xx年大学生花店创业计划书

XXXX 年大学生花店创业计划书年大学生花店创业计划书 社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结 果，吃饱肚皮的人，已不满足于物质文明给我们带来的享 受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为 这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上 机会的翅膀，把握机会拥有明天。 1.创业背景和项目简述 都知道做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道 贸易的销售利润却只有 10%不到，而鲜花的销售利润却往往 在 200%以上，由此可见的市场被国外的商人看成是块肥肉 是真的， “的土地上，在你的脚下遍地是黄金”的确花店的 发展，很多专家分析是 IT 之后世界上最有发展的行业之一。 在大学城，虽然花店零零散散的很多，但没有一家是将多 行业联合起来的，因而前景是非常广阔的。 基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产 业链的企业，但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的 模式改变为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、 礼品”的新模式，并推出一系列主题消费，例如私人定制， 爱情银行等。从而打造一个独具风格的新型花店。同时实 现实体店与店同步经营的新型花店，因此市场前景非常广 阔。 本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面，我们 想要通过这家花店，将活动策划公司，婚庆公司，大型农 场，学生群体结合在一起，建立一个利益共同体，利益关 联的任何一方为了谋求己方的利益，都不能不在一定程度 上保护和顾及其他方的利益，不能不维护他们之间的利益 关系，达成一种多赢的局面。 我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司，婚 庆公司合作。 我们可以联合大型农场集体收购鲜花，解决了农场的 销售问题，也使我们能够有足够的鲜花布置环境，租赁， 出售。 我们可以提供给大学生更多的兼职选择，创业的同事 增加就业机会，同时他们也是我们主要的客户。 同时，我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的 鲜花，转租给其他需要的公司。 2.创业的机会概述 目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求，XX 年国 内花店的年销售量有 3 亿枝，台湾的花店年销售量 12 亿枝， 日本花店年销售量 35 亿枝，可见鲜花市场的前景十分广阔， 且鲜花零售利润可达 50%80%，十分可观。 3.营销策略： ：价格策略， 采取低成本高产出的方法来进攻市场， 同时面对强大的市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特 色牌。 ：产品策略，在产品的包装，设计，颜色，款式， 商标等方面，形成鲜明的深曦风格，给顾客深刻印象。 ：渠道策略，主要采取多渠道进行营销， 实体和上 销售同步化。降低成本，扩大消费群， 且让消费者更能清 晰地感受到花店的服务。 ：促销策略， 加大花吧的宣传力度，并采取折扣、 返现、抽奖、免费体验等方式。 4.团队简介 我们是一支年轻的队伍，均为在校大学生。我们愿意 将理论付诸于行动，在实践中充实自己，在实践中服务社 会。我们有着明确的分工，我们有着合理的利益分配机制， 俗话说财散人聚，财聚人散是也。在我们的管理团队中， 活跃着一支积极的志愿者队伍，他们点亮了赛场的每一个 角落。 以下为团队管理层人员简介： xxx 5.市场分析 随着生活水平的提高， 花卉消费近些年呈越来越旺的 需求，除去花卉本身所具备的婀娜多姿， 人们所追求的的 时尚，浪漫，以及享受都可以与花朵联系起来。花卉的功 能也日益增多，制造浪漫，美化家居，走亲访友等。 花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化 家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相 互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如 何呢据调查，XX 年鲜花市场的消费约在 3 亿左右元。走访 了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在 700 元1800 元不等，大学城现在已有花店数量有 5 家。随着 人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求 还会加大，并且我们花店的市场定位本身就存在很大的市 场空白，因此，我们的市场前景会非常广阔 并且通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉， 盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一 个潜力市场。 6.