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文档简介

1、服装店优劣势分析一、概况1、资料来源：百度以及父母经验之谈2、父母的店名：女人世界3、竞争对手店名：名媛4、产品：服装 3、地理位置：深圳市龙岗区某商业街二、优劣势分析 （一）、自身优势 1、销售理念: 卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点 2、货源：找货不如找伴，跟庄！ 3、店面设计：高雅、温馨 4、老板衣着：老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 5、产品衔接：贵货也做，便宜货也做 6、店铺选择：喜欢扎堆， 7、销售方式：单个以及批发 8、顾客：熟客很重要，回头的生意比重很大 9、销售人员：不冒充顾问，作形象指导，女人自尊心大于一切， 10、店铺感受：无数女人的梦工厂。

2、贩卖梦想，商品是成功感，优越感。 11、女人衣着：100擅长挑衣服。50擅长挑裤子。30擅长挑裙子(连衣裙除外)。 12、每个月的营业记录，要保留，检讨 13、供应商：有实力，有道德的公司，富有责任感的供应商 14、货品：要挑多数人都接受的 15：产品更新：客源少,要天天新款 16、信誉：高（二）、自身劣势 1、资金：不足，银行贷款 2、货源：集中两家拿，是大客 3、市场开拓：进入迟，市场开拓程度不够 4、店铺租金：高 5、户口：四川（三）、竞争对手劣势1、销售理念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!2、货源：喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象血拼，象购物。3、店面设计：高贵4、产

3、品衔接：只做贵5、老板衣着：朴素6、店铺选择：搞单独一店的地方 7、销售方式：单个8、顾客：回头客很少9、销售人员：喋喋不休的教客人搭配10、店铺感受：进入了教育院11、每个月的营业记录，从要保留，检讨12、供应商：实力小，无道德的公司，责任感缺乏13、货品：挑自己喜欢的14：产品更新：几个月一次（四）、竞争对手优势1、 资金：丰富2、货源：供货商多且是大客3、市场开拓：进入早，市场开拓程度高4、店铺租金：自己店铺5、户口：广东本地（五）、对策1、觉得正走在这条路上，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。2、作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣

4、。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。3、卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。4、卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马5、好，对 是 营业员法宝6、遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。7、以己之长，攻其之短。会看下三路，即裤子，裙子，鞋子 8、集中进货款，只攻两三家，好处1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有

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