国庆活动方案2.doc

专营店外效果图：（2）、促销手段：a) 在店内物料布置上，要突出国庆促销活动的信息，营造气氛，人员重点公关，形成活动开展信息公告。b) 以机型摆放原则进行机型摆放，做到形象机型、阻击机型，进行有差异化的展示。c) 对销售人员做好人员奖励措施，可由经销商自已制定，如在十一期间每销售一台热水器在正常奖励外额外奖励一部分。（3）、客户档案：对目标消费者进行登记跟踪，做到完整的潜在客户记录，为下一步的接触做好准备。（4）、注意事项：用现行新物料更换以前旧物料，特别是过时的旧物料，必须撤换！（5）、活动步骤：准备：在9月中旬做好物料的到位，对业务人员、促销员按此方案进行详细培训，并且在9月20日之前完成物料布置。执行：1、从9月20日国庆前期就要在专买店区域进行活动开展，在竞争对手之前出手，抢先引起市场震动；2、10月17日为重点时期，要加强宣传与人员介绍力度。总结：对开展活动期间得失总结，并且对意向性消费者做进一步的跟踪。2、商场门口、地方广场的终端拦截（1）、活动注意：重点在17号黄金周期间，在人流量大的商场、家电市场门口，以及地方广场设立亿家能展台，以醒目的位置，做到终端强力拦截，以国庆促销为中心，开展互动式活动。（2）、促销手段：a) 在推介产品上，亿家能大规格产品的作为主推，以差异化的大规格产品，引起消费者巨大兴趣，以国庆促销活动最终拉动销售。b) 在以活动区域，以国庆活动促销为吸引点，最好可以有表演或音乐广播，拉动现场气氛，表现出热烈、优惠的利益信息。c) 以机型摆放原则进行机型摆放，做到形象机型、阻击机型，进行有差异化的展示。（3）、推荐活动形式：a) 活动现场邀请群众在太阳能热水器试洗，可以洗手、洗脚、洗头，凡试洗者赠送亿家能小礼品一份与亿家能300元代金券一张。在请消费者试洗活动现场其间，可以穿插聘请一些男、三点女模特洗全身浴，吸引人群。b) 活动现场开展大抽奖，每隔四个小时抽幸运消费者一名，购买亿家能热水器，除赠送858元大礼包外，再赠送300元电饭煲一个。c) 在活动现场，不断宣传国庆优惠活动，对意向消费者散发宣传单页。（4）、传播：搭设拱门、张贴活动海报、散发宣传单页，现场对消费者进行讲解。物料摆放原则：追求热烈、喜庆的节日气氛！物料摆放 展台前竖起拱门与立柱 展台悬挂国庆活动条幅； 展台机型上张贴国庆活动海报； 咨询桌摆放宣传单页和产品折页； 在活动机型上张贴活动标记。物料配备：国庆活动宣传单页、条幅、单页、展板、产品手册、咨询桌、小礼品、亿家能遮阳伞等。（5）、展示说明效果图：巨幅：巨幅悬挂效果： （6）、活动步骤：准备：在9月初就要考察选定好目标在人流量大的商场、家电市场门口，以及地方广场，并与相关部门预定国庆活动展示。执行：1、从10月17日黄金周期间，商场门口与广场为营销重点，在以绝对人力物力支持；2、在活动期间要对机型摆放、活动方式作为重点，把握好现场气氛，做到现场销售。总结：对活动期间得失总结，并且对意向性消费者做进一步的跟踪。3、小区营销执行（1）、小区选择：消费层次高，居住人口多，具备太阳能市场开发潜力。（2）、促销手段：a) 严格按照机型摆放原则对机型展示，并在家庭热水中心、190产品上张贴醒目的“活动机型”贴士。b) 在国庆促销活动的热烈气氛烘托下，将亿家能家庭热水中心相关的物料展示在活动展区。c) 在小区活动区域内摆放一些从别的地方换来的旧热水器，烘托起活动气氛。d) 争取在小区率先拿下一两个参与活动的用户，达到快速口碑传播的效应，获取小区居民的信任。e) 坚持小区驻扎一个月以上，尽快与小区居民融通，做到活动效果的最大化。f) 以机型摆放原则进行机型摆放，做到形象机型、阻击机型，进行有差异化的展示。（3）、传播：小区内海报张贴在进出小区的醒目入口处，并将宣传单页在小区内入户散发，达到在小区范围内的广泛告知。（4）、物料摆放原则：追求热烈、喜庆的节日气氛！物料摆放： 展台前竖起拱门与立柱； 展台悬挂国庆活动条幅； 展台机型上张贴国庆活动海报； 咨询桌摆放宣传单页、产品折页、小礼品； 在活动机型上张贴活动标记。物料配备：国庆活动宣传海报、单页、展板、条幅、产品手册、咨询桌、小礼品、亿家能遮阳伞等。小区海报应用效果（1）：小区海报应用效果（2）：（5）、活动步骤：准备：在9月初就要考察选定好目标小区，并与小区相关物业预定国庆活动展示。