南阳医专三年制专科药品经营与管理专业人才培养方案

药品经营与管理专业人才培养方案

一、专业名称及专业代码

1.专业名称：药品经营与管理

2.专业代码：590301

二、入学要求

普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力者

三、修业年限

标准学制三年，全日制

四、职业面向

职业资格

所属专业主要岗位证书和职

所属专业主要职业

大类（代对应行业群技术领业技能等

类（代码）类别

码）域举例级证书举

例

药品营销、

药师、医药药品采购、

医药及医

商品购销药品储运、

食品药品食品药品疗器械批

员、医药商行政管理、

与粮食大管理类发、医药及执业药师

品储运员、药店经营、

类（59）（5903）医疗器械

电子商务电子商务、

专门零售

师药品经营

质量管理

五、培养目标与培养规格

（一）培养目标

本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，

具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意

识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力；

掌握药品经营与管理的专业知识和技术技能，面向医药及医疗器

械批发业及专门零售业的药师、电子商务师、医药商品购销员、

医药商品储运员等职业群，能够从事药品采购、药品储运、行政

管理、药店经营、电子商务、药品经营质量管理等工作的高素质

技术技能型人才。

（二）培养规格

本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。

1．素质

（1）坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近

平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值

观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感；

（2）崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、

热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参

与意识；

（3）具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠

精神、创新思维；

（4）勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规

划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神；

（5）具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知

识和一两项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，良好的行为

习惯；

（6）具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长

或爱好。

2.知识

（1）掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优

秀传统文化知识；

（2）熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、

文明生产等相关知识；

（3）掌握与专业相关的药理学、药物制剂、医学基础等医药

基础知识；

（4）掌握医药商品基础知识和常见疾病的用药知识；

（5）掌握医药企业管理、医药市场营销、药品储运管理、电

子商务等专业知识；

（6）熟悉药品管理法、药品生产质量管理规范及药品经营质

量管理规范等法律法规；

（7）熟悉消费心理学、管理学等营销管理基础知识；

（8）熟悉财务会计知识。

3.能力

（1）具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力；

（2）具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力；

（3）具备对医药市场信息进行收集、分析及应用的能力；

（4）具备医药商品介绍能力；

（5）具备医药市场拓展、商务谈判、药品销售的能力；

（6）具备药品采购、药品储存管理、药品运输配送能力；

（7）具备药品网络市场运营能力；

（8）具备运用专业知识从事医药企业运营管理工作的能力；

六、课程设置及要求

主要包括公共基础课程和专业（技能）课程。

序号类别门数总学时理论实践

1公共课模块10568388180

2专业基础课模块16842658184

3专业课模块633826276

4选修课模块531464718746

5实践教学模块10961096

合计85430820262282

实践教学占总学时比例52.97%

（一）公共基础课程

1.思想道德修养与法律基础（66学时）:主要包含理想信念教

育、爱国主义与民族精神、树立正确人生观和价值观、道德观、

法制观等内容。通过本课程学习，要求学生树立正确的世界观、

人生观、价值观和道德观、法制观；树立有中国特色社会主义共

同理想；弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心

的时代精神。使学生打下扎实的思想道德和法律基础，提高自我

修养。

2.毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（64学时）:

