校园传媒有限公司可行性报告

目录1．工程简介2．工程背景3．市场时机3.1．市场行情分析与预测3.2．目标市场分析．目标市场．校园传媒受众的特征．校园传媒的市场前景4．组织与管理4.1．公司根本情况4.2．公司内部设置情况．组织构架依据．公司组织结构图5．市场营销5.1．营销策略5.15.15.15.16．融资说明与财务方案6.1．初始资金来源及运用情况6.1.1．初始资金6.1.2．6.2．经营目标6.3．财务绩效评价6.4．未来1年预计财务报表7．风险评估与防范7.1．技术风险及应对策略7.2．市场风险及应对策略7.3．财务管理风险及应对策略7.4．团队管理风险及应对策略8．公司战略及工程实施进度8.1．总体策略8.2．战略实施模型8.3．战略实施保证措施1．工程简介兰州枫叶校园传媒〔以下简称枫叶〕是一个提议中的校园传媒与营销为主的文化传播机构，它是以校园媒体为平台专注于大学校园媒体市场的效劳咨询类公司。立足大学校园，打造包括校园DM杂志、报纸、框架广告、桌贴广告、播送、网络等在内的立体化、多形式的校园传媒平台，使用机制使其具有明确的市场针对性与精准的定位功能，架起学校、企业商家、大学生的沟通桥梁，最终实现学校、企业商家、大学生和我们利益的共赢局面。公司在目前将依托于校园平面媒体优势平台，精准定位校园市场，强势引导消费潮流；同时借助于高校传媒网的影响力，迅速在各大中专院校筹建枫叶校园团队，通过渠道整合，广度、深度布局强化校园渗透及其资源组合；同时中期目标将逐步拓宽业务，产品领域，逐步开发本钱相对高的运动场围栏、空中视点、灯箱广告、校园视频和数码海报等产品。我们将依据公司规划根据客户实时需求制定切入大中专校园市场的线下活动和通过立体网络媒体宣传与营销推广有效组合帮助客户与大学生进行深层次的沟通。枫叶提倡“生活因我而改变！”的大学生求知生活新理念，遵循“创意、传播、价值”的团队理念，秉承“公平、开放、伙伴、创新、专业、热情、协作、实效”的团队精神，以诚信的枫叶品牌和独特的枫叶风格，追求“聚合资源，和谐共赢”的局面。2．工程背景曾几何时，大学校园一直被认为是远离市场喧嚣的象牙塔；然而如今却因为拥有了各种形式的广告，变得热闹非凡起来，甚至在某种程度上也弥漫着浓厚的商业气息。走进大学校园，稍留心者便会发现：招聘广告林立，商品广告四起，促销活动纷涌，赞助广告此起彼伏……伴随着市场经济的春风，商业广告也刮进了大学校园，时下，大学的校园广告正是蓬勃兴起的阶段。

中华全国学生联合会及相关监测机构的近期调查报告显示：除去学杂费，我国大学生一年的开销，平均每人每年7000元，截止至2009年12月，全国有近30,000,000名在校大学生。调查显示近70％〔69.1％〕的大学生认为“购置商品时，还是有广告的品牌比拟可靠”，同时也认为“广告是生活中必不可少的东西”。据此计算每年可以形成接近2100亿元人民币的消费品市场。商家每年如果拿出2%的收入专门针对高校做广告，理论上每年可以形成多达40亿元人民币左右的广告投入。

然而目前，市场上的群众传媒并不专门针对大学生这一庞大而独特的消费群体，且传统的宣传渠道面向大学生群体时有太多的局限性，不能到达令商家满意的宣传效果，还破坏了大学的校园环境和学习气氛。同时由于不断变化前卫的消费习惯和形式的成熟，各大高校学生对“教育教学、时尚美容、招聘培训、医疗医药、餐饮美食、休闲娱乐、旅游保险、服装服饰、中介效劳“等消费需求巨大！如此巨大的校园潜在市场亟待开发，而传统的传媒效劳和营销效劳由于自身的局限性已不能满足庞大校园市场的需求，商家在校园的宣传不仅耗资日增，而且由于商家自身鱼龙混杂，校园宣传公信力日益散失，且时下大学校园信息传播却并没有鲜明的时代特色。因而，以低廉的本钱和精准的目标投递做最有效的校园传媒，以公开的效劳机制建立最可信的校园媒体，由此从各方面让利于莘莘学子，同时净化校园软、硬环境，枫叶校园传媒就从这一点切入进入校园传媒市场。3．市场时机3.1．市场行情分析与预测中国传媒行业市场分析与预测如下：目前在我国，传媒业是一个典型的朝阳产业，从开展趋势上看，也是一个高收入弹性产业。