财务计划 目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴， 故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整，但基本 保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花 卉品种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假 日，并保持在每束花(加包装及装饰)在 100600 元/束的价 格范围内.若有顾客有其余要求，我公司可为其量身定做奇 异花种，收费根据实际情况而定。 初期资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期 宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币 50 万元左右.从 花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间，我们会 较为注重店面的规模及装修布置，为后期资金的引入打好 基础。 7.融资需要 1. 个人集资 我们会通过个人集资的方式拿出 20 万人民币 2.银行贷款 (1).虽然现在信用卡透支额度放宽，利息降低，但只 能是小额融资以及应急，除了信用卡透支外，典当要求有 价值超过所贷金额的相应资产作为抵押。这对于我们来说 是无法实现的。 (2).高昂的利息风险。目前，银行贷款六个月以内(含 六个月)的短期贷款利率为%，六个月至一年(含一年)的短 期贷款利率为%，一至三年(含三年)的贷款利率为%，三至 五年(含五年)的贷款利率为%，五年以上贷款利率为%。典 当费率大多维持在 3%的水平。虽然相对于所贷金额来说， 这笔费用并不算高，但个人创业有很大的风险，时间越长， 费用就越高，这又提高了个人贷款的门槛。信用卡透支虽 然不用抵押，利息也相对较低，日利率只要万分之五，按 月计收单利，但是透支期限最长只有 60 天。透支额度也很 有限。新的银行卡业务管理办法对信用额度有了提高， 但即使金卡用户的透支上限也只是两万元人民币，这远远 无法满足我们的开店需要。 (3)基于以上两点，我们会通过国家对大学生创业的优 惠政策，向银行方面贷款 510 万，并通过泛海扬帆重庆大 学生创业活动”获得 5 万元的创业资金，并可享受项目推 荐、融资补助、创业培训、场地扶持、税费减免、社保补 贴等六项扶持政策 3 风投 我们希望获得 1520 万人民币的风险投资达到企业初步 运营的目的。 二 花店概述 1 公司使命 我们公司致力于提供鲜明，有效，畅通的销售渠道， 提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的花 店将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。 为消费者创造最佳生活环境。 2.公司目标 立足重庆，服务西南，辐射全国。 本公司将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定 的知名度，并努力实现收支平衡。 我们的开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过 程全部利用起来的新型花店，努力为买花者创造一种优良 的环境，利用花店的鲜花，可提供茶话会场所，情侣约会 场所，类似花吧。 三 市场与客户分析 1、国家政策 为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠 政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸 多方面,大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体 所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在 50 万元 以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的 10%(出资额不低于 3 万元)，1 年内实缴注册资本追加到 50%以 上，余款可在 3 年内分期到位。如有创业大学生家庭成员 的稳 收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还 款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用 贷款，并可以享受优惠的低利率。 此外，重庆科技学院本身就是一个实业型的强校，自 主创业学校会有一部分的资金补助。更有相关的指导老师 进行协作帮助。 2.行业分析 目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求，XX 年国 内花店的年销售量有 3 亿枝，台湾的花店年销售量 12 亿枝， 日本花店年销售量 35 亿枝，这样大的国家，这么多人口又 怎么能在销售上输给日本呢! 都知道做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道 贸易的销售利润却只有 10%不到，而鲜花的销售利润却往往 在 200%以上，由此可见的市场被国外的商人看成是块肥肉 是真的， “的土地上，在你的脚下遍地是黄金”的确花店的 发展，很多专家分析是 IT 之后世界上最有发展的行业之一。 开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部 利用起来的新型花店，解决了一般花店损失最大的鲜花浪 费问题 3.调查结果分析 在目标人群中展开市场调查，主要关于他们中意的 花的品种，可以接受的价格，什么时候属于需求的高峰期。 将调查结果仔细分析，定量定性相结合。明确市场 的需求点和薄弱点。 