主要内容是讲授中国共产党把马克思主义基本原理与中国实际相

结合的历史进程，系统地阐述马克思主义中国化的理论成果，对

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观

形成的时代背景、历史过程、基本理论、基本经验和指导作用，

进行深入分析，并对这些成果之间的一脉相承又与时俱进的关系

予以科学定位。

3.形势与政策(在教学形式上采取课堂教学与实践教学相结合

的方式)（65学时）:主要包含马克思主义的形势观与政策观，

国家的政治、经济形势以及国家改革与发展所处的国际环境、时

代背景、党的基本路线、重大方针和政策、社会关注的热点问题

等方面的内容。通过学习，要求学生及时掌握我国当前所处的国

际国内大环境，了解党和国家针对新的形势和新的任务所提出的

新的举措，增强理论与实际相结合的能力。

4.大学生职业生涯与创新教育（16学时）：培养学生正确的人

生观和发展观，帮助学生明确自身定位与发展方向,能在客观认识

自我和社会需求的情况下，初步规划自我职业生涯发展，主动参

与实践，培养良好的职业道德、职业素质及就业技能，为实习、

就业及职业生涯发展打下良好基础。

5.大学生创新创业与就业指导(在教学形式上采取课堂教学与

实践教学相结合的方式)（28学时）:主要强调职业在人生发展

中的重要地位，关注学生的全面发展和终身发展。通过激发大学

生职业生涯发展的自主意识，树立正确的就业观，促使大学生理

性地规划自身未来的发展，并努力在学习过程中自觉地提高创新

创业能力。

6.体育（144学时）:主要包含体育与健康课概论、人体运动

健康的科学理论、健康原理方法理论、人体健康的测量与评价，

田径、球类、健美、武术、体育舞蹈等常见运动的技术等内容。

通过本课程的学习，培养学生自觉坚持体育锻炼的良好习惯和正

确进行自我锻炼、增强体质的基本能力，使学生达到大学生体育

合格标准，实现毕业生身体素质的基本要求。

7.英语（66学时）:主要包含听力、口语、词汇与阅读、翻

译、写作等内容。通过学习，使学生掌握一定的英语语言基础知

识和语言应用技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，能

借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在日常的交际活动和业

务活动中能读懂并且会写各种题材的应用文，并且能够进行简单

的口头和书面交流。

8.计算机应用基础（60学时）:主要包括计算机网络基础知

识、微机操作系统、文字处理软件、电子表格软件和演示文稿软

件的基本知识及基本操作，能使学生具备计算机网络的基础知识

和基本操作技能，掌握现代办公中的文字处理、表格设计、演示

文稿、网上浏览、电子邮件等常用软件的使用方法，为学生利用

计算机进行相关的信息处理等方面打下基础。

9.高等数学（48学时）：通过教学，一方面使学生掌握微积分、

常微分方程等基本知识，能熟练地运用其分析计算方法处理一些

实际问题；另一方面通过各个教学环节，培养学生的抽象概括能

力、逻辑思维能力、运算能力、自学能力及综合运用所学知识分

析问题与解决问题的能力。教学中以分析和运算方法的掌握为重

点，使学生具备基本数学基础。

（二）专业（技能）课程

1.基础化学（60学时）:主要包含无机化学和分析化学两大

部分内容。通过学习，使学生掌握无机化学、分析化学中的基础

理论和基本知识；掌握有关物质含量的测定方法、条件、方法的

应用范围；熟悉仪器分析法的测定原理、测定方法及在专业中的

应用；了解常用精密仪器的一般结构和工作原理，培养学生的动

手能力和分析解决问题的能力。

2.人体解剖生理学（60学时）:主要包含正常人体的形态、

结构以及人体的正常生命活动及其规律等内容。通过学习，使学

生掌握职业所必需的人体解剖生理学的基本知识和基本技能，掌

握人体各部分的基本形态、结构与功能、人体与环境的关系以及

人体功能活动及其一般规律；学会正确运用本课程知识和术语。

3.有机化学（54学时）:主要包含重要有机化合物的结构、

命名和重要的化学性质以及与药学的关系等内容。通过本课程的

学习，使学生掌握有机化学基础理论知识和实验基本操作技能，

为学生学习药物化学、药剂学等后续课程打下必要的基础，同时

为提高学生全面素质、增强适应职业变化能力和继续学习的能力

打下扎实的基础。

4.公共关系基础（36学时）:主要包含公共关系基本知识、

历史发展、公共关系传播与工作程序、公共关系礼仪等内容。通

过本课程基本原理的学习和实务操作的初步训练，使学生掌握公

共关系学的基本理论，学会初步的公共关系实务操作方法，增强

学生的公关意识，培养学生的公关素质，为学生今后的学习和工