同时，我国的传媒业目前还只能说处于开展的初期，未来的市场空间很大，能支持该产业在一个较长的时期内保持较高的开展速度，有很大的开展潜力。清华大学传媒经济与管理研究中心近日发布的《2010中国传媒产业开展报告》〔又名《2010传媒蓝皮书》〕指出，根据2010年2月为止收集到的各种数据进行统计和计算，2009年中国传媒产业的总产值为4907.96亿元，比2008年增长16.3%。3.2．目标市场分析．目标市场：全国大中专院校3.2.2．枫叶以真诚的态度效劳于高校市场，这些年龄出于18～25岁之间的大学生对新事物有强烈的求知欲，热衷于追随潮流，并敢于创新；他们站在资讯的前沿，喜欢追求富有挑战、新奇和变化的东西，对青春、时尚、流行元素有着敏感的洞察力；同时他们也是社会未来的精英梯队、价值代表和变革先锋，是最具购置欲望和购置力的消费群体，也是中高档商品未来的领先购置者和意见领袖。大学生群体主要有以下几个特征：封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于附近商家和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活泼的消费市场圈。容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数将在3000万左右，仅兰州就36.7万。开发本钱低。目前，企业在校园的经营并非相当剧烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，本钱也低得多。集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的本钱相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。文化的独特性。高等学校的校园文化也是社会文化的一局部，具有群众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场的巨大潜力。．校园传媒的市场前景枫叶校园传媒面对的是一个特殊的消费群体。新一代的大学生总是对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是他们的共同特点。所以在消费追求上，充分表达出个性化、时尚化和多样化是他们主要的消费心理。最突出的例子就是电子产品的使用。大学生拥有率几乎到达100%，而且款式多样，不断翻新，话费人均月消费额高达62元。电脑拥有率达42%，而且半数以上为笔记本电脑。消费的不确定性及消费冲动，引起了攀比心理和炫耀心理，这也为商家锁定他们提供了时机。随着可支配收入的激增，他们的日常消费也呈现多元化趋势除了学习方面的花费外，时尚的服装，电子产品，娱乐休闲产品，情感消费等都已成为当今大学生消费的热点。但这并没有改变传统消费观念对大学生消费行为影响，价格、质量、潮流仍是吸引大学生消费的主要因素。据调查他们在购物时首先考虑的是质量、品牌和价格三个因素比例分别为64%、15%和11%。但这并没有压制大学生强烈的消费欲望和强大的消费力量。他们对品牌的追逐，品牌意识已深入人心。随之而来的就是他们对品牌的忠诚度。他们对品牌有着清晰的阶层划分，倾向于选择同类产品中的领袖品牌，即经常曝光于他们视野中的品牌产品，广告宣传无疑是最大的产品信息来源。调查显示近70％〔69.1％〕的大学生认为“购置商品时，还是有广告的品牌比拟可靠”，同时也认为“广告是生活中必不可少的东西”。诸上分析均说明大学生市场的无限潜力，急需公司去挖掘和开发。综合对中国在校大学生的消费心理及消费现象的分析，枫叶已认识到了高校市场的巨大潜力和机遇。4．组织与管理4.1．公司根本情况兰州枫叶校园传媒是由即将毕业和在校大学生组织建立,通过多渠道筹资并由学生自主经营管理,独立核算,自负盈亏的经济实体。将在兰州市工商局注册，申请于2012年9月正式成立，欲注册资金30万元，其中现金出资额30万占公司股份的100%。4.2．公司内部设置情况．组织构架依据结合公司的性质以及经营特点，本公司采用直线型组织结构模式进行组织构架的。