根据调查的结果制定经营策略，包括店面选取、高 峰期和低迷期的不同方案等。 调查目的 大学城是一个高效聚集地，由于目前只有熙街一个商 业聚集地。拥有良好的发展潜力。随着生活水平的提高。 大学生对花卉的需求越来越大。花卉除了本身本身所具有 的的俏媚姿态，还具有赏心悦目，传递感情等作用。 我们的“xxx”花店以大学城广阔的消费市场为依托， 以大学生为主体消费人群，兼顾其它消费群体。开展个性 品味花店创业。以鲜花零售为切入点，兼营盆花，花种。 逐步发展成上花店，电话预约以及我们的“爱情银行” 。最 终将我们的花店打造成大学城独一无二的具有区域影响力， 顾客忠实的优质花店。 调查与分析 当人们物质生活满足之后，对精神生活的要求就会越 来越强烈。有人说“在鲜花像手机一样普遍的时代即将到 来” 。此话并不假。目前日本等发达国家鲜花消费人均接近 十朵。而没人一朵都不到。由此可见鲜花市场消费存在巨 大潜力。创业初期我们花店暂时将定位于中端与高端群体。 主体是大学城周边高校学生。辐射周边居民区。将来逐步 扩大，辐射整个大学城地区。以科院为例，在校大学生接 近两万，而目前大学城地区大学生数量超过 20 万。消费市 场相当庞大。而且考虑到毕业后学生对本花店的忠实度， 我们的上销售也存在巨大潜力。 为了更加清楚的了解创业形式，我们在熙街做了调查， 并走访了五所大学，每所调查人数 50。主要采取问卷调查 与问谈的形式。采访者大都由大学生组成。由于调查主体 在大学生，问卷不多。可能存在一定差别。但在一定程度 上还是反映了大学生的消费心理和需求。 以下是对 250 名学生对鲜花价格的选择。其中 68 名选 择了在 50 元以内，81 名选择了在 50100 之间，72 名选 择在 100200 之间，33 名选择了 200 以上。 以下是对大学城几个花店 12 个月份的鲜花销售统计， 冬季的一月二月与夏季的八月与九月学生放假在家，为销 售的淡季。 结果显示如下几点： 有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或 朋友介绍产生购买行为. 购买行为基本上是感性的,但由 于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般 选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. 年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. 接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务 等. 购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣 诞节及朋友生日前后. 对淡季销售的建议 ·开展毕业季活动，每年的六月为各大高校的毕业 时间，我们可抓住商机，如在花市举办谢师主题的花艺表 演等。对各大高校实行配送活动，专门带着包装好的花礼 在学校门口销售。夏季主打盆栽系列。绿植替鲜花 夏季的 鲜花虽然有点淡，绿植凭借其清爽的外表，在这个时期却 相对好销，花店若能将绿植融入经营内容，在方式上推陈 出新，定能有意外收获。 4.目标客户分析 年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达 心声,如大多数订购 1 支(你是我的唯一),3 支(我爱你),19 支(爱情路上久久长久),21 支(最爱)等等,在情人节这一天 往往订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方 向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打 蔫现象等. 中年人通常在特殊日子如开张,探望病人，婚庆等。他 们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。 老年人通常不会想要订购，他们较喜欢盆栽，爱好自 己栽种。 目前白领阶层普遍出现心理压力大，身体负荷重等问 题，我们花店创造的环境极大的迎合了他们的需求，且他 们消费能力较高，推广较为容易。 由高及低易，由低入高难，打开了这方面的市场，店 面提供的中低档花，也能满足大学生的需求。 通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。 甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力 市场。 四,经营策略 1.营销策略分析 可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节 等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可 优惠购买，赠送礼物。 (1)品牌策略 花店建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上, 由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静 态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精 心规划,力求具有独特创新. (2)价格策略 开放式花店在原料,包装,服务等方面力 求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走 价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求. 2.