作打下基础。

5.会计学基础与财务管理（36学时）:主要包含会计要素、

复式记账的基础理论，医药企业主要经济业务核算的具体实例、

银行账款结算业务核算的基本方法、财务会计报告的基本内容、

企业流动资产的管理和企业财务分析的具体方法等内容。通过本

课程的学习，使学生具备从事医药商品经营等工作所必需的会计

核算的基本知识和基本技能。

6.微生物学与免疫学（36学时）:通过学习，使学生掌握微生

物的概念、分类，掌握药品贮存、养护过程中微生物污染的来源、

影响和防止措施；熟悉常见病原生物的致病作用及防治原则；熟

悉微生物学和免疫学与药物的关系以及在药品经营与管理中的指

导意义。为药品经营质量管理、药品储存与养护等专业知识学习

奠定坚实基础。

7.生物化学（36学时）:主要包含氨基酸、蛋白质、核酸、

酶的结构、性质、生物学功能及应用；糖类、脂类、氨基酸、核

苷酸在体内的代谢及代谢调节、生物氧化及能量代谢；遗传信息

传递、复制、转录、翻译及表达等内容。通过学习，使学生具备

从事药品生产、经营管理等工作所必需的生物化学基本知识和基

本技能，为学生今后学习相关专业知识和职业技能奠定基础。

8.中医药学概论（72学时）:主要包含中医学、中药学、方

剂学和中成药学等基础理论和基本知识等内容。通过学习，使学

生掌握常用中药饮片性状鉴定、常用中药、中成药的功效与应用；

掌握中成药的功能与主治、剂型规格和应用方面的相关知识；熟

悉中医学的基本理论与思维方法；了解方剂学基础知识；能够熟

练辨认常用饮片；学会中药和中成药审方、计价、调配、复核、

发药的操作技能及注意事项。

9.药品营销心理学（36学时）:主要包含消费者的心理过程、

消费者的个性与消费方式、消费者购买决策心理、消费者群体与

消费心理、药品营销及消费心理等内容。通过本课程的学习，使

学生具备高职高专药品经营与管理专业专门人才所必需的心理学

应用方面的基本理论、基本知识和基本技能，为适应市场、了解

相关消费者心理。

10.商务谈判（42学时）：主要研究商务谈判的原则、策

略、方法以及技术技巧，通过本课程的学习，使学生了解谈

判的模式、过程、影响谈判的因素，掌握谈判的技巧、应付

局面的谋略及处理随时发生的谈判的能力，能够体会谈判的

内在规律，进而使自己处于主动地位，以取得良好的社会和

经济效益。

11.临床医学概要（72学时）:主要包含全科医学知识的基本

理论，着重阐述各科常见病、多发病的临床表现，诊断及治疗原

则等内容。该课程在系统介绍全科医学知识基本理论的基础上，

使学生能够了解各科常见病、多发病，能够根据疾病制定合理的

药物治疗方案，为今后从事药品营销、药品经营管理及其它药学

等工作打下一定的医学知识基础。

12.药理学（72学时）：主要包含药物的药理作用、作用机制、

临床用途、不良反应、药物相互作用及药物合理应用等内容，为

指导临床安全有效用药提供理论依据。通过本课程的学习，使学

生具备从事药品生产、经营、管理、药品检验、指导合理用药等

工作所必需的药理学基本理论、基本知识和基本技能。

13.药物化学（54学时）:主要讲授化学药物的化学结构特征、

与此相联系的理化性质、稳定性状况，同时又了解药物进入体内

后的生物效应、毒理作用及药物进入体内的生物转化等化学-生物

学内容。

14.药剂学（72学时）：主要包含常用剂型的概念、特点、质

量要求、药品生产过程、药品包装和储存要求以及有关药品调剂

等内容。通过学习，使学生掌握从事药品调剂和药品管理等工作

所必需的药剂学基本知识；具备熟练的药品剂型特点介绍、药品

分类能力；具备一定的药品质量控制能力以及分析和解决药品经

营过程常见质量问题处理的能力。

15.药物分析（66学时）：主要包含药典中常见分析方法的介

绍及典型药物的分析，药物鉴别、检查及含量测定基础知识，药

物制剂检验技术，药品生物检测技术，中药制剂分析，体内药物

分析等内容。通过本课程的学习，使学生具备药品质量第一观念，

掌握药品质量标准及药品检验工作基本程序，熟悉典型药物的分

析及质量控制方法。

16.药事管理与法规（54学时）：主要包含药事组织体制、药

品法制管理、药品注册、生产、经营、使用、价格、广告诸方面

的监督管理以及药学技术人员的管理等内容。通过本课程的学习，

使学生具备从事药品生产、经营、使用等工作所必需的药事管理

的基本知识和基本技能；熟悉药学实践中常用的药事法规，了解

药事活动的基本规律，具备自觉执行药事法规的能力。

17.医药市场营销学（72学时）：通过本课程的学习，使学生

掌握药品市场及消费者行为分析，掌握药品市场调研的程序、方

法；能够运用促销组合策略进行药品营销的策划与实施；了解营

