学习进度和力度的课堂，但是因为学生的学习能力与理解力的不同，经过一段时间的学习，会有学习程度上的差异，这个时候班上会出现两个极端的学生，无论教师如何去安排一节课的内容，也是会出现不能同时满足优等生知识获取程度以及后进生消化知识程度。集体辅导答疑小课堂能帮助学生解决共性疑难问题，根据学生学习情况以及学习进度开设一个固定的时间段对同一个阶段的学生进行集中疑问解答。有针对性地集中解决，而个别辅导答疑可在集体辅导答疑后进行，学生也可以选择继续自己进度或者吸取其他同学的经验，不仅能够解决自身的问题，还能根据其他同学的所产生的问题与错误进行有效的规避。（三）开设应试特色课程新大海天教育需要在核心产品上多下工夫，对市场做出预判并作出变革，加强产品的个性化研究占领市场先机，在充分发挥自身教学优势的基础上结合目标市场需求，开发有特色、定制化的产品，以求在同质化现象下脱颖而出。如今学生家长选择课外辅导机构时，都会考虑机构的课程产品、师资水平、口碑等因素。所以，课外辅导机构在发展的过程中，也要重视这些教学指标的优化和提升，当机构拥有自身特色产品这无疑是为机构增添了亮点。拥有自身特色课程产品是机构生存的砝码。由于江阴新大海天教育处于江苏，而江苏的高中生会经历小高考，江苏小高考的重要性，首先体现在的是学生的高考。如果同学们的小高考中所有的科目没有全部合格，那么同学们就没有资格去参加高考，这也就意味着，小高考不通过，就没有办法去参加高考，所以同学们需要更好地备战这次考试，让自己能够顺利的通过小高考。若是在第一轮小高考学生未能全部通过考试科目，在高三时便要进行第二轮的考试，而在仅剩的时间里需要同时备战小高考和高考，这对于希望全力以赴进行高考备战的学生影响非常大，这对学生来说造成了极大的心理负担和学习压力。其次还体现在小高考优异的成绩能为高考总成绩加分，参加小高考的学生在一门科目取得等级为A的评分，则会在高考总成绩加一分，而取得4A的成绩便会加五分，所以小高考考试结果对于高考的学生来说是十分重要的江苏小高考对于考生来说十分重要，开设与小高考相关特色课程是十分吸引学生和家长的，该特色课程也会让学生和家长感觉到物有所值。在众多的教育机构中脱颖而出。（四）建立完整的资源合作流程渠道策略是营销策略运作的非常重要一环，新大海天教育除了通过常规的人员推广方式进行招生，异业合作也已成为江阴新大进行招生的一条特殊渠道，抓住当下的主流的异业合作模式对江阴新大海天教育来说获取新资源，开拓市场是十分有利的。而开展异业合作需要明确双方的目标客户是否相同，合作的目的与意义何在，合作能给双方带来的利益以及如何开展合作等，这都需要完整系统的流程以及富有创新力的合作产品。在确定双方的目标客户的前提下，建立一个完整的异业合作流程，设计出别具一格独出心裁的产品，与合作方的产品进行捆绑销售能够直观地呈现给消费者，或者合作双方通过开放各自的客户资源，通过共享实现自身产品的销售，明确双方资源以何种方式交换具有怎么样的条件等等，还有联合促销，用一方的产品搭赠另一方的产品，达到相互宣传的效果来扩招新生。（五）建立自身师资团队由于江阴新大海天教育现有教学老师是高校的校内老师，没有拥有自身的老师团队，这是新大海天教育面临的难题之一。作为教育主体，教师被视为“先者”，承担着传道、授业、解惑的责任，是履行教育教学职责的专业人员，处在教育的主导地位，机构只是教师向受教育者提供教育机会的场所实施工作行为业绩评。教师队伍是教育行业的第一资源和核心要素，是机构稳定发展的关键所在，提高教学质量的保障。为了使得机构的运作更加稳定，建立一支数量充足、人员稳定、结构合理以及质量卓越的教师队伍是必要的。以签订劳动合同为基础，强调关注教师职业生涯发展，建立教师集体参与管理体系。江阴新大海天教育需要做好引进及培训人才的相关工作，在做好引进的同时同时运用科学的考核机制淘汰不能胜任工作的人员也是必要的。在经历严格的考核后聘请的教师，需要进行新手教师入职指导计划，教师业务学习与培训工作，使教师的教育思想观念能跟的上时代发展和教育部的要求，使教师的知识能得到不断的更新，使教师的业务水平教学能力不断提高。（六）丰富促销手段实施促销策略不仅仅是为了激发客户的购买欲望和购买行为，更是向消费者传达信息的一种方式。若是促销手段过于单一或者促销计划的设计不够科学与合理，不仅不会激发消费者的购买欲望，也不会向消费者传达有效的信息。而过于传统的促销手段达不到快速吸引到消费者激发消费者购买欲望的效果。通过合理促销手段进行宣传，能够使目标客户了解机构所经营的产品具有什么特点，从而引起目标客户的兴趣并激发其购买欲望，以扩大销售目的的同时也可以突出机构核心产品的特色所在，建立良好的企业形象，从而能够培养和提高品牌忠诚度进而提高竞争能力折扣是使用较为平凡的促销手段，也是相对其他手段来说最有效的最直观的。但是折扣促销手段所吸引到的客户对于课程产品的价格关注相对高些，这部分客户往往会更加考虑和注重产品价格这个因素，在折扣促销活动结束后，该类客户可能会转移到其他品牌进行促销活动的折价产品那里。在实施折价促销活动时，实施打折促销时，不仅需要明确每次打折的行动目标，精心选择最佳时机和确定具体方式，事先认真预测效果，而且在事后要做好效果评估和经验总结。为今后类似的活动提供了很好的参考借鉴。除了原本的寒暑假折扣促销手段外，可以再设立一个在某一节假日或者学生期中期末考试后的时间段进行限时限人数的价格优惠。在一定的时间限制和名额限制会刺激消费者的购买欲望。对于多报科目的学生可以推出固定的优惠折扣，例如，报名两门学科可享有九五折优惠，报三门学科可享有九折优惠等。虽然限时折扣的促销手段的目的是为了招生，学生资源固然重要，但是同时也需要控制好预算，在促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。六、总结本文主要工作内容是研究江阴新大海天教育营销现状，分析营销策略存在的问题并提出相应的解决措施。产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略这四大营销策略的最终目的是实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。如今社会对教育越来越重视，校外教育成为了社会教育必不可缺的一部分。教育机构市场迅速发展，在众多机构中不仅仅需要不断改进自身存在的问题确保稳定发展的必要条件外更要做出创新的举动才能在激烈的竞争中脱颖而出实现价值