促销策略 (4)宣传策略 利用报刊,利用站信息流优势宣传和突出形象,并与各 大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利 双赢的战略模式. (5)服务方面 开放式花店的服务必须是一流的,我们要对来店赏花喝 茶的顾客进行记录，建立 VIP 制度，设立会员折扣日，节 日折扣售花等服务 对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求 按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,联想电 脑做到世界的原因就是他们拥有最强大的售后队伍，因此， 由客户服务部负责采取以下几种方式: .打感谢电话或发 EMAIL 进行友情提醒服务,并在客 户重大节日时发电子贺卡. .设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第 一手资料. .第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶, 并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. .不定期的与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户 最感兴趣的问题. .对待消费者的问题必须详细解答并面 带微笑 .对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。 .向客户传授一些花卉盆栽保养知识。 .宣传关于花卉盆栽与人养身知识。 渠道建设 就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系. 选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货 是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域 的几家营销点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批 发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见. 3 店铺的装修： 花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，但是我的目 的不单单是卖花，还要作为一个鲜花体验店来推广，为了 体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红 色灯管点缀。另外，要这样做就不能把店面当做鲜花仓库 来做，仓库在店面旁边额外做，虽然会产生一部分费用， 但这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为 材料的装修，费用低效果好。 店面的装修可以以小型咖啡 店的装扮为参考，但主要选暖色，比较有亲和力，更多的 温馨感。 4 店的开展 .系统开发计划 根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的 实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司 的站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建 立公司自己的站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的 系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一 个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达 到公司预期的要求。 .系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营 目标，策略和方式的总体框架。我们会根据实际情况做出 六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统 数据分布，信息处理模块和安全控制模块。 .店拟在实体店开放后的一个月开放，届时我们会把 店和实体店做的一样棒。 5 特色项目 (1)，私人定制 所有的一切，都源于喜欢。 每个人都有属于她自己的故事，每种花又有各自的心 情。花朵的私人定制便成了那时的情感树洞。庆祝生日纪 念日而订制的花束固然最多，而更打动人眼球的是定制花 束背后的情感故事。花店为这样或那样的平凡故事找寻相 匹配的花和设计，购花人也给予绝对信任，无形中，情感 树洞和卖花商的两个身份逐渐隐去，取而代之的是一种新 鲜不易褪色的情感保鲜法。 有故事的花 .“我会和你一起变老，看你头发白了的样子，看你 吃饭掉饭粒儿的样子，看你走路偏倒倒的样子。我们彼此 调侃着，照看着，一直一起走下去吧!特别找来白色落新妇， 纯美澈然，我愿清澈地爱着你。送给世上所有相知相伴” 对策：白色落新妇的花语：我愿清澈地爱着你。 主配花材：进口绿绣球、姜花、花园玫瑰、莲蓬。 .“和她在一起 7 年，却没能挨过所谓的 7 年之痒。 前几日，我奇迹般地 遇到了她，看到她的瞬间，我的心都融化了。分开这 些年，我始终不停地忆起，在一起时那些荒唐的争吵，孩 子气的我们。想订花送她：再遇见你，只想牵着你的手温 存地哭一场，无需说起这半生已然过去的哪怕最微小的一 丝丝煎熬。 ” 主配花材：紫菜甘蓝、十字花、大卫奥斯汀 玫瑰、景天、绣球。 .“你存在我深深的脑海里，我的梦里，我的歌声里 男孩订一束花，送给分手后的她” “你的每个眼神，每 个心跳，我们的每次依偎，我都还记得” “希望花的颜色 淡淡的，代表我丝丝忧伤，些许释然。