销利润和营销费用测算的方法；学会书写药品市场调研报告、促

销报告、制订药品营销计划；具备从事药品营销工作所必需的营

销学基本知识和基本技能。

18.临床药物治疗学（74学时）：主要包含药物治疗的基本过

程及其原则、特殊人群用药及常见病、药物治疗的具体方法与注

意事项等内容。通过本课程的学习，使学生能从疾病出发、从病

人出发，制定个体化药物治疗方案，保证临床用药安全、有效、

经济、适当，为从事药品经营和使用奠定坚实的基础。

19.医药企业管理学（56学时）：通过学习，使学生掌握医药

企业宏观管理构架与运作体系专门知识和基本的运作实务，熟悉

药品零售企业、药品批发企业和药品生产企业营销管理的工作流

程和经营人员管理职责，熟练掌握各环节工作基本技能，熟悉管

理学基础理论和现代企业管理知识在药品经营企业管理中的应

用。

20.药品储存与养护（36学时）：通过本课程的学习使学生明

确药品经营企业经营业务流程及相关法规要求，熟悉药品仓储业

务流程、岗位工作职能要求与操作程序和注意事项；具备从事各

类药品储存与养护工作的相关能力。使学生在进行就业目标定位

时目的更加明确；在应聘相关工作岗位时更自信、能力测试时表

现自如，提高应聘通过率。

21.医药销售技巧（46学时）：系统地介绍医药业务员必备的

专业知识、专业技巧、专业素质以及管理与自我管理知识等，通

过学习，让学生正确认识医药业务员的定位，了解应具备的基本

素质，熟练掌握医药销售技巧，塑造专业的销售形象，掌握聆听、

探询、呈现等技能，多角度发掘客户需求，正确分析客户心理，

切实把握销售机会。

22.药品经营质量管理（36学时）：主要包含药品经营质量管

理概论、药品进货管理、药品储存、养护与出库、药品销售管理、

综合质量管理等内容。通过本课程的学习，使学生具备从事药品

采购、药品储存、养护与出库的基础知识、药品销售等工作岗位

所必需的基本知识和基本技能，为学生今后学习相关专业知识和

职业技能，增强继续学习和适应职业变化能力。

七、教学进程总体安排

共安排教学65周(共四学期，第一学期教学周为15周，第二、

三学期各18周,第四学期14周)，考试4周，专业（基础）技能实

训2周，毕业实习40周，国防及入学教育3周，毕业教育1周，

假期27周，机动3周（用于安排见习或社会实践活动)。

药品经营与管理专业教学时间分配表（按周分配）

入学毕业毕业考试假期

学年技能实训教学机动合计

教育教育实习

第1学期第2学期暑假寒假

一3331118552

二2322119552

三14041

合计31265403427145

（一）三年制普通专科药品经营与管理专业教学进程表

三学

学时数一学年二学年

年

科序学

目课程分5.6学

号1学期2学期3学期4学期

总计讲授实践期

3周15周18周18周14周2周40周

1思想道德修养与法律366561022

毛泽东思想和中国特色

2464461822

社会主义理论体系概论

公3形势与政策265651111

共

课4职业生涯与创新教育115151

必5大学生创业与就业指导228282

修

课6军事理论（入学前3周）3842460

模

块7体育21442012422专修专修

8英语3.56666新22

生

9计算机应用基础3.5603030入4

学综临

10高等数学2.5484802*6/4*9

教合床

育

小计26.556838818014/16735实实

与训习

国

11人体解剖生理学3.5605010防4

12基础化学3.5604020教4

育

13商务谈判2.54230124*6/2*9

专

业14公共关系基础2362882

基

础15有机化学35442124/2

必

修16生物化学2362882

课

模17微生物与免疫2363062

块

18会计学基础和财务管理2362882

19中医药学概论4726484

20药品储存与养护23824142*9/4*5

21药品营销心理学2362882

22临床医学概要47260124

23药理学47260124

24药物化学35444104/2

25药剂学3.57256164

26药物分析3.56646204*9/6*5

小计46.584265818412/1018/1616/146/10

27药事管理与法规3544682/4

专

业28医药市场营销学47250224

必

修29药品经营质量管理2362882

课

模30临床药物治疗学47460146*9/4*5

块

31医药企业管理学35646104

32医药销售技巧2.54632144*9/2*5

8456

小计18.533826276(3学02/4614/10(3学

分)分)