执行：1、在国庆前几天就要在小区进行宣传预热，对消费者的购买决策产生影响；2、在10活动期间即可进入小区，不过鉴于人员力量与营销重心在专买店与商场门口，重点在黄金周后即10月8日15日，进入目标小区，进行地面攻坚战。总结：对小区开展活动期间得失总结，并且对意向性消费者做进一步的跟踪。4、商场促销活动（1）、活动范围：亿家能一、二级城市重点城市大型商场。（2）、促销手段：以人员公关为主，重在通过促销达到购买意向。（3）、传播：商场终端以海报宣传为主（跟商场协调在有利位置张贴海报），有条件的商场播放活动广播（广播稿内容经销商根据商场促销情况自定）；货架放宣传单页和产品型录；配合商场进行报纸、插页广告宣传（市场部不提供费用）。（4）、物料摆放店内各种物料的促销摆放，突出国庆活动信息： 悬挂国庆活动条幅； 张贴国庆活动海报和； 货架放宣传单页和产品手册； 在活动机型身上张贴标记。物料配备：国庆活动宣传海报、单页、条幅、巨形喷绘、产品手册等。5、公关传播（1）、9月份要做好传播准备工作，如各种物料、公关、商业合作准备：a) 9月初电视台、广播电台、报刊的广告预订b) 9月初商场门口、广场的展区预订c) 9月初目标小区的展区预订d) 9月20日前各种活动各种物料的到位。(2)、物料准备物料名称份数到达时间宣传单页1000份以上9月20日前到达终端活动海报30份以上9月20日前到达终端活动巨幅1份以上9月20日前到达终端条幅5条以上9月20日前到达终端拱门1个以上9月20日前到达终端广播稿1份9月20日前到达终端游飞1篇9月20日前到达终端（3）、传播规划a) 依据消费者国庆前基本上已经定好购买计划，所以在9月底，已经要开始对目标人群开展宣传，主要以报广、电视台、广播电台、宣传页等形式开展。b) 在重点市场，重点以广播电台为主相结合；c) 配合夹报、传单等形式，更大范围内准确面对目标消费者；d) 在目标消费者集中居住区域，形成二次强势传播攻势，对潜在消费者做信息教育。具体传播指导：传播内容传播时间传播方式广播稿9月底至10月国庆期间选择当地广播电台的黄金时间电视游飞9月底至10月国庆期间选择当地电视台的黄金时间活动海报9月底至10月国庆期间粘贴于专卖店橱窗、海报夹，小区通告栏、显著位置，店中店等地点宣传单页9月底至10月国庆期间，重点在目标小区专卖店、活动小区、民宅、商场、广场夹报9月底至10月国庆期间与邮政部门合作，随当地发行量大的报纸起下发到目标人群八、 整个活动步骤及时间进度安排第一步：对活动方案熟悉，详细了解具体操作情况，联系广告、展区事宜；第二步：进行终端物料准备，制作海报、条幅、喷绘等相关宣传品第三步：进行人员准备，对业务人员、售货员进行活动内容培训，真正贯彻十一活动思想；第五步：针对当地消费、竞争情况，对形象店机型摆放的完成；第六步：发布广告宣传资料，报公司批准，正式展开活动，启动市场； 第七步：严格按照公司提供方案进行市场营销，大力推动大规格产品销售；第八步：不断在市场运作中，发现问题解决问题，并及时向公司反馈信息；第九步：对售后服务人员进行培训，提升形象，增强服务质量，提高客户满意度；第十步：活动结束时，归纳总结，吸取经验教训。注意事项：l 保持宣传口径的统一：l 重点推荐190以上产品l 要有重点的选择主攻区域市场。附件1（其它宣传品）：广播稿：播音员女：“亿家能热水狂欢节，连环惊喜大派送”开始啦！播音员男：从现在开始，只要是新婚夫妇、刚迁新居的住户，以及家庭用户，购买亿家能太阳热水器，就能得到超值千元大礼包！播音员女：买一台亿家能太阳热水器就送高档浴霸、电饭煲、电磁炉还有原装标准配件，真是太丰盛了！播音员男女同声：买太阳能热水器就找亿家能，尽情享受热水狂欢滋味，超值大礼等着你！（播音员重音：亿家能，让一亿家庭用上太阳能！）备用广播稿：夫：亲爱的，过几天我们就要结婚了，咱们的东西都买全了吗？妻：亿家能太阳能热水器现在正在举办“亿家能热水狂欢节，连环惊喜大派送”活动，买一台太阳能热水器送电饭煲、浴霸、电磁炉等好多东西呢！夫：是啊！我也一直想买亿家能太阳热水器来着，现在一下子能省上千块，真是太划算了！妻：好啊，我们明天就赶快去买一台吧！让我们的新婚生活更快乐！夫：还等明天干什么，我们现在就去买！