蓝绿的、粉绿的绣 球，悄然幻变，留有温存。心怀最美的往事，其余的，留 待时间吧” 主配花材：进口幻变色绣球、花园玫瑰、景 天。 (2).花吧： 如果把浪漫比作病，那这就是所有人的通病。花吧打 破传统花店的模式，不再仅仅是简单的卖花送花，而是将 浪漫的元素集中展示出。一个充满花的环境，清新自然， 如一片花海， 一幅幅精心制作的花艺工艺品，神秘静美， 一杯杯香溢阵阵的花茶 ，或再加上一块手工烘焙的蛋糕， 下午茶， 朋友聚会，情人约会，时光在不轻易间流转，情 感在得到释放，花吧的存在恰到好处，扼住现代人的呼吸 节奏与情感脉搏 。 (3)，实体店店同步 络如同一张发掘潜在客户的密布的渔，初期我们由于 资金不足，为了压缩成本，在上进行同步销售，可以将销 售范围扩张到更远的地区。花朵具有时效性，因为我们可 以在上出售花艺工艺品，纸类玫瑰花，玩偶花束 6.开放式花店策略实施 (1).市场范围选择 在投入期仅选择大学城作为试点市 场,该区市场容量大,较有代表性,试点时间为三个月.该模 式成功后,扩大规模并扩张到其余的市场. (2).重点宣传客户,宣传对象以公司白领，在校学生为 主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,我们利用先期 的受众进行传播达到宣传效果. 7.供应商的管理： 供应商的科学管理关系到花店是否有充足的货源、公 道的价格、质优的花卉。是花店长期经营的大前提。为此， 应做好供应商管理的几个重要环节。 第一，供应商调查：调查花卉供应商，就是为了了解 花店有哪些可能的供应商，各个供应商的情况，为我们了 解市场以及选择花店的正式供应商做准备。 第二，市场调查：调查市场，就是在供应商调查的基 础上，进一步了解掌握整个市场的基本情况和基本性质： 了解到花卉市场是属于买方市场还是买方市场是在成长还 是在没落花卉的供应情况、价格水平、管理水平等 第三，供应商的开发：在现有的基础上继续进一步开 发，得到一个基本符合花店需要的供应商。 第四，供应商的考核，定量到各个供应商考核指标 (1).产品质量。P=m/n*100%(m 是合格的数量，n 是抽 取的数量，p 是质量合格率) (2).交货期。准时交货率=准时交货率/总交货次数 *100% (3).交货量。按时交货量率=期内实际完成交货量/期 内应当完成交货量*100% 供货的价格水平。平均价格比率=(供应商的供货价格 市场平均价)/市场平均价*100% 最低价格比率=(供应商 的供货价格市场最低价)/市场最低价*100% 信用度。信用度=期内失信次数/期内交往总次数*100% 进货费用水平。进货费用节约率=(本期进货费用上 期进货费用)/上期进货费用*100% 第五。供应商的选择。通过以上的定量分析、整合。 选择最适合的花卉供应商。 第六。与选定的花卉供应商开展正常的业务活动，同 时，与供应商建立起良好的伙伴关系，适时适量的进行一 定的激励。 物流环节： 物流过程的科学管理和优化能够为花店节约成本，从 而带来利润。所以，优化物流过程也是重中之重。 由于花卉自身的特殊性，它的物流过程也应该“对症 下药”： 花卉的包装。花卉的生命周期较短，容易受到损坏， 受环境影响容易变质腐烂，带来不必要的损失。所以， 包 装目的是为了尽量减少花在运输时的机械损伤或水的损失， 保持花最佳的新鲜状态，所选包装应尽可能的适应产品、 运输方法及市场。干藏是运用较广的方式。干藏法常用于 长期贮藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比湿藏的效 果好，保存期更长。贮藏后，花苞开放需适宜的促开花溶 液。花在密封气体的聚乙烯袋中也能较好贮藏。在这些包 装内，花呼吸制造一个气调环境(MA)。降低了 O 2 浓度， 提高 CO 2 浓度，这使贮藏期延长。包装箱的尺寸还应考虑 既可节省贮运空间，又能保证足够的通风量防止花衰败花 卉的运输。第一，有效的衔接航空、公路、铁路、海运等 运输方式。最大程度的降低客户承受的物流成本，以及花 卉在运输过程的损失。第二，寻找降低花卉运输成本的更 好办法。为此，我们了解到目前新发明的保温时间可以持 续 96 个小时，可以储存在宽体飞机底部货仓内的环保式集 装箱内，可以专门运输玫瑰等名贵花卉。因为飞机底部货 仓没有保温装置，所以，运输费用较低。 物流信息系统。采用 TMS 运输管理系统，对订单管理、 调度分配、行车管理、GPS 车辆定位系统、车辆管理、人员 管理、数据报表、基本信息维护、系统管理等模块。该系 统对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核，大 大提高花卉运输效率，降低运输成本 五，管理团队及人事任命 本公司市场前景广阔，花店服务水平会逐渐提升，经 营范围也越来越广泛和高端。要成为在当地成为代表优质 服务和高端生活的“名牌” 。公司会战略需求，经营范围， 发展需求适度调整完善组织结构。 1 公司前期组织 形成以总经理市场部为核心，以财务部，人事部，策 划部，后勤部为纽带综合协作形成一个高效的组织管理团 队。有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力 集中、机构精简。 2 部分部门职能表 3 人员构成 4 员工管理 员工管理： 花店的经营过程中，作为终端销售人员的 销售员发挥 着至关重要的作用，员工的销售技巧和整体素质关系着专 卖店的销售业绩和整体形象 。 员工选拔，员工应该具有以下几方面的素质 良好的个人品质和素养代表着企业的风范，他必须做 到：热情，认真，诚实。亲和力强。 