在直线型组织结构中，指挥系统清晰统一，因而决策迅速政令统一，容易贯彻实施；每个部门和成员的责权明确，容易维护组织纪律，信息沟通迅速，解决问题及时，确保管理高效运转；模式结构简单，管理本钱相对较低。．公司组织结构图总经理总经理董事会策划部媒介部技术部市场部人力资源部财务部监事会5．市场营销5.1．营销策略5.1.1．集中化策略：在保证广告产品和有效的效劳的前提下，销售人员直接与所有目标客户建立联系；利用每年行会或是其它广告的方式展示产品以及公司形象。差异化策略：基于广告种类的不同、价格波动大、目标客户具体情况不同等因素，我们的具体营销策略应表达差异化。不同的营销力度对具体的市场进行营销；对于不同的具体目标客户更是需要进行差异营销，对于快速消费品大客户要加大营销力度，放松效劳条件；而对于初次接触的客户在加大营销力度的同时，应争取建立并保持长期购销关系。5.1.2．开展初期采用单一品牌策略，初定为“枫叶校园传媒”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断开展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为校园传媒要建立牢固的品牌忠诚度，从以下几个方面努力：以特色化产品提高品牌美誉度。要在与已成熟品牌在竞争中取得优势，就要以个性化的产品吸引客户，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。尤其针对校园市场的特殊性，我们在满足客户的要求的根底上增强广告或营销的互动性、文化性。以完善的效劳提高品牌忠诚度。在传媒产品质量一定的情况下，健全优质的效劳是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的效劳网络，覆盖整个营销区域；建立完善的优质效劳制度，为产品稳固及扩大市场作不断的努力。公司将与营销区域内的高校、团委、学生会和社团等组织建立良好的合作、沟通机制，以保证活动和营销的可操作性。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。为此，公司将同各地教育主管部门、团委、公益组织和各大高校后勤建立长期稳定的合作关系，以保证工程实施过程中的政策支持。5.1.31〕人员推销策略通过组建结构组成合理的销售团队，主动与企业接洽，让企业更了解枫叶校园传媒的效劳和优势，为公司的长远开展奠定坚实根底。2〕广告策略产品品牌广告：品牌广告可以通过多种渠道进行。市场开发阶段，可依据目标客户需求制作包含大学生关心内容的校园DM杂志的的方式，全方位展示公司效劳与产品。加深大学生对公司的熟知度和认可度，为进一步在校园开展各项工作奠定群众根底。3〕绿色营销策略公司将在整个营销过程中充分表达环保意识和社会意识，向企业和学校提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准那么的传媒、营销效劳，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足大学生消费者有利于环境保护及身心健康的需求。并积极与校方合作开展“校园是我家，清洁靠大家”公益活动，为实现学校整体软硬件环境的改善不懈努力。4〕整合营销策略公司立足大学校园，打造包括校园DM杂志、报纸、框架广告、桌贴广告、播送、网络等在内的立体化、多形式的校园传媒平台，同时将校园品牌活动、讲座、晚会、活动赞助等与宣传策略相结合，形成枫叶校园传媒的“天罗地网”，使用机制使其具有明确的市场针对性与精准的定位功能，最终实现校、企、生和我们共同受益的“四赢”。5〕网络营销策略在阿里巴巴等B2B网站建立公共主页，线上多角度展示公司形象；在高校传媒网站设立公司主页，更好的帮助企业和学生对我们的了解。与百度、搜狗等搜索引擎网站合作，设置关键字搜索，帮助企业能在网络上快速寻找到我们。5.1.4．产品针对当前校园传媒市场情况和我们自身的本钱优势，我们拟采取竞争导向定价法的价格策略。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。