（播音员重音：亿家能，让一亿家庭用上太阳能！）电视游飞：迎国庆，“亿家能热水狂欢节，连环惊喜大派送”现在开始！只要是新婚、新居、以及家庭用户，购买亿家能太阳热水器，就能得到电饭煲、浴霸、电磁炉超值千元大礼包！机不可失，赶快行动！ 地址： 联系电话： 宣传单页： 附2：终端机型摆放1、机型摆放原则： （1）、专卖店机型摆放，以巨能210家庭热水中心为主推、形象产品，摆放在中心、显耀位置。（2）、依据当地竞争情况即竞争对手旺销的产品，由业务人员与经销商上报参与竞争阻击的套餐产品，配合210进行摆放。（3）、通过机型摆放，形成既有自身形象、特点的优势产品210强化实力和品牌，销售中赢得利润，又有可与竞争对手旺销产品对抗的产品摆放。（4）、210机型不能少于50%比例，其余为套餐组合的阻击产品。2、机型摆放实例如山东某城市，竞争品牌目前市场最畅销机型为，A机型和B机型。经过分析与调查，我公司18支小康190产品得热量大要于A机型，而价格相当，那么就选择18支小康190作为A机型的阻击机型；我公司16支小康160产品得热量大要于B机型，而价格相当，那么就选择16支小康160作为B机型的阻击机型。所以，我们摆放的机型，就是巨能210家庭热水中心，配18支小康190和16支小康160为套餐产品，其它产品有空间再摆放。附3： 十一活动方案执行办法一、组织支持及活动总则： 成立“十一活动项目小组”实行项目管理制，刘志斌任项目组长，王松、王永卿任副组长，全面协调活动实施。 保证每周召开两次以上工作推进协调会议； 本次活动主题必须统一在“十一活动方案”的主题下进行，必须使用统一的物料，促销活动在操作细节会有所不同。 各大区经理必须负责辖区活动整体规划，实施事前、事中、事后全程控制与考核并上报活动效果总结。二、项目组人员职责：主要职责姓名主要工作内容项目组长刘志斌101活动各项工作总体协调与管理安排；宏观协调。副组长王松活动整体进度的督导和推进；活动传播方案签批与组织会签(活动预算)。王永卿对本次活动各区域执行的指导和管理，两点市场总体部署是本次活动的关键步骤组员采纳活动方案策划、相关物料设计、指导执行郭子军活动物料制作后勤促销物料的配送，各区域活动期间所需要的促销品配送及产品配送保障大区经理辖区活动规划、执行督导及活动方案操作性审批（亲临重点省会城市现场指挥）分中心经理辖区活动规划、执行督导、（亲临重点地级城市现场指挥）活动专员大区经理或组长指定，亲临县级市场督导活动。总部联络员信息整理与传递大区联络员信息整理与传递三、活动执行流程：流 程 图作 业 内 容公司总裁项目组长项目副组长信息传递货物传递生产物流中心市场部经销商分中心1、 经销商将本次活动所需物料、传播计划方案传到分中心。2、 大区收到资料后，应于4小时内由大区经理审核并签署意见，由联络员整理齐备传至总部项目组。3、 项目组联络员收到申请单后，4小时内传递副组长审查，并报组长及相关领导签批。转公司生产物流科或分中心中转仓库执行。4、 领导签批完毕后，由项目组联络员传至大区，大区联络员接到签批完毕的申请后，4小时内传递回复经销商。如在公司提货的经销商同时传递生产物流科壹份。5、 经销商在公司仓库提货的经销商凭此申请向生产物流科填报任何规格型号的样机，在公司中转库提货的经销商可凭此申请单填报任何规格型号的样机。6、 在活动过程中有任何问题，各组长、副组长机动处理，如有大问题，直报总裁。7、 表示传递 表示审核不合格返回四、活动重点注意事项1、 9月20日所有活动物料必须配送落地。各分中心必须在9月15日前汇总上报项目组，项目组根据各地实际情况，确定终端物料数量与其它支持。2、 9月10日前完成两点市场的选择和活动方案的审批工作。9月18日为两点市场十一活动全面启动日。3、 各分中心负责监督活动期间物料的领用、发放管理，以及负责汇总统计活动区域物料使用及活动销售状况。4、 各分中心根椐当地实际情况，如果要进行额外的宣传选择，必须先将活动安排及宣传费用上报市场部审批，市场部要在两日内做出答复。5、 活动期间，市场部与分中心都必须预先安排终端巡查日程表，及时核实促销品的发放数量，做好弥补。6、 注意促销形象的陈列，海报、条幅等促销助成品一有损坏或遗失，立即弥补。7、 分阶段反馈促销活动情况，上报项目组。8、 大区经理活动结束后必须提报全面总结。