了解公司 ： 要充分了解所在公司的 状况、 产品研发与质量管理、 售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另 外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖 在内。 了解行业和常用术语 对各种鲜花的保养和新鲜度有着正确的了解 不仅可以 增加导购代表对花店的归属感，更可以增加导购代表在销 售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅 助销售要点。 了解各种 花种知识 产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以， 店 员代表要将 花朵名称、种类、价格、特征 、 流行性、 维护保养方法等基础知识牢记在心 。还需要具备一定的插 花技巧。 工作职责与工作规范 透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身 的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。 良好的 个人品质和素养代表着企业的风范， 必须做到：热情，认 真，诚实。亲和力强。并有一定的与客户沟通的能力， 了解顾客特性与其购买心理 由于本公司的消费人群针对大学生 ， 应该站在顾客 的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解消费者的 购买特性与心理，才能更好地向其提供 购买建议。 货品陈列与展示的常识 根据 花朵的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取 对比式的陈列方式来加强的美感和质感，达到刺激顾客购 买欲望的目的 懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品 的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。 绩效考核 运用科学的绩效评价手段，在绩效评价管理的工作中 应该坚持做到以下几点： 确立组织的事业目标以及对人力管理的要求。 进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基 础，制定相应得绩效。 标准体系 选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表 现和工作成果。 在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。 建立工作与绩效相关的反馈机制。 评价绩效评价系统对于既目标的实现程度，并在此 基础上进行修改。 沟通和激励 本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到 平等合理的报酬和待遇，使员工满足，从而提高大家的积 极性。应该注意以下几点： 、考虑企业的发展环境，企业的长足发展取决于内 外部的环境。 、设置柔性的激励制度，充分考虑各个层次的员工 的情况，保证各级部门在进行激励时有据可依. 、紧密联合员工的需要，以员工的需要为切入点。 、除了以奖金作为激励的手段以外，我们还结合运 用认同与赞赏，带薪休 假，员工持股，各人的发展和晋升 机会等多角度全方位，最大限度地提高员工的忠诚度。 员工培训 在当今知识爆炸的时代，没有人能够详细地了解自己 将来从事的职业需要哪些知识和技能。一个企业想要永葆 生产经营的活力，就必须让自己的员工不断地适应新形势 的发展要求，不断更新知识与技能，以使自己在国内外激 烈的市场竞争中保持人力竞争的优势，以立于不败之地、 知识更新的速度越来越快，从而使越来越多的企业开注重 对培训的投资，对员工的培训，我们坚持以理论联系实际， 使员工能够学以致用。 1 既要提高员工的花艺技术水平，也要提高员工的知 识结构和美学修养。同时，制订详细的管理制度，并用制 度去规范员工。 花店内部的管理是否到位和员工素质的高 低，直接影响者花店对外的竞争上的优势体现。花店发展 的动力源泉来自花店的综合创新能力。对花店中人、时间 和事件，进行管理和控制。并且制定切实可行的激励政策， 制定有效的目标系统。 2 开展企业文化知识培训有效地使员工融入。企业每个 公司都非常重视员工的企业文化培训，但重点都是采用一 种灌输的方法，讲述企业的规章制度，让大家明确一些必 须要了解的规定，哪些能做、哪些事情不能做，实际上这 都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些 内容深入地讲、深化地讲，让员工快速地融入企业之中， 有一个快速有效的办法，就是进行系统的企业文化知识的 培训。 企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化 和物质文化等四个方面的内容，可以使 员工对公司的各个 方面都有一个比较全面的了解。 充分了解我们的花店特色 ，发展需求。 六 经营成本预估 1.原则: 合理使用每一份钱 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前 期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币 50 万元左右. 从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间. 3.第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射服务的内容会有很大的扩 展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花 店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷. 