课内总学时及周学时94.518041308496262725/232526

临床见习、毕业实习学时40104010401040

毕1.药事管理与法规

业2.临床药物治疗学

每学期开课门次101288

考

3.医药市场营销学

试

注：1、第1学期进程:前6后9；第4学期进程:前9后5。

2、课内总学时（学分）包括国防教育、综合实训。

（二）三年制普通专科药品经营与管理专业基础及专业选修

课模块

三学

学时数一学年二学年

年

类课学

序1学2学3学4学5.6学

别程课程分

号总讲实期期期期期

计授践/9181814

40周

周周周周

专

业1人际沟通技巧23620162

基客户服务概论

础21181442

毕

选药物经济学与新药研究开

修32363062业

课发

模实

块4专升本高数精讲1.5282802

5中药鉴定2362882习

小计

修专8.5154120342422

块课业1药学服务实务1.5282082

模选

2医药物流基础2362882

3电子商务1.52816122

4药品经营管理法律规程2362882

5医疗器械管理1181442

小计8146106402224

（三）三年制普通专科药品经营与管理专业素质拓展模块--

公共艺术及体育类

三学

学时数一学年二学年

年

类课学

序1学2学3学4学5.6学

别程课程分

号讲实期期期期期

总计

授践/9181814

40周

周周周周

1艺术导论116106/2

音乐鉴赏

2116106/2毕

公3美术鉴赏116882*8业

共

4影视鉴赏116882*8

艺实

术5戏剧鉴赏116882*8

习

6舞蹈鉴赏116882*8

7书法鉴赏116882*8

8戏曲鉴赏116882*8

小

81286860

计

1足球272106211

2篮球272106211

3排球272106211

4乒乓球272106211

5羽毛球272106211

6健美操272106211

毕

7太极拳272106211

体业

育

8太极剑272106211

专实

修

9田径272106211

习

10体育舞蹈272106211

11健身气功272106211

12太极功夫扇272106211

13轮滑272106211

14跆拳道272106211

15网球272106211

16瑜伽272106211

小321152160992

计

（四）三年制普通专科药品经营与管理专业素质拓展模块--

其他课程类别

学学时数一学年二学年

分

序号课程1学期2学期3学期4学期

总计讲授实践

/9周18周18周14周

01大学生心理健康教育2363062

02大学语文23636/4*9

03护理美学11266/2*6

04黄帝内经230302*15

05健康教育1181442*9

06口才与演讲1161062*8

07口语、听力23618182

08普通话116124/2*8

09人际沟通技巧118126/2*9

10社会学基础1161602*8

11医学遗传学1363062

12文学赏析1181262*9

13形体训练23618182

14医古文22828/4*7

15医学文献检索与应用1288202

16医学写作1161062*8

17医院信息管理系统应用1188102*9

18DV制作1181082*9

19仲景养生保健学2282082

小计26460328132

（五）三年制普通专科药品经营与管理专业实践教学模块

序实施周序实施周

实践名称开课单位实践名称开课单位

号学期数号学期数

1-3寒

1社会实践1系部/团委7药品检验实习5.64药检所

暑假

药品质量控制

2基础技能实训21实训单位85.64药检所

实习

药品营

3专业技能实训3.43实训单位9药品营销实习5.64

销企业

制药企业或

4调剂制剂实习5.6210临床药学实习5.64实习医院

医院制剂室

临床合理用药

5（含门诊及病房5.616实习医院

药房）实习

6药品生产实习5.68制药企业合计47

八、实施保障

（一）师资队伍

1.队伍结构

学生数与本专业专任教师数比例不高于25：1，双师素质教师

占专业教师比例不低于60%，专任教师队伍在年龄、职称上形成

合理的梯队结构。

2.专任教师

要求具有高校教师资格和本专业领域有关证书和本专业执业

资格或技能等级证书；有理想信念、有道德情操、有扎实学识、

有仁爱之心；具有医药、企业管理等相关专业本科及以上学历，

扎实的药品经营管理相关理论功底和实践能力；具有较强信息化

教学能力，能够开展课程教学改革和科学研究；每5年累计不少

于6个月的企业实践经历。

3.专业带头人

原则上应具有副高级以上职称，能够较好地把握国内外本行

业、专业发展，能广泛联系行业企业，了解行业企业对药品经营

管理专业人才的需求实际，教学设计、专业研究能力强，组织开

展教科研工作能力强，在本区域或本领域具有一定地专业影响力。

4.兼职教师

主要从行业企业聘任，具备良好的思想政治素质、职业道德

和工匠精神，具有扎实的药品经营管理专业知识和丰富的实际工

作经验，具有中级及以上行业相关专业技术资格，能承担专业课

程教学、实习实训指导和学生职业发展规划指导等专业教学任务。

（二）教学设施

主要包括能够满足正常的课程教学、实习实训所必需的专业

教室、实训室和实训基地。

1.专业教室基本条件

一般配备黑（白）板、多媒体计算机、投影设备、音响设备，

互联网接入或WiFi环境，并具有网络安全防护措施。安装应急照

明装置并保持良好状态，符合紧急疏散要求、标志明显、保持逃

生通道畅通无阻。

2.校内实训室（基地）基本要