6．融资说明与财务方案6.1．初始资金来源及运用情况6.1.1．公司预计将于2012年9月份在兰州成立。注册资本30万元，其中，团队自筹资金20万元，剩余10万元可享受大学生小额无息创业贷款优惠政策。6.1.2．支出工程金额〔元〕备注流动资金80000国内域名注册60一次性支付固定资产100000办公室用品21000一次性支付公司成立法律费用2000开业宣传费2000其他2000总投资2070006.2．经营目标201220132014金额增长率(%)金额增长率(%)金额增长率(%)目标销售额(万元)150—2104034058目标利润(万元)30—608680266.3．财务绩效评价偿债能力分析工程201220132014流动比率(%)400203305速动比率(%)10010298资产负债率(%)676股东权益比率(%)323产权比率(%)131822利息保证倍数(倍)2346.4．未来1年预计财务报表资产负债表2012年12月31日编制单位： 兰州枫叶校园传媒 单位：元资产行次期初数9月末10月末11月末12月末流动资产：货币资金67300568003580040000存货2400350045003200应收账：坏帐准备流动资产合计71600620004070043200固定资产13200132001320013200减：累计折旧500110016002200固定资产净值12700121001150011000固定资产合计12700121001150011000资产总计84300742005420054200负债及所有者权益流动负债：短期借款6000600030003000应付账款500500预收账款300200200其他应付款300300100应付工资16200150001750016100流动负债合计22800220002110019300长期负债：长期借款长期负债合计负债合计22800220002110019300所有者权益：实收资本45000450002500025000资本公积500043001000盈余公积6500190034005900未分配利润4900100013004000所有者权益合计61500522003120034900负债及所有者权益总计84300742005420054200利润表2012年12月31日编制单位：兰州枫叶校园传媒单位：元工程9月10月11月12月累计一、主营业务收入2157003389004023006005001557600减：主营业务本钱123300217100265600362400968500主营业务税金及附加二、主营业务利润92400128100136700238000589100加：其他业务利润2000800010000减：营业费用42000352003020051200158700管理费用42700368003580036200151600财务费用三、营业利润760049700726001580028800加：投资收益补贴收入营业外收入60015002100减：营业外支出四、利润总额760050300726001600029000减：所得税五、净利润7600503007260016000290007．风险评估与防范公司的成立在一定程度上存在可预见性、前瞻性和战略性，但是社会风云变幻，哲学的思辨也在证明，矛盾与变化是时刻围绕左右的。作为注册投资的公司，必然存在风险性，不过由于投资者的市场警觉性，经营者的运作流程多元化，公司管理的可行性，员工的团结与创新能力、业务能力等的差距，风险的大小程度还是有差异的，这些都给风险的不确定性蒙上了一层纱布。7.1．技术风险枫叶校园传媒尚处在探索开发阶段，强烈的市场竞争与社会环境的双重影响，势必给企业自身带来压力。“初生牛犊不怕虎”，只能做出自己的特色与品牌，这就需要广告设计、宣传策略的谋划，需要专业高水准的人才和技术。新媒体资源的出现，使枫叶校园传媒必然会借助网络媒体来开展业务，构建自身品牌，拓展营销渠道，形成自己独有的“天罗地网”，网络媒体的平安与信任指数越来越引起非议，如何保护信息的平安，防范黑客袭击，使客户免受损失，保证自己的信用成为了重点，这是关系公司信誉问题的关键，需要技术的支持与协调。