4.物流成本 供应商的选取选择有良好服务，信誉的供应商长期不 间断供货，并与其建立良好的战略合作伙伴关系，保证货 源的数量和质量。在这上面需要投入相应的成本。 物流运输通过向供应商发出订货要求，准备好相应的 花卉，利用专门的车辆运输，保证花卉在运输过程中不会 受到损坏，带来不必要的损失。 5.店面的选取选择目标消费人群聚集的地方作为店面， 花卉的主要消费人群是年轻一代，所以，店面选择年在轻 人经常聚集的商业街、购物中心较为合适。 七收益估算 1 收入估算依据和说明 价格说明： 目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴， 故我公司价格会根据市场 经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围内。 我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类 花卉了解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花(加 包装及装饰)在 100600 元/束的价格范围内.若有顾客有其 余要求，我公司可为其量身定做奇异花种，收费根据实际 情况而定。 如需其余服务，如租借花篮，购买相关产品等，价格 另计，具体收费如下： 该收费将花卉损坏，枯萎考虑其中。 预计旅行人数总表 说明：1、愿意购买人数按在校人数的 50%计算。 2、预计购买人数按愿意出游人数 50%计算。 第一年购买人数及消费明细表 略 八 财务分析和融资需要 股本规模和结构 经估算，该项目需要 110 万元左右的启动资金，由创 业者即我们的团队成员承担部分(十万元左右)，股份均摊。 其余部分资金寻求大学生创业相关赞助团体及政府相关方 面的经济注资。 建设投资估算 工程概况 本公司初期于重庆市大学城选址建立公司，逐步发展 起来后根据重庆其他县区对鲜花的需求，即潜在顾客数量 的调查后建立子公司。总公司设立于重庆市大学城，在郊 区选择地租较便宜，面积较大的区域建立种植养育花草的 基地。并首先以新鲜健康的鲜花作为主打产品，在此基础 上，参照顾客实际需求，开发更多其他产品。待重庆大学 城花店发展完善便将战略投向重庆其他县区以及全国各地， 依次设点，使我们的市场慢慢扩展至全国。本估算为重庆()深 曦有间花业责任有限公司启动总投资，投资范围包括全部 租借工作场地，购置办公用品，员工差旅费，预备前两个 月员工工资的总费用。 建设投资估算表 财务预测 运营成本和费用估算 运营成本和费用估算依据及说明 办公室及店面租用，按每月 31000 元计算 员工工资按岗位分为月薪 4000 元、3500 元、3000 元、 2500 元四个档次。 在工作范围之外，员工提出可行性意见 和策划，根据情况给予 1001000 元的奖励。 聘请专业人士培训种植技术，每人每次 200 元 办公室设备(包括电脑、电话、传真机、打印机、发电 机等)，共计 67000 元 通讯费，每人 100 元 公费出差，根 据情况再订。 准备可租借花篮装饰等，共计 10000 元 每年组织优秀 员工 6 个出游，预计一年 30000 元 总成本费用表 成本费用明细表 单位：万元 说明：不考虑设备折旧费和借款利息。 九 风险因素及如何规避 风险因素： 1.运输过程的损耗。 再好的运输方式，再先进的包装、保温技术，都改变 不了花卉在运输过程的损耗，我们能做的就是将这损失降 低到最小程度。通过航运、公路、水路、铁路多种运输方 式以及先进的包装、保温技术确保损耗的花卉不会造成无 法承受的损失。 2.鲜花的保养难。 开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，很多的花 卉在一定的时期内无法售出，就会腐烂变坏。因此如何保 养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保 养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。 3 淡季的顾客少。 每年的淡季是花店面临的一个重大考验，每个花店都 不可避免的会遇到这样的挑战。但是花店的高峰期和低迷 期是可以在实际经营中找到规律的。所以如果可以在淡季 找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，将危机化为转机。 例如可以在这几个月可以在店内卖鱼，增加附加值。 4.同行的竞争 新开的花店不可避免的要面对老的花店的竞争，而且 他们已经在当地站稳了脚跟，有了很多忠实的顾客。为此， 我们必须要从他们手中拉来顾客，这就要求我们在经营过 程中注意方式方法了。如果这一环节做的不好的话，势必 难以赢得顾客的心，使得花店没有足够的、稳定的顾客， 为花店带来利润。 十 投资者退出方式 1 股票上市： 依照本创业计划的分析，风险投资的股份通过资本市 场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值，风 险投资公司协助创业企业在股票市场上挂牌上市，从而使 资金退出 。 2 股份回购： 若是我们企业已经成长为一个有发展潜力的中型企业 后，仍然达不到公开上市的条件，风投者可以选择股权回 购的方式实现退出，即我们会在今后某一时间以相同或类 似的形式及股票价格购买风险投资家手中的股票。 3 利润分红： 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的， 按照本创业计划的分析，可在 3 年内收回成本，分红按现 金分红或红利再投的方式发放。