枫叶校园传媒要想在大学生群中脱颖而出，网站的建设必须出众，当代学生接触网络的频率不断攀升，网站的构建需要技术与筹划的完美结合。技术风险应对策略：从各大高校选拔高素质高专业水准的筹划与设计等技术人才，组建新的创作团队，采取分工不合作制，总负责人整合技术人才策略手段，形成专一专业的人才队伍，每个人各司其职，固定分配。实行网络管理员责任制，并赋予一定的权限，防止不明黑客袭击，并对数据资源和客户信息进行保密设置或者备份。建造专业的网站设计团队，同上所述，分工不合作制。资金到达一定规模，名声逐渐具备的时候，可选择购置独立的效劳器，依托强大的技术支持，可增加平安性和公司的信用指数。市场风险“一亩地三家分”，同一行业的不同对手，时刻在寻找自身利益最正确切合点，去发现新大陆，“再分一碗羹”，市场的扩大程度远没有企业搜索的速度快，市场变为了抢夺，找出自己的领地难度加大。校园传媒以大学生为效劳对象，针对他们的特殊性，市场也会出现短暂的空缺在寒暑假期间，在校学生人数大减，宣传策略即使大涨，也无法面对空空校园，“巧妇难为无米之炊”。大学生在面对众多传媒信息的时候，无法正确判断其利弊，造成大学生市场的不稳定性。市场风险应对策略：枫叶校园传媒要做出自己的特色，展现自己的企业理念，打造出自己独特的品牌，筹划者管理者独具慧眼，充分挖掘市场潜力，利用自身的强势去回避弱势，抓住竞争对手的弱点进行策略调整。枫叶校园传媒课对近距离的新老客户尽心跟踪调查，既可以稳定旧客户，又可以开掘潜在的新客户资源，做到一箭双雕，当然条件不成熟的情况下，可在假期间适当缩短宣传时间和工作人员数量。稳定大学生客户群，不仅宣传产品效劳，还要告诉他们企业理念，大学生对这些事物的鉴别，以帮助他们更好的选择效劳媒介，枫叶前期的非盈利性。财务管理风险企业自身财务人员徇私舞弊，缺乏责任感，造成公司利益的损失。世界或者中国经济形态的改变或者经济危机的发生会造成财务管理的困难，或者资产的贬值流失等。企业投资工程的冲突。财务管理应对策略：枫叶校园传媒召集专业的财经工作人员，从多方面去考验工作者的自身素质和专业水准，已到达既定目标，同时枫叶校园传媒也会建立完善的财务管理制度，聘请外部的审计师，更高级的注会协助公司财务方面的协调，建立财务人员互相监督机制和管理层相互监督机制，实现公司内部的团结与稳定。世界形势风云莫测，不过可经常关注世界财经信息，眼光的独特性需要管理层人员去培养，可以预测揣度开展趋势，及时作出科学的决策。由管理阶层和工程经理负责协调，在公司利益不冲突的情况下，互相支持。7.4．团队管理风险枫叶校园传媒目前工作人员多为在校大学生和即将毕业生，公司运营的操作和学习不免会发生冲突，可能会导致局部人才的离职，会造成枫叶内部人流的波动，不便于枫叶的长远开展。同时企业内部关系复杂，经营企业并不等同于上学，管理者都是在校生，难免会有经验上的缺乏和能力的有限，未能发现社会与市场潜力，不利于企业的开展，无法面对竞争对手的挑战。团队管理风险应对策略：对员工即学生采取鼓励措施，给予他们锻炼的时机，并同时兼顾他们的学习时间，创造良好的学习和工作气氛，给予一定的自由发挥余地，在枫叶可以尽情展现自己的风采，实现自己的价值，作为管理阶层的大学生，应在一定时间里补充知识为自己充电，学习专门的管理技能，培养多方面的能力，带着团队共同为企业奋斗，加强与人员的沟通，摆正姿态，实行公司固定工资加按付出分额制，鼓励全体工作人员的信心，共同为枫叶健康开展开通道路。8．公司战略及工程实施进度8.1．总体战略“立足西北，面向全国，关注校园，效劳生活”。枫叶校园传媒将迅速打入中国传媒领域，开展成为集品牌、创意、营销、传播和沟通多位一体的校园传媒公司。枫叶的开展战略如下：A．名牌战略阶段〔2012年9月——2013年9月〕特色：主做校园DM和校园网络平台建设和推广，强烈挖掘广告特色，把校园广告统一管理化，在客户信赖根底上，把自己的校园传媒品牌打响，探索并积累企业管理的经验，积极探索出一条具有西北特色但又适应全国的管理模式，为公司开展开拓道路。B．多元化战略阶段〔2013年10月——2016年11月〕特色：充分挖掘多元校园传